GRUPO N° 2 - ADEL ANTO

PROYECTO FINAL

LENOVO
Integrantes:
• CUSI OLGADO JOSUE ISIDIO
• FLORES BOZA ALESSANDRO
AVIV
• MAMANI LIMASCCA DAVID
LEONARDO
• SAPACAYO RAMOS ALFREDO
TABL A DE
CONTENID
• Análisis PESTEL 01
O• Análisis de las 5 Fuerzas de 02
03
Porter
• Cadena de Valor 04
• Análisis FODA 05
• Estrategias del analicis FODA 06
• Estrategias Genéricas de 07
Porter 08
• Estrategias Diversificadas
• Modelo Canvas de Negocio
 ANÁLISIS PESTEL
Político Económico Social Tecnológico Ecológico Legal

• Cambios en el
• Riesgos de
• La inflación estilo de vida • Alta presión
• Afectada por desastres
puede reducir generan por innovar • Leyes de
las políticas naturales que
la demanda mayor constantemen propiedad
de comercio afectan
de productos demanda de te (IA, Big intelectual
exterior de cadena
tecnológicos. tecnología Data, 5G). (riesgos por
China. logística.
• El crecimiento móvil. demandas de
• Riesgo por
económico • Necesidad de • Necesidad de patentes).
sanciones o • Expectativas
global impulsa adaptarse a adaptación • Regulaciones
restricciones a crecientes por
las ventas. costumbres rápida a laborales
exportaciones sostenibilidad
• Afectada por culturales y cambios internacionale
/importacione y
el tipo de valores tecnológicos. s.
s. responsabilida
cambio locales. • Obligaciones
• Presión por d ambiental.
(producción y • Importancia • Uso de legales por
regulaciones
ventas de la análisis de ventas en
internacionale • Normas sobre
internacionale reputación datos y múltiples
s ([Link]., residuos
s). ante marketing países.
Europa, etc.). electrónicos y
consumidores digital.
reciclaje.
informados.
 FUERZAS DE PORTER
Poder de Amenaza de
Poder de Amenaza de Rivalidad entre
negociación de los nuevos entrantes
negociación de los productos competidores (MUY
proveedores (BAJA):
clientes (ALTO): sustitutos (ALTA): ALTA):
(MODERADO):

• Alta inversión
• Competencia
• Hay muchas • Lenovo importa inicial en • Smartphones,
directa con HP,
opciones similares insumos, depende tecnología y tablets y otros
Dell, Apple, Asus,
en el mercado. de varios cadena de dispositivos
Acer.
proveedores suministro. compiten entre sí.
• Los clientes globales.
• Guerra de precios,
investigan y • La lealtad de • El uso de la nube
lanzamientos
comparan antes • Su tamaño le da marca y la puede disminuir la
frecuentes y
de comprar. cierta ventaja economía de necesidad de
marketing
para negociar. escala protegen a hardware potente.
agresivo.
Lenovo.
Cadena de Valor de Lenovo
• Actividades Primarias:
⚬ Logística interna: centros de [Link] de apoyo:
fabricación propios + proveedores
globales.
⚬ Infraestructura: gran red
⚬ Operaciones: ensamblaje de PCs, global de oficinas y centros de
smartphones, servidores. datos.

⚬ Logística externa: distribución ⚬ Gestión del talento: RRHH

global, e-commerce. internacional, políticas de
diversidad.
⚬ Marketing y ventas: campañas
digitales, redes sociales, eventos. ⚬ Desarrollo tecnológico: I+D en
IA, cloud, smart devices.
⚬ Servicio postventa: soporte
técnico, venta de repuestos
(mejorable). Adquisiciones: como Motorola, para
expandirse en smartphones.
 MATRIZ DE ANÁLISIS FODA (DAFO)
FORTALEZAS OPORTUNIDADE
S
Características y habilidades
internas F O
Características y habilidades

