FORMATION EN GESTION

d’entreprise (gestion
SIMPLIFIEE)
Modules

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 I. INTRODUCTION

Le Module de formation des jeunes en Germe simplifiée s’inscrit dans la formation des
jeunes qui sont en besoin de création et la gestion d’entreprise, pour leur autonomisation
financière et leur contribution à la réduction chômage, à travers la création d’emploi par des
jeunes.

(i) un appui aux Institutions Financières en vue de financer la création d’entreprises

des jeunes ;
(ii) à la sensibilisation et la formation des jeunes à l’entrepreneuriat et les
accompagner à l’auto emploi.

II. FICHE DE FORMATION

i. Objectifs de la formation :
L’objectif général est de former les jeunes financés en vue de les doter de capacités de
gestion pour diriger et pérenniser leurs entreprises.

Pour atteindre cet objectif global, les objectifs spécifiques suivants sont visés : permettre
aux jeunes :
- de connaitre les outils de gestion d’entreprises,
- d’appliquer les outils de gestion pour toutes les activités de l’entreprise,
- de redresser les entreprises en difficultés,
- d’approprier de la méthodologie Germe,
- de pérenniser leurs entreprises,
- de connaitre les démarches nécessaires pour la création et la formalisation d’entreprise.

ii. Contenu de la formation :

Le module comprend les thèmes suivants :
1. L’Entreprise et la Famille
2. La Comptabilité de base
3. Le Calcul des coûts,
4. La Planification élémentaire
5. La Formalisation des entreprises

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 Module 1 : Notion d’entreprise et famille

Objectif général :

Les participants doivent être capables de :

 Expliquer la notion d’entreprise ;
 définir la notion de famille ;
 Identifier les différents types d’entreprises ;
 Enumérer les différents types d’entreprises.

1. DEFINTION

L’entreprise est une unité économique, organisée qui produit des biens ou des services
destinés à la vente sur le marché en vue de réaliser un bénéfice…

Les entreprises sont des acteurs de la vie économique dont l’une des fonctions est la
production et la commercialisation de biens et services, elles se trouvent dans plusieurs
domaines notamment l’agriculture (culture, élevage, pèche,....), l’artisanat, le commerce..

La création d’une entreprise est liée à plusieurs conditions et facteurs, néanmoins en guise de
rappel on peut retenir quatre aspects fondamentaux :
 Compétences (avoir des connaissances dans le domaine choisi) ;
 Idée (avoir une bonne idée pour créer l’entreprise) ;
 Moyens (avoir le fonds/argent nécessaire pour créer l’entreprise, avoir les équipements
et les matériels nécessaires, avoir le personnel /travailleur qu’il faut pour mener
l’activité) ;
 Motivation (être engagé et être disposé à entreprendre).

Entrepris Marché
Conditions

Production des biens et

Compétences des services Biens et
Idées Commercialisation des Services mis
Moyens marchandises à
Motivation La disposition
des
2- DIFFERENTS TYPES D acheteurs

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2. DIFFERENTS TYPES D’ENTREPRISES

Les entreprises différentes les unes des autres soit par le secteur d’activité, soit par la taille,
soit par l’activité menée, etc.…

2.1. Les types d’entreprises selon le secteur d’activité

a) entreprises du secteur primaire entreprises agricoles, entreprises de pèche, entreprise
d’extraction minière, etc.…
b) Entreprise du secteur secondaire : entreprise de transformation de matières premières
en Produits finis, etc.…
c) Entreprises du secteur tertiaire : entreprises de distribution, de transport, d’assurance
etc…

2.2. Les types d’entreprises selon l’activité menée (production ou commercialisation)

a) Agriculture ;
b) Elevage ;
c) Pêches ;
d) Industries ;
e) Commerces ;
f) Artisanat ;
g) Prestation de services ;
h) Etc.…

2.3. Les types d’entreprises selon la taille

 Micro entreprises ;
 Petites entreprises ;
 Moyennes entreprises ;
 Grandes entreprises.

3. QUELQUES EXEMPLES D’ENTREPRISES

De nos jours différentes activités sont menées individuellement ou collectivement par des
hommes et des femmes en vue de réaliser des bénéfices pour non seulement subvenir à leurs
besoins mais aussi réaliser leurs ambitions.
Parmi les activités menées à travers les entreprises, on peut citer entre autres :

- L’exploitation d’un périmètre maraicher (production d’oignon, production de tomate

production de choux,…) ;
- L’exploitation d’un magasin de conservation d’échalote ;
- Embouche bovine ;
- La production de fruits ;
- L’exploitation d’une ferme avicole (pondeuse, poulet de chair) ;
- La production de lait ;
- La commercialisation de céréales ;
- La prestation de services agricole aux producteurs ;
- La transformation de produits locaux ;
- Le tissage ;
- Etc.

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 Toute activité économique qui génère des revenus quelle que soit sa taille, si petite
soit-elle est une entreprise.

4. ENTREPRISE ET FAMILLE

La famille est l’un des points d’appui pour mener à bien toute affaire pour des raisons
suivantes :

 Soutien moral dont vous avez besoin pour créer votre entreprise
 Source d’obtention de garanties, capital initial
 Intervention en cas de problèmes de démarrage (manques de ressources financières et
personnel)
 Appui à l’établissement des contacts avec des clients et fournisseurs importants.
Beaucoup de petits entrepreneurs utilisent des membres de leurs familles comme personnel.
Dans ce cas vous devez tenir compte de ces inconvénients et établir des règles claires
comme :

 Tous les problèmes de famille doivent être séparés des questions de l’entreprise
 Les membres de la famille qui sont employés doivent être traités de la même manière
que tous les employés. Ils doivent recevoir le même salaire et avoir les mêmes opportunités de
formation, de promotion que tous les autres.
Pour bénéficier des relations de votre famille, vous devez vous rappelez ces conseils
suivants :

 Faire comprendre à votre famille que vous voulez rendre votre entreprise autonome et
qu’elle ne devait pas compter éternellement sur le soutien de la famille.
 Faites comprendre à la famille que l’entreprise vous appartient et que l’influence de la
famille sur les décisions au niveau de l’entreprise doit être limitée.
 Gardez l’argent de l’entreprise bien séparé de votre propre argent et de celui de la
famille
 Eduquer les membres de votre famille sur les principes de base de l’entreprise, en leur
expliquant avant tout que l’argent qui vient dans l’entreprise doit servir à la faire tourner et
supporter ses charges.
Si vous entretenez des relations excellentes et constructives avec votre famille, vous pouvez
être sûr que vous avez de bons ambassadeurs pour votre entreprise. Ceci va conduire vers
une meilleure productivité et des profits plus élevés.

Exercice 1 :

Qu’est-ce qu’une entreprise ?

Citer les causes de réussite et les causes d’échec d’une entreprise

Degeli 1 :

Cakɛda ye muye ?

Aye cakɛda yiriwali ani a bìn sabuw fɔ

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Module 2 : Le Marketing

Objectif général :

Permettre aux participants de :

 Comprendre la notion de vente ;

 Comprendre la notion de client ;

 Comprendre la notion des quatre P (4P) du marketing ;

La vente est le processus qui consiste à mettre son produit/marchandise ou service à la

disposition du client en contrepartie d’une somme d’argent appelé le prix de vente.

La vente est rendue possible grâce à la connaissance du marché à travers le marketing.

Notion de Clients

En tant que partenaire le plus important d’une entreprise, les clients peuvent se regrouper en
trois catégories, notamment :

 Les individus qui achètent vos produits et services actuellement ;

 Les individus qui pourraient acheter vos produits et services à l’avenir ;

 Les individus qui ont arrêté d’acheter vos produits et services mais que vous espérez
reconquérir.

Notion sur la stratégie marketing

Le marketing est l’ensemble des stratégies mises en œuvre en vue de connaître vos
consommateurs, leurs besoins et leurs désirs. Ainsi, décidez de la façon de les satisfaire tout
en réalisant des bénéfices. Au stade de la mise en œuvre, vous devez considérer les questions
suivantes:
 Comment fournir le produit ou le service dont les consommateurs ont besoin;
 Comment déterminer un prix qu’ils seraient en mesure de payer;
 Comment leur faire parvenir vos produits ou services;
 Comment les informer et les inciter à acheter vos produits ou services.
Votre marketing commence avec votre projet. En prenant votre projet comme point de départ,
vous devez savoir plus sur vos consommateurs et concurrents à travers une étude de marché.
Finalement, utiliser les informations collectées dans l’étude de marché pour élaborer votre
plan d’affaires.
Dans votre plan d’affaires, vous devez prendre des décisions pratiques sur les stratégies
marketing suivantes.

