Partie 3 : Applications décisionnelles des
coûts marginaux
Le coût marginal est un outil central d’aide à la décision pour l’entreprise. Il mesure le coût
supplémentaire engendré par la production d’une unité additionnelle. Grâce à lui, le
gestionnaire peut prendre des décisions rationnelles à court terme, notamment en matière de
prix, de production et d’acceptation de commandes.
3.1. Seuil de rentabilité marginal
🔹 Définition
Le seuil de rentabilité marginal correspond au niveau de production à partir duquel la
marge sur coût marginal permet de couvrir l’ensemble des charges fixes. Au-delà de ce
seuil, l’entreprise commence à réaliser un bénéfice.
🔹 Principe
On raisonne ici non pas sur le coût total, mais sur la marge sur coût marginal :
Marge sur couˆt marginal=Chiffre d’affaires−Couˆts marginaux\text{Marge sur coût
marginal} = \text{Chiffre d’affaires} - \text{Coûts
marginaux}Marge sur couˆt marginal=Chiffre d’affaires−Couˆts marginaux
Le seuil de rentabilité marginal est atteint lorsque :
Marge sur couˆt marginal=Charges fixes\text{Marge sur coût marginal} = \text{Charges
fixes}Marge sur couˆt marginal=Charges fixes
🔹 Intérêt
Identifier le volume minimal à produire et vendre pour ne pas perdre d’argent
Évaluer la sensibilité du résultat aux variations de production
Aider à la planification à court terme
🔹 Exemple
Si une entreprise a des charges fixes de 5 000 MGA et une marge marginale unitaire de 1 000
MGA, elle doit vendre 5 unités pour atteindre son seuil de rentabilité marginal.
3.2. Prix de vente minimal (prix plancher)
🔹 Définition
Le prix de vente minimal, appelé aussi prix plancher, est le prix en dessous duquel
l’entreprise ne doit pas vendre à court terme, car il ne couvre pas le coût marginal.
🔹 Principe
À court terme, les charges fixes sont déjà engagées
La décision repose donc uniquement sur le coût marginal
Prix plancher=Couˆt marginal\text{Prix plancher} = \text{Coût
marginal}Prix plancher=Couˆt marginal
🔹 Interprétation
Si le prix de vente ≥ coût marginal → la vente est acceptable
Si le prix de vente < coût marginal → la vente entraîne une perte supplémentaire
🔹 Utilité
Fixation des prix en période de concurrence intense
Décisions de soldes, promotions ou écoulement de stocks
Maintien temporaire de l’activité
3.3. Acceptation ou refus d’une commande exceptionnelle
🔹 Définition
Une commande exceptionnelle est une commande ponctuelle, souvent à un prix inférieur au
prix habituel, qui ne perturbe pas l’activité normale de l’entreprise.
🔹 Logique décisionnelle
La décision se fait exclusivement sur la base du coût marginal.
👉 Règle :
Si le prix proposé ≥ coût marginal → la commande est acceptée
Si le prix proposé < coût marginal → la commande est refusée
🔹 Conditions à respecter
Capacité de production disponible
Pas d’impact négatif sur la clientèle habituelle
Pas d’augmentation des charges fixes
🔹 Exemple
Si le coût marginal est de 2 500 MGA par unité et qu’un client propose 3 000 MGA, la
commande est rentable marginalement, même si le prix est inférieur au prix normal.
3.4. Optimisation de la production
🔹 Objectif
L’optimisation de la production consiste à déterminer le niveau de production qui maximise
le résultat de l’entreprise.
🔹 Principe économique fondamental
Le résultat est maximal lorsque :
Recette marginale=Couˆt marginal\text{Recette marginale} = \text{Coût
marginal}Recette marginale=Couˆt marginal
Si la recette marginale > coût marginal → il faut produire davantage
Si la recette marginale < coût marginal → il faut réduire la production
🔹 Application pratique
Choix des quantités à produire
Allocation optimale des ressources rares
Arbitrage entre plusieurs produits
🔹 Intérêt stratégique
Maximisation du profit
Réduction des gaspillages
Meilleure efficacité économique à court terme
Conclusion de la partie
Le coût marginal est un outil décisionnel puissant, particulièrement adapté aux décisions de
court terme. Il permet à l’entreprise de :
déterminer son seuil de rentabilité,
fixer un prix minimal acceptable,
évaluer la pertinence d’une commande exceptionnelle,
optimiser son niveau de production.