BUSINESS MODEL
1. Présentation générale du projet
Nom de l’entreprise: JOHNNY’S BTP
Forme juridique: SARL
Niveau de formalisation: Pas encore formelle
Domaine generale d’activite: Genie civil
Domaine spécifique d activité: Industrie de materiaux de BTP
Probleme identifie: Inconfort thermique dans les batiments et
structures dans les millieux à haute temperature et difficulter de
trouver le confort thermique et le luxe tout en reduisant l’empreinte
energétique
Solution apportee: PLACARGILE: poudre de moulures et d’enduits à
faible cout, plus resistant, regulateur de temperature tout en evitant
des apports energétique consistants
MISSION de l’entreprise: produire et commercialiser le placargile à
grande echelle
Vision de l entreprise: etre l’un des pionés d’industrie de materiaux de
construction en afrique
SYNTHESE PRESENTEE PAR KUMLAB INCUBATOR, BASTOS-Younde- Cameroun. thierryvaho@[Link] 1
1
2. Présentation des promoteurs
Nom Date et lieu telephone Domaine Niveau email
de naissance de d’expérience
formation
08/05/2004 +237655028136 GENIE 05 Djongwejonathan979@[Link]
DJONGWE Maroua CIVIL
JONATHAN
3. Description produit et service
No libelle description Avantage concurentiel
Produits/service principaux
01 PLACARGILE Poudre de moulure et Ecologique, faible cout,
d’enduit pour intérieur accessible, régulateur de
température
Produits/service secondaires
02 Poteaux décoratifs Colonnes cannelés pour Plus attractifs et garanti
véranda , salle à manger, sur livraison
clôture et autre…
03 Staff Réaliser et poser des Confort thermique,
moulures pour plafonds, optimisation énergétique
exécuter l’enduit avec du interne du bâtiment
PLACARGILE
4. Étude du marche
a. Définition du marche cible
No libelle caracterisation avantage inconvénient
01 Entreprises de btp Utilisation de Fréquence Risque de sur
matériaux de d’achat élevé demande
construction en
masse
02 Meilleur réseau Facilitation Définition du prix
Importateur de plâtre de distribution d’écoulement sur le marché
rapide du produit selon le bénéfice
à travers le pays souhaité
et réduction du
plâtre dans le
marché
SYNTHESE PRESENTEE PAR KUMLAB INCUBATOR, BASTOS-Younde- Cameroun. thierryvaho@[Link] 2
2
03 Grossistes Pouvoir d’achat Achat en masse Risque de
élevé surdemande
04 plâtriers Utilisation Meilleur apport Necessite une
quasi- de clients formation de base
quotidienne du sur l’utilisation du
PLACARGILE produit
b. Liste des concurrents potentiels
No Nom du concurrent forces faiblesses
01 LAFARGE
Produit déjà connu Rupture de stock frequent,
prix elevé
02 MEDGYPT Produit déjà connu Rupture de stock frequent,
prix elevé
03 TOP PLATRE Produit déjà connu Rupture de stock frequent,
prix elevé
c. Strategie commerciale
libelle description avantage
Entreprises de btp Prospection des entreprises Renforcement de la
Présentation technique du produit credibilité du produit
Établissement des offresAccces a des
commerciales préférentielles pour volumes de ventes
les premiers partenaires plus eleves
Mise en place des chantiers pilotes Création des
références
commerciales solides
Possibilité des
contrats récurrents
Présenter le placargile pour Accès immédiat a
Importateur de plâtre améliorer leurs marges des réseaux de
commerciales distributions déjà
Contrats de fournitures récurrentes établi
Partenariat commerciaux en gros accélération de la
volumes pénétration du
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3
marché
Grossistes Réduction de cout de
Tarification dégressive par volume distribution
Animation commerciale sur le Amélioration de la
terrain visibilité du produit
Plâtriers Formation courtes sur l’utilisation Création d’une
optimale du produit adoption naturelle du
Distribuer des échantillons ou de marché
petits conditionnements
d. Définition des objectifs de ventes
Objectif mensuel