La stratégie marketing prend en compte le produit, le prix, la place et la promotion, ainsi les
premières lettres de chaque concept donne 4 P, d’où l’appellation « les 4P du marketing ».

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1-Produit

Il s’agit du bien ou service mis à la disposition de la clientèle, le produit à vendre doit être de
meilleures qualités et surtout tenir compte de son accessibilité par les clients.

2-Prix

C’est l’élément important du marketing, la connaissance du mécanisme des prix est

indispensable pour fixer un bon prix.

Un prix ne doit pas être fixé en s’alignant aux prix de concurrents s’il ne couvre pas tous les
coûts d’où l’importance de faire le calcul du prix pour savoir si l’activité vaut la peine d’être
menée.

3-Place

Il s’agit de faire un bon choix de l’emplacement de votre activité. Il faut chercher à connaître
le comportement, le goût et les habitudes du consommateur pour savoir les produits qu’il aime
et quand il faut produire et choisir un site qui convienne aux consommateurs.

4-Promotion

Il s’agit de faire connaître le produit ou service, de faire intéresser le client. Cela doit se faire
à partir des techniques suivantes :

Les contacts directs ;

La promotion de vente ;
La technique d’emballage ;
La dégustation ;
La démonstration ;
La publicité qui est un effort à long terme peut se faire à travers :
La radio ;
Les journaux ;
Les enseignes publicitaires ;
Les dépliants / prospectus ;
Le bouche à oreille ;
Les panneaux ;
Etc.
Soyez un excellent agent commercial !

 Saluez vos clients;

 Soyez poli et amical pour qu’ils se sentent les bienvenus et prennent plaisir à
visiter votre entreprise; Un sourire amical ne coûte rien
 Soyez patient. Donnez-leur l’opportunité de poser des questions et de décider
s’ils veulent acheter.
 Ne vous brouillez pas avec eux lorsqu’ils décident de ne pas acheter;
 Soyez toujours honnête et loyal;
 Remerciez-les de leur visite.

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 Module 3 : Notion d’affectation de revenus/ Planification

Objectif général :
Les participants doivent être capables de :
 Expliquer la notion de planification des affaires ;
 Expliquer l’importance de la planification des affaires ;
 Affecter les revenus.

Cette partie est axée sur l’une des notions très importantes de la gestion d’entreprise
dénommée planification d’affaires.

Ce concept permettra de :
- connaître l’importance d’une bonne planification des affaires ;
- prévoir suffisamment d’argent pour ses affaires :
- réduire les dépenses autant que possible ;
- économiser toujours de l’argent.

1. Comment planifier ses affaires ?

La planification des affaires est très importante en matière de gestion d’une entreprise.
L’objectif visé est de prévoir comment allouer l’argent d’une activité donnée entre :
- Les Affaires(A)
- Les Dépenses (D) ;
- L’Epargne (E).

L’outil de planification s’identifie par la pochette ADE

Affaires (A) Dépenses(D) Epargne (E)

……………………………… ……………………………… ……………………………
………………. …………….. ……………..

Argent utilisé pour l’achat Argent utilisé pour les Argent gardé pour être
De matières premières ou dépenses personnelles utilisé après et pour
de marchandises rembourser le crédit

2. AFFECTATION DES REVENUS

L’affectation des revenus à allouer le montant du revenu dans les différents postes (A, D, E)
afin de pouvoir bien faire une bonne gestion.
Les façons de planifier varient d’un entrepreneur à un autre et on distingue quatre(4) cas
possibles.

*Exemples de cas d’affectation de revenus

2.1. Cas N°1 : Celui d’un Econome

Caractéristiques :

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 - Adore économiser ;
- Dépense aussi peu que possible ;
- Préfère garder l’argent en banque sans mener d’activité.

Avec une somme de 20 000 F CFA de chiffre d’affaires, l’exemple d’affectation de revenus
de l’économe ressemble à ce qui suit :

Affaires Dépenses Epargne

4 000 2 000 14 000

2.2. Cas N°2 : Celui d’un Affairiste

Caractéristique :
- Adore les affaires ;
- ll oublie de dépenser de l’argent pour sa famille ;
- ll ne se donne jamais la peine d’économiser.

Avec une somme de 20 000 F CFA de chiffre d’affaires, l’exemple d’affectation de revenus
d’un affairiste ressemble à ce qui suit :

Affaires Dépenses Epargne

19 000 1000 0

2.3. Cas N°3 Celui d’un Dépensier

Caractéristiques :
- Adore dépenser pour lui- même (sans penser à la famille) ;
- Economiser de l’argent est une perte de temps.
Avec un somme de 20 000 F CFA de chiffre d’affaires, l’exemple d’affectation de
revenus d’un dépensier ressemble à ce qui suit :

Affaires Dépenses Epargne

5 000 14 000 1 000

2.4. Cas N°4 : Celui d’un bon entrepreneur, l’exemple à suivre

Caractéristiques :
- ll veut développer son entreprise ;
- ll pense qu’il est important d’économiser un peu chaque mois ;
- ll fait attention à ne par dépenser plus que son activité ne lui permet
Avec une somme de 20 000 F CFA de chiffre d’affaires, l’exemple d’affectation de
revenus d’un bon entrepreneur ressemble à qui suit :

Affaires Dépenses Epargne

Jago Musakaw Wari maralenw
15 000 2 000 3 000

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A l’image de ce quatrième cas qui est l’exemple à suivre par tout entrepreneur qui veut
développer ses activités, on peut retenir :

Une meilleure planification des affaires et une bonne affectation de revenus contribuent à la
bonne marche de l’entreprise et de son développement.
Pour une meilleure réussite de l’entreprise, on doit :
- Investir autant que possible (en grande partie) dans l’achat des matières premières ou
des marchandises selon que l’on soit fabricant /prestataire de services ou grossiste
/détaillant ;
- Dépenser moins (une partie raisonnable) en tenant compte des besoins réels ;
- Garder de l’argent de côté en économisant au niveau d’une caisse d’épargne et de
crédits ou d’une banque.
Ainsi, en tenant compte de ces trois aspects dans la gestion de l’entreprise, vous serez parmi
ceux qui « travaillent réellement pour acquérir un revenu, subvenir aux besoins et au
développement de leurs entreprises » et non ceux qui « font semblant de travail : er sans issue
et sans lendemain ».

*Notion de trésorerie

La trésorerie d’une entreprise provient de la vente des produits et des autres revenus des
activités. Pour une période donnée (mois, trimestre année,…), lorsque les aux décaissements
pour les dépenses (achat, autres dépenses, remboursement, intérêt,….), on parle de « tension
de trésorerie »et cette situation met l’entreprise en difficulté.

Afin d’éviter les tensions de trésorerie, l’entreprise doit planifier sa trésorerie le plan de
trésorerie permet non seulement de planifier les mouvements d’argent en prévoyant les
entrées et les sorties d’argent, de savoir la liquidité disponible, mais permet également pour
mieux gérer la trésorerie, l’entreprise doit savoir :

- Augmenter l’encaissement en augmentant les ventes et les autres recettes ;

- Diminuer les décaissements en diminuant les dépenses.

Dans une entreprise, on doit tenir compte de la trésorerie avant d’affecter les revenus,
l’entrepreneur doit savoir quelles dépenses faire et avec quelles ressources (éviter par exemple
l’achat d’équipement avec le fonds de roulement).

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 Module 4 : Notion de Comptabilité

Objectif général :

Permettre aux participants d’être capables de :

- Comprendre la notion de comptabilité simple ;

- Tenir des outils simples de comptabilité.

Jeu de rôles

Deux participants présentent un jeu de rôle pour démontrer l’importance et les avantages de
tenir une comptabilité.

Il s’agit d’un agent de suivi qui rencontre une femme commerçante qui n’effectue aucune
comptabilité et qui lui ait part de ses problèmes de gestion.

Agent de suivi : Bonjour madame Diarra, comment vont vos activités ?

Mme Diarra : Bonjour madame, en ce qui concerne mes activités, je me débrouille.

Agent de suivi : Dis-moi madame Diarra comment tu te débrouille, est-ce que tu peux me dire le
montant d’argent que tu as reçu et le montant d’argent que tu as dépensé hier et aujourd’hui ?

Mme Diarra : Oh pas beaucoup, seulement je sais que j’ai beaucoup vendu et fais peut de dépenses
hier et aujourd’hui.

