Le Script

Ultime
ÉTAPE 1 : Le bris de glace
Objectif : Adopter une posture amicale et trouver au minimum un point
commun

“Il faut être aligné avec l’énergie du prospect afin de créer une connexion
efficace“

Hello (PRÉNOM), comment vas-tu aujourd'hui ?

“Laisse le prospect répondre, écoute attentivement.”

Super ! Moi ça va très bien aussi, merci.. D’ailleurs, toi, tu es basé(e) où ?

“Réagis avec enthousiasme ou humour pour créer un lien personnel,

exemple:”

-​ Oh, Lyon ! C’est une ville qui me donne toujours faim avec ses bouchons.
-​ Ah, la Belgique ! Pas trop rancunier du mondial 2018 ?
-​ Etc

Alors je t’appelle parce que tu as réservé un appel aujourd’hui avec moi à la suite
[Source/mécanisme de conversion]. ​
Avant qu’on commence, je me suis permis de te tutoyer, on peut continuer ainsi
ce sera plus sympa ?

Top ! Allons-y

> Étape 2
ÉTAPE 2: Le cadrage
Objectif : Prendre le lead de l’appel et préparer la qualification
​
Alors (PRÉNOM), est ce que tu sais comment va se dérouler cet appel ?

​ “Laisse le prospect répondre. S’il ne sait pas, prends le lead:”

Ok, je t’explique rapidement !

Cet appel, c’est ton moment. Mon rôle, c’est de clarifier où tu en es aujourd’hui et
comment un programme adapté à ton projet peut t’aider à avancer rapidement
et efficacement.

Tu as déjà eu beaucoup d’informations [Ex: durant le webinaire], donc pas

besoin de revenir sur tout ça. Ici, on ne va pas refaire le Challenge. On va voir
comment toi, concrètement, tu peux transformer tout ça en résultat.

Et pour être transparent(e) avec toi: cette opportunité est accessible maintenant
parce qu’on est encore dans la dynamique [du challenge]. ​
Mais une fois ce momentum passé, ce sera plus compliqué de profiter de ces
conditions ou de ce type d’accompagnement.

Mon but, c’est de voir si tu es dans l’état d’esprit pour agir aujourd’hui et tirer
parti de cette énergie post-challenge. Parce que ce que j’ai remarqué chez les
personnes qui réussissent, c’est qu’elles saisissent les opportunités sans attendre
et agissent rapidement.

Donc voilà comment ça va se passer:

1.​ Je vais te poser quelques questions pour bien comprendre ta situation

actuelle et tes objectifs.
2.​ On discutera de ce qui te bloque et de ce qu’il faudrait pour que tu passes
au niveau supérieur.
3.​ Et si tout est aligné, on validera ensemble comment avancer rapidement
pour maximiser les résultats.

Tu as bien 45 minutes devant toi dans un endroit calme ?

“Attend la validation avant de continuer.”

> Étape 3
ÉTAPE 3: La découverte
Objectif : Récolter un maximum d’informations pour comprendre ses
véritables ambitions et obstacles et créer un lien émotionnel.

Super, alors avant qu’on entre dans le vif du sujet, j’aimerais que tu me parles un
peu de toi. Qui es-tu et qu’est ce qui t’as amené à participer au Challenge AAA ?

​ “Laisse le prospect se présenter et reformule brièvement ses réponses

pour montrer que tu écoutes attentivement.”

Qu’est-ce qui t’a donné envie d’en savoir plus sur les agents IA et sur la possibilité
de générer tes premiers revenus grâce à l’IA ?

​ “Laisse-le répondre. Pose ensuite des questions pour creuser plus

profondément.”

QUESTIONS POUR APPROFONDIR LA DÉCOUVERTE:

1.​ Contexte personnel

Tu fais quoi aujourd’hui dans la vie ?

Pendant la découverte trouver si : → changer de vie ?

→ augmenter ses revenus ?

→ se libérer du salariat ?

→ surfer sur l’opportunité IA avant tout le monde ?

2.​ Origine de son intérêt:

Depuis combien de temps tu t’intéresses à l’IA ?​

Qu’est-ce qui t’a attiré dans le fait de créer une AAA ? ​
Qu’est ce qui t’as plu particulièrement dans l’approche de Yomi ?

