i

EPIGRAPHE

« La meilleure publicité, c’est un bon produit. »

Alan Meyer
 ii

IN MEMORIAM

À la mémoire de JEAN-BEAUDOUIN MPOYI TSHIASUMA, très cher père de notre

collègue Aideline Masengu Mpoyi. Vous qui lui avez enseigné le sens de la vie, tout sacrifié pour son
épanouissement et l'avez protégée dès son jeune âge. Voilà en ce jour les fruits de vos efforts et
sacrifices que vous ne consommez pas. Vous serez à jamais gravé dans nos cœurs et nos mémoires se
souviendront toujours de vos sages conseils.

MASENGU MPOYI Aideline

 iii

DEDICACES

Nous dédicaçons ce travail à nos très chers parents et tuteurs, en expression de notre
gratitude pour leurs soutiens multiples durant notre parcours.

Nous citons :

● Pour BOMBOLI Anselme : notre très cher papa BOYEMBA BOMBOLI & notre

très chère maman Thérèse BOLESE BOMBOLI

● Pour EKILA BOFUNGA Divine : notre très papa Pie-Roger BOFUNGA & notre

très chère maman Cécile BOSIMBI

● Pour MASENGU MPOYI Aideline : notre chère tante Béatrice MASENGU

TSHIASUMA

● Pour MAKANDO BASA Timon : notre très cher papa Boniface MAKANDO

NGU & notre très chère maman Mélanie MAKANDO BOFENDJI

● Pour YABU MPUNGA Lauriane : notre très papa Daniel KANIAMA MPUNGA

& notre très chère maman Madeleine YABU MPUTU

 iv

REMERCIEMENTS

De prime abord, nous remercions Dieu Tout-Puissant pour ses multiples grâces dont
nous sommes bénéficiaires.

Nous remercions les autorités académiques et administratives de notre institution,

Leadership Academia University, qui, durant notre cursus, ont ménagé leurs efforts en vue
de nous transmettre se savoir combien important pour notre existence.

Nous tenons également à exprimer notre profonde gratitude au Professeur John EKINA
BONGONGO, notre directeur, ainsi qu'à l'Assistant Jean-Claude KOLELA KAYILA, notre
encadreur, qui, en dépit de leurs multiples occupations, ont bien voulu diriger et orienter ce
travail, laissant en nous des empreintes indélébiles.

Nous exprimons également notre reconnaissance à tous ceux qui nous ont soutenus de près
ou de loin dans la réalisation de ce travail.

BOMBOLI BOYEMBA ANSELME

EKILA BOFUNGA DIVINE
MAKANDO BASA TIMON
MASENGU MPOYI AIDELINE
YABU MPUNGA LAURIANE
 v

NOTE IMPORTANTE

Ce projet est l’étude scientifique des étudiants du premier cycle en Business et

Administration, sous la direction et l’accompagnement scientifique du Professeur Tuteur
John EKINA BONGONGO et l’Encadreur, Assistant Jean-Claude KOLELA KAYILA.

Cependant, les traitements des données y consignés, les analyses, les interprétations
ainsi que les recommandations y afférentes, quant à eux, sont de la seule responsabilité des
étudiants auteurs.
 vi

SIGLES ET ABRÉVIATIONS.

RDC : République Démocratique du Congo

LAU : Leadership Academia University

FAASE : Faculté d’Administration des Affaires et des Sciences Économiques

SARL : Société à responsabilité limitée

B2B : Business to Business

B2C : Business to Consumer

VAN : Valeur Actuel Nette

DLC : Date Limite de Consommation

DRCI : Délai de Récupération du Capital Investi

IP : Indice de profitabilité

SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces

USD : United States Dollar

 vii

LISTE DES TABLEAUX

Fig. 1 : Arbre de décision du Projet

Tableau 2 : La check-list des 5 F du projet.................................................................................... 20

Tableau 3 : Structures des tâches à réaliser .................................................................................. 21

Tableau 4 : Acquisition des équipements et autres matériels ..................................................... 23

Tableau 6: Source de financement du projet ................................................................................ 23

Tableau 5 : Bilan initial prévisionnel ............................................................................................ 23

Tableau 7 : Prévisions des recettes annuelles............................................................................... 24

Tableau 8 : Dépenses de fonctionnement ..................................................................................... 24

Tableau 9 : Rentabilité économique prévisionnelle du projet .................................................... 25

Tableau 10 : Calcul de la VAN, du DRCI et de l’IP ..................................................................... 26

Tableau 11 : Interprétation des indicateurs financiers ................................................................ 26
Tableau 11: Interprétation des indicateurs financiers
 1

1. INTRODUCTION

1.1. PROBLEMATIQUE

La ville de Kinshasa est une grande métropole en termes des activités commerciales.
La consommation des produits agricoles locaux (agro-industriels y compris), tels que les
produits laitiers, les viandes, les céréales, les boissons, etc.< y est très forte.

De manière générale, la problématique de la vente des produits agro-industriels

repose principalement sur l’inadéquation entre une production souvent dispersée et une
demande exigeante, exacerbée par des infrastructures de transport défaillantes, un stockage
insuffisant, notamment des produits importés. Une telle situation est à la base de la perte
poste-récolte importante, une faible valeur ajoutée et une difficulté d’accès aux marchés.

Dans la ville de Kinshasa, en termes de stratégies marketing pour un bon écoulement

des produits agro-alimentaires locaux, la problématique réside dans la nécessité de concilier
la périssabilité et la saisonnalité des produits avec des exigences de qualité, des coûts
logistiques élevés, et une forte concurrence, tout en valorisant la production dans un marché
souvent dominé par la grande distribution.

D’aucun n’ignore que, dans la ville de Kinshasa, la plupart des produits agricoles, qui
sont à la base de la production des produits agro-industriels, proviennent des villes et
territoires périphériques, voire-même lointains : Plateau de BATEKE, BANDUNDU-Ville,
MAYI-NDOMBE, TSHIKAPA, KONGO-Central, Grand EQUATEUR, etc... Vue sous cet
aspect, la problématique est fortement logistique quant à la circulation de ces biens produits
à l’intérieur vers la ville de Kinshasa, qui en constitue un grand centre de consommation.

Par ailleurs, le plus grand défi en matière de vente des produits agro-industriels
locaux est celui de leur promotion. Les produits agricoles sont fortement dépendants du
climat et de la saison. De ce fait, ils sont souvent difficiles à stocker, rendant l’adaptation de
l’offre à la demande complexe. Les producteurs font face à une faible valorisation, à
l’instabilité des prix et à des situations de monopole. D’où, la nécessité d’une mise en place
des stratégies adéquates et appropriées pour faciliter leurs promotions dans la ville de
Kinshasa.