Agent de suivi : Mme Diarra as-tu une idée du montant du bénéfice que tu as réalisé le mois dernier ?

Mme Diarra : Pas du tout, je ne me souviens même pas des montants reçus et des montants dépensés
hier et aujourd’hui, n’en parlons même pas du bénéfice du mois dernier.

Agent de suivi : Madame Diarra, qu’as-tu fais de l’argent reçu de tes activités ?

Mme Diarra : Ah !, l’argent c’est pour dépenser, je sais que j’ai acheté des marchandises et certaines
choses, mais pour le reste, je ne me rappelle pas. Tu sais il a toujours des parents, des amis et autres
personnes qui viennent me soumettre leurs problèmes et je ne peux pas les refuser de l’argent.

Agent de suivi : Madame Diarra, tu es consciente que tu as des problèmes, et je pense que tu es à la
base de ces problèmes.

Qu’avez-vous constaté chez Madame Diarra et que feriez-vous à sa place ?

……………………………………………………………………………………………………………
…………………………

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La comptabilité permet :

- De fournir des renseignements chiffrés sur l’entreprise ;

- D’enregistrer les transactions effectuées par l’entreprise ;

- D’obtenir l’information nécessaire pour renseigner le propriétaire de l’activité et ses

partenaires.

Dans l’entreprise, les opérations ou transactions sont enregistrées dans un cahier ou un

registre tenu au jour le jour.

L’entrepreneur qui tient quotidiennement la comptabilité de son activité possède des

informations au jour le jour sur son activité.

Avec ces informations, l’entrepreneur sait :

- Quel est le montant d’argent reçu ;

- Quel est le montant d’argent dépensé ;

- Comment l’argent a été dépensé ;

- Le montant d’argent qui lui est dû par ses clients ;

- La rentabilité de son activité.

Si l’entrepreneur sait ce qui se passe dans son entreprise, il peut mieux gérer ses
activités.

Dans le cadre de la formation, nous utiliserons les outils simples suivants :

- Le cahier de caisse ;

- Le cahier recette/dépenses ;

Quelques outils simples de comptabilité

Les cahiers composés par le cahier recettes/dépenses, le cahier de planification, le cahier de

caisse/banque, le cahier des clients et le cahier des fournisseurs sont assez nécessaires pour la
tenue de la comptabilité.

A)-LE REGISTRE (CAHIER) DE CAISSE

La caisse est la valeur des billets de banque des pièces d’argent et/ou des chèques c’est aussi
la petite boîte dans laquelle est gardé l’argent.

*Comment concevoir l’outil cahier de caisse

1-Ecrire sur la page couverture du cahier :

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 - Cahier de caisse ;

- Nom de l’activité ;

2-Numéroter toutes les pages ;

3-Tracer les colonnes ;

4-Inscrire les en-têtes de chaque colonne ;

Toutes les pages se présentent de la même façon.

Date N° pièces Libellés ou Montant

justificatives désignation Entrée (E) Sortie (S) Solde

N.B :

Le solde (entrée-sortie) du compte caisse n’est jamais négatif, il est toujours positif ou nul,
c'est-à-dire qu’on ne peut pas prendre dans la caisse plus que ce qu’elle ne contient.

Exemple : l’Entreprise YIRIWA de Monsieur TRAORE possède a en caisse le 10/03/16 la

somme de 75 000 FCFA

- Le 10/03/16, il paie ses autres dépenses à 10 000 FCFA ;

- Le 11/03/16, il achète des matières premières à 35 000 FCFA ;

- Le 12/03/16, il paie les frais de loyer à 12 500 FCFA ;

- Le 13/03/16, il achète des emballages à 7 500 FCFA ;

- Le 14/09/16 un client lui rembourse 30 000 FCFA.

Travail à faire : Enregistrer ces opérations dans le cahier caisse de l’entreprise Nyèta

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Solution :

Date Désignation ou Libellé Montant Solde

Entrée Sortie

10/03/16 Disponible - - 75 000

10/03/16 Règlement des dépenses - 10 000 65 000

11/03/16 Achat de matières premières - 35 000 30 000

12/03/16 Règlement facture loyer - 12 500 17 500

13/03/16 Achat d’emballages - 7 500 10 000

14/03/16 Remboursement d’un client 30 000 40 000

Exercice 2 /Degeli 2: Cahier de caisse / Kɛsu kaye

Mamadu SIDIBE ka cakɛda

01/03/ 2017 : Dɛmɛ sɔrɔla kabɔ poroze MLI/022 yɔrɔ 80 000

03/03/2017 : Kontu dayɛlɛna Kafo la 400

03/03/2017 : 40 000 bilala kafo kontu kɔnɔ

05/03/2017 : Bayalamali fɛw (shɛ balow) sanna 7 000

22/03/2017: Shɛ den 20 feerela , kele sɔngo ye 600

Baara kɛta: Kɛsukaye lafa

B)-LE REGISTRE (CAHIER) DE BANQUE

Comment concevoir l’outil cahier de caisse

1-Ecrire sur la page couverture du cahier :

- Nom de l’entreprise

- Cahier de banque ;

- Nom de l’activité ;

- Année

2-Numéroter toutes les pages ;

3-Tracer les colonnes ;

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4-Inscrire les en-têtes de chaque colonne ;

Toutes les pages se présentent de la même façon.

Date N° pièces Libellés ou Montant

justificatives désignation Entrée (E) Sortie (S) Solde

LE CAHIER DE RECETTES / DEPENSES

Le cahier recettes/dépenses est un outil qui permet d’enregistre chaque jour les opérations
effectuées au sein de l’entreprise.

*comment concevoir l’outil cahier recettes / dépenses

1-Ecrire sur la page de couverture du cahier :

- Cahier recettes / dépenses ;

- Nom de l’activité ;

2-Numéroter toutes les pages ;

3-Tracer les colonnes ;

4-Inscrire les en-têtes de chaque colonne.

Toutes les pages se présentent de la même façon.

Date Désignations Montant des Montant des

recettes F CFA dépenses F CFA

Total

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Exemple : L’Entreprise « A Ka Wasa » a effectué les transactions suivantes :

- Le 08/09/12, elle vend ses produits pour la somme de 100 000 F CFA ;

- Le 10/09/12, elle vend ses produits pour la somme de 75 000 F CFA ;

- Le 11/09/12, elle achète des matières premières pour la somme de 40 000 F CFA ;

- Le 11/09/12, elle paie 5 000 F CFA pour le transport de ses céréales ;

- Le 15/09/12, elle paie ses frais d’emballage à 10 000 F CFA ;

- Le 20/09/12, elle achète des matières premières pour un montant de 35 000 F CFA ;

- Le 25/09/12, elle paie les frais de loyer à 12 500 F CFA ;

- Le 26/09/12, elle achète des emballages à 7 500 F CFA ;

- Le 28/09/12, un client lui rembourse 50 000 F CFA ;

- Le 30/09/12, elle paye 35 000 F CFA comme salaire du gardien.

Travail à faire : Enregistrer ces opérations dans le cahier recettes / dépenses de l’Entreprise
« A Ka Wasa »

Corrigé

Date Désignation Montant des Montant des

recettes F CFA dépenses FCFA

08/09/12 Vente de produits 100 000

10/09/12 Vente de produits 75 000

11/09/12 Achat de matières 40 000

11/09/12 Transport 5 000

15/09/12 Frais d’électricité 10 000

20/09/12 Achat de matières 35 000

25/09/12 Loyer 12 500

26/09/12 Achat d’emballages 7 500

28/09/12 Remboursement client 50 000

30/09/12 Salaire 35 000

Total 225 000 145 000

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Exercice 3 : Cahier de recettes et de dépenses

Au mois d’avril 2017 l’entreprise SANGARE a bénéficié d’un appui du projet

MLI/022 de 100 000 F CFA. Elle a fait des opérations d’achat et de vente

15/05/2017Appui du projet MLI/022 de 100 000 F CFA

20/05/2017 Ouverture d’un compte à Kafo-jiginew 2000 F CFA

23/05/2017 Achat des matériels électriques 25 000

28/05/2017 Le client Diakité paye sa facture pour installations électrique à 70 000 CFA

31/05/2017 Paiement de 3 litres d’essence pour divers déplacements en raison de 700 F CFA
le Litre

TAF : Porter ces informations dans le cahier de recettes et de dépenses

Degeli 3 : SƆRƆ NI MUSAKA KAYE

Awirilikalo kɔnɔ cakɛda SANGARE ye poroze MLI/022 ka dɛmɛ SƆRƆ 20 000

Aye sanni ni ferew kɛ

15/05/2016 Poroze MLI/022 ka dɛmɛ 20 000

20/05/2016 Kafo-jiginew kontu dayɛlɛ wari 400

23/05/2016 kuran minɛnw sanna 5 000

28/05/2016 Sannikɛla jakyte ye aka kuran sigi wari sara 14 000

31/05/2016 Esansi litiri 3 sanna. Litiri kelen sanda 140

Baara kɛta :

Aye SƆRƆ ANI MUSAKA KAYE lafa

GESTION DU FONDS DE ROULEMENT

I.1 Définition du fonds de roulement

Le fonds de roulement dans une affaire est comme le sang dans un corps. Une affaire
nécessite une place et de l’équipement, ou des immobilisations. Le fonds de roulement
permet donc à l’entreprise d’utiliser ces immobilisations pour générer un profit.