3.​ Motivation:

Pourquoi c’est important pour toi de lancer un business dans l’IA maintenant ?​
Qu’est-ce qui fait que tu veux vraiment te lancer aujourd’hui ?
 4.​ Le déclic:

Qu’est-ce qui t’a donné envie de prendre cet appel aujourd’hui ?​

Quel a été le déclic qui t'a poussé à vouloir aller plus loin ?

5.​ Les freins et blocages:

Actuellement, quel est ton plus gros défi ou la principale difficulté qui t’empêche
d’avancer ?

REFORMULER​
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​

> Étape 4
ÉTAPE 4: L’ascenseur émotionnel
Objectif 1 : identifier ses souffrances profondes et l’impact émotionnel.

Objectif 2 : Le faire réaliser qu’il ne peut pas surmonter ses blocages

seul.

Merci pour ta transparence. Est ce que tu m’autorise à te poser des questions un

peu plus personnelles pour que je comprenne pleinement d’où est-ce que tu pars
et qu’on puisse voir ensemble comment avancer ?

​ “Attends sa validation. La permission renforce la connexion et montre

ton respect.”

QUESTIONS POUR CREUSER DANS SES DOULEURS:

1.​ Exploration des efforts passés:

Dis moi, qu’est ce que tu as déjà essayé pour résoudre (le problème principal) ?​
Qu’est-ce que tu as déjà essayé dans le domaine du business ou de l’IA ?​
Pourquoi tu penses que ça n’a pas fonctionné pour toi ?

2.​ Impact sur l’entourage:

Cette situation, elle a des répercussions sur :

→ ta confiance en toi ?​
→ ton stress ?​
→ ta situation financière ?​
→ ton entourage ?​
→ De quelles façons ?

3.​ Émotions associées:

Comment tu te sens dans cette situation aujourd’hui ?​

Est-ce que c’est une situation que tu pourrais tolérer encore longtemps ?

4.​ Les freins et blocages:

Quand tu y penses, quel effet ça te fait, là, maintenant, de te retrouver dans cette
situation ?
 “Reformulation et renforcement émotionnel”

Si je comprends bien, aujourd’hui, tu es dans une situation où [reformule ses

mots: ex. tu te sens perdu(e), bloqué(e), ou frustré(e)], et ça commence
[impact émotionnel ou pratique, ex: peser sur ton entourage ou te freiner
dans tes ambitions].

Corrige-moi si je me trompe, mais tu semble vraiment vouloir [objectif principal]

mais seul(e), ça semble compliqué non ?

​ “Attends sa validation pour ancrer l’idée que c’est un problème

qu’il/elle ne peut résoudre sans aide”

Et honnêtement, si rien ne change dans 1 an, tu penses que ta vie sera comment
?

​ “Pause stratégique pour laisser le prospect réfléchir et ressentir le

poids de sa situation”

Merci encore pour cette conversation. Maintenant que j’ai une vision claire de ce
que tu vis, est-ce que tu veux qu’on regarde ensemble comment changer cette
situation et avancer ?​
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> Étape 5
ÉTAPE 5: La vision du paradis

Objectif : Créer une visualisation immersive de la vie rêvée du prospect

et valider sa capacité à passer à l’action.
J’aimerais qu’on parle de choses plus positives. On va faire un petit exercice de
projection ensemble, et tu verras, ça peut être vraiment puissant.​
Tu es partant(e) ?

“Attends sa validation pour qu’il/elle soit pleinement impliqué(e)” ​

EXERCICE DE VISUALISATION: LA BAGUETTE MAGIQUE

Ok, imagine maintenant que j’ai une baguette magique. Avec un simple coup, je
peux transformer ta vie exactement comme tu la rêve.

On se projette à 6 mois plus tard.​

Tu as lancé ton AAA.​
Tu as décroché tes premiers clients.​
Tu as encaissé tes premiers revenus.

Raconte-moi :

-​ À quoi ressemble ta vie ?

