EXAM 4GC 2022/2023
1. Relation entre Nokia et Intel
• Type de relation: Partenariat stratégique.
• Intérêt pour Nokia: Réduction des coûts et amélioration de l'efficacité grâce aux
composants fournis par Intel.
2. Structure matricielle de Nokia
• Raison: Faciliter la diversification des produits et améliorer la coordination entre
différentes divisions.
3. Forme juridique de Nokia
• Forme: Société anonyme (SA).
• Justification: Permet de lever des capitaux sur les marchés financiers pour financer
ses activités.
4. Erreur de Jorma Ollila
• Erreur: Accorder trop de liberté aux responsables de produits, déséquilibrant
l'organisation et provoquant une prolifération de produits mal différenciés.
5. Économie d'échelle
• Définition: Réduction du coût par unité de production avec l'augmentation de la
production.
• Relation avec la stratégie: Utilisée pour réduire les coûts et offrir des produits à des
prix compétitifs.
6. Risque de différenciation limitée
• Risque: Produits deviennent interchangeables et moins attractifs, pouvant mener à une
perte de part de marché.
7. Impact du recrutement massif
• Impact: Augmentation des coûts de l'entreprise, réduisant sa rentabilité si les
nouvelles recrues ne sont pas rapidement productives.
8. Risque de l’inexpérience des dirigeants
• Risque: Mauvaise gestion des ressources et flux de trésorerie, augmentant le besoin en
fonds de roulement (BFR).
9. Pouvoir de négociation (5 forces de Porter)
• Clients: Capacité à influencer les prix et conditions de vente.
• Fournisseurs: Capacité à imposer des conditions favorables, augmentant les coûts
pour l'entreprise.
10. Notion de management écartée
• Notion: Coopération.
• Conséquence: Inefficacité opérationnelle et manque d'innovation collaborative.
11. Personnalité difficile à gérer
• Personnalité: Personnalités réfractaires et démotivées.
• Justification: Gestion autoritaire décourageant les employés.
12. Raisons du départ des cadres expérimentés
• Raison 1: Style de management autoritaire.
• Raison 2: Manque de coopération et frustration liée à une prolifération de produits
sans innovation réelle.
EXAM 4IAII
1. Caractéristiques des produits importés initialement par Samsung
• Produits de première nécessité indispensables, tels que des produits alimentaires et des
engrais industriels.
2. Nom et intérêt de la stratégie
• Stratégie de diversification vers des produits électroniques et high-tech pour réduire
les risques et augmenter les opportunités de croissance.
3. Avantages et inconvénients de la diversification
• Avantages: Réduction des risques, augmentation des opportunités de marché.
• Inconvénients: Complexité de gestion, dilution des compétences.
4. Intérêt de produire tous les composants électroniques (M/CV)
• Contrôle de la chaîne de valeur, réduction des coûts, et amélioration de la qualité des
composants.
5. Intérêt de produire ses propres mobiles (SR)
• Réduction des coûts de production, optimisation des marges bénéficiaires,
renforcement de la différenciation des produits.
6. Distribution des produits Samsung par de grandes entreprises (5 forces de Porter)
• Les grandes entreprises distribuent les produits Samsung pour élargir leur gamme,
attirer plus de clients, et augmenter leurs ventes et profits.
7. Relation entre Samsung et Geodis
• Partenariat logistique qui permet à Samsung de se concentrer sur son cœur de métier
tout en assurant une distribution efficace de ses produits.
8. Maintien de l’image de marque (cycle de vie produit et matrice BCG)
• Stratégie de marque pour les produits en phase de croissance et de maturité, tels que
les smartphones haut de gamme.
9. Stratégie particulière de Samsung
• Stratégie d'imitation et d'amélioration pour lancer des produits améliorés après
observation de la concurrence, réduisant les risques et maximisant les chances de
succès.
10. Décision selon la matrice BCG
• Positionnement des produits dans les catégories "Stars" et "Cash Cows" pour
maximiser la rentabilité et minimiser les risques liés aux nouveaux lancements.