RESUMER CE

Introduction générale
Ce cours introductif vise à expliquer pourquoi l'entrepreneuriat est un
phénomène central dans les transformations économiques et sociales
actuelles. Il ne s'agit pas seulement de créer une entreprise, mais de
comprendre une logique d'action, d'innovation et de création de valeur.

1. Les transformations de l'environnement

entrepreneurial
L'entrepreneuriat évolue dans un contexte marqué par quatre grandes
mutations :

 La transformation digitale : Le numérique est à la fois une

opportunité (création d'activité avec peu de ressources, réduction des
barrières à l'entrée grâce aux plateformes, e-commerce, réseaux
sociaux) et un défi (concurrence accrue, cycles d'innovation courts,
exigence élevée des consommateurs).
 L'évolution du marché du travail : Les carrières longues et stables
reculent. Les nouvelles générations recherchent autonomie, flexibilité,
équilibre de vie et sens au travail. L'entrepreneuriat devient une
alternative crédible au salariat classique.
 Les défis sociétaux et environnementaux : Les entreprises sont
jugées sur leur impact social et environnemental, pas seulement sur
leur performance économique. L'entrepreneuriat responsable et social
(lutte contre l'exclusion, pauvreté) se développe.
 L'incertitude et la vulnérabilité : Les entrepreneurs font face à des
crises, fluctuations et tensions géopolitiques. La résilience (capacité à
rebondir après l'échec) devient une compétence clé.

2. Les enjeux actuels de l'entrepreneuriat

 Enjeu économique : Création de richesse, d'emplois (surtout par les
PME), stimulation de la concurrence et de l'innovation.
 Enjeu social : Vecteur d'inclusion pour les jeunes, les femmes, les
milieux défavorisés. L'entrepreneuriat social vise un impact sociétal.
 Enjeu environnemental : Nécessité de repenser les modèles
économiques pour un développement durable (entrepreneuriat
durable).
  Enjeu individuel : L'esprit entrepreneurial (autonomie, initiative,
adaptabilité) renforce l'employabilité, même pour les salariés.

[Link]ères conceptuels
 Entrepreneuriat : Processus d'identification, évaluation et
exploitation d'une opportunité pour créer de la valeur (économique,
sociale, environnementale). C'est l'action.
 Esprit entrepreneurial : Attitude individuelle (initiative, autonomie,
créativité, prise de risque mesurée, persévérance). On peut l'avoir sans
créer d'entreprise.
 Culture entrepreneuriale : Ensemble des valeurs, normes et
pratiques qui favorisent l'initiative et l'innovation dans un groupe, une
organisation ou une société (ex. : valorisation de l'échec comme
apprentissage).

4. Objectifs du module
Développer l'esprit d'initiative, comprendre les réalités concrètes de
l'entrepreneuriat (risque, incertitude, échec possible), et dépasser les
représentations idéalisées.
 Chapitre 1 : Les fondements et les formes de
l'entrepreneuriat

Ce chapitre approfondit les bases théoriques et les différentes modalités de

l'entrepreneuriat.

1. Notions de base de l'entrepreneuriat

 Définition : Capacité à prendre des initiatives, accepter l'incertitude,

mobiliser des ressources pour concrétiser un projet innovant. Selon
Hisrich & Peters, c'est un processus de création de quelque chose de
différent et de valeur, avec engagement, prise de risque et recherche
de satisfaction.
 Concepts centraux (Janssen, 2009) :

o L'entrepreneur : acteur central (individu ou équipe) avec vision,

propension à l'action.
o L'opportunité : point de départ, perception d'un changement dans
l'environnement.
o Les ressources : financières, humaines, matérielles, immatérielles.
L'entrepreneur doit savoir les contrôler et les combiner.
o La création de valeur : économique, sociale, personnelle, sociétale
(pas seulement financière).
 Processus dynamique : identification d'une opportunité → évaluation
de la faisabilité → mobilisation des ressources → mise en œuvre →
gestion des risques → création et captation de valeur.

2. Les grands courants de pensée

 Approche économique classique :

 o Cantillon & Say : l'entrepreneur prend des risques et coordonne les
facteurs de production.
o Schumpeter : l'innovateur qui crée de nouvelles combinaisons
(produits, méthodes, marchés), provoquant une « destruction créatrice
».
o Kirzner : l'entrepreneur fait preuve de vigilance pour repérer des
déséquilibres de marché.
 Approche psychologique (traits de personnalité) : besoin
d'accomplissement, prise de risque modérée, locus de contrôle interne
(McClelland).
 Approche béhavioriste (Gartner) : se demander « Que fait
l'entrepreneur ? » plutôt que « Qui est-il ? ». L'accent est sur les actions
et le processus.
 Approche sociologique : Le contexte socio-culturel, l'éducation,
l'environnement institutionnel et les modèles de rôle influencent
l'entrepreneuriat (Weber). L'approche psychanalytique (Kets de Vries)
évoque des facteurs liés à l'enfance (difficulté face à l'autorité, besoin
d'indépendance).