-​ Où te trouves-tu ? Décris-moi l’endroit où tu es.
-​ À quoi ressemble tes journées ?
-​ Comment tu te sens ?
-​ Qu’est ce que tu possèdes ?
-​ Qu’est ce que tu ferais, dont tu rêves mais que tu n’as jamais eu la
possibilité de faire jusqu’à maintenant ?
-​ Qu’est-ce que ça change pour toi ?
-​ Pour ta famille ?​
​
“Pose les questions avec une intonation engageante et immersive.”​

​ “Laisse le prospect détailler sa vision et reformule ses réponses pour

renforcer son enthousiasme.”
 ​
​
CREUSER DANS L’IMPACT FINANCIER:

Et dans ce futur idéal, combien d’argent gagnes-tu chaque mois ?

​ “Laisse répondre, puis creuse davantage.”

En quoi les choses seront différentes dans ta vie avec ce revenu ?

​ “Reformule pour ancrer ses réponses”

Donc si je comprends bien, avec [montant évoqué] par mois, tu pourrais enfin
[résumer son rêve]. C’est motivant non ?

TRANSITION VERS LA COMPARAISON ACTUELLE:

Maintenant, pour qu’on soit sur la même longueur d’onde, si on devait comparer
cette vision idéale avec ta situation actuelle, tu gagnes combien par mois
aujourd’hui ?​

​ “Attends la réponse et continu avec empathie”

Et côté économies, tu as mis combien de côté jusqu’à maintenant pour ce genre

de projet ?​

​ “Si la situation est serrée, utilise un ton rassurant.”

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 GESTION DE LA SOLVABILITÉ:

1.​ Si le prospect est solvable:

Ok merci pour ta transparence. Maintenant qu’on a clarifié où tu veux aller et ce

que tu peux mobiliser pour y arriver, je pense qu’on est prêt(e)s à avancer pour te
rapprocher de cette vision idéale. Ça te parle ?

2.​ Si le prospect n’est pas solvable:

Merci pour ta transparence. Ce que je te propose , c’est de prendre le temps de te

préparer financièrement, car ce type d’investissement est un vrai levier pour ta
réussite. Une fois que tu seras prêt(e), je serai ravi(e) de t’accompagner dans
cette transformation.

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> Étape 6
ÉTAPE 6: Cadrage avant l’annonce du prix
Objectif : Préparer le prospect à passer à l’action et poser un cadre
ferme mais bienveillant pour limiter les objections.

Écoute (PRÉNOM), je vais être honnête avec toi, ton profil m’intéresse vraiment.​
Ce que tu m’as partagé montre que tu es quelqu’un de sérieux, et c’est pour ça
que je suis prêt(e) à te faire une proposition claire et personnalisée, adaptée à tes
besoins et à tes objectifs.

Mais avant qu’on avance, j’ai besoin que tu me rendes un petit service.​
Ça te va ?

​ “Pause stratégique jusqu’à ce qu’il/elle dise “Oui”

PRÉ-CADRAGE POUR ANCRER L’ENGAGEMENT:

Tu sais [PRÉNOM], ce type de projet, comme on l’a vu ensemble, demande de la

rapidité dans la prise de décision et une capacité à avancer efficacement. Si tu
veux obtenir des résultats concrets, il faut être prêt(e) à agir, même si ça
demande de sortir de ta zone de confort.

Et je vais être franc(he) avec toi : je vois des gens tous les jours, des gens qui
disent vouloir changer leur vie, mais quand vient le moment de prendre une
vraie décision, beaucoup hésitent, reculent, ou disent : ‘Je vais y réfléchir’ ou ‘Je ne
suis pas prêt(e)’.

Honnêtement, ce n’est pas ce type de profil qui réussit. Ceux qui réussissent, ce
sont les personnes qui prennent des décisions claires, qu’elles soient positives ou
négatives, mais qui assument leurs choix.

Donc, ce que je te demande aujourd’hui, c’est d’être transparent(e) avec moi :

est-ce que tu es d’accord pour qu’à la fin de cet échange, tu prennes une décision
ferme, que ce soit un ‘Oui, je suis prêt(e) à avancer’ ou un ‘Non, ce n’est pas pour
moi’ ?

Et rassure-toi, les deux sont parfaitement OK, tant que tu es honnête avec
toi-même. Tu es d’accord avec ça ?
 “Attends une réponse claire du prospect. Si nécessaire, reformuler pour
clarifier”

GESTION DES HÉSITATIONS:

1.​ Si le prospect dit: “Oui, je suis d’accord”

Parfait, ça me rassure. Maintenant que c’est clair entre nous, je vais te montrer
comment on peut avancer ensemble et comment ce projet peut t’amener à
atteindre tes objectifs.