Partant de tout ce qui précède, nous nous posons la question de savoir s’il existe réellement
une ou des stratégies adéquates et appropriées de promotion pouvant faciliter la circulation
et l’écoulement des produits agro-alimentaires dans la ville de Kinshasa. De cette question
découlent deux questions fondamentales pouvant constituer le fil d’idées de notre projet :
 2

● Est-il opportun de mettre en place des stratégies marketing pour accompagner

les entreprises locales dans la promotion de leurs produits agro-alimentaires
dans la ville de Kinshasa ?
● Les produits agro-alimentaires de Eden Group Sarl connaissent-ils une fort
demande, ont-ils une forte concurrence, et nécessitent-ils par conséquent un
accompagnement en marketing pour booster leurs ventes dans la ville de
Kinshasa ?

1.2. HYPOTHÈSES

En guise de réponse aux questions posées dans la problématique, nous portons les
hypothèses suivantes :

● Vue le caractère métropolitain de la ville de Kinshasa, il serait opportun de

mettre en place des stratégies marketing de promotion des produits agro-
alimentaires locaux dans la ville de Kinshasa.
● La demande des produits agro-alimentaires de Eden Group Sarl serait très forte
sur un marché très concurrentiel. Par conséquent, ces produits nécessiteraient un
accompagnement en stratégies marketing pour booster le chiffre d’affaires.

0.3 OBJECTIFS ET INTÉRÊT DU SUJET

Le présent projet poursuit un objectif tant général que spécifique.

0.3.1 Objectif général

De manière générale, le présent travail vise à proposer un projet de création d’une

agence d’accompagnement en stratégies marketing, capable de développer des stratégies
efficaces de promotion des produits agro-alimentaires dans la ville de Kinshasa.

0.3.2 Objectifs spécifiques

De manière spécifique, notre projet tient à mener, de prime abord et pour sa

faisabilité, une étude sur le besoin en promotion des produits agro-alimentaires d’Eden
Group afin de comprendre en quoi les services en stratégies marketing proposées par le
présent projet peuvent lui être utiles. Cela nous permettra d’étendre nos services à plusieurs
sociétés évoluant dans le secteur agro-alimentaire dans la ville de Kinshasa.
 3

0.3.3 Intérêt du sujet

L’intérêt pour ce sujet « Mise en place des stratégies de promotion des produits
agro-alimentaires dans la ville de Kinshasa. Cas des produits de Eden Group Sarl », se
justifie du fait que nous voulons bien nous outiller en Marketing pour notre vie future.

0.4 MÉTHODOLOGIE

A l’instar de tout travail scientifique, le présent projet a nécessité l’usage de certaines

méthodes et techniques appropriées.

0.4.1 Méthodes d’analyse des données

● La méthode qualitative

Cette méthode nous a permis de procéder par une analyse portant sur des données primaires
issues de notre guide d’entretien auprès de Eden Group Sarl.

● La méthode descriptive

Cette méthode nous a permis de faire usage, dans nos analyses, des tableaux et
figures illustratives pour décrire les résultats de notre d’entretien mené à Eden Group Sarl.

● La méthode analytique

Cette méthode nous a permis de procéder par une lecture logique en analysant le
problème des stratégies marketing de Eden Group Sarl dans tous ses détails...

0.4.2 Techniques de collecte des données

Nous avons utilisé, dans le cadre de notre recherche, les techniques suivantes :

● La technique documentaire

Cette technique nous a permis de collecter certaines informations utiles à notre étude
en sculptant quelques ouvrages, Mémoires, TFC et projets en rapport avec notre thématique
de recherche.

● La technique d’entretien directe

Cette technique nous a permis de mettre en place un guide d’entretien afin de

collecter les informations utiles à notre travail sur les produits agro-alimentaires de Eden
Group Sarl, la concurrence, les stratégies marketing qui les accompagnent, etc<
 4

● La technique d’observation participative

Cette technique nous a permis de collecter certaines informations utiles à notre étude
juste par une observation directe de la manière dont les produits de Eden Group Sarl sont
promus dans la ville de Kinshasa.

● Le Webinaire

Cette technique nous a aidé à collecter certaines informations en exploitant les

publications en ligne pour enrichir notre recherche.

0.5 DELIMITATION DU TRAVAIL

Pour mieux aborder notre thème, il nous est nécessaire de délimiter notre champ
d’investigation sur le plan spatial et sur le plan temporel.

● Délimitation spatiale : Sur le plan spatial, nous avons mené nos investigations au
sein de la Société Eden Group Sarl.
● Délimitation temporelle : Sur le plan temporel, notre étude s’inscrit sur une période
allant de 2021 à 2025.

0.6 PLAN DU TRAVAIL

Hormis l’introduction et la conclusion, le présent travail se structure sur trois

chapitres :

● Chapitre premier : Considérations théoriques sur les stratégies marketing.

● Chapitre deuxième : Présentation de lieu d’étude.
● Chapitre troisième : Présentation du projet sur une agence
d’accompagnement en stratégies marketing.

0.7 DIFFICULTÉS RENCONTRÉES

Rédiger un travail scientifique a toujours été une œuvre laborieuse.

En effet, nous avons fait face à plusieurs difficultés si bien qu’il fallait un oubli de

soi. Il faut noter que tous les documents indispensables pour rédiger ce travail n’étaient pas

à notre portée, cela demandait un abonnement à plus d’une bibliothèque et être sur internet

et ce, malgré nos maigres moyens.

Par ailleurs, signalons que la formation contenue est un sujet très vaste. Ainsi,

partant, nous avons connu plusieurs difficultés pour certaines données.

 5

CHAPITRE I: CONSIDERATIONS THEORIQUES SUR LES STRATÉGIES

MARKETING

Ce chapitre est consacré aux aspects théoriques de notre travail. Il s’agit de présenter
quelques principales lignes sur les fondamentaux des stratégies marketing. Il est composé de
deux sections :

● Première section : Généralités sur le marketing

● Deuxième section : Fondamentaux sur les stratégies marketing.

I.1. GENERALITES SUR LE MARKETING

I.1.1. Définition du marketing

Le marketing selon 3 Kotler et al. (1998) se définit comme : « une fonction de

l’entreprise qui vise essentiellement à satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs, à
déterminer le marché cible qu’elle peut le mieux servir et à offrir des produits et des services
appropriés. Pour ce faire, les dirigeants doivent fixer les prix de vente de façon à rendre les
produits attrayants, connaître la meilleure façon de les rendre accessibles, informer les
consommateurs et leur exposer les avantages des produits Latour. (2022). »

I.1.2. Historique

On fait souvent remonter l’émergence du marketing aux débuts du vingtième siècle

aux Etats-Unis. Dans son article « The marketing Revolution » Keith (1960), distingue plus
particulièrement trois phases de développement du marketing.

