CHAPITRE III.
PRESENTATION ET DISCUSSION DES RESULTATS
Ce chapitre s’articule autour de deux sections : la présentation des données analysées et la
discussion des résultats.
III.1. PRESENTATION DES RESULTATS
III.1.1. Présentation des promoteurs
Deux jeunes, récemment sortis de l’université dans le domaine l’entrepreneuriat et gestion des
PME. Ils habitent en RDC, province du Sud – Kivu, ville de Bukavu. Soucieux de participer à
l’éducation de ses paires, au développement et à la réduction du taux de chômage et qui
gangrène le pays en général et la province du Sud – Kivu en particulier, se proposent de créer
un centre de formation professionnelle en mécanique – automobile dans la ville de Bukavu.
III.1.2. Services offerts
Ce centre e offrira des services comme :
III.1.3. Analyse et traitement des données
a. Analyse de la demande
L’analyse de la demande met en évidence toutes les entreprises qui cherchent à faire la
capacitation des ses choffevintégrer la digitalisation dans leur stratégie marketing en RDC.
De plus en plus d'entreprises et d'indépendants prennent conscience de l'importance de la
présence en ligne. La jeunesse entrepreneuriale est dynamique, avec de nombreux projets
dans le commerce, les services, la tech, etc. Les ONG et institutions cherchent à toucher leur
public cible via des canaux numériques. La population consomme massivement Facebook,
WhatsApp, Instagram, et YouTube (sur mobile surtout).
b. Analyse de l’offre
L’analyse de l’offre se fera à partir des sources secondaires principalement des articles sur le
web et d’un interview questionnaire soumis à des responsables des entreprises de la ville de
Bukavu.
III.1.4. Plan financier
Dans la section ci – présente, nous allons analyser l’étude financière de notre agence de
marketing digital
a. Analyse du coût d’investissement du projet
Tableau 1: Investissements et coûts
Désignation Qté Coût unitaire Montant total
TOTAL
Source : Nos estimations sur base des données récoltées sur terrain.
Ce tableau présente tout l’investissement mis en place pour le présent projet. Il retrace tout
ce qui est liés aux actifs immobilisés et aux actifs circulants. Le montant de l’enveloppe
d’investissement s’élève donc à 24000$ pour ce projet de création d’une agence de
marketing digital dans la ville de Bukavu.
b. Analyse du coût de financement de projet
Tableau 2:Financement
Actionnaire Apport Pourcentage
Actionnaire 1
70%
Actionnaire 2
Bailleur de fonds 30%
100 %
Total
Source : Nos estimations.
Nous estimons à partir de ce tableau que les fonds propres représenteront 9515$ du
financement global. Les emprunts à rembourser dans 3 ans, ne représenteront que 15000$.
b. Analyse du remboursement de l’emprunt
Dans ce point, nous expliquons la manière dont nous allons procéder au remboursement de
l’emprunt durant les 3 années du projet et le taux.
- Taux d’amortissement de l’emprunt
Le montant à rembourser est de 7200$ au taux 12% l’an. La méthode de remboursement
adopté est le remboursement par le versement de mensualité.
Tableau 3: Remboursement de l’emprunt
Année Capital Amortissemen Intérêts (Capital Annuité Capital restant
restant dû t début × 12%) (Amortissement dû fin
début + Intérêts)
1 7 200 $ 2 400 $ 864 $ 3 264 $ 4 800 $
2 4 800 $ 2 400 $ 576 $ 2 976 $ 2 400 $
3 2 400 $ 2 400 $ 288 $ 2 688 $ 0$
Source : Notre calcul.
Il ressort de ce tableau qu’à partir d’un intérêt de 12%, chaque année pendant 3 ans. La
première année, nous allons supporteront des charges financières de 864$, la deuxième
année 576$ et la troisième année 288$.
Pour la première année nous avons un capital début de 7200$, l’intérêt sera de (7200$ x 12)
/100 ce qui nous donne 864$ avec comme amortissement de 2400$ ce qui nous donne
l’annuité (le montant qu’on doit rembourser la 1 ère année) de 3264$ soit (2400$ + 864$). Le
capital restant dû est de 4800$ soit (7200$ - 2400$).
Pour la deuxième année, nous avons un capital début de 4800$, l’intérêt sera de (4800$ x
12) /100 ce qui nous donne 576$ avec comme amortissement de 2400$ ce qui nous donne
l’annuité (le montant qu’on doit rembourser la 2 ème année) de 2976$ soit (2400$ + 576$).
Le capital restant dû est de 2400$ soit (4800$ - 2400$).
Pour la troisième année, nous avons un capital début de 2400$, l’intérêt sera de (2400$ x
12) /100 ce qui nous donne 288$ avec comme amortissement de 2400$ ce qui nous donne
l’annuité (le montant qu’on doit rembourser la 3 ème année) de 2688$ soit (2400$ + 288$).
Le capital restant dû est de 0$ soit (2400$ - 2400$).
c. Analyse du chiffre d’affaires prévisionnel
Nous estimons les coûts moyens que les clients devront supporter sont de : 150$ par mois, 400$ par prestation, 500$ par campagne, 300$ par contenu
et 250$ par session.