2.​ Si le prospect dit: Je ne sais pas”

Je comprends que ça peut être une décision importante pour toi. Mais
justement, ce genre de projets demande de la clarté et de l’engagement. Si tu
n’es pas sûr(e), on peut explorer tes hésitations ensemble pour t’aider à clarifier,
mais à la fin de cet échange, il faudra être en mesure de dire si tu es prêt(e) ou
non. Ça te semble juste ?

​ “S’il refuse de s’engager clairement, il peut être judicieux de clore

l’appel poliment pour préserver ton temps”

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> Étape 7
​

ÉTAPE 7: Présentation de l’offre

Objectif : Proposer la formule adaptée en fonction du budget et des

priorités du prospect.

1.​ Segmentation selon le profil

Adapte immédiatement ton discours au budget et aux priorités identifiés en

phase de découverte.​
Précise également quel programme est le plus pertinent pour le prospect.

Si solvabilité confortable → Offre 7000€​

Ce programme, c’est pour ceux qui veulent le livre de cuisine + le chef à domicile :
on ne laisse rien au hasard. On assure ton lancement et ta montée en charge
dans le monde de l’IA avec un mentor dédié, un suivi individuel chaque semaine,
des appels avec des experts, des agents pré-conçus etc… C’est le chemin pour
ceux qui ne veulent pas perdre de temps et qui veulent réussir gros.​
​
Si solvabilité moyenne → Offre 3000€​
Ce programme, c’est pour ceux qui veulent seulement le livre de cuisine. C’est le
plan parfait pour ceux qui veulent être autonomes rapidement mais qui veulent
des templates et du support hebdo pour les aider à exécuter. ​

2.​ Énoncé la proposition de valeur

Pour chaque option, commence par un résumé clair en une phrase.​

Mets en avant le principal bénéfice (gagner du temps, sécuriser tes premières
ventes, maximiser tes résultats, etc)​
​
On parlait de liberté juste avant, tu te rappelles ? Et bien je suis ici pour te donner
cette liberté : la liberté d’avoir un revenu systémique qui tombe chaque mois,
même quand tu dors, sans créer un produit, sans stock, et sans dépendre d’un
employeur. Cette liberté c’est une machine : ton AAA (= un agent IA) qui fait le
travail pour toi et te paye. C’est la différence entre travailler dans ton business et
posséder ton business.​
 3.​ Phase d’immersion

Peindre le futur potentiel du prospect, le laisser se projeter.​

​
Imagine : dans 90 jours, tu te lèves sans stress, tu regardes ton Dashboard, il y a
déjà des paiements qui sont passés cette semaine. Tu as un client qui t’envoie un
message : ‘Ta solution nous a fait gagner X heures / X€’. Tu fais 1 ou 2 calls par
semaine pour scaler, pas pour prospecter. Tu as assez dégagé pour te payer un
assistant, voyager ou rembourser un crédit. L’IA gère la routine, toi tu pilotes la
croissance. Même tes amis te demandent comment tu as fait. Tu n’es plus
spectateur de ta vie mais bel et bien actionnaire. Tu as transformé une
compétence (ou une idée) en revenu répétable, 10k/mois n’étant qu’un palier de
départ, prouvé et répété par nos élèves. ​

4.​ Détail des caractéristiques & bénéfices

Liste 3-5 points clés par programme, en alternant “fonctionnalités” (ce que
c’est) et “bénéfice” (ce que ça apporte). ​
​
Maintenant comment on arrive à cette vision idéale ? On procède avec ces 4
piliers :

1.​ Start : Le choix de la niche + Le modèle d’offre (on choisit le service IA qui
rapporte qui te correspond le + mais qui est aussi le + rémunérateur).
2.​ Build : montage technique de l’agent + template de démo livrable
(workflows N8N + agent pack prêts).
3.​ Visibilité : prospection hyper ciblée (3 canaux validés) + 1ère vente gratuite
ou payée pour prouver la valeur.
4.​ Scaling : Scaling commercial & automatisation (prospections
automatisées, offres récurrentes, onboarding, playbook delivery etc…).