Tout d’abord, il y eut ce qu’il appelle « l’ère de la production » de 1869 et 1930. Durant
cette période, le seul objectif de l’entreprise est de produire plus pour satisfaire une demande
excédentaire par rapport à l’offre. Il n’est alors pas nécessaire de se différencier grâce à des
actions marketing.

Mais la crise économique de 1929 aurait contraint les organisations à réviser leur
stratégie. Keith (1960) nomme alors la période suivante, de 1930 à 1950, « l’ère de la vente ».
Durant cette ère, le contexte global est marqué par la crise et la guerre mais aussi par
l’intensification de la concurrence. L’offre étant supérieure à la demande, l’écoulement des
stocks devient alors de plus en plus difficile pour les firmes. En conséquence, la notion de
marketing commence à émerger chez les universitaires tandis que les entreprises apprennent
à utiliser des études de marché et de la publicité pour soutenir leurs forces de vente.
 6

Depuis 1950, le marketing n’a cessé d’évoluer. D’un “marketing de masse”

(communications massives et non personnalisées), nous sommes passés à un “marketing
segmenté” (Personnalisé pour une catégorie de personnes). Puis à un “ marketing personnalisé ”
(À chaque client sa communication adaptée). Le client, et la satisfaction client, devenant au
centre des préoccupations du marketing.

Aujourd’hui, on parle de “marketing digital”, “marketing 3.0“, “marketing de contenu”,

“marketing engagé”< Tant de formes de marketing pour s’adapter aux défis du monde
d’aujourd’hui."

I.1.3. Les origines du marketing : un outil au service des entreprises capitalistes

Selon Keith (1960), l’année 1950 marqua les débuts de « l’ère du marketing ». Durant
cette période, les entreprises orientent leurs stratégies vers la satisfaction des besoins du
marché et développent des techniques de marketing telles que la publicité télévisée,
l’affichage urbain etc< afin de toucher la cible la plus large possible. Ainsi, à ses débuts, le
but du marketing était avant tout de permettre aux entreprises capitalistes de vendre
davantage et d’établir des relations rentables avec les clients.

I.1.4. Sortes de marketing

Il existe plusieurs types de marketing qui répondent tous aux mêmes objectifs :
vendre son produit ou service, fidéliser sa clientèle, identifier de nouveaux consommateurs
ou clients Joannis & De Barnier (2005).

On nomme ainsi : le marketing direct, marketing digital le marketing opérationnel, le

marketing d’influence, le marketing relationnel, le marketing communautaire, le marketing
viral, le Street marketing, le marketing sportif, le marketing sensoriel, le marketing interne, le
marketing expérientiel, le marketing BtoB, le marketing urbain, le marketing politique et
bien d’autres typologies encore.

I.1.5. Champs d’application

On peut identifier 3 grands champs d'application du marketing Guibert(1999).

1) Le marketing des produits et des services (Business to Consumer) :

2) Le marketing industrial (Business to Business) :
3) Le marketing public, politique et social :

I.1.6. Mix marketing

Selon Van Laethem (2014), pour commercialiser un produit ou un service sur un

marché, il faut donc préalablement définir les politiques adéquates en travaillant sur chacune
des composantes évoquées.
 7

De manière générale, le mix marketing va s'articuler autour de quatre principales

composantes :

 La politique produit (Product)

 La politique de prix (Price)
 La politique de communication (Promotion)
 La politique de distribution (Place)

I.1.6.1. La politique produit (Product)

Premièrement, il est important de considérer le produit. Que propose-t-on ? À quelles

attentes est-il susceptible de répondre ? Quels seront les bénéfices ressentis par celui ou celle
qui achètera le produit ?

C'est au départ de la politique produit que vous pourrez définir les propriétés
(fonctionnelles ou esthétiques) ou encore la qualité de ce que vous proposez. Sa conception et
son évolution, au regard des besoins exprimés par le marché, vont dépendre directement de
cette analyse.

I.1.6.2. La politique de prix (Price)

L'enjeu, ici, est de pouvoir définir le bon prix pour votre produit ou service. La
politique de prix va à son tour dépendre de nombreux facteurs. Trois éléments clefs sont à
prendre en compte :

 L'un des principaux enjeux est d'évaluer combien vos acheteurs sont prêts à payer
pour bénéficier de votre produit.
 Il faut aussi considérer les marges de profits et les coûts associés à la production et
commercialisation,
 Enfin, il est également nécessaire de considérer les prix pratiqués par les
concurrents pour envisager comment vous positionner.

La politique de prix intégrera aussi les actions de promotion produit qu'il est possible
de proposer. Elle est en effet directement associée à la politique produit. Un produit de
meilleure qualité, si l'on peut faire valoir celle-ci auprès du consommateur et vis-à-vis de la
concurrence, peut par exemple justifier un prix plus élevé.
 8

I.1.6.3. La politique de promotion / communication (Promotion)

Pour garantir une commercialisation à la hauteur de vos objectifs, il est important de

faire valoir les qualités de votre produit. La politique de promotion a pour enjeu de :

 Faire valoir les qualités de votre offre à votre cible,

 Mettre en œuvre les tactiques visant à transformer la cible en client.

Il peut s'agir, par exemple, des actions de promotion ou des programmes de

fidélisation.

I.1.6.4. La politique de distribution (Place)

Le quatrième grand P du marketing mix réside dans les possibilités offertes à vos
clients d'accéder à votre produit ou service. Où votre cible pourra-t-elle trouver et acheter
votre offre ? Comment peut-elle se le faire livrer ?

Il est essentiel, à travers sa politique de distribution, de chercher en permanence à en

faciliter l'accès. Pour cela, on peut chercher à placer les produits dans des commerces et
mettre en place un circuit logistique. Le positionnement de votre produit dans des lieux
choisis avec soin est un levier essentiel de la commercialisation de votre produit.

