SCRIPT DE SETTING LINKEDIN
Explication vidéo de ce document :
👉 Script setting LinkedIn
Exemple concret vidéo :
👉 Exemple concret LinkedIn
1. INBOUND : SI UNE PERSONNE NOUS ENVOIE UN MESSAGE
+ Si une personne nous envoie un message que ça soit pour de l’aide, qu’il essaie de
nous vendre quelque chose, ou autre… Alors répondre grâce au script ci-dessous :
PREMIER MESSAGE
SI MESSAGE D’AIDE (OU AUTRES) SI MESSAGE DE PROSPECTION
salut [PRÉNOM], comment ça va ? salut [PRÉNOM], comment ça va ?
merci pour ton message merci pour ton message mais je t’avoue
que je ne suis pas intéressé
[TRAITER LA DEMANDE DU MESSAGE]
mais je suis quand même curieux d’en
d’ailleurs tu es spécialisé dans [DOMAINE] savoir plus sur ce que tu fais ;)
c’est bien ça ? ;)
CONVERSATION (+ FILTRES)
–”Réponse du prospect”–
ok trop cool ce que tu fais
[POSER QUESTION CLIENT N°1 – voir Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
dacc je vois [PRÉNOM]
[POSER QUESTION CLIENT N°2 – voir Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
ok je comprends mieux
[POSER QUESTION CLIENT N°3 – voir Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
1
QUALIFIER LE PROSPECT
si tu veux j’ai fait une vidéo qui explique précisément comment [ATTEINDRE CET
OBJECTIF / RÉSOUDRE CETTE PROBLÉMATIQUE]
–”Oui envoie”–
top la voici : [LIEN]
–”Merci !”–
–**Une fois la vidéo visionnée**–
RÉSERVER L’APPEL
Message n°1 : Message n°2 :
si tu veux on peut se faire un petit appel j’ai quelques créneaux qui se sont libérés
ensemble dans mon agenda
l’objectif sera d’identifier toutes les j’ai directement pensé à toi donc si tu veux
problématiques que tu rencontres et de on peut se faire un appel rapide pour
trouver une solution discuter ensemble ?
–”Oui pourquoi pas”–
top voici le lien pour réserver ton créneau : [LIEN]
CALL BOOKÉ ✅
+ FOLLOW UP (si le prospect ne répond pas ou plus)
2. INBOUND : SI UNE PERSONNE INTERAGIT AVEC NOS CONTENUS
+ Si une personne s’abonne, like, commente, repost, voit notre profil, etc… Alors en
profiter pour engager une conversation par DM avec elle grâce au script ci-dessous :
PREMIER MESSAGE
Le prospect s’abonne : Le prospect like :
salut [PRÉNOM], comment ça va ? salut [PRÉNOM], comment ça va ?
je voulais te remercier pour ton je voulais te remercier pour ton like sous
abonnement mon dernier post
par curiosité qu’est ce qui t’a fait t’abonner du coup toi tu es spécialisé dans
à mon profil ? ;) [DOMAINE] c’est bien ça ? ;)
2
Le prospect commente : Le prospect repost :
salut [PRÉNOM], comment ça va ? salut [PRÉNOM], comment ça va ?