Le fonds de roulement est utilisé pour payer des dépenses de fonctionnement. Ces dépenses
prennent généralement deux formes:

* les coûts variables ;

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* les coûts fixes.

I.2 Les composantes du fonds de roulement

Le fonds de roulement est constitué de trois composantes qui sont :

1) La liquidité: en main ou en banque,

2) Les stocks de Marchandises
3) Les créances clients : le crédit accordé par l’entreprise à ses clients.

Si les biens sont vendus au comptant, cette liquidité peut être utilisée pour acheter plus de
marchandises et générer plus de revenus.

Si les biens sont vendus à crédit le propriétaire doit attendre de récupérer cet argent avant de
pouvoir acheter plus de stocks.

Si les biens stockés ne sont pas vendus aux moments indiqués, ils représentent le fonds de
roulement qui est bloqué, n’apportant aucun revenu ou perdu.

Si les biens sont gâtés, cela entraine un manque de liquidité pour payer de nouveaux stocks,
des salaires aux employés, etc.

Le fonds de roulement circule dans une affaire juste comme le sang circule à travers le
corps, comme vous pouvez le voir sur le schéma ci-dessous. Donc, pour les vendeurs,
le fonds de roulement transforme les marchandises en liquidité ou en crédit selon les
ventes, qui est encore transformée en marchandises.

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 Stocks de Biens pour la
Espèces en Main ou en Revente ou la
Banque transformation

Le Flux du fonds de roulement

Paiement des clients Espèces (et crédit) Ventes

SCHEMA DUFLUX DU FONDS DE ROULEMENT : Plus ce cycle est rapide, plus l’entreprise est profitable.

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 I.3 . Gérer le fonds de roulement
Gérer le fonds de roulement revient à mieux équilibrer les trois composantes tout en tenant compte
des différents avantages et inconvénients de ceux-ci sur les affaires.

Quel est l’avantage d’avoir beaucoup de liquidité?

Elle peut être utilisée pour acheter plus de stocks, générer des revenus, ou payer des dépenses pour
maintenir l’entreprise en activité.

Quels sont les inconvénients?

La liquidité elle-même n’apporte aucun revenu. La liquidité n’est pas un profit. Quelle est la
différence entre liquidité et profit ?

Quel est l’avantage d’avoir beaucoup de marchandises?

Elles ont le potentiel de générer du revenu. C’est seulement la vente de stocks qui génère des revenus
à l’affaire.

Quels sont les inconvénients?

L’excédent de biens pourrait durer sans être vendu bloquant le fonds de roulement.

Quel est l’avantage de beaucoup de crédit?

Il représente des ventes. Quelques hommes d’affaires font payer des intérêts sur le crédit.

Quels sont les inconvénients?

Vous pouvez ne pas obtenir de la liquidité immédiatement, et de ce fait vous ne pouvez pas l’utiliser
pour acquérir de stock. Le crédit peut être difficile à recouvrer.

Chaque homme d’affaire doit décider quel est l’équilibre adéquat entre ces trois composantes et qui
rapporte le revenu le plus élevé et le plus rapide pour l’affaire.

I.4 La trésorerie
46
I.4.1 Définition
La trésorerie peut être définie simplement comme l’argent en banque et/ou en caisse.

I.4.2 Résolution des problèmes de trésorerie

Plusieurs entreprises sont chroniquement en manque d’argent, les propriétaires pensent qu’ils
ont besoin de prêt, alors qu’une meilleure gestion de leur fonds de roulement pourrait générer
assez d’argent pour leurs dépenses de fonctionnement.

Comme nous l’avons vu, les femmes d’affaires doivent premièrement voir s’elles peuvent créer
de l’argent dans leur affaire, des sources suivantes:

1) Renforcer les relations commerciales: des avances pourraient être exigées, ou des paiements
exigés à la livraison;
2) Contrôler les créances clients c'est-à-dire ce que doivent les clients : Ceci pourrait être fait en
limitant ou en diminuant le nombre de personnes ayant accès au crédit, en limitant le
maximum de crédit par client, ou en exigeant des paiements plus fréquents.
Imposer des intérêts sur le crédit pourrait aussi aider à réduire les créances ;

3) Optimiser les stocks : un stock excessif est un mauvais stock pour la saison et représente du
capital enfermé. Un stock excessif pourrait être vendu pour générer de l’argent;
4) Réduire les dépenses: des achats en gros pourraient entraîner de meilleurs prix et réduire les
coûts de transport
Si on ne peut pas générer de l’argent à l’interne, on se tourne vers l’extérieur à partir de
plusieurs sources, dont:

1) Epargnes: par exemple plusieurs petits hommes d’affaires ont rejoint les Associations
d’Epargne et de Crédit Rotatif (Tontines) pour discipliner ses activités d’épargne. D’autres
épargnent régulièrement dans leur banque. Les épargnes réinvesties accroissent non
seulement les fonds propres du propriétaire dans l’affaire mais fournissent de l’espèce en cas
de besoin.
2) Fournisseurs: les stocks et matières premières peuvent souvent être obtenus à crédit,
particulièrement si le propriétaire est un client régulier du fournisseur. Nous allons discuter
les relations avec les fournisseurs en détail dans le Module Six.
3) Prêts: ceux-ci pourraient être obtenus des banques ou IMF, mais les termes de
remboursement et le calendrier doivent être étudiés pour s’assurer que l’affaire serait en
mesure de respecter les engagements. Nous allons discuter des relations avec les banques ou
IMF en détail dans le Module Six
4) Paiements différés: les factures peuvent être payées le plus tard possible, donnant ainsi à
l’affaire plus de liquidité.
Les sources externes ont généralement un coût, comme l’intérêt sur le prêt bancaire ou prêt IMF.
Pour cette raison il est mieux d’essayer de lever des fonds internes à l’entreprise parce que dans
plusieurs affaires « l’argent dort » dans des stocks immobilisés ; il y a excès de crédit aux clients
alors que l’affaire même n’a pas de crédit des fournisseurs ; et les propriétaires retirent régulièrement
des sommes sans considérer les besoins de l’affaire.

46
Gestion des Stocks

1. Stocks

Le stock est l’ensemble des produits de votre activité destinés à la vente ainsi que toutes les matières
premières ou pièces que votre activité garde ou utilise pour produire ou pour fournir des services.

La gestion de stock (fiche de stock) est la façon de :

 Recevoir votre stock (quantité et état);

 Enregistrer votre stock (consigner par écrit toutes les marchandises ou matériel entrant ou
sortant);
 Emmagasiner votre stock (garder la quantité adéquate du stock dans un endroit sûr
et de façon ordonnée);
 Exposer votre stock (pour inciter les consommateurs à acheter et pour le rendre facile
à voir et à compter);
 Surveiller votre stock (contrôler et compter souvent le stock pour vous assurer qu’il est dans de
bonnes conditions);
 Passer une nouvelle commande de votre stock (commander à nouveau le stock adéquat, en
quantité adéquate et au bon moment). Le niveau de commande est le niveau minimum du stock
de matière première et de produits finis dont vous avez besoin pour maintenir continu le
processus de production et de ne pas être à court de produits finis pour satisfaire la demande
des consommateurs respectivement.
Maintenant, vérifiez si vous avez pris en considération tous les points de contrôle de stock
ci-dessus durant la période antérieure, au cas contraire, prenez des mesures correctives.

Fiche : formulaire carte de stock

Formulaire de carte de stock

Produit ...............................

Coût par article .......................

Prix de vente par article ......................... 46

Niveau de recommande (en nombre de produit) .......................

Détails Stock en nombre de produit

Date
(fournisseurs, remarques) Entrée Sortie Balance

Pour chaque produit tenir une fiche de stock

2. Inventaire
Elle vous permet de recenser les quantités réelles de stocks disponibles et de les comparer avec les
stocks théoriques. Cela vous permet de savoir s’il ya des différences ou pas et quelles en sont les
raisons.