3. Les modalités d'entrepreneuriat

 Intrapreneuriat : Entrepreneuriat au sein d'une organisation

existante. L'intrapreneur est un salarié qui développe un projet
innovant (nouveau produit, activité) en utilisant les ressources de
l'entreprise. Avantages : innovation pour l'entreprise, sécurité relative
pour le salarié.
 Extrapreneuriat : Création d'une entreprise en dehors de
l'organisation parente, mais avec un lien formel ou informel utilisant ses
actifs (ressources, réseaux, expertise). Cela permet de tester de
nouvelles idées sans mobiliser toutes les ressources de l'entreprise
mère.
 Entrepreneuriat collectif : Projet porté par plusieurs individus qui
mettent en commun compétences, ressources et risques (équipe
entrepreneuriale). Très présent dans l'économie sociale et solidaire
(associations, coopératives, mutuelles), où la création de valeur sociale
prime sur le seul profit.
 Chapitre 2 : Créativité, innovation et profil
entrepreneurial
Ce chapitre est centré sur les compétences et attitudes de l’entrepreneur,
ainsi que sur les processus de créativité et d’innovation.

1. Le profil entrepreneurial : compétences et attitudes

L’entrepreneur est animé par une forte motivation, un engagement intense,
une capacité d’apprentissage continu et une aptitude à évoluer dans
l’incertitude. Son profil repose sur la combinaison de compétences +
attitudes + motivation.

a. Compétences entrepreneuriales (savoir-faire)

 Compétences stratégiques : identifier des opportunités, analyser

l’environnement, prendre des décisions en incertitude, anticiper les risques,
définir une vision.
 Compétences organisationnelles : planifier, organiser les activités,
coordonner les ressources, gérer les opérations.
 Compétences relationnelles : communiquer, négocier, collaborer,
convaincre les investisseurs, développer un réseau.
 Capacités d’apprentissage et d’adaptation : apprendre de ses
expériences, accepter l’échec comme apprentissage, s’adapter aux
changements.

b. Attitudes entrepreneuriales (esprit entrepreneurial)

 Esprit d’initiative, autonomie, persévérance, tolérance au risque et à

l’incertitude.

c. Le profil ENTREPRENANT (acronyme)

Chaque lettre correspond à une qualité :

 Energique, Négociateur, Tenace, Rassembleur, Empathique, Planificateur, R

preneur de risques, Endurant, Novateur, Autonome, Niveau de
compétence, Travailleur.

d. Typologie des entrepreneurs

 Innovateurs : introduisent de nouvelles idées, produits ou technologies (ex.
startup IA).
 Digitaux : utilisent les technologies numériques (ex. plateforme de
formation en ligne).
 Lifestyle : privilégient l’équilibre vie pro/perso plutôt que le profit maximal.
 Engagés : finalité sociale, environnementale ou éthique.
 Slasheurs : exercent plusieurs activités (ex. professeur + consultant).
 Familiaux : dirigent une entreprise transmise au sein d’une famille.

2. Créativité et innovation

a. Définitions

 Créativité : capacité à produire des idées nouvelles, originales et adaptées.

 Innovation : mise en œuvre concrète d’une idée nouvelle (produit, service,
procédé, organisation) qui crée de la valeur.

b. Articulation

Créativité = générer des idées.

Innovation = les réaliser. Elles sont complémentaires mais distinctes.

c. Techniques de créativité

 Brainstorming : production libre d’idées en groupe (pas de critique,

favoriser quantité et originalité, rebondir).
 Mind Mapping (carte mentale) : représentation visuelle autour d’un
thème central avec branches et sous-branches.
 SCAMPER : outil structuré basé sur 7 actions (Substituer, Combiner,
Adapter, Modifier, Proposer autre usage, Éliminer, Réorganiser). Exemple
appliqué à une salle de sport.
 Design Thinking : approche centrée sur l’humain (Empathie → Idéation →
Prototype → Test).

d. Obstacles à la créativité

Non détaillés dans le document, mais mentionnés (freins psychologiques,

organisationnels, culturels).

e. Importance de l’innovation
 L’innovation est un levier stratégique. Au Maroc, des secteurs innovants
émergent : Agritech (irrigation intelligente, capteurs) et énergies
renouvelables (solaire, éolien).