À chaque étape, tu seras guidé : templates, scripts, agents opérationnels,

workflows à disposition (et un mentor qui valide (offre à 7k)). On retire la partie
aléatoire et on force la réussite.
 5.​ Preuve & garanties

Ajoute un ou deux témoignages clients ou cas concrets.​

Mentionne la garantie pour réduire la peur du risque.​
​
On a des membres qui ont vendu la première prestation payée en 48h après le
premier call, et d’autres qui ont atteint 10k en moins de 60 jours. Ce n’est pas rare,
c’est le résultat d’un modèle reproductible : bonne niche + agent positionné +
process de vente simple.

​
Tips technique : Pauses stratégiques

Après chaque bloc de valeur, marque une courte pause pour laisser le prospect
différer et réagir.​
Surtout pose une question ouverte de validation (“Est-ce que ça te parle ?,
“Comment tu te sens face à cette solution ?”).​

→ Recadrage & choix

Si les 2 offres ont été énoncées, rappelle en deux phrases la différence entre
les offres (au niveau du coaching) et propose au prospect de choisir selon ses
priorités en l’invitant à reformuler ce qui lui parle le plus.​
​
Dis-moi honnêtement, avec ce que tu veux atteindre et ce dont on a parlé, lequel
des deux parcours te paraît le plus logique aujourd’hui ?

→ Annonce du prix

Présente d’abord le tarif “standard”, puis le tarif promotionnel ou avantageux lié

au moment.

→ Call to Action

Termine par une question fermée qui engage (“Cela te parait cohérent ?”)

> Étape 8
ÉTAPE 8: La gestion des objections

Objectif : Identifier et répondre aux objections du prospect de manière

empathique, tout en renforçant sa motivation à passer à l’action.
​
Framework de la gestion d’une objection :

1.​ ACCUEILLIR L’OBJECTION AVEC EMPATHIE

2.​ L’ISOLER
3.​ LA TRAITER
4.​ RECENTRER L’ENGAGEMENT​

1. ACCUEILLIR L’OBJECTION AVEC EMPATHIE

Exemples :

– “Je comprends totalement.”

– “C’est une super question.”

– “Tu fais bien de me dire ça.”

2. L’ISOLER

Exemples :

– “Quand tu dis *trop cher*, tu veux dire par rapport à quoi ?”

– “Qu’est-ce qui te fait dire que ce n’est pas le bon moment ?”

– “Tu veux dire que tu doutes du programme, ou plutôt de toi à le suivre à fond ?”

3. LA TRAITER

Exemples :

– “C’est justement pour ça qu’on t’accompagne, pour que ce ne soit plus un frein.”

– “Je comprends, et c’est exactement pour ça que les gens viennent ici :
transformer ce *pas maintenant* en *maintenant ou jamais*.”​
​
4. RECENTRER L’ENGAGEMENT

Je veux que tu prennes la meilleure décision pour toi, mais surtout, je veux que tu
sois honnête avec toi-même. Qu’est-ce qui te motive le plus à vouloir avancer
aujourd’hui ?

Maintenant que tu as l'opportunité d' y arriver, est-ce que tu veux vraiment

attendre encore ?​

Gestion d’objections concrètes :

-​ “Je veux réfléchir.”

Parfait, c’est normal. En général, quand on dit que l’on veut y réfléchir, c’est
souvent que l’on manque d’informations afin de prendre une décision. Et c’est
justement mon rôle durant cet appel, t’apporter toute l’information nécessaire.
Aujourd’hui sur quels points tu manques d’informations ?”​
​
OU Version un peu plus direct : ​
“Bien sûr. Et qu’est-ce que tu espères comprendre en y réfléchissant seul que l’on
ne pourrait pas clarifier maintenant ensemble ?”

→ Le prospect est obligé de te livrer qqch suite à cette question. Si il ne te dit rien,
son objection n’aurait pas de sens car il ne va pas réfléchir sur “rien”. Et si il te dit
que “c’est toujours comme ça qu’il fonctionne, qu’il prend toujours une ou deux
journées avant de prendre une décision”, tu peux rebondir avec : Ça, c’est l’ancien
toi. Jusqu’à mtn, l’ancien toi t’a amené ici en appel avec moi car sa situation ne lui
correspondait pas. Est-ce que tu penses qu’en continuant à être l’ancien toi, tu
obtiendras des résultats, une vie différente ? N’oublie pas, c’est en faisant des
choses qu’on a jamais faites, qu’on obtient des résultats que l’on a jamais eu.

