Aide-Mémoire
STRUCTURE ET CONTENU D’UN PLAN D’AFFAIRES
1. Données personnelles sur le porteur 4. Plan de production
2. Description de l'activité 5. Estimation des coûts
3. Etude de marché 6. Plan de financement
7. Estimation des comptes de résultat annuel
1. Données personnelles
Nom complet du promoteur / des partenaires :
Adresse: NOUAKCHOTT
Diplômes:
Formation particulière
Expérience professionnelle :
2. Description du projet
En quelques lignes, décrivez le projet en le situant dans son secteur
d’activité (ex. : agriculture, commerce, service, etc.):
Activité / Produits / Services ...........................................................................
Années du plan d’affaires: De............................. À ..................................
Forme légale de l'entreprise à choisir .........................................................
Procédures administratives à engager.............................................
1.1 Emplacement
Description Remarque
Emplacement stratégique
Estimation des coûts (loyer)
Electricité/Eau
Routes
1.2 Equipement et matières premières
Description Remarque
Disponibilité des matières premières
Disponibilité de l'équipement
Autres ; transport, stockage, …
1.3 Gestion et Organisation
Description Remarque
Compte bancaire
Comptabilité
Procédures administratives faites
Procédures administratives à engager
Taxes et impôts
1.4 Analyse FFOM du projet
Forces Faiblesses
facteurs positifs à capitaliser facteurs négatifs à corriger
Opportunités Menaces
opportunités à exploiter menaces à éviter
3. Etude de Marché
Comment peut-on évaluer une demande ou, en termes de marketing, identifier un
marché ? Votre marché, se sont vos clients ? Qui sont ceux qui ont besoin de vos
produits/services et qui ont la capacité de les acheter ? Si vous avez à l’esprit de
répondre à un besoin, vous avez probablement déjà une bonne idée de votre client
potentiel : homme, femme, commerçant, fonctionnaire, entreprise, etc. Pour mener
une étude de marché posez-vous les bonnes questions.
Les bonnes questions à se poser pour faire une étude de marché
Sur le marché
Son périmètre Quels sont les clients : des particuliers, des entreprises ?
Son évolution Quelle est la conjoncture à court terme, à moyen terme et à long terme
dans ce secteur ?
Les produits ou Qu’est-ce que je vais vendre exactement ? Quels sont les concurrents
services proposés directs et indirects (actuels et potentiels) quelle est la taille du
marché ? quelles est ma part du marché ?
Sur la demande
Son évolution Combien sont les consommateurs ? Ce
nombre progresse-t-il ou non ?
Le comportement Quelle est la fréquence d’achat ? quelles sont les exigences du
du consommateur consommateur ? les habitudes d’achat ?
Les critères Qu’est-ce qui prime dans la décision : le prix, la qualité, le mode de
d’achat distribution ?
Sur l’offre
Son évolution Qui sont les leaders et les outsiders ?
Quelle est la part de marché de chacun ?
La concurrence Où est-elle implantée ? Que propose-t-elle ? A quel prix ? comment
communique-elle ? gagne-elle de l’argent ? Qu’en dit le
consommateur ?
Sur l’entreprise
Les innovations Sont-elles fréquentes sur ce créneau ? d’où peuvent-elles venir ? Quel
peut être leur impact sur mon offre.
4. Plan de Production
4.1 Production et ventes
No. Produits/services Quantité Ventes Capacité / Utilisation
totale annuelles
annuelle
1
2
3
4.2 Besoin en Machines/Installations
No Produits/services Prix Valeur Coûts de Maintenance
unitaire totale
1
4.4 Services / Infrastructure
No. Description Besoin Coûts Maintenance
annuel annuels
totaux
1 Electricité
2 Eau
3 Loyer
4 Autres
Total:
4.5 Main d’œuvre
No. Particuliers Nombre Salaires Formation
de complémentaire
personnel requise
1 Qualifiés
2 Semi- Qualifiés
3 Non Qualifiés
4 Salaire du propriétaire
Total:
4.6 Estimation des coûts de vente et coûts administratifs
No. Description Quantité Montant
Total:
5. Estimation des Coûts
5.1 Capital Fixe
No. Description Valeur
a. Initial b. Actuel Dépréciation (a-b)
1 Terrain/Immeuble
2 Machines/Installations
3 Meubles et Matériel fixes
Total:
5.2 Fonds de roulement
No. Description Durée Quantité Valeur
1 Stock de matière première
2 Stock de produits semi-finis
3 Stock de produits finis
4 Dépenses annuelles de production
(administration, paies, salaires)
Total:
6. Plan de Financement
Financement
No. Description Valeur Remarques
Fonds propres
Prêt pour les articles du capital fixe
Prêt de fonds de roulement
Autres
Total