L’inventaire est l’exercice qui consiste à compter puis à enregistrer vos stocks sur une fiche
d’inventaire.

L’inventaire vous aide à savoir :

 S’il y a du stock en moins et combien ;

 S’il y a du stock endommagés ou en mauvais état ;
 Quelles marchandises se vende vite et lesquelles se vendent peu ou pas ;
 Quels matériels ou pièces détachés vous utilisez le plus souvent et lesquels vous utilisez le
moins ;
 Quand il faut repasser des commandes si vous ne gardez pas des fiches de stocks.

Utilisez les informations tirées de votre inventaire pour améliorer votre gestion de stocks.

FICHE D’INVENTAIRE
Elle vous permet de recenser les quantités réelles de stocks disponibles et de les comparer avec les
stocks théoriques. Cela vous permet de savoir s’il ya des différences ou pas et quelles en sont les
raisons.

FICHE D’INVENTAIRE
Date :

Quantité
Commentaire
Libelle
Inventaire Fiche de Stock Différence

46

Fiche de Bilan
 Le bilan : c’est un tableau qui reflète la situation exacte d’une entreprise à une époque donnée.

Exemple de bilan

Actif Montant Passif montant

Où sont les richesses ……………..F D’où viennent les …………….F

richesses c'est-à-dire
C’est tout ce que l’origine ou la source
l’organisation des richesses
dispose
……………...F Résultat

……………F

Total ………………F Total ……………..F

Exercice sur le bilan (en travail de groupe)

La coopérative des éleveurs de Danayadugu veut faire un prêt à la banque, Warisoba, mais la banque
pose seule condition le bilan de la coopérative, un membre de la coopérative vous donne les éléments
suivants le 30 juin.

- la coopérative a un magasin d’une valeur de 1 000 000f CFA

- une salle de formation d’une valeur de 1 000 000f CFA
- un stock d’alimentation bétail d’une valeur de 2 000 000f CFA
- une moto d’une valeur de 1 000 000f CFA
- une somme de 500 000f CFA en caisse
- une somme 1 000 000f CFA en banque.
Le capital social de la coopérative s’élève à 10 000 000f CFA.

Etablissez le bilan de la coopérative à cette date.

Exercice sur le bilan (en travail de groupe)

La coopérative des éleveurs de Danayadugu veut faire un prêt à la banque, Warisoba, mais la banque 46
pose seule condition le bilan de la coopérative, un membre de la coopérative vous donne les éléments
suivants le 30 juin 2017.

- la coopérative a un magasin d’une valeur de 3 000 000f CFA

- une salle de formation d’une valeur de 2 000 000f CFA
- un stock d’alimentation bétail d’une valeur de 2 000 000f CFA
- une moto d’une valeur de 1 000 000f CFA
- une somme de 500 000f CFA en caisse
- une somme 2 000 000f CFA en banque.
Le capital social de la coopérative s’élève à 10 000 000f CFA.

Etablissez le bilan de la coopérative à cette date.

Fiche de Bilan au 30 juin 2017

Nafolo bakuruba kimɛli gafe

Actif Montant Passif Montant

Nafolo do yɔrɔ Wari akɛ Nafolo bɔyɔrɔ Wari akɛ

Magasin 3 000 000 Le capital social 10 000 000

Salle de formation 2 000 000

Moto 1 000 000

stock aliments bétail 2 000 000 Résultat 500 000

Somme en banque 2 000 000 Jaabi

caisse 500 000

Total/Mumɛ 10 500 000 Total/ Mumɛ 10 500 000

Les outils de gestion

Tɔbɔtɔli minɛnw

LE CAHIER DE CAISSE

KƐSU KAYE

Date Libellés ou Montant

désignation
(Don) Wari akɛ 46
(suguyaw)

Entrée (E) Sortie (S) Solde

donleen bɔleen tɔ

LE CAHIER DE RECETTES / DEPENSES

SƆRƆ NI MUSAKA KAYE

Date Désignations Montant des Montant des

recettes F CFA dépenses F CFA
Don (suguyaw)
sɔrɔ akɛ Musaka akɛ

Total

Kasabi walama Mumɛ

Fiche de stock

Fiche de stock

Magazin gafe

Fiche de stock

Magazin gafe

Produit

(fɛn)...............................

Stock en nombre de produit

fɛn akɛ
Date Détails Entrée (E) Sortie (S) Solde
Don Faranfasiya Donleen bɔleen tɔ

Quantité Montant Quantité Montant Quantité Montant 46

FICHE D’INVENTAIRE
FƐNW SƐGƐSƐGƐLI GAFE

Date :

Don :

Quantité

Akɛ Commentaire
Libellé
Suguyaw Inventaire Fiche de Stock Différence Kolosili
Danleen Gafe kono ta Danfara

Fiche de Bilan

Nafolo bakuruba kimɛli gafe

Actif Montant Passif Montant

Nafolo do yɔrɔ Wari akɛ Nafolo bɔyɔrɔ Wari akɛ

Résultat

Jaabi

Mumɛ ……………… Mumɛ …………….. 46

Modèle de Reçu
FCFA.......................... FCFA .......................

Reçu de:

M ............................. Reçu de M .......................................................................................

................................. la somme de ......................................................................................

le ...................20…. .............................................................................................
le.....................20 ................................................................
N°........................
N° ........................................................................................

Souche vendeur Souche client

Exemplaire de reçu sans souche

Reçu BPF…………

Reçu de M………………………………………………………………….… …

……………………………………………………………………………………………………….

La somme de……………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………

Motif :…………………………………………………………………………………………

………………….le………………..200…….

N°……………

46

Modèle de Facture
Adresse de l’entreprise

……………..le,……………

FACTURE N°……………

Doit…………………………………………………………………………………………

Quantité Désignation Prix unitaire Montant

Total

Arrêté la présente facture à la somme de …………………………………………….........

………………………………

Pour Acquit Le Fournisseur

46
Modèle de Bon de commande

Adresse de l’entreprise

………………..le,……………

BON DE COMMANDE N°…..

Nom du fournisseur……………………………………………………………………………

Désignation Quantité Prix unitaire Montant total

demandée

Total

Arrêté le présent bon de commande à la somme de :

…………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………… 46
…………………………..

Signature
 Bordereau de livraison (en deux copies)

Adresse de l’entreprise

.…………le,……………200

BORDEREAU DE LIVRAISON N°…..

Suivant N° du bon de commande………………………

Désignation Quantité Quantité Observations

commandée reçu

46
Total

LE RÉCEPTIONNAIRE
Bon de Caisse

BON

Bon ………………FCFA N°…………

En lettre………………………………………………………………………………………..

Motif…………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………….....

Visa Président…………………………………………………………………………………

Reçu par……………………………………………………..Signature…………………….

Signature Président…………………………… ..Signature gérant…………………

Bon de sortie matériel

BON de SORTIE N°…………

Désignation
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………….

Délivré par………………...……………………Reçu par……………………………………..

46
Signature Gérant……………………… Signature Trésorier…………………

Autorisation
Module 5 : Notion de rentabilité/ Calcul de coût

Objectif général :

Les participants doivent être capables de :

 Expliquer la notion de coûts ;

 Distinguer les différentes sortes de coûts
 Etablir un prix de revient ;
 Déterminer le bénéfice de l’activité.
1- NOTION DE COUTS

Les coûts sont les différentes charges supportées par une entreprise.
Ainsi :
- Dans le domaine du maraichage, les couts peuvent être par exemple : l’achat de semences,
l’achat d’une motopompe, l’achat d’engrais, etc…
- Dans le domaine du tissage, les coûts peuvent être par exemple : l’achat de fils, l’achat de
métier à tisser, la rémunération de l’ouvrier, etc…
- Dans le domaine de l’aviculture, les coûts peuvent être par exemple : l’achat de poussin,
l’achat d’aliment volaille, les frais de suivi vétérinaire, le salaire du bassecourier, etc…
- Dans le domaine de l’embouche bovine, les coûts peuvent être par exemple : l’achat de bœufs,
l’achat d’aliment détail, le salaire du berger, etc…
- Dans le domaine de la conservation d’échalote, les couts peuvent être par exemple : la
construction du magasin de conservation, les frais d’installation d’un panneau solaire, l’achat
des emballages, etc…
2- DIFFERENTES SORTES DE COUTS
On distingue deux sortes de couts : les couts fixes et les couts variables.

