TP ELASTICITE :
Une entreprise exportatrice de l’olive décide d’augmenter le prix de son produit,elle
constate immédiatemment qu’elle en vend moins ,un commercial compétent a pris
en charge cette mission.
Olive Avant l’augmentation Après l’augmentation Elasticitè prix de
la demande
Prix au kg 18.06 18.26
Demande 1942,4KG 1938,4KG ?
Calculer l’élasticité - prix de la demande de ces produits d’olives.
Correction
Le taux de variation de la quantité demandée :
(1938.4-1942.4)/1942.4 *100 =-0.20
Le taux de variation du prix du produit est de :
18.26-18.06/18.06= 1.10
L’élasticité prix de la demande s’exprime par le rapport des deux taux :
-0.20/1.10 = -0.18
Le résultat étant compris entre -1 et 0, la demande du produit d’olive est peu
élastique aux variations de prix. Ce résultat peut constituer une aide à la décision. Le
commercial peut anticiper l’effet d’une variation du prix sur la demande du produit.
TP PRIX PSHYCHOLOGIQUE :
Pour définir le prix de lancement d’un nouveau jeu, la société YOUPI JOUET a
procédé à une enquête auprès de 800 consommateurs qui ont répondu aux deux
questions et qui ont été notées dans le tableau ci-dessous :
Prix Prix trop élévé Qualité insuffisante
350 0 80
450 0 120
550 80 280
650 120 200
750 160 120
850 200 0
950 240 0
Travail à faire :
1. Quel le type d’étude mené par l’entreprise ? (Étude quantitative : enquête par
sondage)
2. Quel est le support utilisé pour réaliser cette enquête ? (Questionnaire)
3. Reformuler les deux questions que représente ce tableau ?
Question n°1 : Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas le pdt ?(jugé trop cher)
Question n°2 : En-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas le pdt?(jugé de qualité
insuffisante)
4. Construire le tableau de calcul du prix psychologique
5. Indiquer quel le prix psychologique ? (750 DHS)
6. Ce prix psychologique va-t-il générer le plus gros chiffre d’affaires ?
commentez (oui)
7. Sachant que le but de la société est un écrémage du marché quel est le prix à
choisir ? (850 DHS)
TP SEUIL DE RENTABILITE ET POINT MORT :
L’entreprise a vendu au cours de l’année 10000 produits pour un CA 5.000.000 DHS,
les charges variables par produit sont 220 DHS, les charges de structure annuelle de
l’entreprise sont 1.500.000 DHS
Calculer le seuil de rentabilité et point mort
Eléments Calculs %
Chiffre d’affaires (CA) 5.000.000 100%
(-) Charges variables (CV) =10000 * 220 =2 200 000 (2200000/5000000) *100= 44%
= MARGE SUR COUT MSCV = 5000000 – 2200000 Taux MSCV =
VARIABLE (MSCV) =2800000 (2800000/5000000) *100= 56%
(-) Charges fixes (CF) 1.500.000 -
= Résultat Résultat = 2800000 - 1.500.000 = (1300000/5.000.000) *100
1300000 =26%
Seuil de rentabilité (SR) (1500000/56)*100 =2678571,43 DHS -
En valeur (Dhs) OU
(1500000 /0,56) =2678571,43 DHS
Point mort (Date de (2678571,43 /5000000) *360 =193 jrs -
réalisation) (2678571,43 /5000000) *12 = 7 mois
TP CALCUL PRIX :
Le coût de revient du lot de boissons en cannette est de 30dhs. L’entreprise JUTA
qui fabrique ce produit, envisage de le vendre à un nouveau distributeur de la région.
Elle souhaite réaliser une marge de 20% sur ce produit. TVA à 20%
Calculez
1. Le prix de vente HT et TTC au distributeur ?
2. La marge commerciale ?
3. Le coefficient multiplicateur ?
Le prix de vente HT= Le coût de revient + La marge commerciale (20%)
Le prix de vente HT= Prix d’achat HT (1 + Taux de marge)
Le prix de vente HT= 30 dhs + (30 dhx x 20%)
Le prix de vente HT= 30 + 6
Le prix de vente HT= 36 DHS
Le prix de vente TTC= Le prix de vente HT+ TVA
= 36dhs + (36dhs + 20%)
Le prix de vente TTC= 36dhs + 7.2 dhs
Le prix de vente TTC = 43.20 DHS
La marge commerciale = Le coût de revient x le taux de la marge commerciale
(20%)
Marge commerciale = Prix vente HT – Coût achat HT
La marge commerciale = 30 dhx 20% = 6dhs
La marge commerciale = 6 dh
Le coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / coût de revient
Le coefficient multiplicateur = 43.20 / 30 =1.44
Compte résultat différentiel
Eléments Calculs %
Chiffre d’affaires (CA) CA= Quantités vendues x prix de 100% du CA
vente
(-) Charges variables (CV) (CV/CA) *100
= MARGE SUR COUT MSCV = CA - CV Taux MSCV =
VARIABLE (MSCV) (MSCV/CA)*100
(-) Charges fixes (CF) -
= Résultat Résultat = MSCV - CF (Résultat/CA)*100
Seuil de rentabilité (SR) (CF/Taux MSCV) *100 -
En valeur (Dhs) Ou (CA x CF) / (CA – CV)
Seuil de rentabilité (SR) SR en valeur/PV unitaire -
En volume (unités)
Point mort (Date de SR/CA*360 (jrs) ou -
réalisation) SR/CA*12(mois)
Formule de calcul
Prix de vente unitaire HT = Coût de revient unitaire HT + Marge HT
Marge brute ou Marge commerciale ou marge bénéficiare = Prix vente HT – Coût
achat HT
Marge nette = Marge commerciale – Frais de commercialisation
Taux de marque = Marge commerciale / Prix de vente HT
Taux de marge = Marge commerciale / Prix d’achat HT (ou coût d’achat HT)
Prix de vente unitaire TTC = Coût d’achat unitaire HT *coefficient multiplicateur