No Produit/service jan fev mar avri mai jui juil aou sep oct nov dec
PLACARGILE 20 20 200 200 200 20 20 200 20 20 200 20
00 00 0 0 0 00 00 0 00 00 0 00
Poteaux décoratifs 10 10 100 100 100 10 10 100 10 10 100 10
0 0 0 0 0 0 0
Staff 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Objectif annuel (evolution du chiffre d affaire de 35%/annee)
No Produit/service ANNEE ANNEE 2 ANNEE 3
1
1 PLACARGILE 84million 113,4 millions 153,09 millions
s
2 STAFF 12million 16,2 millions 21,87 millions
s
3 POTEAUX 18million 24,3 millions 32,805 millions
DECORATIFS s
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4
5. moyen technique et humain
a. Besoin en équipement et amortissement (AMORT)
libelle CU qte CT Nbre annee Cout Cout
AMORT unitaire AMORT
AMORT
Fourneau 3,5 01 3,5 08 437500 437500
milli millions
ons
Broyeur 2 01 2 05 400000 400000
milli millions
ons
Melangeur 1,5 01 1,5 05 300000 300000
milli millions
on
Équipements 5 01 5 03 166667 1666667
informatiques milli millions
ons
Tables et chaises 1000 08 800000 02 50000 400000
00
EPI 2000 20 400000 02 10000 200000
0
TOTAL 13200000 3403667
b. Besoin en ressources humaines et organigramme
POSTE DESCRIPTIO TACHE FORMATI EXP QT QTE QTE AN3
N ON E AN2
AN
1
Directeur Être Coordination Compétenc 0 1 1 1
général imprégné de générale es en
la vision de manageme
l'entreprise, nt
bon leader
Secrétaire Bonne foi, Planification Gestion 2 1 1 1
général être de bonne des tâches de
SYNTHESE PRESENTEE PAR KUMLAB INCUBATOR, BASTOS-Younde- Cameroun. thierryvaho@[Link] 5
5
moralité l'entreprise,
esprit gestion de
d'équipe et l'agenda de
leader l'entreprise...
Directeur Bonne foi, Établir des Marketing 2 1 1 1
marketing être de bonne stratégies de Commerce
moralité marketing, et vente
esprit manager les
d'équipe et compartiments
leader marketing de
l'entreprise
Directeur Assure la Génie 2 1 1 1
de Bonne foi, production civil/
productio être de bonne optimisée, science des
n moralité coordonne les matériaux
esprit unités de
d'équipe et production de
leader l'entreprise
Directeur Bonne foi, Recrute et gère Gestion 0 1 1 1
des être de bonne le personnel des
ressources moralité ressources
humaines esprit humaines
d'équipe et
leader, bon
manager
Directeur Bonne foi, Coordonne Minier 1 1 1 1
exploitati être de bonne
l'exploitation
on moralité des matières
esprit premières et
d'équipe etl'approvisionne
leader ment de
l'entreprise
Chefs de Bonne foi, Coordonne et ING de 03 02 02 02
travaux être de bonne assure travaux
principau moralité l'effectivité des
x esprit travaux dans les
d'équipe et différentes
leader unités de
SYNTHESE PRESENTEE PAR KUMLAB INCUBATOR, BASTOS-Younde- Cameroun. thierryvaho@[Link] 6
6
l'entreprise
Chefs des Bonne foi, Assure les Technicien 02 04 04 04
travaux être de bonne travaux supérieur
moralité spécifiques
esprit dans des unités
d'équipe et de l'entreprise
leader
Directeur Bonne foi, Gestion des Comptabili 01 01 01 01
Financier être de bonne finances té et
moralité finance
esprit
d'équipe et
leader
Technicie Bonne foi, Assure les Technicien 01 06 06 06
n être de bonne tâches ouvrières
moralité dans les unités
esprit de production
d'équipe et
compétent
technique
Marketers Bonne foi, Assure Marketing 0 02 02 02
être de bonne l'effectivité du Commerce
moralité plan marketing et vente
esprit defini
d'équipe et
compétent
technique
SYNTHESE PRESENTEE PAR KUMLAB INCUBATOR, BASTOS-Younde- Cameroun. thierryvaho@[Link] 7
7
ORGANIGRAMME
DIRECTEUR
GENERAL
SECRETAIRE
GENERAL
DIRECTEUR DIRECTEUR DIRECTEUR DIRECTEUR DIRECTEUR
MARKETING PRODUCTION FINANCIER EXPLOITATION RESSOURCE
HUMAINE
CT PRINCIPALE CT PRINCIPALE CT
MARKETERS
PLACARGILE BTP EXPLOITATION
CT CT
TECHNICIEN
TECHNICIENS TECHNICIENS
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6. Stratégie de définition des coûts
a. Charge de production
