AVATAR CLIENT
Réponds à ces questions pour être certain de parler directement à votre
avatar (en fonction des niches, certaines questions sont plus pertinentes que
d’autres)
👉🏽 Quels sont les résultats qu’ils recherchent ?
⇒ À court terme
⇒ À moyen terme
⇒ À long terme
👉🏽 Quelle est leur situation actuelle ? Qu'est ce qui leur fait mal ?
👉🏽 Quelle est la véritable raison qui les poussent à vouloir changer / progresser
?
👉🏽 À quoi ressemble leur journée type avec leur problème ?
👉🏽 Quelle est leur situation idéale ?
👉🏽 Comment se voient-ils dans 5 ans, 10 ans ?
👉🏽 Quel est le principal obstacle auquel ils ont déjà eu affaire ?
👉🏽 C'est quoi le véritable succès selon eux ?
👉🏽 C'est quoi l’échec selon eux ?
👉🏽 Comment se sentent-ils actuellement ?
👉🏽 Comment veulent-ils se sentir ?
👉🏽 Quelles sont leurs victoires ?
👉🏽 Qu’ont-ils déjà essayé sans succès ?
👉🏽 Quelles sont les forces extérieures (d’après eux) qui les empêchent
d’atteindre leurs objectifs ?
👉🏽 Quels sont leurs préjugés ?
👉🏽 Quel est leur monologue interne ? (le discours / les pensées qui tournent en
boucle dans leur tête)
👉🏽 Quelle image ont-ils d'eux-mêmes ? Comment se perçoivent-ils ?
👉🏽 Qu’est-ce qu’ils ne sont pas prêts à faire pour atteindre leurs résultats ?
AVATAR CLIENT 1
👉🏽 Quelles sont leurs idoles ? (Les influenceurs / entrepreneurs / personnalité
qui les inspirent)
👉🏽 À quoi pensent-ils lorsqu'ils ne sont pas occupés ?
👉🏽 À propos de quoi ils se plaignent en famille, entre amis ?
👉🏽 Est-ce que quelque chose les empêche de dormir la nuit ?
👉🏽 Qu’est ce qu’ils désirent plus que tout au monde ?
👉🏽 Comment se sentiraient-ils s’ils ne l'obtenaient pas ?
👉🏽 Quel serait le pire scénario pour eux s’ils n’atteignaient pas leur objectif ?
👉🏽 Pourquoi n'ont-ils pas encore atteint leur objectif ?
👉🏽 Qu'est-ce qui les empêche d’atteindre leurs objectifs seuls ?
👉🏽 De 1 à 10, quel est leur niveau d'urgence de résoudre le problème ?
👉🏽 Ont-ils besoin de garanties pour passer à l'action ? Si oui : lesquelles ?
👉🏽 Qu'est ce qui les angoisse quand ils y pensent ?
👉🏽 Quelles sont leurs valeurs fortes ?
👉🏽 Quel est le rôle pourri qu'ils ne veulent plus jouer dans leur vie ?
(Exemple : "je ne veux plus être le larbin de mon patron")
👉🏽 Quel est le rôle rêvé qu'ils veulent jouer dans leur vie ?
(Exemple : "je veux aider un maximum de personnes à devenir libre)
👉🏽 S’ils avaient droit à seulement 3 voeux, lesquels seraient-ils ?
👉🏽 À quoi ressemblera leur nouvelle vie lorsqu’ils auront atteint leurs objectifs ?
👉🏽 S’ils avaient la possibilité de revivre la même journée éternellement, ce
serait laquelle ?
👉🏽 Que font les concurrents qui accompagnent déjà votre client idéal ?
👉🏽 Comment pouvez-vous résoudre le même problème que vos concurrents,
tout en étant unique ?
👉🏽 Qui sont les personnes / formateurs / marques chez qui ils ne seront jamais
client et pourquoi ?
Exemples :
Mon avatar ne sera jamais client chez ___ parce qu’il a une haine viscérale
pour le marketing putaclic et vendeur de rêve.
AVATAR CLIENT 2
Mon avatar ne sera jamais client chez ___ parce qu’ils utilisent ____ (tel
matériau ou procédé contre ses valeurs) pour créer ___ (produit)
👉🏽 Quel est leur ennemi commun (personnage, idée, concept, système,
industrie…) ?
👉🏽 Si demain matin leur problème venait à se résoudre comme par magie :
Comment se sentiraient-ils ?
Quelle serait la première chose qu’ils feraient ?
AVATAR CLIENT 3