I.1.7. Quelques principes du marketing

Selon Armstrong & Kotler (2013), les principes de marketing sont :

 Principe numéro 1 : Faire du bruit

 Principe numéro 2 : Répétez… Répétez… Répétez

 Principe numéro 3 : L’originalité

I.1.8. Avantages du marketing

Un concept marketing est une idée, une pratique ou une procédure utilisée par les
entreprises pour accroître la notoriété de leur marque, de leurs produits et de leurs services.
Une stratégie marketing est un plan de création et de mise en œuvre des activités marketing
d’une entreprise, telles que l’identification des clients cibles, la mesure de la satisfaction des
clients et l’évaluation du potentiel du marché.
 9

I.1.9. La recherche marketing

La recherche marketing comprend :

 Analyse du marché cible : comprendre les besoins et les désirs de vos clients actuels
ou futurs ;
 Veille concurrentielle : comprendre les forces, les faiblesses et les stratégies de vos
concurrents ;
 Développement de produits : collecte d’idées pour le développement de nouveaux
produits ou l’analyse de produits existants.

I.2. FONDAMENTAUX SUR LES STRATEGIES MARKETING

I.2.1. Définition

La stratégie marketing permet d’étudier la manière dont une entreprise est

susceptible d’intégrer un marché donné. Plus simplement, la stratégie marketing, en
définition, consiste à la mise en place d’un plan d’actions permettant à l’entreprise de
trouver des clients et de s’assurer de leur fidélité à long terme. La stratégie marketing
consiste donc, pour l’entreprise, à adapter la vente de ses produits et services, aux besoins de
ses clients Guillaume (2025)).

I.2.2. Importance de définir une stratégie marketing dans une entreprise

La première raison qui pousse les entreprises à élaborer une stratégie marketing est la
volonté de créer un produit ou un service dont les caractéristiques vont satisfaire le segment
de clients visé. En effet, c’est l’adéquation entre l’offre et la demande qui va permettre à
l’entreprise de vendre. Mais ce n’est pas le seul objectif poursuivi par la stratégie marketing
Neven (2003).

I.2.3. Types de stratégies marketing

Il existe différentes stratégies marketing. Certaines reposent sur les stratégies de

Porter M, tandis que d’autres reposent sur de nouvelles méthodes Mourre (2021).

I.2.3.1. Les stratégies marketing de Porter

Michael Porter n’est pas seulement connu pour les 5 forces de Porter. Il a également
identifié 3 grandes stratégies marketing :

 La stratégie de focalisation ;

 La stratégie de domination par les coûts ;

 10

 La stratégie de différenciation.

1) La stratégie de focalisation

Elle consiste à s’adresser uniquement à une niche, c’est-à-dire à un petit segment de

clientèle du marché. C’est par exemple ce que font les marques de luxe qui s’adressent
uniquement à une clientèle particulièrement aisée financièrement. Autre exemple de niche :
un coach sportif qui s’adresse aux femmes en post-partum.

2) La stratégie de domination par les coûts

Elle vise à proposer les prix les plus bas possibles, grâce à la réalisation d’économies
d’échelle. Pour cela, l'entreprise doit vendre en très grande quantité. Généralement, le choix
de cette stratégie entraîne une baisse de la qualité. La stratégie marketing va donc consister à
avoir un grand volume de vente. C’est par exemple le cas de toutes les entreprises qui
proposent du low cost (compagnies aériennes, supermarchés, agences de voyage, etc.).

3) La stratégie de différenciation

Elle repose sur les caractéristiques du produit ou du service. L’objectif est de

proposer une offre qualitative et d’adopter un positionnement en termes de prix qui peut
être plus élevé, ou plus bas. Toutefois, même si l’entreprise choisit de proposer des prix plus
bas que ces concurrents, la qualité reste la même. Cette stratégie met donc en évidence
l’avantage concurrentiel de l’entreprise. La différenciation peut notamment passer par
l’innovation.

I.2.3.2. Les nouvelles stratégies marketing

La transformation digitale à fait évoluer les habitudes et le comportement des clients.

Les entreprises doivent en tenir compte dans l’élaboration de leur stratégie marketing.

Aujourd’hui, la rencontre entre les entreprises et la clientèle se fait majoritairement

via internet. C’est pourquoi, les stratégies marketing sont très souvent tournées vers internet,
on parle alors de stratégie de marketing digital. Le marketing stratégique digital recouvre
différentes dimensions parmi lesquelles la publication sur les réseaux sociaux, la création de
bannières, la publicité en display, le positionnement sur les moteurs de recherche, stratégie
d’inbound marketing, etc<

À noter : pour établir une stratégie marketing d’e-commerce, les nouvelles stratégies
sont particulièrement adaptées. Mais toutes les entreprises, y compris les boutiques
physiques ou les entreprises BtoB, peuvent y recourir.
 11

I.2.4. Elaboration de la stratégie marketing et de communication de son entreprise ?

Selon Koucheri (2024), pour élaborer une stratégie marketing, les étapes à suivre sont
les suivantes : l’analyse stratégique ; la détermination des objectifs ; la définition de la
clientèle cible ; le positionnement ; la mise en place du plan marketing ; le suivi de la
stratégie marketing.
 12

CHAPITRE II : PRESENTATION DU LIEU D’ETUDE : EDEN GROUP Sarl

Ce chapitre est consacré à la présentation de Eden Group Sarl qui est notre champ
d’investigation. Il est structuré en deux sessions :

 Généralités sur d’Eden Group Sarl ;

 Structures organiques de Eden Group Sarl.

II.1. GENERALITES SUR EDEN GROUP SARL

II.1.1. Le projet EDEN GROUP SARL

Le projet EDEN GROUP SARL s'inscrit dans le secteur de la transformation

alimentaire, plus précisément dans la production de yaourt et de jus à base de fruits de
baobab. L’idée derrière ce projet est de répondre à la demande croissante des
consommateurs de produits alimentaires sains et bio, en offrant des alternatives naturelles et
nutritives à base de baobab, un fruit reconnu pour ses bienfaits nutritionnels. Ce projet a
émergé du désir du fondateur de se démarquer dans le secteur agroalimentaire en proposant
des produits bio, tout en répondant à une réelle problématique de santé publique liée à la
consommation de produits transformés.

II.1.2. Localisation

EDEN GROUP SARL est une société agro-alimentaire située sise 51, Av. Sampwe,
Q/Adoula, C/Bandalungwa, Ville de Kinshasa

II.1.3. Forme juridique

EDEN GROUP SARL est une SARL (Société des Personnes à Responsabilité limitée).

II.1.4. Secteur d’activité

EDEN GROUP SARL évolue dans un projet du secteur d’agro transformation. Son
activité est basée sur la transformation, le conditionnement et la distribution de jus et lait
caillé naturels à base de fruits exotiques.

II.1.5. Nombre d’employés

Depuis son démarrage, EDEN GROUP SARL fonctionne avec 3 employés.