• Crecimiento en mercados
externas
• Marca reconocida mundialmente.
emergentes.
• Diversificación de productos.
• Expansión en IA, IoT y 5G.
• Liderazgo en ventas de PC.
• Alianzas estratégicas (como con
• Fabrica de ensambladoras en
Google, Microsoft).
diferentes países como Brasil,
China, Estados unidos y India
ANÁLISIS
FODA
DEBILIDADE AMENAZAS
S
Dificultades y limitaciones Dificultades y limitaciones externas
internas
• Dependencia de China en • Alta competencia en tecnología.
producción. • Conflictos políticos
• Logística y soporte postventa internacionales.
mejorables. • Demandas legales por patentes.
• Poca presencia en software
propietario.
D A
 ESTRATEGIAS DE ANÁLISIS FODA (DAFO)
ESTRATEGIAS FA (FORTALEZAS + ESTRATEGIAS DO (DEBILIDADES +
AMENAZAS) OPORTUNIDADES)
• Utilizar su marca global y liderazgo en ventas para • Reforzar la cadena de suministro global reduciendo la
mantener la lealtad del cliente frente a la dependencia de China, aprovechando el crecimiento en
competencia. nuevos mercados.
• Diversificar sus centros de producción y • Invertir en desarrollo de software propio con apoyo de
proveedores usando su escala global para reducir alianzas tecnológicas para diversificar la oferta y
riesgos geopolíticos. depender menos del hardware.
• Desarrollar productos diferenciados (como laptops • Mejorar el servicio postventa y la logística a través de
para gamers o profesionales) para competir mejor soluciones basadas en IA o alianzas con empresas de
en mercados saturados. tecnología logística.

ESTRATEGIAS DA (DEBILIDADES + ESTRATEGIAS FO (FORTALEZAS +

AMENAZAS)
• Reducir la dependencia de fabricación en China OPORTUNIDADES)
para minimizar el impacto de conflictos
internacionales. • Expandir su presencia en mercados emergentes
• Fortalecer legalmente sus procesos de aprovechando su reconocimiento de marca y
innovación para evitar demandas de patentes. liderazgo en PCs.
• Crear un ecosistema más sólido de postventa y • Desarrollar nuevos productos tecnológicos (IA, IoT,
soporte técnico para mejorar su imagen frente a 5G) utilizando su experiencia en diversificación de
la alta competencia. hardware.
• Fortalecer alianzas estratégicas (Google, Microsoft)
para innovar más rápido en nuevas áreas
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER

1. Liderazgo EN COSTOS:
LENOVO PRODUCE EN MASA EN CHINA, OPTIMIZANDO COSTOS PARA OFRECER PRECIOS COMPETITIVOS.
2. DIFERENCIACIÓN:
EN PRODUCTOS COMO LA LÍNEA THINKPAD (EMPRESA) Y LEGION (GAMING), DESTACA POR CALIDAD Y DISEÑO.
3. ENFOQUE:
SEGMENTACIÓN CLARA: PROFESIONALES (THINKPAD), GAMERS (LEGION), ESTUDIANTES (IDEAPAD), SERVIDORES
(THINKSYSTEM).
 ESTRATEGIAS
DIVERSAS

• INTEGRACIÓN VERTICAL: CONTROL DE SU MANUFACTURA Y LOGÍSTICA (A TRAVÉS DE QDI).

• PENETRACIÓN DE MERCADO: CAMPAÑAS AGRESIVAS PARA AUMENTAR CUOTA.

• DESARROLLO DE PRODUCTO: INVIERTE EN INNOVACIÓN (IA, NUEVOS CHIPS, DISPOSITIVOS

INTELIGENTES).

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS: MOTOROLA, IBM (SERVIDORES), GOOGLE (ANDROID).RRAFO

 Tabla modelo de negocio
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con clientes Segmentos de clientes

Microsoft, Google, Intel, IBM, Desarrollo de productos, Dispositivos tecnológicos Atención personalizada, Profesionales, gamers,
Motorola. manufactura, marketing, confiables, accesibles e soporte técnico, comunidad
estudiantes,
innovación renovables. online.
empresas, gobiernos.

Recursos clave Canales

I+D, fábricas, centros E-commerce, minoristas,

logísticos, equipo global. distribuidores, web oficial.

Estructura de costes Fuentes de ingresos

Producción, distribución, I+D, soporte técnico. Ventas de hardware, accesorios, servicios, software
empresarial.