Faculté des Sciences Économiques et de Gestion de Tunis

Cours et activités intégrées en

Compétences entrepreneuriales I:
Le développement personnel et la connaissance de
soi

2ème Année Licence en Gestion

 PLAN DU COURS
I. Les compétences entrepreneuriales
• 1. La notion de compétence
• 2. Les compétences entrepreneuriales
• 3. Compétences entrepreneuriales et développement personnel
II. Concept de SOI
• 1. Théorie (Estime de soi, connaissance de soi, image de soi)
• 2. Les intelligences multiples (Act 2. Test des intelligences, résultats , interprétation)
• 3. Les valeurs (Act 3. Découvrir la hiérarchie de ses propres valeurs)
III. Atelier Profiling
• 1. Présentation des différents profils (Act 4. identification de son profils, test disc)
• 2. Profil et choix professionnels
• 3. Pyramide de la personnalité (Explication+ Act 5. Elaborer sa propre pyramide avec sa
partie visible et invisible)
 Objectifs pédagogiques

• Clarifier les notions de l’estime et de la confiance en soi

• Savoir différencier les différentes notions
• Travailler sur le renforcement de l’estime et de la confiance et de l’image de soi.

• Elaborer son bilan personnel

• Permettre à chacun de vous de mieux se connaître,
• Déceler ses atouts et ses points forts
• Connaître et confirmer ses types d’intelligences, domaines d’intelligence
• Connaître et hiérarchiser son système de valeurs `
• Définir son profil et les différentes caractéristiques de sa personnalité
 Activité Brise Glace Couleur
préférée

Compétence Animal
soft Votre préféré
• Dessiner une fleur à 5 pétales nom
• Prendre 10 mn pour remplir les pétales de la fleur
Compétence Qualité
• Se présenter devant tout le monde en se référant hard

au modèle suivant :

n
Vision sur 3 ans
atio
rm
Fo
Quelques citations…
• « Qui veux. Peut et qui ose fait » Proverbe français
• « La bonne volonté trouve le moyen et ramène l’opportunité » Jean-Antoine de Baïf
• « Là ou la volonté est grande, les difficultés diminuent… » Nicolas Machiavel
• « On ne peut rien apprendre aux gens. On peut seulement les aider à découvrir qu’ils
possèdent déjà en eux tout ce qui est à apprendre» Galillé
• « Quoique tu rêves d’entreprendre, commence-le. L’audace a du génie, du pouvoir, de la magie.
» Goethe
• « Le succès c’est d’avoir ce que vous désirez. Le bonheur c’est aimer ce que vous avez. » H.
Jackson Brown
«Le plus grand voyageur n’est pas celui qui a fait 10 fois le tour du monde. Mais celui qui a fait
1seule fois le tour de lui-même.» Gandhi
• « Si tu te vois capable. Tu as raison ; tu te crois incapable. Tu as raison aussi. » Antony Robins

Cherchez, proposez d’autres citations, proverbes…

CHAPITRE I
Les compétences
entrepreneuriales et
le développement
personnel
1. L’Entrepreneuriat: Définitions et notions de base
1. Fondements théoriques
• L’entrepreneuriat est une notion qui existe depuis longtemps mais face à
ce recul de l’état investisseur, ce phénomène semble retenir à nouveau
l’attention de nombreux acteurs : institutions économiques, structures
d’accompagnement, grandes entreprises et établissements universitaires.

• Ce renouveau s’explique en partie par la croissance du chômage et la

saturation des offres classiques d’emploi, les inégalités entre les régions..

→ L’entrepreneuriat est considéré comme un instrument clé permettant

d’améliorer la compétitivité entre les nations, de favoriser la croissance
économique et d’accroître les possibilités d’emploi.
 1.2. Définitions
• « Bon nombre de chercheurs limitent l’idée de l’entrepreneuriat à la création d’entreprises
»(Gartner, 1989; 1990).
• « L’entrepreneuriat n’implique pas nécessairement mais peut comprendre la création d’entreprises
» (Shen et Venkataraman, 2000)

• « L’entrepreneuriat implique toutes les fonctions, activités ou actions associés à la perception des
opportunités et à la création (de quelque chose de nouveau) pour les développer »(Bygrave et
Hofer, 1991)

• L’entrepreneuriat (ou, selon une orthographe un peu moins courante, entreprenariat):

• « Fonction d'une personne qui mobilise et gère des ressources humaines et matérielles
pour créer, développer et implanter des entreprises».
 Activité 2

Discutons..