 13

II.1.6. Mission

EDEN GROUP SARL a pour mission de transformer les fruits exotiques en produits
alimentaires et cosmétiques sains, naturels et bio, offrant ainsi à ses consommateurs une
alternative de qualité pour améliorer leur bien-être au quotidien. L’entreprise vise à valoriser
les ressources naturelles locales, tout en soutenant l’agriculture durable et en respectant
l’environnement.

II.1.7. Vision

L’ambition de EDEN GROUP SARL est de devenir un leader dans la production, la

transformation et la distribution de produits alimentaires bio à base des fruits exotiques, en
se distinguant par l'originalité, la qualité et l'impact positif sur les communautés locales et
l'environnement.

II.1.8. Valeurs

Les valeurs d’EDEN GROUP SARL sont :

 Durabilité : Engagement en faveur de l’agriculture biologique et du respect de

l’environnement.
 Innovation : Recherche constante de nouveaux produits bio, tout en respectant la
nature et la tradition.
 Santé : Offrir des produits naturels et bénéfiques pour la santé des consommateurs.
 Éthique : Pratiques commerciales transparentes et responsables, avec une attention
particulière portée au bien-être des communautés locales.

II.1.9. Objectif social

L’objectif social d’EDEN GROUP SARL s’articule autour des points suivants :

 Etablir une entreprise de transformation de fruit exotiques en jus et lait caillé naturel
en république démocratique du Congo qui contribuera au développement
économiquement de la communauté présente et future ;
 Agriculture et agroalimentaire ;
 Augmenter la valeur du Baobab qui est un fruit thérapeutique en produisant un jus et
lait caillé de haute qualité pour le marché local et international ;
 La création des richesses, des emplois direct et indirect.
 Et généralement, toutes opérations financières commerciales, industrielles, mobilières
et immobilières, pouvant se rattacher directement ou indirectement à l’objet ci-dessus
ou à tous objets similaires ou connexes.
 14

II.2. STRUCTURES FONCTIONNELLES ET ORGANIQUES

II.2.1. Structures fonctionnelles

L’entreprise est dirigée par Mr PATIENT KANKONDE, ce dernier étant responsable

de la gestion quotidienne de l’entreprise. L'équipe est actuellement réduite, mais une
expansion des effectifs est envisagée à mesure que l’entreprise se développe.

Le tableau ci-après présente les principales fonctions de la société.

Tableau 1 : Principales structures fonctionnelles

Titre du Fonction Principales missions

Direction général  Donner une direction claire (VISION) ;

 Prendre les décisions stratégiques,
 Assurer la rentabilité,
 Structurer et superviser l’entreprise,
 Développer l’entreprise (croissance)

Direction de Production  Garantir la qualité et la sécurité alimentaire,

 Assurer la continuité et l’efficacité de la production,
 Gérer les coûts de production,
 Optimiser les processus et innover,
 Manager les équipes de production,
 Respecter les délais et répondre à la demande.

Direction de  Suivi des dépenses et recettes,

Comptabilité & finance  Calcul des coûts de production,
 Gestion des salaires,
 Rentabilité.

Direction Commerciale  Vendre les produits,

et Marketing  Développer le réseau (boutiques, marchés, supermarchés),
 Construire l’image BAOMILK.

Logistique et  Acheter matières premières au bon prix,

approvisionnement  Gérer stocks,
 Livrer clients à temps.
 15

II.2.2. Organigramme

Direction générale

Finance et
comptabilité

Direction de Commerciale et Logistique et

production Marketing Approvisionnement
 16

CHAPITRE III : PROJET DE CREATION D’UNE AGENCE DE PROMOTION DES

PRODUITS AGRO-ALIMENTAIRES

Ce chapitre porte sur la présentation du projet de création d’une agence

d’accompagnement en stratégies marketing des produits agro-alimentaires. Il est composé
principalement de trois parties :

 Identification des besoins en consommation des jus de la Société Eden Group Sarl ;
 Considérations techniques du projet ;
 Considérations financières du projet.

III.1. BESOINS EN CONSOMMATIONS DES PRODUITS DE BAOBAB MILK ET

DECIDEURS AU PROJET

III.1.1. Identification des besoins

Voici les résultats obtenus à l’issu de notre entretien avec les responsables de Eden Group.

Q.1. Quelles sont les principales stratégies marketing de la société ?

R.2. Nous allons mettre en place un plan d’action pour promouvoir activement nos produits,
en utilisant des techniques de marketing digital, des promotions en magasin, et en travaillant
à la fidélisation des clients existants à travers des événements et des offres spéciales. Grâce à
cette approche, EDEN GROUP SARL pourra accroître sa part de marché tout en répondant
aux attentes des consommateurs en matière de produits bio et naturels.

Q.2. Y’a-t-il une forte demande des produits sur le marché ?

R.2. La population de Kinshasa est d'environ 17 millions d'habitants, avec une large
proportion de jeunes adultes et de familles de classe moyenne de plus en plus intéressées par
les produits alimentaires naturels et bio :

● L’augmentation des revenus moyens et la prise de conscience accrue des bienfaits

des produits bio entraînent un intérêt croissant pour des produits comme le
yaourt bio et les jus de fruits naturels ;

● Les tendances mondiales vers une alimentation saine, la consommation de

produits sans conservateurs et d’aliments enrichis en vitamines et minéraux,
soutiennent la demande.
 17

Q.3. Faut-il un accompagnement par une agence marketing pour booster les ventes ?

R.3. Oui, l’accompagnement par une agence de marketing sérieuse est indispensable pour
augmenter nos ventes et accroitre notre chiffre d’affaires tout en développant une image de
marque.

III.1.2. La solution innovante aux besoins

Face aux résultats issus de notre entretien avec d’Eden Group Sarl sur la promotion
de ses produits, notre projet constitue une solution innovante dans la mesure où, au-delà des
ressources internes de d’Eden Group Sarl, la société va devoir compter également sur les
ressources externes que lui offrira notre agence d’accompagnement en stratégies marketing.

III.1.3. Opportunité d’affaires

Les besoins en consommation des produits de Eden Group Sarl étant identifiés et les
solutions innovantes ayant été pronostiquées, le présent projet s’avère une véritable
opportunité d’affaires.

III.1.4. Principaux décideurs liés au projet

Les décideurs au présent projet sont les personnes auxquelles nous nous adressons
pour le faire avancer.