2.1- les couts fixes

Les couts fixes sont les charges dont le paiement est inévitable et obligatoire pour l’entreprise et
même si elle ne réalise aucune activité de vente.

*Exemple de couts fixes :

46
- loyer ;
- salaire ;
- Autres frais de personnel ;
- impôt et taxes ;
- intérêt sur emprunt ;
- Amortissement ;
- etc.…

2-2 – les coûts variables

Les coûts variables sont les charges directement liées aux ventes/production, le montant de ces coûts
varie en fonction du volume des ventes.

*Exemple de coûts variables :

- Marchandises ;
- Matières premières ;
- Emballages ;
- Transport ;
- Promotion ;
- etc. …

2.3 – Notion d’amortissement+

Les matériels et équipements s’usent au bout d’une certaine période d’utilisation par l’entreprise et
perd une certaine valeur au fur et à mesure, cette perte de valeur constitue l’amortissement.
L’équipement est l’ensemble des matériels de productions, matériels de travail, installations,…dont on
a besoin pour faire fonctionner l’entreprise.
L’amortissement est la dépréciation ou la diminution de la valeur des matériels et équipements ,cette
diminution constitue une charge pour l’entreprise.

Le calcul de l’amortissement se fait sur des matériels et équipements qui durent longtemps.
Pour calculer l’amortissement, on fait recourt à l’année d’achat de l’équipement, son prix d’achat et
sa durée de vie.
Pour connaitre la durée de vie d’un équipement, on tient compte :
- Des renseignements fournis par les fournisseurs ;
- Des renseignements fournis par les entrepreneurs qui ont déjà utilisés l’équipement.
*Exemple de calcul de l’amortissement

Pour les besoins d’irrigation de son périmètre maraicher, la coopérative « Dambé » en début de
l’année 2012 a acheté une motopompe d’un montant de 270 000 F CFA , cette motopompe a une
durée de 3 ans.
Quel est l’amortissement annuel et l’amortissement mensuel de cette motopompe ?

Fiche d’amortissement
Nature : Motopompe
Année d’achat 2012
Prix d’achat 270 000 F CFA
Durée d’utilisation 3 ans
Amortissement par an 270 000/3 = 90 000
2012 90 000
2013 90 000
2014 90 000
46
Ainsi l’amortissement annuel de 90 000 F CFA constitue une charge pour la coopérative « Dambé »,
elle doit tenir compte de ce cout dans le calcul de ses prix.
Pour obtenir le montant mensuel de l’amortissement, elle doit diviser les 90 000 F CFA, par 12
(90 000/12), soit 7 500 F CFA par mois.

3-NOTION DE PRIX DE REVIENT, PRIX DE VENTE ET BENEFICE

La rentabilité d’une activité économique est la différence entre les revenus/recettes et les dépenses.
ll s’agit de déterminer le bénéfice ou la perte réalisés par l’activité :
- Si l’activité génère plus de revenus que de dépenses, on dit qu’elle réalise un bénéfice ;
- Par contre si l’activité occasionne plus de dépenses que de revenus, on dit qu’elle réalise une
perte.
3.1 – Exemple introductif :

Madame Dembélé, vendeuse de bananes, habite la ville de segou, elle est allée acheter200 kg de
bananes pour un montant total de 60 000F CFA dans la plantation de Monsieur Diarra située à environ
15 km de Ségou.
Des l’arrivée de madame Dembélé chez elle, sa voisine qui est une vendeuse ambulante lui propose
d’acheter toutes les bananes à 100 000 F CFA.
Madame Dembélé accepte et prend le montant proposé, elle est contente de sa vente et affirme qu’elle
a réalisé un bénéfice de 40 000 F CFA.
Est –ce vrai ?

Dans l’exemple ci –dessus (cas de madame Dembélé) , on constate que madame Dembélé a réalisé un
bénéfice mais par le montant de 40 000 F CFA qu’elle a estimé, car elle n’a par tenu compte des frais
engagés pour le déplacement à la ferme qui s’élève à 1 500 F CFA et des 7 500 F CFA pour le
transport des bananes.

Madame Dembélé confond le bénéfice brut (marge brute) et le bénéfice net (marge nette), elle ne fait
par de distinction entre les deux notions.
Ainsi :

3.2 –le bénéfice brut ou marge brute

Le bénéfice brut ou marge brute est la somme obtenue après la vente d’un produit sans autres
considérations, c’est la différence entre le prix de vente et le coût d’achat.

L’exemple du cas de Mme Dembelé

Prix de vente =100 000 montant auquel les bananes ont été vendues par madame
Dembelé
Coût d’achat = 60 000 montant auquel les bananes ont été achetées par madame
Dembelé
Bénéfice brut =40 000 la différence entre les deux montants.

3.3- le bénéfice net ou marge nette

Le bénéfice net ou marge nette est la somme restante après la vente , après déduction de l’ensemble
des dépenses. 46

L’exemple du cas de Mme Dembelé

Prix de vente= 100 000 montant auquel les bananes ont été vendues par madame Dembelé
Coût d’achat = 60 000 montant auquel les bananes ont été achetées par madame Dembélé
Déplacement = 1500 montant aller- retour payé par madame Dembélé
Transport = 7 500 montant payé pour le transport des bananes
Bénéfice Net = 31 000 la somme d’argent obtenue après déduction de toutes les Dépenses.

Contrairement au bénéfice de 40 000 F CFA qu’elle pense avoir réalisé au départ,

Madame Dembélé a en réalité réalisé un bénéfice de 31 000 F CFA.

3.4 –Comment établir un prix de revient ?

Le prix de revient est l’ensemble des coûts d’achats, des coûts reliés aux produits et les autres
dépenses.
Prix de revient = coût d’achat + coûts reliés + autres coûts
*Exemple de calcul de prix de revient
- Au cours du mois de janvier 2016, Monsieur Diarra producteur de bananes a vendu 2 tonnes de
bananes à 200 000 F CFA la tonne, soit un montant total de 400 000 F CFA POUR LES 2 TONNES.
- Pour l’emballage des bananes, il a acheté 200 cartons à raison de 150 F CFA l’unité, soit un
totale de 30 000 F CFA.
- il paie pour le transport un montant total de 50 000 F CFA.
- il paie les divers frais (entretien de la motopompe) pour un montant de 25 000 F CFA
- il s’est versé un salaire de 75 000 F CFA.
- ll a payé 100 000 F CFA de salaire à ses ouvriers.
Monsieur Diarra a auparavant réalisé les investissements suivants :
- Réalisation d’un puits pour un montant de 150 000 F CFA ;
- Achat d’une motopompe et accessoires pour un montant de 270 000F CFA ;
Les dépenses engagées dans l’achat des plants s’élèvent à 75 000 F CFA.

Sachant qu’une (1) tonne de bananes équivaut à 100 cartons de bananes, calculons le prix de
revient d’un carton de bananes.

*Calcul du prix de revient :

Coût d’achat des plants de bananes = 75 000

+
Prix d’emballage = 30 000
+
Frais de transport = 50 000
+
Frais divers (entretien) = 25 000
+
Salaire propriétaire = 75 000
+
Salaire des ouvriers = 100 000

Amortissement = 7 000
_______________
*le prix de revient de 200 cartons = 362 000 F CFA
46
*le prix de revient d’un carton = 362 000/ 200 cartons = 1 810 F CFA

Ainsi, monsieur Diarra doit vendre son carton de bananes à un prix de vente supérieur à 1 810 F CFA ,
sinon il ne réalisera aucun bénéfice.
N.B. :
7 000 F CFA de l’amortissement s’obtient en ajoutant le montant du puits à celui de la
motopompe/3ans et le montant obtenu /12mois

L’établissement du prix de revient permet de savoir à combien revient le produit.

3.5 – comment établir un prix de vente ?

Le prix de vente est l’ensemble du prix de revient et du bénéfice.

Prix de vente = prix de revient + bénéfice

*Exemple de calcul de prix de vente
Calculons le prix de vente par carton que monsieur Diarra devra exiger pour réaliser un surplus total
de 125 000 F CFA sur la vente des 200 cartons

Le prix de revient total = 362 000

+
Le surplus = 125 000

_______________

*le prix de vente total des 200 cartons = 487 000 F CFA
*le prix de vente d’un carton = 487 000 /200 cartons = 2 435 F CFA

Ainsi, monsieur Diarra doit vendre chaque carton à un prix de vente de 2 435 F CFA
Pour réaliser un surplus total de 125 000 F CFA.

La première règle à respecter pour déterminer correctement le prix de vente, c’est de

connaître le coût réel du produit que l’on vend.

