Identificar una
oportunidad de
negocio
ESB |Emprendimiento
MODULO 2
Identificar una oportunidad de negocio
Para poder iniciar un
emprendimiento, lo más importante
es saber exactamente qué negocio
se desea establecer, cómo se va a
llevar a cabo y cuales son las
necesidades que se desean cubrir.
Es importante saber identificar las
oportunidades que se presentan y
como elegir la que realmente sea
adecuada.
¿Qué es una oportunidad de negocios?
5 Preguntas que se puede
hacer para poder determiner
Oportunidad de negocio un negocio
Identificar una oportunidad de negocio requiere de mucha 1.- ¿La idea satisface una necesidad o deseo que no se está
observación, a través de un estudio y análisis es posible satisfaciendo actualmente?
definir si es el momento para iniciar una empresa, lanzar un
2.-¿Funcionará la idea en el lugar elegido o en la ruta donde
producto nuevo y satisfacer alguna demanda o necesidad.
usted planea vender?
Después de establecer una idea de negocio, la oportunidad se
3.-¿Puede poner la idea en acción en un tiempo razonable?
presenta cuando se define si es posible hacer esta idea
es decir, antes de que alguien más lo haga, o mientras haya
realidad.
recursos disponibles. Este concepto es llamado Ventana de
Después de establecer una idea de negocio, la oportunidad oportunidad es decir el periodo de tiempo que tiene para
se presenta cuando se define si es posible hacer esta idea actuar en la oportunidad de negocio antes que desaparezca.
realidad.
4.-¿Tiene los recursos y habilidades para crear el negocio (¿o
De acuerdo al libro “Network for teaching alguien más que podría ayudarle a hacerlo?
entrepreneurship, Twelfth Edition” usted puede hacerse 5
5.-¿puede proveer los productos y servicios al precio que
preguntas, para iniciar el proceso de determinar si una idea
atraerá a los consumidores, pero seguir obteniendo una
de negocio podría ser una oportunidad de negocio real
ganancia razonable?
Tipos de
oportunidades
Existen varias y distintas
oportunidades de negocio
entre ellas destacamos
las siguientes categorías.
Empezar un negocio
Para iniciar un negocio, no es
necesario empezar desde cero, es
posible comprar un negocio ya
establecido o bien comparar una
franquicia, ambas opciones tienen
grandes ventajas y por supuesto
algunas desventajas, es importante
estudiar los modelos de negocio
que se presenten y elegir el
adecuado.
Comprar un negocio existente
Comprar un negocio ya establecido, puede ser es una forma rápida de entrar al mercado con
grandes ventajas, pero también implica riesgos. El éxito será el resultado de la elección correcta
del negocio.
Identificar qué tipo de negocio es en el que se desea invertir.
Investigar el negocio y decidir si realmente es posible comprometerse.
Es aconsejable aprovechar la experiencia y conocimientos que se poseen, aunque no es una
regla, esto puede marcar la diferencia que permita rechazar negocios poco realistas y manejar
un negocio exitoso, en donde se disfrute del trabajo.
Definir el tiempo que se va a invertir. Si se desea emprender un negocio de tiempo completo o
de tiempo parcial.
Establecer el monto de la inversión que se puede realizar basado en las posibilidades
económicas y el tiempo de retorno de la inversión.
Ventajas de comprar un negocio existente
Desventajas de comprar un negocio existente
¿Qué es una franquicia?
Se define como un sistema de
colaboración entre dos partes
jurídicamente independientes, vinculadas
entre sí a través de un contrato mediante
el cual una de las partes, la empresa
“franquiciadora”, cede a cambio de una
remuneración económica, el derecho a
utilizar su marca comercial y el “Know
how” empresarial, por un tiempo
limitado, en un territorio determinado y
con lineamientos de procesos definidos y
obligados a seguir por parte del
franquiciatario.
Ventajas y desventajas de comprar una franquicia
Oferta y demanda de productos y servicios
La cantidad de productos o servicios que se
desean para que compren los consumidores y
la cantidad de productos o servicios que serán
puestos a la venta con un precio determinado.
Oferta: Hace referencia a la cantidad de
producto o servicios que serán puestos en
venta bajo algunas condiciones de mercado
como por ejemplo un determinado precio
de venta.
Demanda: Hace referencia a la cantidad
de productos o servicios que pueden ser
adquiridos por los consumidores de un
determinado mercado en un tiempo
específico y a diferentes precios.
Estudio de mercado
¿Qué es estudio del
mercado? El Objetivo del mercado
Es un conjunto de acciones que se Un estudio de mercado debe
llevan a cabo para conocer la proporcionar una visión de las
respuesta del mercado hacia un características del producto o servicio
producto o servicio. Se hace un estudio que se quiere introducir en el mercado
sobre la oferta y la demanda, los y una noción de la cantidad de
precios y las formas de distribución. consumidores que habrán de adquirir
el bien o servicio que se piensa vender.
Importancia de realizar un estudio de mercado
Un buen estudio de mercado
deberá establecer la distribución
geográfica y temporal del mercado
de demanda. Identificar el público
objetivo con el perfil completo,
(sexo, edad, ingresos, preferencias,
etc.) y por supuesto un análisis de
precios con su evolución en los
distintos competidores o
demarcaciones geográficas. Así
también definir un espacio de
tiempo corto, mediano o largo
plazo.