je voulais te remercier pour ton je voulais te remercier pour ton repost sous
commentaire sous mon dernier post mon dernier post
[TRAITER LA DEMANDE DU du coup toi tu es spécialisé dans
COMMENTAIRE – si nécessaire] [DOMAINE] c’est bien ça ? ;)
du coup toi tu es spécialisé dans
[DOMAINE] c’est bien ça ? ;)
CONVERSATION (+ FILTRES)
–”Réponse du prospect”–
ok trop cool ce que tu fais
[POSER QUESTION CLIENT N°1 – voir Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
dacc je vois [PRÉNOM]
[POSER QUESTION CLIENT N°2 – voir Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
ok je comprends mieux
[POSER QUESTION CLIENT N°3 – voir Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
QUALIFIER LE PROSPECT
si tu veux j’ai fait une vidéo qui explique précisément comment [ATTEINDRE CET
OBJECTIF / RÉSOUDRE CETTE PROBLÉMATIQUE]
–”Oui envoie”–
top la voici : [LIEN]
–”Merci !”–
–**Une fois la vidéo visionnée**–
RÉSERVER L’APPEL
Message n°1 : Message n°2 :
3
si tu veux on peut se faire un petit appel j’ai quelques créneaux qui se sont libérés
ensemble dans mon agenda
l’objectif sera d’identifier toutes les j’ai directement pensé à toi donc si tu veux
problématiques que tu rencontres et de on peut se faire un appel rapide pour
trouver une solution discuter ensemble ?
–”Oui pourquoi pas”–
top voici le lien pour réserver ton créneau : [LIEN]
CALL BOOKÉ ✅
+ FOLLOW UP (si le prospect ne répond pas ou plus)
3. OUTBOUND : DÉMARCHER DES PERSONNES À FROID
+ Pour avoir de meilleurs résultats avec le setting, il est important de booster l’inbound
avec de l’outbound (démarcher à froid). Voici comment trouver des personnes à
contacter en outbound :
2 MÉTHODES
REGARDER LES PROFILS
UTILISER LES RECOMMANDATIONS :
CONCURRENTS :
1. Aller sur les profils LinkedIn des 1. Sur LinkedIn, il y a des
concurrents. recommandations naturelles
2. Regarder les personnes qui : présentent à différents endroits :
○ S’abonne ○ Sur le profil directement.
○ Like ○ Lorsqu’on ajoute une
○ Commente nouvelle personne.
○ Repost 2. Regarder les recommandations
3. Vérifier que ces personnes présentes, et s’assurer que les
correspondent à ces critères : personnes correspondent à ces
○ Le bon avatar client critères :
recherché. ○ Le bon avatar client
○ N’ont pas déjà été contactés recherché.
dans le passé. ○ N’ont pas déjà été contactés
4. Si c’est bon, alors se connecter dans le passé.
avec ces personnes. 3. Si c’est bon, alors se connecter
5. Une fois la demande acceptée, avec ces personnes.
envoyer un message en suivant le 4. Une fois la demande acceptée,
script ci-dessous : envoyer un message en suivant le
script ci-dessous :
4
+ Une fois les personnes à contacter en outbound trouvées, il faut leur envoyer un
message en suivant le script ci-dessous :
PREMIER MESSAGE
APPROCHE CONVERSATIONNELLE APPROCHE “VALEUR”
salut [PRÉNOM], comment ça va ? hello [PRÉNOM], j’ai vu que tu avais un
business dans [DOMAINE], je vais aller
c’est cool qu’on ait pu se connecter droit au but !
ensemble sur linkedin
j’ai aidé
du coup toi tu es spécialisé dans [CIBLE-RÉSULTAT-TEMPS-MOYEN]
[DOMAINE] c’est bien ça ou je suis à côté
de la plaque ? ;) j’ai tourné une courte vidéo de [X] min qui
explique comment j’ai fait
est-ce que ça t’intéresse que je te l’envoie ?
salut [PRÉNOM] comment ça va ? hello [PRÉNOM], j'ai vu que tu étais dans
[DOMAINE] !
c'est cool qu'on ait pu se connecter
ensemble sur linkedin je vais pas te faire perdre du temps, on a
[RÉSULTAT-TEMPS-MOYEN]
j'ai été faire un tour sur ton profil et j'ai vu
que tu étais spécialisé dans [DOMAINE] j'ai fait une vidéo de [X] min qui explique
c'est bien ça ? ;) comment on a fait, c'est que ça t'intéresse
que je te l'envoie ? :)
CONVERSATION (+ FILTRES) QUALIFIER LE PROSPECT
–”Réponse du prospect”– –”Oui envoie”–
ok trop cool ce que tu fais top voici la vidéo : [LIEN]
[POSER QUESTION CLIENT N°1 – voir
Personnalisation Setting] autrement tu es spécialisé dans
[DOMAINE] c’est bien ça ?