Tableau 4: Prévision des chiffres d’affaires de trois années successives
Service P. U Clients/an Fréquence CA 1 Clients/an Fréquence CA 2 Clients/an Fréquence CA 3
(A1) (A2) (A3)
Gestion des réseaux 150$/mois 12 12 mois 21600$ 12 12 mois 21 600 $ 15 12 mois 27 000 $
sociaux
SEO 400$/Prestation 15 1 fois/an 6 000 $ 25 1 fois/an 10000 $ 23 1 fois/an 9 200 $
(Référencement)
Publicité en ligne 500 $/campagne 20 1 fois/an 10 000 $ 24 1 fois/an 12 000 $ 31 1 fois/an 15 500 $
(SEA)
Création de contenu 300 $/contenu 10 1 fois/mois 3 000 $ 31 1 fois/mois 9200 $ 2 20contenus/an 12 000 $
Formations 250 $/session 20 1 fois/an 5 000 $ 26 1 fois/an 6 500 $ 32 1 fois/an 8 000 $
digitales
Total 45 600 $ 59 300 $ 71 700 $
Source : Auteurs
De ce tableau nous constatons les effectifs de client varient d’un service à un autre et aussi d’une année à une autre. Les fréquences d’intervention
qui sont invariable sauf pour la troisième année pour le service création de contenu.
- Pour la première année nous avons :
Pour le service de Gestion des réseaux sociaux nous avons un CA de 21600$ soit (150$ x 12 clients x 12 mois)
Pour le service de SEO (Référencement) nous avons un CA de 6000$ soit (400$ x 15 clients x 1)
Pour le service Publicité en ligne (SEA) nous avons un CA de 10000$ soit (500$ x 20 clients x 1)
Pour le service Création de contenu, nous avons un CA de 3000$ soit (300$ x 10 clients x 1)
Pour la Formations digitales, nous avons un CA de 5000$ soit (250$ x 20clients x
1)
-Pour la deuxième année nous avons :
Pour le service de Gestion des réseaux sociaux nous avons un CA de 21600$ soit
(150$ x 12 clients x 12 mois)
Pour le service de SEO (Référencement) nous avons un CA de 10000$ soit (400$ x
25 clients x 1)
Pour le service Publicité en ligne (SEA) nous avons un CA de 12000$ soit (500$ x
24 clients x 1)
Pour le service Création de contenu, nous avons un CA de 9200$ soit (300$ x
31clients x 1)
Pour la Formations digitales, nous avons un CA de 6500$ soit (250$ x 26clients x
1)
-Pour la troisième année nous avons :
Pour le service de Gestion des réseaux sociaux nous avons un CA de 27000$ soit
(150$ x 15 clients x 12 mois)
Pour le service de SEO (Référencement) nous avons un CA de 9200$ soit (400$ x
23 clients x 1)
Pour le service Publicité en ligne (SEA) nous avons un CA de 15500$ soit (500$ x
31 clients x 1)
Pour le service Création de contenu, nous avons un CA de 12000$ soit (300$ x
2clients x 20fois)
Pour la Formations digitales, nous avons un CA de 8000$ soit (250$ x 32clients x
1)
d. Analyse de l’amortissement du matériel et mobiliers
Dans cette partie, nous expliquons la façon dont les différents matériels seront amortis mais
aussi nous signalons la durée est de 3 ans pour tous.
Tableau 5: Amortissement pendant les trois premières années
Désignation PU Durée Amortissement Année 1 Année 2 Année 3
(ans) annuel
Frais d'établissement 100$ 3 33,33$ 33,33$ 33,33$ 33,33$
Création site web + 1 500$ 3 500$ 500$ 500$ 500$
hébergement
Logiciels & licences 500$ 3 166,67$ 166,67$ 166,67$ 166,67$
Ordinateurs portables (3 unités) 3 000$ 3 1 000$ 1 000$ 1 000$ 1 000$
Smartphones (3 unités) 900$ 3 300$ 300$ 300$ 300$
Mobilier & aménagement 1 200$ 3 400$ 400$ 400$ 400$
bureau
Total 2 400$ 2 400$ 2 400$
Source : Nos estimations sur base des données récoltées sur terrain.
Ce tableau ci-haut présente les matériels devant être amortis, leur valeur initiale, leur
durée de vie ainsi que les amortissements pendant 3 ans de façon linéaire.
c. Analyse des charges d’exploitation
Dans cette partie, nous parlons de différentes charges d’exploitation de
l’entreprise sera entrain de supporter durant son exploitation.
Tableau 6: Charges d’exploitation
Désignation Année 1 Année 2 Année 3
Salaires 9 600 $ 12 000 $ 15 000 $
Loyer bureau 3 000 $ 3 000 $ 3 600 $
Internet et télécom 720 $ 900 $ 1 000 $
Abonnements logiciels 600 $ 720 $ 900 $
Publicité & 1 200 $ 1 800 $ 2 000 $
communication
Déplacements 1 000 $ 1 200 $ 1 500 $
Maintenance / imprévus 400 $ 600 $ 800 $
Total charges 16 520 20 220 $ 24 800 $
$
Source : Auteurs
Ce tableau retrace toutes les charges qui seront supportées pendant la durée du projet.