Il s’agit :

 Des autorités administratives de la ville province de Kinshasa ;

 Des autorités fiscales ;
 Des autorités sanitaires ;
 Des institutions bancaires.
 18

III.1.5. L’arbre de décision pour la sélection du projet par les décideurs

Fig. 1 : Arbre de décision du Projet

Question 1 : Suis-je d’accord avec l’existence du NON

Abandon du projet justifié par l’absence de
besoin que la solution propose de satisfaire ?
besoin

OUI

NON
Question 2 : La solution proposée est-elle Abandon du projet justifié par l’absence de
convaincante ? solution satisfaisant le besoin
OUI

NON
Question 3 : Existe-t-il de véritables avantages Abandon du projet justifié par l’absence d’avantages
concurrentiels pour cette solution ? concurrentiels suffisants pour assurer la viabilité de la
solution face aux alternatives
OUI

NON
Question 4 : Le potentiel est-il suffisant pour justifier Abandon du projet justifié par un potentiel trop
le lancement du projet ? bas pour allouer les ressources nécessaires
OUI
NON
Question 5 : Le niveau des risques et des incertitudes Abandon du projet justifié par le fait que le
est-il acceptable ? projet est trop risqué ou souffre de trop
d’incertitudes
OUI
NON

Question 6 : Le plan d’action proposé est-il réaliste ? Abandon du projet justifié par le fait que le plan
ne permet pas d’atteindre les objectifs annoncés
OUI
NON

Question 7 : Les ressources nécessaires peuvent- Abandon du projet justifié par l’absence des
elles être obtenues ? ressources nécessaires
OUI
NON

Question 8 : L’équipe chargée de mener à bien le Abandon du projet justifié par le manque de
projet est-elle capable de le faire ? confiance en l’équipe
 19

III.2. CONSIDERATIONS TECHNIQUES DU PROJET

III.2.1. Les parties prenantes au projet

Les parties prenantes au présent projet sont :

 Les employés : un personnel professionnel ;

 Les opérateurs économiques du secteur agro-alimentaire, commerçants généraux et
de télécommunication ;
 Les institutions bancaires : pour le financement du projet ;

III.2.2. L’avantage concurrentiel du projet

Le présent projet se situe sur un marché concurrentiel, car il existe plusieurs agences
publicitaires dans la ville de Kinshasa. Cependant, notre avantage concurrentiel réside dans
le fait que nos services sont bien diversifiés de manière à s’adapter à toute sorte de stratégies
marketing. Il s’agit de stratégies marketing suivantes :

 La stratégie de focalisation ;
 La stratégie de domination par les coûts ;
 La stratégie de différenciation
 Stratégies marketing digitales

III.2.3. Critères de décisions des clients (CDC)

Les facteurs qui pourront influencer les décisions de nos clients (nos partenaires)
sont :

 Le professionnalisme ;
 La technicité en marketing digitale ;
 La disponibilité de nos agents marketers ;
 La capacité à adapter nos stratégies par rapport aux réalités de terrain.

III.2.4. La check-list des 5 F du projet

La cheklist des 5 F (parfois appelée 5 P en anglais), dérive des différentes méthodes

de structuration de notre projet. Il s’agit de la méthode mnémotechnique pour structurer le
lancement et le suivi du présent projet.

La présente checklist nous permet de nous assurer que les bases du projet sont solides
avant de nous lancer dans la prestation des services.
 20

Tableau 2 : La check-list des 5 F du projet

5F Facteurs
1. Finalité Accompagner nos partenaires à augmenter leur chiffre d’affaires
grâce à nos services

2. Faisabilité Les contraintes techniques, financières et temporelles permettent à ce

projet de se réaliser.
3. Fonctionnalité (ou Nos prestations sont basées sur des stratégies marketing très solides
Fondations) et avec un personnel professionnel :
 La stratégie de focalisation ;
 La stratégie de domination par les coûts ;
 La stratégie de différenciation ;
 stratégies marketing digitales.

4. Force (ou Forces

en présences) La force du projet est due au dynamisme des parties prenantes :

 Les employés : un personnel professionnel ;

 Les opérateurs économiques du secteur agro-alimentaire,
commerçants généraux et de télécommunication ;
 Les institutions bancaires : pour le financement du projet ;

5. Fidélité (ou Le succès de ce projet dépend des facteurs ci-après :

Focus/Suivi)
 Le professionnalisme ;
 La technicité en marketing digitale ;
 La disponibilité de nos agents marketers ;
 La capacité à adapter nos stratégies par rapport aux réalités
de terrain.

Source : Nous-même à partir de Raphaël, C. (2006).

III.2.5. Le modèle économique du projet (Business model)

Le modèle d’affaires du présent projet définit le cadre opérationnel à travers lequel le

projet va générer les revenus et atteindre ainsi la rentabilité.

Ainsi, la viabilité et le succès de ce projet sur le long terme repose le modèle de

prestation mensuelle avec facturation à la fin du mois.
 21

III.2.6. Délimitation du projet

Le présent projet s’inscrit dans la zone géographique de la ville de Kinshasa avec

ambitions de conquérir les villes et provinces voisines (Congo central et Bandundu).

III.2.7. Définition des taches : Diagramme de Gantt

Début du projet : le 10 octobre 2026

Mise en œuvre du projet : le 21 décembre 2026

Tableau 3 : Structures des tâches à réaliser

N° Tâches Dates
1 Réunion sur la conception du projet Le 10/10/26
2 Analyse de l’aspect technique du projet Le 12/10/26
3 Etudes de terrain Le 27/10/26
4 Réunion de restitution Le 03/11/26
5 Acquisition des documents légaux Le 10/11/26
6 Présentation du projet auprès des Le 15/11/26
bailleurs des fonds
7 Acquisition matériels Le 19/11/26
8 Acquisition du lieu de vente Le 29/11/26
9 Installation des équipements et de la Le 18/12/26
marchandise
10 Début des travaux Le 20/12/26

Source : Nous-mêmes à partir des données du projet

 22

Diagramme de Gantt: Conduite de projet

Réunion sur la conception du projet Le Le Le Le Le Le Le Le Le Le

10/10/26 12/10/26 27/10/26 03/11/26 10/11/26 10/11/26 15/11/26 29/11/26 18/12/26 20/12/26
Réunion sur la conception du projet
Analyse de l’aspect technique du projet
Etudes de terrain
Réunion de restitution
Acquisition des documents légaux

Présentation du projet auprès des bailleurs

des fonds
Acquisition matériels
Acquisition du lieu de vente
Installation des équipements et de la
marchandise

Source : Nous-mêmes
 23

III.3. CONSIDERATIONS FINANCIERES DU PROJET

III.3.1. Fonds d’investissement (Capital initial)

Tableau 4 : Acquisition des équipements et autres matériels

N° Libellés Quantité Prix unitaire Prix Total
1 Garantie locative 5 000
2 Achat voiture 1 6 500 6 500
3 Mobiliers et fournitures 2 000
de bureaux
4 Matériels informatiques 1 000
5 Imprévus 500
TOTAL 15 000
Source : Nous-mêmes