No libelle PU QTE PT DESCRIPTION
Argile 50000 100 5 millions Fabrication
PLACARGILE
Sable 25000 50 1,25 Fabrication
million PLACARGILE
Adjuvants 30000 25 750000 Fabrication
PLACARGILE et
poteaux décoratif
Fer de 6 1500 1200 1,8 Fabrication poteau
million decoratif
Fil de fer 1000 250 250000 Fabrication poteau
décoratif
Ciment 6500 600 3,9 Fabrication poteau
millions décoratif
Accessoires 150000 1 1,5 Fabrication poteau
0 million décoratif
SOMME 14,45 millions
b. Charge de distribution
No libelle PU QTE PT DESCRIPTION
Emballage 200 10000 2 millions Emballer le
PLACARGILE
Transport 5 1 5 millions Transport vers les
million terminaux
s
Campagne de promotion 5 1 5 millions Promouvoir le
du produit million produit
s
SOMME 12 millions
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c. Charge salariale
SALAIRE ANNEE 1
POSTE SM/PERS NBR PERS SM/POSTE SA/POSTE
Directeur général 250000 1 250000 3 millions
Secrétaire général 200000 1 200000 2,4 millions
Directeurs 180000 6 1080000 12,96 millions
Chefs de travaux 150000 3 450000 5,4 millions
principaux
Chefs de travaux 130000 4 520000 6,24 millions
Marketistes 80000 2 160000 19,2 millions
Technicien 80000 6 480000 5,76 millions
SOMME TOTAL 3,14 millions 37,68 millions
SALAIRE ANNEE 2
POSTE SM/PERS NBR PERS SM/POSTE SA/POSTE
Directeur général 250000 1 250000 3 millions
Secrétaire général 200000 1 200000 2,4 millions
Directeurs 180000 6 1080000 12,96 millions
Chefs de travaux 150000 3 450000 5,4 millions
principaux
Chefs de travaux 130000 4 520000 6,24 millions
Marketistes 80000 2 160000 19,2 millions
Technicien 80000 6 480000 5,76 millions
SOMME TOTAL 3,14 millions 37,68 millions
SALAIRE ANNEE 3
POSTE SM/PERS NBR PERS SM/POSTE SA/POSTE
Directeur général 250000 1 250000 3 millions
Secrétaire général 200000 1 200000 2,4 millions
Directeurs 180000 6 1080000 12,96 millions
Chefs de travaux 150000 3 450000 5,4 millions
principaux
Chefs de travaux 130000 4 520000 6,24 millions
Marketistes 80000 2 160000 19,2 millions
Technicien 80000 6 480000 5,76 millions
SOMME TOTAL 3,14 millions 37,68 millions
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10
d. Charge de fonctionnement
No libelle PU QTE PT DESCRIPTION
Électricité 250000 12 3 millions
Eau 10000 12 120000
Carburant 200000 12 2,4
millions
CGA 250000 1 250000
Téléphonie 200000 1 200000
Matériel de bureautique 200000 1 2 millions
0
SOMME 7,97 millions
e. Amortissement équipement
libelle CU qte CT Nbre annee Cout Cout
AMORT unitaire AMORT
AMORT
Fourneau 3,5 01 3,5 08 437500 437500
milli millions
ons
Broyeur 2 01 2 05 400000 400000
milli millions
ons
Melangeur 1,5 01 1,5 05 300000 300000
milli millions
on
Équipements 5 01 5 03 166667 1666667
informatiques milli millions
ons
Tables et chaises 1000 08 800000 02 50000 400000
00
EPI 2000 20 400000 02 10000 200000
0
TOTAL 13200000 3403667
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f. CHARGE EXPLOITATION TOTAL
LIBELLE MONTANT MONTANT AN MONTANT AN
AN1 2 3
Charge de fonctionnement 7,97 millions 10759500 14525325
Charge salariale 37,68 millions 37680000 37680000
Charge de distribution 12 millions 16200000 21870000
Charge de production 14,45 millions 19507500 26335125
MONTANT TOTAL 72,1 millions 84,147 millions 100410450
CHARGE
EXPLOITATION
g. PRIX DE REVIENT ET DE VENTE DU PRODUIT/SERVICE
Cout unitaire exploitation= charge d exploitation annuel/quantité de
produit ou service annuel
Cout unitaire amortissement produit= charge d amortissement
annuel/nombre de produit ou service annuel
LIBELLE MONTANT MONTANT AN MONTANT AN
AN1 2 3
coût unitaire exploitation
coût unitaire amortissement
coût de revient produit/service
coût de vente produit/service
SYNTHESE PRESENTEE PAR KUMLAB INCUBATOR, BASTOS-Younde- Cameroun. thierryvaho@[Link] 12
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