1. Qui peut entreprendre ?

L’entrepreneur, le créateur de l’idée ou encore le porteur du projet.

2. L’entrepreneuriat est-il réservé à certaines personnes ?

Dans les faits, tout le monde a la possibilité de se lancer dans l’entrepreneuriat.

2. La notion de « Compétence »

Selon le dictionnaire LAROUSSE

• «Dans les affaires commerciales et industrielles, la compétence est

l'ensemble des connaissances, qualités, capacités, aptitudes qui
mettent en mesure de discuter, de consulter, de décider sur tout ce qui
concerne son métier. »
Ou encore,

• «La capacité à remplir une fonction ou à effectuer certaines tâches ».

 Selon les spécialistes :
❖ « Un ensemble hiérarchisé de savoirs, de savoir-faire, de conduites-types,
de procédures standard, de types de raisonnement que l’on peut mettre en œuvre
dans un apprentissage nouveau.» [Link] MONTMOLLIN.

❖ « Il s’agit d’une activité du sujet qui réussit de façon systématique. » P.

GOIRAND

❖ « La compétence est la prise d’initiative et de responsabilité de l’individu sur des

situations professionnelles auxquelles il est confronté.» P. ZARIFIAN

❖ « La compétence est une intelligence pratique qui s’appuie sur des connaissances
acquises et les transforme avec d’autant plus de force que la diversité des situations
augmente.» F. TERRANEO.
 La compétence n'est pas équivalente à la
connaissance loin s'en faut.
Être compétent c'est posséder les bonnes
connaissances mais c'est aussi et surtout adopter
les bonnes attitudes et mettre en pratique les
bonnes aptitudes selon les situations
(Fernandez)
 Réfléchissons…
Activité 3

Pourquoi, selon vous certains entrepreneurs réussissent-ils mieux

que d’autres ?
3. Les déterminants des compétences entrepreneuriales

• Partant de notre question centrale en entrepreneuriat :

« Pourquoi certains entrepreneurs réussissent-ils mieux que d'autres ? »

Nous essayons d’y apporter des éléments de réponse, tout en passant en revue les
contributions antérieures qui ont tenté de répondre à la même question.

L'approche par les traits a prévalu jusqu'au milieu des années 1980.
Elle s'est basée sur une présomption selon laquelle les caractéristiques psychologiques
et les attributs personnels de l'entrepreneur sont les seuls facteurs qui le prédisposent
à une activité entrepreneuriale
Schéma du triptyque des
compétences

• Henri Boudereault (2002)

 3.1. Le savoir

• Un ensemble de connaissances reproductibles, acquises en formation initiale et

continue, (ou par l’expérience).

• Elles confèrent l’aptitude présumée à obtenir un résultat défini en situation de

travail.

• Elles sont formalisables, pouvant de ce fait être transmises sans perte d’intégrité
par le biais d’un écrit ou au travers des technologies de l’information .
Les savoirs se décomposent en deux types de connaissances :

1. Les connaissances générales

• Ces connaissances correspondent à des concepts, des savoirs disciplinaires, des

théories qui existent indépendamment des contextes de travail.
• Elles sont acquises principalement lors de la formation initiale ou la formation
continue.
• Comme exemples nous citerons :
- Formules mathématiques
- Composition chimique
- Les facteurs d’évolution de la masse salariale.
-Connaissances des dispositions légales concernant la durée du travail…
 2. Les connaissances professionnelles

Les connaissances professionnelles s’acquièrent principalement par l’expérience

professionnelle et la formation continue, et accessoirement par la formation initiale.
Elles peuvent concerner une entreprise particulière, une branche ou un
secteur d’activité. Comme exemple nous citerons :
• Connaissance des étapes de de création d’un produit
• Connaissance des procédures de recrutement de l’entreprise.
• Connaissance de l’organisation et du cycle de paie dans l’entreprise…
 3.2. Le savoir faire

• Peut être définit comme étant « des connaissances pratiques alliées à

l'expérience dans l'exercice d'un champ d'activité professionnel »
(Grasser,2000)
• Il s’acquière exclusivement dans et par le travail (par l’apprentissage en
situation).
• Le savoir faire appartient au domaine des connaissances tacites, ces dernières
sont considérées par les auteurs comme une forme particulière des
connaissances, elles ont un aspect personnel (non écrits, et résidant dans la tête
des employés) qui les rendent difficile à formaliser et à communiquer.
Leurs
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exercices se réalisent dans une situation qui n’est pas semblable à
celle qui a servi à leur apprentissage.