3.6 - comment calculer le bénéfice ?

Le bénéfice est le surplus obtenu après déduction du prix de revient au prix de vente.

Bénéfice = prix de vente – prix de

revient

*Exemple de calcul de bénéfice

Calculons le bénéfice obtenu par monsieur Diarra sur la vente des 200 cartons.
46
Le prix de vente total = 487 000
-
Le prix de revient = 362 000
________________
*le bénéfice total des 200 cartons = 125 000 F CFA
*le bénéfice d’un carton = 125 000 /200 cartons = 625 F CFA

Ainsi, monsieur Diarra aura sur chaque carton à un bénéfice de 625 F CFA pour réaliser un bénéfice
total de 125 000 F CFA.

Pour bien mener une activité économique, il est très important voire
Indispensable de déterminer le prix de revient pour pouvoir mieux fixer le prix de vente en vue
de réaliser un bénéfice.
*Exemple de calcul du bénéfice (rentabilité)
- Au cours du mois de Février 2017, la coopérative Danaya a acheté 12 000 kg
d’oignons à raison de 250 F CFA le kg pour un montant total de 3 000 000 F CFA
- Pour l’emballage des oignons, la coopérative a acheté 480 sacs (1 sac = 25 kg) à
raison de 125 F CFA l’unité, soit un montant total de 60 000 F CFA ;
- la coopérative paie 50 000 F CFA pour les frais de conditionnement de l’oignon ;
- pour l’acheminement des sacs d’oignons à Bamako, la coopérative paie 15 F CFA par kg soit un
montant total de 180 000 F CFA ;
- la coopérative paie les frais divers pour un montant 250 000 F CFA
- la coopérative paie une redevance (taxe) mensuelle de 20 000 F CFA ;
- pour les besoins de stockage de l’oignon, la coopérative a procédé à une installation d’un montant
de 270 000 F CFA dont la durée est de 5 ans ;
- la coopérative a emprunté une somme auprès d’une caisse d’épargne et de crédit de la place dont
le montant du remboursement s’élève à 25 000 F CFA par mois.

Arrivée à Bamako, la coopérative a pu vendre 95% des sacs d’oignons à raison de 450 F CFA le kg
soit une somme totale de 5 130 000 F CFA, calculer :
a. le prix de revient de l’oignon ;
b. le bénéfice brut ;
c. le bénéfice net ;
d. Quelles appréciations faites – vous par rapport à cette opération de la
coopérative Danaya ?

Tableau de calcul du bénéfice (rentabilité) de l’activité Période : Février 2016

Rubriques Montant F CFA

Recettes des ventes des produits/marchandises
o Vente d’oignons 5 130
o …………………………………………………. 000
o …………………………………………………. ……
…………
………
………
TOTAL DES VENTES (1) 5 130
000
46
Prix de revient
o Achat d’oignons .
o Achat d’emballages 3 000 000
o Frais de conditionnement 60 00
o Frais de transport 0
o Frais divers 50 00
o Amortissement* 0
180 00
o Remboursement
0
o …………………………………………………………
250 00
o ………………………………………………………… 0
4 50
0
25 00
0
……………
 …….
……………
…….
TOTAL PRIX DE REVIENT (2) 3 569
500
BENEFICE BRUT (3) = (1 – 2) 1 560
500
Autres charges
o Redevance (taxe) 20 0
o ……………………………………………. 00
o ……………………………………………. ………
……….
………
………..
TOTAL AU TRES CHARGES (4) 20
000
BENEFICE NET (5) = (3 – 4) 1 540
500

*L’amortissement mensuel s’obtient en divisant le montant de l’installation (270 000 F CFA ) par 5
(nombre d’année) et le résultat obtenu (54 000 F CFA) divisé par 12 (nombre de mois de l’année), ce
qui donne 4500 F CFA.

A travers le résultat obtenu, on peut dire que l’activité de la coopérative Danaya est rentable :
le résultat dégagé après déduction de toutes les charges est de 1 540 500 F CFA

46
 Module 6 : PROCEDURES ADMINISTRATIVES CREATION D'ENTREPRISE AU
MALI

Le présent document a été produit sur la base de l'Acte Uniforme de l'Organisation pour
l'Harmonisation du

Droit des Affaires en Afrique (OHADA) relatif aux Droits des Sociétés commerciales et du
Groupement d'Intérêt Economique du 17 avril 1997 et, à celui relatif aux droits de Sociétés
Coopératives du 15 décembre 2010.

I. Introduction
Les différentes formes de statuts juridiques des entreprises sont régies au Mali par l'Acte
Uniforme de l'Organisation pour l'Harmonisation du Droit des Affaires en Afrique (OHADA),
relatif aux Droits des Sociétés commerciales et du Groupement d'Intérêt Economique, adopté le
17 avril 1997 et paru au journal officiel OHADA n°2 du 1 er octobre 1997. A cela s’ajoute l’Acte
Uniforme relatif aux sociétés coopératives du 15 décembre 2010.
II. Formes d'entreprise : Choisir le statut légal de votre entreprise
On distingue les principales formes juridiques suivantes:
 Entreprise individuelle
 Société en nom collectif (SNC)
 Société en commandite simple (SCS)
 Société à responsabilité limitée (SARL)
 Société unipersonnelle à responsabilité limitée (SURL)
 Société anonyme (SA)
 Société en participation (SP)
 Société de fait (SF)
 Groupement d'intérêt economique (GIE)
 Société coopérative.
a) Entreprise individuelle :
46
 Pas spécialement organisée par la loi. Dans la plus part des cas, l’entrepreneur individuel
a la qualité de commerçant à l’exception des artisans, et de certaines professions libérales
(notaire, avocat, médecin, agriculteur, etc.) à caractère civile.
 Aucun capital n’est imposé car l’entrepreneur est le seul à courir le risque financier et en
retirer les bénéfices.
Les formalités à remplir se limitent à: l’inscription au registre du commerce et du crédit
mobilier (RCCM); d’obtenir un numéro de contribuable et; de s’acquitter des obligations
fiscales.
b) Société en nom collectif (SNC): Tous les associés sont commerçants. Ils répondent
indéfiniment et solidairement des dettes sociales.
c) Société en commandite simple (SCS) : Deux types d'associés
 un ou plusieurs associés indéfiniment et solidairement responsables des dettes sociales :
associés commandités
  un ou plusieurs associés responsables des dettes sociales dans la limite de leurs apports :
associés commanditaires ou associés en commandite. Ceux-ci ne sauraient s’immiscer
dans la gestion de la société, ce qui rend impossible la désignation d’un Gérant parmi les
commanditaires.
Le capital social est divisé en parts sociales et la loi n’en fixe ni le minimum ni le maximum.

d) Société à Responsabilité Limitée (SARL)