-​ “Je ne suis pas prêt à investir autant.”

“Et c’est normal. Si tu étais 100 % à l’aise à investir ce montant, c’est que ça ne
changerait probablement pas grand-chose. Mais la question c’est pendant encore
combien de temps tu es prêt à laisser passer ces opportunités qui se présentent à
toi ? Le vrai changement, il pique toujours et c’est là que les gens qui réussissent
et ceux qui ne réussissent pas se différencient. L’un choisit l’option la plus
inconfortable mais va avancer, l’autre choisit l’option la plus confortable mais reste
sur le carreau.”
 -​ “Je ne pense pas que ce soit le bon moment.”

Je comprends, mais permets-moi d’être direct. Si tu veux que ta vie change, tu

dois agir comme la personne qui aurait déjà ce résultat. Et la version de toi qui a
déjà atteint [objectif], elle aurait attendu ou elle aurait agi ?​
​

VALIDER LA DÉCISION FINALE:

Alors, [Prénom], maintenant que tout est clair, est-ce qu’on démarre ensemble
pour transformer ta situation et atteindre tes objectifs ?

“Si le prospect hésite encore, répète une reformulation émotionnelle

pour renforcer l’engagement.”

​
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​
​
> Étape 9

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ÉTAPE 9: Clôture finale de l’appel

Objectif : Finaliser la décision du prospect, acter son engagement et

établir les prochaines étapes.

SI LE PROSPECT DIT OUI: VALIDER L’ENGAGEMENT ET ACTER L’INSCRIPTION

Super, [Prénom] ! Je suis vraiment ravi(e) qu’on démarre ensemble. Tu viens de

prendre une décision qui va marquer un vrai tournant dans ton projet. Bravo
pour ton engagement !

​ “Reconfirme les détails du programme choisi”

​
​
Pour valider ton inscription à [Programme choisi], voilà comment ça va se
passer :

1.​ Je vais t’envoyer un lien sécurisé pour finaliser ton inscription dès
maintenant.
2.​ Une fois que ce sera fait, tu recevras immédiatement ton accès à la
plateforme de formation, tes identifiants Circle ainsi que ta facture par
mail.
3.​ À la suite de la réception de ces différents mails, on book ensemble ton
appel d’onboarding suivant tes dispos.

Est-ce que tout ça te convient ? Si tu as la moindre question, c’est le moment de

me la poser !”

“Attends de valider que tout est clair, puis guide le prospect dans la
finalisation du paiement.”

​
​
Pendant le paiement :
Pendant que tu finalises, dis-moi : qu’est-ce qui te motive le plus à commencer
dès aujourd’hui ?

“Renforce son excitation en l’écoutant verbaliser son enthousiasme.”

Après le paiement :

Félicitations (PRÉNOM) pour ton investissement et ton passage à l’action.​

Tu es officiellement membre de l’équipe [Nom de la formation] c’est un vrai
plaisir de te compter parmi nous !

N’hésite pas à me contacter en cas de besoin, reste focus et j’espère à très vite.

“Clôture sur une note positive et motivante.”

SI LE PROSPECT DIT NON: CREUSER ET LAISSER UNE PORTE OUVERTE

Je comprends ta décision, [Prénom], et je respecte totalement ton choix. Par

curiosité, est-ce que tu peux m’expliquer ce qui te retient le plus aujourd’hui ?

“Écoute sans pression et identifie si le “Non” est définitif ou lié à une

objection précise”

1.​ Si c’est un frein temporaire (financier, temporel) :

Je comprends. Ce que je te propose, c’est de prendre le temps de réfléchir ou de

te préparer. De mon côté, je peux te réserver une place pour [un délai
raisonnable] afin que tu aies tout le temps nécessaire pour te décider. Est-ce que
ça te conviendrait ?​
​

2.​ Si c’est un “Non” définitif :

Merci pour ta transparence, [Prénom]. Si jamais tu changes d’avis ou que tu es

prêt(e) à avancer plus tard, sache que la porte restera ouverte pour toi. Bonne
continuation dans ton projet, et je te souhaite le meilleur !