III.3.2. Plan de financement du projet

Tableau 6: Source de financement du projet

Sources de financement du Montant En %
projet
Ressources propres 8 500 56,67%
Crédit bancaire 6 500 43,33%
Total 15 000 100,00%
Source: Nous-mêmes à partir des données financières du projet
III.3.3. Bilan initial

Tableau 5 : Bilan initial prévisionnel

Actif Passif
Actifs fixes Capitaux permanents
Matériels roulants 6 500 Capital propre 8 500
Mobiliers et Fournitures de 2 000 DLMT 6 500
bureau
Matériels informatiques 1 000
Actifs circulants DCT
Caisse et banque 5 500 Fournisseurs 0
Total actif 15 000 Total passif 15 000
 24

III.3.4. Recettes prévisionnelles

Tableau 7 : Prévisions des recettes annuelles

Année Chiffre d’affaires mensuel Chiffre d’affaires annuel

2027 2 000 24 000

2028 2 000 24 000
2029 2 000 24 000
2030 2 500 30 000
2031 2 500 30 000
2032 2 500 30 000
2033 2 500 30 000
2034 2 500 30 000
2035 3 500 42 000
2036 3 500 42 000
TOTAL 25 500 306 000

Source : Nous-mêmes à partir des données financières du projet

III.3.5. Dépenses prévisionnelles

Tableau 8 : Dépenses de fonctionnement

N° Libellés Dépenses mensuelles en Dépenses annuelles en $
$
1 Facture REGIDESO 10 120
2 Facture SNEL 15 180
3 Communication 20 240
4 Transport 50 600
5 Carburant 50 600
6 Loyer 200 2 400
7 Main d’œuvre (5
travailleurs et équipe 1 500 18 000
dirigeante)
8 Autres dépenses 2 000
TOTAL 24 140

Source : Nous-mêmes à partir des données financières du projet

 25

III.3.6. Calcul du Cash-Flow ou Flux de Trésorerie

Tableau 9 : Rentabilité économique prévisionnelle du projet

Année Recettes Dépenses prévisionnelles Cash-Flow

prévisionnelles (b) (a-b)
(a)
2027 24 000 24 140 -140
2028 24 000 24 140 -140
2029 24 000 24 140 -140
2030 30 000 24 140 5 860
2031 30 000 24 140 5 860
2032 30 000 24 140 5 860
2033 30 000 24 140 5 860
2034 30 000 24 140 5 860
2035 42 000 24 140 17 860
2036 42 000 24 140 17 860
TOTAL 306 000 241 400 64 600

Source : Nous-mêmes à partir des données des tableaux 3 et 4

III.3.7. Critère d’appréciation du projet (Critères de choix d’investissement)

Les méthodes ci-après nous ont permis d’apprécier le présent projet :

 La Valeur actuelle nette (VAN)

 Le Délai de récupération du capital investi (DRCI)

 L’Indice de profitabilité (IP)

III.3.8. Formules

1. VAN

2. DRCI

Ou
 26

RCI

3. IP

IP =

III.3.9. Les indicateurs financiers

Tableau 10 : Calcul de la VAN, du DRCI et de l’IP

Année CF Facteur CF actualisé
d’actualisation
0 15 000
2027 -140 0,95238095 -133,33
2028 -140 0,90702948 -126,98
2029 -140 0,8638376 -120,94
2030 5860 0,82270247 4 821,04
2031 5860 0,78352617 4 591,46
2032 5860 0,7462154 4 372,82
2033 5860 0,71068133 4 164,59
2034 5860 0,67683936 3 966,28
2035 17860 0,64460892 11 512,72
2036 17860 0,61391325 10 964,49
TOTAL 64 600 44 012,14
VAN (Tx: 5%) 29 012,14
DRCI en fonction
du cumule des CF 6,2
IP 1,9

Source : Nous-mêmes à partir des données du tableau 3

Tableau 11 : Interprétation des indicateurs financiers

Indicateurs Résultats Interprétation
VAN 29 012,14 VAN positive: le projet est rentable
DRCI 6,2 Le DRCI est de 6 ans et 2 mois
IP 1,9 1$ investi rapport 1,9 $
Source : Nous-mêmes à partir des données du tableau
 27

CONCLUSION

Nous voici arrivés au terme de notre travail qui a porté sur un sujet intitulé : « Mise
en place des stratégies de promotion des produits agro-alimentaires dans la ville de
Kinshasa, cas des produits de Eden Group Sarl » et dont l’objectif général visait à proposer
un projet sur une agence d’accompagnement en stratégies marketing, capable de développer
des stratégies efficaces de la promotion des produits agro-alimentaires dans la ville de
Kinshasa.

La problématique de notre thématique était axée sur les questions suivantes :

● Est-il opportun de mettre en place des stratégies marketing pour accompagner

les entreprises locales dans la promotion de leurs produits agro-alimentaires
dans la ville de Kinshasa ?
● Les produits agro-alimentaires de Eden Group Sarl connaissent-ils une forte
demande, ont-ils une forte concurrence et nécessitent-ils par conséquent un
accompagnement en marketing pour booster leurs ventes dans la ville de
Kinshasa ?

Face à ces questions, nous sommes parties des hypothèses suivantes :

● Vue le caractère métropolitain de la ville de Kinshasa, il serait opportun de

mettre en place des stratégies marketing de promotion des produits agro-
alimentaires locaux dans la ville de Kinshasa.
● La demande des produits agro-alimentaires de Eden Group Sarl serait très forte
sur un marché très concurrentiel. Par conséquent, ces produits nécessiteraient
un accompagnement en stratégies marketing pour booster le chiffre d’affaires.

Pour y arriver, nous avons fait recours aux méthodes et techniques suivantes : la
méthode qualitative, la méthode descriptive, la méthode analytique ; la technique
documentaire ; la technique d’entretien direct ; la technique d’observation participative et le
Webographie.

La structure de ce travail s’est faite sur trois chapitres, hormis l’introduction et la

conclusion :

● Chapitre premier : Considération théoriques sur les stratégies marketing.

● Chapitre deuxième : Présentation du lieu d’étude : Eden Group Sarl.
● Chapitre troisième : Projet d’une agence d’accompagnement en stratégies marketing
des produits agro-alimentaires de Eden Group Sarl.
 28

Ainsi, au bout de ces constats, en guise de réponse au besoin identifié, voici les
grandes lignes de notre projet :

 Coût de l’investissement : 15 000$.