–”Réponse du prospect”–
dacc je vois [PRÉNOM]
[POSER QUESTION CLIENT N°2 – voir
Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
ok je comprends mieux
[POSER QUESTION CLIENT N°3 – voir
Personnalisation Setting]
5
–”Réponse du prospect”–
QUALIFIER LE PROSPECT CONVERSATION (+ FILTRES)
si tu veux j’ai fait une vidéo qui explique –”Réponse du prospect”–
précisément comment [ATTEINDRE CET
OBJECTIF / RÉSOUDRE CETTE ok trop cool ce que tu fais
PROBLÉMATIQUE] [POSER QUESTION CLIENT N°1 – voir
Personnalisation Setting]
–”Oui envoie”–
–”Réponse du prospect”–
top la voici : [LIEN]
dacc je vois [PRÉNOM]
–”Merci !”– [POSER QUESTION CLIENT N°2 – voir
–**Une fois la vidéo visionnée** – Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
ok je comprends mieux
[POSER QUESTION CLIENT N°3 – voir
Personnalisation Setting]
–”Réponse du prospect”–
RÉSERVER L’APPEL
Message n°1 : Message n°2 :
si tu veux on peut se faire un petit appel j’ai quelques créneaux qui se sont libérés
ensemble dans mon agenda
l’objectif sera d’identifier toutes les j’ai directement pensé à toi donc si tu veux
problématiques que tu rencontres et de on peut se faire un appel rapide pour
trouver une solution discuter ensemble ?
–”Oui pourquoi pas”–
top voici le lien pour réserver ton créneau : [LIEN]
CALL BOOKÉ ✅
+ FOLLOW UP (si le prospect de répond pas ou plus)
6
4. SI UNE PERSONNE NE RÉPOND PAS OU PLUS (= FOLLOW UP)
+ Si une personne ne répond pas ou plus, souhaite remettre à plus tard (notamment un
appel…), il faut alors faire des follow up. Pour ça, tu peux suivre le script ci-dessous :
STRATÉGIE DE FOLLOW UP
hello [PRÉNOM], je viens de me rendre compte que je ne t’ai même pas
J+3
demandé [QUESTION PERSONNALISÉE] ?
[PRÉNOM] ça serait dommage qu'on se limite à une simple relation sur linkedin
J+7
discutons ensemble ? ;)
J+10 **liker le dernier message envoyé par le prospect**
salut [PRÉNOM], je ne veux pas paraître lourd en t’envoyant 10 messages/jour
J+13 j’imagine que ton emploi du temps doit bien être chargé
mais est ce que tu es dispo pour qu’on échange ensemble ? :)
j’ai quelques créneaux qui se sont libérés dans mon agenda
Si
prospect
j’ai directement pensé à toi donc si tu veux on peut se faire un appel rapide
chaud
pour discuter ensemble ?
5. SI UNE PERSONNE BOOKE UN APPEL
+ Si une personne booke un appel/RDV, il est indispensable de lui envoyer quelques
relances pour s’assurer de sa présence en suivant le script ci-dessous :
CALL BOOKÉ ✅
salut [PRÉNOM], comment ça va aujourd’hui ?
30 min
avant l’appel je voulais juste pour te rappeler que nous avions rdv ensemble
aujourd’hui à [HEURE DE L’APPEL]
HEURE DE L’APPEL
(s’il n’est toujours pas présent)
je suis connecté au google meet ;)
1 min après
l’heure de l’appel
voici le lien : [LIEN DE CONNEXION]
5 min après **appeler la personne via le numéro de téléphone récupéré lors du
l’heure de l’appel booking de l’appel**