Chapitre 3 : Entrepreneuriat social, responsable

et inclusif
Ce chapitre montre que l’entrepreneuriat ne se limite pas à la recherche du
profit : il intègre des finalités sociales, éthiques et inclusives.

Section 1 – Entrepreneuriat social

1. Entrepreneur social : agent de transformation

 Inspiré du modèle américain et de Schumpeter.

 Objectif : transformer durablement les causes des problèmes sociaux, pas
seulement y remédier.
 Critère de succès : l’ampleur de l’impact social.

2. Typologie des entrepreneurs sociaux (Zahra et al.)

 Bricoleur : action locale, besoins limités (ex. cinéma en zone rurale).

 Constructionniste : répond à des problèmes mal pris en charge par les
institutions (ex. Coluche, Restos du Cœur).
 Ingénieur social : transformation systémique à grande échelle (ex.
microcrédit).

3. Innovation sociale (définition du CESE)

 Réponse nouvelle à des besoins sociaux insatisfaits, avec participation des

acteurs.
 Deux approches : par les finalités (impact social) ou par
les processus (coopération, gouvernance participative).

4. Spécificités de l’entrepreneuriat social

 Mission sociale prioritaire (pas un simple ajout comme la RSE).
 Questions clés : Pour qui ? (auto-centré, communautaire, intérêt général)
et Pour quoi ? (réduction des inégalités, solidarité, développement humain
durable).
 Mesure d’impact social : quantitative (emplois, personnes touchées) et
qualitative (bien-être, empowerment).

Section 2 – Entrepreneuriat responsable

1. Définitions

 Générale : intégration dès la conception du projet de préoccupations

éthiques, environnementales et territoriales.
 Éthique : respect de la justice, transparence, respect des personnes.
 Stratégique : intégration de la RSE au cœur du modèle économique.

2. Les trois dimensions (triple pilier du développement durable)

 Économique : viabilité, création de valeur partagée, vision long terme.

 Sociale : droits des travailleurs, égalité des chances, dialogue social, bien-
être.
 Environnementale : réduction des déchets, maîtrise de l’énergie, éco-
conception.

3. L’entrepreneur responsable

Il est attentif aux :

 Conditions de travail
 Conséquences écologiques
 Relations avec les parties prenantes
 Transparence
 Durabilité du modèle économique

Pratiques concrètes : matières premières moins polluantes, réduction du

gaspillage, conditions de travail décentes, gouvernance transparente,
sécurité au travail, respect des fournisseurs, ancrage local, limitation des
impacts environnementaux.
 4. Intérêts de l’entrepreneuriat responsable

 Amélioration de l’image et de la crédibilité

 Renforcement de la confiance des parties prenantes
 Réduction des risques (juridiques, sociaux, environnementaux)
 Vision à long terme
 Source de compétitivité et d’innovation

Section 3 – Entrepreneuriat inclusif

1. Définitions (OCDE, PNUD, Banque mondiale)

 Offrir des opportunités économiques aux populations exclues (jeunes,

femmes, personnes handicapées, populations à faible revenu, zones
enclavées).

2. Publics concernés

 Femmes rurales, jeunes en difficulté d’insertion, personnes handicapées,

populations pauvres, habitants de zones éloignées.

3. Mécanismes de l’inclusion entrepreneuriale

 Accès à l’entrepreneuriat : microcrédit, accompagnement, formation →

empowerment.
 Intégration dans la chaîne de valeur : producteurs locaux, sous-traitants,
salariés, distributeurs.
 Adaptation de l’offre (Base of the Pyramid) : innovation frugale,
produits accessibles, distribution adaptée.

4. Objectifs de l’entrepreneuriat inclusif

 Réduction des inégalités socio-économiques

 Promotion de l’égalité des chances
 Élargissement de la base entrepreneuriale
 Renforcement du pouvoir d’agir (empowerment)
 Dynamisation du développement local
 Valorisation des ressources et compétences inexploitées

Conclusion générale du chapitre 3

L’entrepreneuriat contemporain ne peut plus être réduit à la seule création
de richesse économique. Trois logiques complémentaires émergent :

 Social : la mission sociale prime, l’économie est un moyen.

 Responsable : performance économique encadrée par l’éthique et la
durabilité.
 Inclusif : élargissement de l’accès aux opportunités entrepreneuriales.

Ces formes participent à une redéfinition du rôle de l’entrepreneur dans la

société, où la création de valeur est indissociable de la responsabilité et de
l’inclusion.