 Plan de financement : 8 500 $ en ressources propres, soit 56,67% et 6 500 $ en prêt
bancaires, soit 43,33%.
 Recettes prévisionnelles annuelles : de 24 000 en 2027 à et 42 000 $ en 2036.
 Dépenses prévisionnelles annuelles : 24 140 $.
 Cash-Flow annuel moyen : de 6 640 $.
 Valeur actuelle nette (VAN) positive de 29 012,14 $.
 Délai de Récupération du Capital Investi (DRCI) : 6 ans et 4 mois.
 Indice de profitabilité (IP) : 1 $ investi rapport 1,9 $ comme profit

Au regard des résultats présentés ci-haut, nous estimons que notre projet est rentable
et mérite bien l’attention de Eden Group Sarl ainsi que des bailleurs des fonds.

Nous restons toutefois à la disposition des membres du jury pour leurs remarques
envie de nous améliorer à des échéances prochaines.
 29

ANNEXES

Guide d’entretien

1. Depuis combien d’années la société existe-elle ?

2. Quelle est la position de la société sur le marché par rapport à la concurrence ?

3. Quels sont les différents produits de la société ?

4. Quels sont les principaux concurrents ?

5. Quel est le chiffre d’affaires mensuel ?

6. Quelles sont les principales stratégies marketing de la société ?

7. Y’t-il une forte demande des produits sur le marché ?

8. Faut-il un accompagnement par une agence marketing pour booster les

ventes ?
 30

BIBLIOGRAPHIE

I. OUVRAGES

Joannis, H., & De Barnier, V. (2005). De la stratégie marketing à la création publicitaire. Paris:
Dunod.

Mourre, M. L. (2021). La stratégie marketing. Marketing, Collection Openbook, Dunod.

II. ARTICLES

Armstrong, G., & Kotler, P. (2013). Principes de marketing, 11éd.

Guibert, N. (1999). La confiance en marketing: fondements et applications. Recherche et

Applications en Marketing (French Edition), 14(1), 1-19.

Neven, Š. (2003). Importance of remodeling of marketing strategies for the market in the
countries in transition. In 5th international conference Enterprise in Transition (pp. 1687-1695).
Split: Ekonomski fakultet Sveučilišta u Splitu.

Sudarsono, S., & Yusuf, R. (2023). The Importance of Digital Marketing As an MSME
Marketing Strategy: A Literature Review. West Science Journal Economic and Entrepreneurship,
1(11), 409-413.

III. WEBOGRAPHIE

Les meilleures stratégies marketing pour développer son entreprise. Mise à jour le 16 octobre 2025
par Guillaume Limare . Legalstart. [Link]

IV. MEMOIRES ET THESES

Hadim, N., & Kifouche, D. (2017). Le rôle des Stratégies Marketing dans la promotion des ventes
dans une entreprise Cas: BLANCO IMPEX (TIZI-OUZOU) (Doctoral dissertation, Université
Mouloud Mammeri).

Koucheri, F. (2024). Elaboration d’une stratégie marketing digital dans le secteur du tourisme
(Doctoral dissertation, Ecole Supérieure de Gestion et d’Economie Numérique).

Malumba Kamba, P. (2011). Elaboration d’une stratégie marketing pour la création d’une
unité de formulation des aliments pour volailles (mémoire en marketing stratégique).
 31

TABLE DES MATIERES

EPIGRAPHE ......................................................................................................................................i
REMERCIEMENTS ......................................................................................................................... iv

NOTE IMPORTANTE ..................................................................................................................... v

SIGLES ET ABRÉVIATIONS.......................................................................................................... vi

LISTE DES TABLEAUX................................................................................................................. vii

CHAPITRE I : CONSIDERATIONS THEORIQUES SUR LES STRATÉGIES MARKETING ....5

I.1. GENERALITES SUR LE MARKETING ...............................................................................5

I.1.1. Définition du marketing .................................................................................................5

I.1.2. Historique ........................................................................................................................5

I.1.3. Les origines du marketing : un outil au service des entreprises capitalistes ..............6
I.1.4. Sortes de marketing.........................................................................................................6

I.1.5. Champs d’application .....................................................................................................6

I.1.6. Mix marketing .................................................................................................................6

I.1.7. Quelques principes du marketing..................................................................................8
I.1.8. Avantages du marketing ................................................................................................8

I.1.9. La recherche marketing ..................................................................................................9

I.2. FONDAMENTAUX SUR LES STRATEGIES MARKETING ..............................................9

I.2.1. Définition .............................................................................................................................9

I.2.2. Importance de définir une stratégie marketing dans une entreprise ..............................9
I.2.3. Types de stratégies marketing ...........................................................................................9

I.2.3.1. Les stratégies marketing de Porter ...................................................................................9

1) La stratégie de focalisation............................................................................................. 10
2) La stratégie de domination par les coûts ...................................................................... 10

3) La stratégie de différenciation ....................................................................................... 10

I.2.3.2. Les nouvelles stratégies marketing ................................................................................. 10

I.2.4. Elaboration de la stratégie marketing et de communication de son entreprise ?......... 11

CHAPITRE III : PROJET DE CREATION D’UNE AGENCE DE PROMOTION DES

PRODUITS AGRO-ALIMENTAIRES........................................................................................... 16

III.1. BESOINS EN CONSOMMATIONS DES PRODUITS DE BAOBAB MILK ET

DECIDEURS AU PROJET...................................................................................................... 16
 32

III.1.4. Principaux décideurs liés au projet ........................................................................... 17

III.2. CONSIDERATIONS TECHNIQUES DU PROJET ...................................................... 19

III.2.1. Les parties prenantes au projet .................................................................................. 19

III.2.2. L’avantage concurrentiel du projet ........................................................................... 19

III.2.5. Le modèle économique du projet (Business model) ................................................ 20

III.2.6. Délimitation du projet ................................................................................................ 21

III.3. CONSIDERATIONS FINANCIERES DU PROJET ..................................................... 23
III.3.1. Fonds d’investissement (Capital initial) ................................................................... 23

III.3.2. Plan de financement du projet ................................................................................... 23

III.3.3. Bilan initial .................................................................................................................. 23

III.3.4. Recettes prévisionnelles ............................................................................................. 24

III.3.6. Calcul du Cash-Flow ou Flux de Trésorerie ............................................................. 25

III.3.7. Critère d’appréciation du projet (Critères de choix d’investissement) ................... 25

III.3.8. Formules ....................................................................................................................... 25

III.3.9. Les indicateurs financiers .............................................................................................. 26

CONCLUSION............................................................................................................................... 27

ANNEXES ...................................................................................................................................... 29