Identificar clientes potenciales
Como Identificar Clientes ¿Como son los clientes
Potenciales potenciales?
Los clientes potenciales son una parte El cliente potencial son todas aquellas
muy importante de cualquier negocio personas que pueden llegar a
ya que ellos son fundamentales para convertirse en comprador, usuario o
su crecimiento y el desarrollo. Estos consumidor del producto o servicio que
pueden identificarse a través de un se ofrezca. Son considerados como
estudio de mercado. posibles clientes pues cuentan con
factores como un perfil adecuado o
disponen de recursos económicos ya
que podrían ser un futuro una fuente
de ingresos.
Identificar clientes potenciales
La mejor forma de conocer el público objetivo y sus variables es a través de un estudio de
mercado. Esto permitirá conocer los rasgos comunes de los clientes potenciales y segmentar el
mercado. Para esto se usan diferentes tipos de variables como:
Demográficas: Hacen referencia a los rasgos de la población como la edad genero, poder
adquisitivo, estado civil, etc.
Geográficas: Es importante tener información sobre el lugar de resistencia de los clientes
potenciales. Si viven en zonas urbanas, rurales o poblaciones cercanas, o si viven en
apartamentos o casas, son algunos de los datos que se deben recaudar.
Psicográficas: Conocer los estilos de vida, intereses o valores son temas clave para identificar
el publico al que se desea llegar
Conductuales: Información sobre los hábitos de consumo como la frecuencia en que visitan el
establecimiento, si es más frecuente en alguna estación en especifico, el volumen de compras,
etc..
1. Clientes Tipos de clientes potenciales
Potenciales Según 2. Clientes 3. Clientes
su Posible Potenciales Según Potenciales Según
Frecuencia de su Posible Volumen su Grado de
Compras: de Compras: Influencia:
Este tipo de clientes se lo Esta clasificación se realiza Al igual que los otros tipos de
identifica mediante un estudio de mediante un estudio de mercados clientes este se identifica a través
mercados que permite determinar que permite identificar los de un estudio de que permite
su posible frecuencia de compras. posibles volúmenes de compras identificar a las personas que
ejercen influencia en el público
1.- Clientes Potenciales de 1.- Clientes Potenciales de Alto objetivo y a sus líderes de opinión,
Compra Frecuente Volumen de Compras
1.- Clientes Potenciales Altamente
2.- Clientes Potenciales de 2.- Clientes Potenciales de Influyentes
Compra Habitual Promedio Volumen de Compras
2.- Clientes Potenciales de
3.- Clientes Potenciales de 3.- Clientes Potenciales de Bajo Influencia Regular
Compra Ocasional Volumen de Compras
3.- Clientes Potenciales de
Influencia Familiar
¿Cómo captar clientes potenciales?
Existen varias técnicas y estrategias que se pueden utilizar para atraer y captar
a nuevos clientes. Al momento de diseñar estas estrategias es importante tomar
en cuenta lo siguiente:
Aprovechar las oportunidades que presenten a través del internet como,
utilizar las redes sociales para promocionar el negocio.
Personaliza las estrategias, cuanto más personalizadas sean las estrategias
más eficaces serán sus resultados. Ofrecer aquello que en realidad desean.
Cuidar la imagen, no solamente ofrecer una imagen atractiva, sino ofrecer
experiencias gratificantes que asocien al cliente con una imagen con valores y
de calidad.
¿Cómo captar clientes potenciales?
Entre las estrategias más populares están:
Como descuentos especiales para nuevos
Promociones y descuentos clientes, ofertas por tiempo limitado,
descuentos o cupones promocionales.
Ofrecer contenidos de interés para los
clientes, ofrecer formación extra o videos
tutoriales, realizar envíos gratuitos, enviar
Servicios que aportan valor añadido
muestras, devolver el dinero si no queda
satisfecho, ofrecer otros servicios extras,
como asesoría sin costo, etc.
Regalos publicitarios o la posibilidad de
Técnicas basadas en recompensa
participar en concursos y sorteos.
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de Una propuesta de
valor debe cumplir valor debe responder
¿Qué es una las siguientes
estos puntos:
propuesta de valor? interrogantes
Una propuesta de valor no debe • Ser clara y fácil de entender.
confundirse con un slogan, el cual
• ¿Qué problema del cliente se
básicamente busca atraer la atención de las • Comunicar claramente qué va ayuda a solucionar y que
personas a determinados productos o necesidades se satisfacen?
a obtener el cliente con el
servicios a través de una frase corta y
sencilla que hace énfasis en las producto o servicio. • ¿Qué ofrece nuestro producto
características positivas del producto. • Explicar en qué se diferencia que lo hace mejor que los de
Una propuesta de valor ofrece una solución de la competencia los demás?
y satisface las necesidades de los
consumidores, es el factor que hace que un • Ser breve • ¿Por qué un cliente debería
cliente se incline hacia una u otra empresa.
usar o comprar nuestro
Alex Osterwalder en su libro Business Model
Canvas indica que la propuesta de valor producto en lugar del de la
constituye una serie de ventajas o competencia?
diferenciadores que una empresa o persona
ofrece a los clientes o consumidores.