 Les associés ne sont responsables qu'à concurrence de leurs apports,
 les droits sont représentés par des parts sociales,
 le capital social doit être supérieur ou égal à 1.000.000 FCFA et divisé en parts sociales
supérieures ou égales à 5.000 F CFA.
e) Société Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (SURL)
 Un associé unique
 Capital minimum exigé: 1.000.000 FCFA
f) Société Anonyme (SA)
 Les actionnaires ne sont responsables des dettes sociales qu'à concurrence de leurs
apports,
 les droits des actionnaires sont représentés par des actions,
 Capital social minimum : 10.000.000 F CFA divisé en actions supérieures ou égales à
10.000 FCFA.
g) Sociétés sans personnalité juridique
 Société en participation (SP)
- Pas d'immatriculation au Registre du commerce et du crédit Mobilier,
- Pas de personnalité morale,
- Régie par les règles fixées par la volonté de ses membres. Il en ait ainsi du droit des
associés, de sa gestion, de la fin de la société, etc.
- Preuve de l'existence par tous les moyens.
46
 Société de fait (SF)
- Deux ou plusieurs personnes (physiques ou morales) se comportent comme les
associés sans avoir constitué une société ou ayant constitué une société non
reconnue,
- Lorsque l'existence est reconnue par le Juge on applique aux associés les règles de la
société en nom collectif,
- Preuve de l'existence par tous moyens
h) Groupement d'Intérêt Economique (G.I.E.)
 Mis en œuvre pour une durée déterminée de moyens pour développer l'activité
économique des membres,
 Pas de réalisation et partage de bénéfice,
 Le capital n'est pas obligatoire.
 Le GIE vise à aider ses membres à réaliser des gains de productivité, à réduire les frais
généraux, à faire des achats en commun, à répondre à un appel d’offre dans le cadre des
marchés publics, etc.
i) Société coopérative
La société coopérative est un groupement autonome de personnes volontairement réunies
pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs, au
moyen d’une entreprise dont la propriété et la gestion sont collectives et où le pouvoir est
exercé démocratiquement et selon les principes coopératifs.
Il existe deux catégories de sociétés coopératives :
 Société coopérative simplifiée : constituée entre cinq personnes physiques ou morales au
minimum. La gestion est assurée par un comité de gestion de 3 membres, au plus, élus
par l’assemblée générale. Lorsque le nombre de coopérateurs est au moins de 100, le
nombre de membres du comité de gestion peut être porté à cinq (5). Aussi, un organe de
contrôle (commission de surveillance) de 3 à 5 membres est aussi mis en place.
 Société coopérative avec conseil d’administration : est constituée entre quinze personnes
physiques ou morales au moins. La coopérative est administrée par un conseil
d’administration de 3 membres au moins et 12 personnes au plus. Aussi, un organe de
contrôle (commission de surveillance) de 3 à 5 membres est aussi mis en place.
Enfin, le conseil d’administration peut recruter, après consultation du conseil de
surveillance, un Directeur ou Directeur Général de la coopérative.
III. Formalités de constitution d'une entreprise
L’immatriculation au registre du commerce est faite au greffe du tribunal régional du lieu
d’implantation de l’entreprise.
a) Constitution d'une entreprise individuelle
 la carte nationale d’identité et une photocopie légalisée
 un extrait du casier judiciaire
 un certificat de résidence
 un certificat de mariage si on est marié
 Un certificat de divorce si on est divorcé.
b) Société à responsabilité limitée (SARL)
Pour constituer juridiquement une SARL, on s’attache des services d’un notaire qui 46
accomplit toutes les formalités de constitution. Le créateur doit détenir les Informations ci-
après:

 Dénomination sociale de la SARL;

 Adresse du siège social;
 Capital social et répartition;
 Noms des associés et leurs coordonnées : profession, date et lieu de naissance,
nationalité et adresse ;
 Objet social;
 Nom du ou des gérants;
 Nom du commissaire aux comptes s’il y a lieu.
 Le notaire accomplit toutes les formalités de constitution pour le compte des fondateurs de la
société. Les pièces suivantes sont à fournir :

 Copie de la pièce d’identité ou passeport ;

 Certificat de résidence pour les étrangers ;
 Casier judiciaire ou déclaration sur l’honneur avec extrait d’acte de naissance ;
 Justificatif de la libération du capital de 1 000 000 F CFA en espèces ou en nature.
c) Société anonyme (SA)
Comme pour la SARL, la constitution juridique d’une SA se fait auprès d’un notaire avec
les informations suivantes:

 Dénomination sociale ;
 Adresse du siège social ;
 Capital social et répartition ;
 Noms des actionnaires et leurs coordonnées : profession, date et lieu de naissance,
nationalité, adresse ;
 Objet social ;
 Nom des administrateurs, président du conseil d’administration, directeur général ou
Administrateur Général, etc. ;
 Nom du ou des commissaires aux comptes s’il y a lieu.
Le notaire accomplit toutes les formalités de constitution pour le compte des fondateurs de la
société. Les pièces suivantes sont à fournir :

 Copie de la pièce d’identité ou passeport ;

 Certificat de résidence pour les étrangers ;
 Casier judiciaire ou déclaration sur l’honneur avec extrait d’acte de naissance ;
 Justificatif de la libération du capital de 1 000 000 F CFA en espèces ou en nature.

d) Groupement d'Intérêt Economique (GIE)

 Formalités de constitution 46
Rédaction des statuts, du règlement intérieur et du procès-verbal (PV) de constitution et
de nomination. A défaut de pouvoir rédiger les statuts, règlement intérieur et P.V, les
fondateurs du GIE peuvent acheter un dossier à la Chambre du Commerce et d’Industrie
comprenant les documents ci-après en trois exemplaires:

- Statuts,
- Règlement intérieur,
- PV de constitution et de nomination
Enregistrement des statuts, du règlement intérieur et du P. V. de l’assemblée générale
constitutive au Centre des services fiscaux du lieu du siège social (Impôts et Domaines).
Apposer un (1) timbre fiscal de 2.000 FCFA au recto de chaque page des statuts, du
Règlement intérieur et du PV Soit un total de 18.000 FCFA de timbres + une taxe
d’enregistrement de 29.000 FCFA.
  Inscription ou Immatriculation au registre du commerce : L’inscription au registre
du commerce est faite au greffe du tribunal régional du lieu du siège social du GIE par
les fondateurs avec les pièces suivantes :
- un original des statuts enregistrés ;
- un original du règlement intérieur enregistré
- le procès-verbal de l’assemblée générale constitutive et de nomination enregistré ;
- une photocopie de la pièce d’identité de tous les membres du GIE.
- un extrait du casier judiciaire du Président ou déclaration sur l’honneur avec extrait
d’acte de naissance.
e) Société coopérative

La Toute société coopérative jouit de la personnalité juridique à compter de son

immatriculation au Registre des Sociétés Coopératives.
La demande d’immatriculation mentionne :
- la dénomination sociale ;
- le cas échéant, le nom commercial, le sigle, ou l’enseigne ;
- la ou les activités exercées ;
- la forme de la société coopérative ;
- le montant du capital social initial avec l’indication du montant des apports en
numéraire et éventuellement, l’évaluation des apports en nature ou en industrie ;
- l’adresse du siège social, et le cas échéant, celle du principal établissement et de
chacun des autres établissements ;
- la durée de la société telle que fixée par ses statuts ;
- les noms, prénoms, nationalité, date et lieu de naissance et domicile des dirigeants
ayant le pouvoir général d’engager la société coopérative.
A cette demande sont jointes, sous peine de rejet, les pièces justificatives suivantes :
- deux copies des statuts ;
- deux exemplaires de la liste des membres du comité de gestion ou du conseil
d’administration de la société coopérative ;
- le cas échéant, s’agissant des activités réglementées, les autorisations préalables
requises.
46
IV. Frais pour la création de société

Notaire Guichet Unique Total

Type d’entreprise
FCFA FCFA FCFA
Entreprise individuelle :
 Commerce général, Prestation de 0 8.000 8.000
services, commerce détail.
 Commerce import/export & 0 12.000 12.000
entreprises individuelles avec
agrément.
SA 500.000 8.500 508.500
SARL/SARL-UNI, SNC, SCS, GIE. 250.000 6.000 256.000
NB : Pour la création d’une entreprise individuelle, le notaire et les impôts n’interviennent pas,
toute la procédure de création se fait au Guichet Unique

46
 V. Synthèse des caractéristiques principales par forme d'entreprises au Mali

Sociétés sans
personnalité
Catégories d'entreprise & Entreprise juridique : Société
SURL SARL SA GIE Société coopérative
Exigences individuelle en participation &
société de fait.

Capital social initial

dont le montant est
Capital minimum exigé Aucun 1 000 000 fcfa 1 000 000 fcfa 10 000 000 fcfa Aucun
indiqué dans les
statuts.
Selon les règles fixées
Droits sociaux ou par la volonté de ses Parts sociales
Part sociale Parts sociales Parts sociales Actions Parts du GIE
droits des membres membres.
Valeurs minimales des Fixée par les statut.
droits sociaux et Aucune 5 000 F 5 000F 10 000 F Aucune
droits des membres.
Nombre d'associés 2 associés au 2 actionnaires au 5 personnes et plus.
Associé unique Associé unique 2 ou plusieurs 2 associés au minimum
ou de membres minimum minimum
Membres sont solidaires Membres sont
Responsabilité Responsabilité Responsabilité du paiement des dettes solidaires du
Responsabilités des Responsabilité
individuelle de limitée aux limitée aux du GIE sauf convention paiement des dettes
associés et des membres. limitée aux apports
l’entrepreneur. apports apports Selon les règles fixées contraire avec les tiers de la coopérative.
par la volonté de ses co-contractants.
PDG ou PCA + membres. Administrateur Comité de gestion
Entrepreneur lui- DG SA ; sans CA : ou Conseil
Dirigeant Gérant Gérant
même Adm. d’administration.
général
Numéraire, Numéraire, Numéraire, Numéraire, nature Numéraire, nature Numéraire, nature Numéraire, nature
Apports possibles
nature nature nature
8.000 à 12.000 256.000 fcfa 256.000 fcfa 508.500 fcfa 0 fcfa 256.000 fcfa P.M
Frais de création
fcfa

46