Comme exemple nous citerons :

- Analyser les besoins de la société.
- Façon de faire un mobilier pour un menuisier
- Façon de faire d’un pâtissier pour obtenir une Dacquoise réussie
- Gérer un collectif.
 3.3. Le savoir être

• Les savoirs être sont considérés comme des prédicateurs de réussite

professionnelle aussi bien dans les métiers à caractère relationnel que dans
les autres métiers (le savoir être n’est plus l’apanage des métiers à caractère
relationnel).
• Le savoir être, peut être définit comme un comportement favorisant
• l’intégration et la réussite de l’individu dans l’organisation.
• Il s’agit de comportements que l’on acquière tout au long de notre parcours
professionnel et extra professionnel (activités associatives, culturelles,
professionnelles, vie familiale, pratique d’un sport, voyages...), et qui sont en
adéquation avec le profil du poste à pourvoir.
4. Le développement personnel :
Un allié pour l’entrepreneur

• L’entrepreneuriat n’est pas uniquement une question de stratégie mais aussi

de posture, d’alignement et sans un travail intérieur, il est plus difficile de faire
face aux nombreux challenges que le statut d’indépendant peut apporter.

• Un travail intérieur est donc nécessaire pour prendre conscience de tous

ces aspects, apprendre à équilibrer sa balance et maintenir des bases fortes
pour rester bien dans sa peau.

• L’entrepreneuriat et le développement personnel sont intimement liés car

l’activité professionnelle est construite autour d’un individu qui part de lui-
même pour concrétiser un projet qui lui correspond. Cela implique de bien se
connaître et de s’assumer.
• Dans le schéma triptyque des compétences, le savoir être s’avère le
levier primordial de succès d’un entrepreneur et de tout responsable.
• Il se base principalement sur trois niveaux:

• la prise de conscience de ses forces, les assumer

• La prise de connaissance de ses limites, les assumer
• La flexibilité mentale, la résilience et l’agilité.

Tous ces aspects passent par un véritable chemin de développement

personnel.
4.1. Le développement personnel: L’Emergence d’un concept

• Au début des années 80, le développement personnel est entré progressivement

dans les mœurs au niveau du grand public et au sein des entreprises.
• Le premier à avoir introduit le développement personnel dans la sphère
professionnelle est Abraham Maslow. Il a proposé une hiérarchie des besoins
représentée sous forme de pyramide, avec, au sommet, l’accomplissement de soi,
défini comme le désir de devenir de plus en plus ce qu’on est et de devenir
totalement ce qu’on est en mesure de devenir.
• Aujourd’hui, dans notre contexte économique et social, cette demande émerge
avec force dans tous les secteurs d’activité.
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« Le développement personnel] regroupe toute une
série de techniques et de processus qui visent à une
connaissance et une transformation de soi. » V. Burgers

• « Le développement personnel renvoie à toutes les activités proposant de

développer une connaissance de soi, de valoriser ses talents et potentiels, de
travailler à une meilleure qualité de vie, et à la réalisation de ses aspirations et de ses
rêves. »[Link]

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Assiope
4.2. Le développement personnel au service
de l’entrepreneuriat
Voici certains des aspects que l’on peut travailler en tant qu’entrepreneur lorsqu’on entame un
travail de développement personnel :

• Le domaine des talents : Ce sont vos domaines d’excellence, les compétences que vous maitrisez mieux
que personne au sein d’une entreprise mais aussi d’une manière générale
• Le domaine des points forts : cette catégorie représente les compétences pour lesquelles vous
présentez de réelles prédispositions . Vous devez être capable de les exprimer sur une base régulière
et sans aucune difficulté particulière.
• Le domaine du potentiel : comme son nom l’indique (« Potentiel ») ce domaine est celui de l’ « en devenir
»... Charge à vous de créer les conditions de la réussite pour passer au niveau supérieur...
• Le domaine des aires de développement : cette famille couvre l’ensemble des compétences que vous ne
maitrisez pas vraiment aujourd’hui et qui pourtant se révèlent tout à fait pertinentes par rapport à vos
projets ... C’est ici que le plus urgent est à faire !
• Le domaine des limites : toutes les compétences présentes dans cette classe sont celles pour
lesquelles vous ne présentez manifestement aucune espèce de prédisposition... Pire, votre naturel pourrait
même rendre l’acquisition, l’expression et le développement de ses compétences plus qu’hasardeux..