Regresión Lineal y Correlación en Ventas
Regresión Lineal y Correlación en Ventas
CORRELACIÓN
[Link]
Selección de ejercicios TP 3
2 – 3 c) d)–7 d) f) – 8 – 11 –13
RELACIÓN ENTRE DOS VARIABLES
se intenta explicar la variabilidad de la variable
dependiente a través de la variable independiente
¿qué método se utiliza?
VARIABLES VARIABLES
CUANTITATIVAS CUALITATIVAS
REGRESIÓN ESTADÍSTICA
SIMPLE Y DE
CORRELACIÓN ATRIBUTOS
RELACIÓN ENTRE DOS VARIABLES
CUANTITATIVAS
REGRESIÓN CORRELACIÓN
Desarrollar un
Medir la intensidad
modelo estadístico
de la relación entre
que pueda ser
las dos variables
utilizado para
bajo estudio
hacer predicciones
Ejemplo:
Cada una de las agencias distribuidoras de una fábrica de
autos (ubicadas en distintas ciudades) hace su propia
inversión en publicidad. Al gerente de ventas de la fábrica le
gustaría analizar si existe alguna relación entre el gasto en
publicidad radial y las ventas de cada agencia. Para tal fin,
se tomó una muestra al azar de 12 distribuidoras existentes
en el país y se recogieron los siguientes datos:
VENTAS
(miles de $) 127 138 159 144 139 118 161 180 102 163 116 159
PUBLICIDAD
(miles de $) 18 20 22 23 21 16 25 26 15 24 18 25
DIAGRAMA DE DISPERSIÓN
Tener en cuenta:
✔¿Cuál es la variable explicada?
(variable dependiente o de
respuesta)
✔¿Cuál es la variable explicativa?
(variable independiente)
Construcción del Diagrama de Dispersión: Gastos de
Publicidad Ventas
(miles de (miles $)
Relación entre el dinero gastado en publicidad radial y $)
las ventas mensuales de una Fábrica de autos. 18 127
200 20 138
Y: Ventas mensuales (miles de $)
o p o r ca da 22 159
Un punt
180
160 l or e s ( x;y) 23 144
140
par de va 21 139
16 118
120 25 161
100 26 180
15 102
80
24 163
60 18 116
40 25 159
20
0
14 16 18 20 22 24 26 28 30
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
14 16 18 20 22 24 26 28 30
18 30
16
25
14
Dividendo
Dividendo
12 20
10
15
8
6 10
4
5
2
0 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90 10 20 30 40 50 60 70 80
Precio por acción Precio por acción
18 18
16 16
Dividendo
14
Dividendo
14
12 12
10 10
8 8
6 6
4 4
2 2
0 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Precio por acción Precio por acción
valor estimado de β
La población de valores y puede verse
como una colección de subpoblaciones,
una para cada uno de los valores de x,
cada una de las cuales tiene su propia
media o valor esperado. A la ecuación que
describe la relación entre el Valor esperado
de y: E(y) y x se la llama ecuación de
regresión.
Ver Figura 14.6 – pág. 567 de Anderson
Figura 14.6 – pág. 567 de Anderson población
de valores y
subpoblaciones,
una para cada
uno de los
valores de x
cada
subpoblación
tiene su ECUACIÓN DE REGRESIÓN:
propia media es la ecuación que describe
o valor la relación entre el Valor
esperado esperado de y: E(y) y x
Estimación de la recta
de regresión teórica:
¿Cuál es la recta que mejor
“se ajusta” a los datos?
Ejemplo: Gastos
de
Ventas
Publicida
(miles
Relación entre el dinero gastado en publicidad radial y d
$)
las ventas mensuales de una Fábrica de autos. (miles de
$)
200
Y: Ventas mensuales (miles de $)
18 127
180 20 138
22 159
160 23 144
140 21 139
16 118
120
25 161
100 26 180
80 15 102
24 163
60 18 116
40 25 159
20
0
14 16 18 20 22 24 26 28 30
180
20 138
f(x) = 5.99558255107675 x + 15.7598012147985 22 159
160
23 144
140
21 139
120 16 118
100 25 161
80 26 180
60 15 102
24 163
40
18 116
20
25 159
0
14 16 18 20 22 24 26 28 30
140 140
120 120
100 100
80 80
60 60
40 40
20 20
0 0
14 16 18 20 22 24 26 28 30 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30
Fuente: Cátedra de Estadística - FCE - UNL Fuente: Cátedra de Estadística - FCE - UNL
Nunca es confiable usar la recta estimada fuera del
rango observado:
Relación entre el dinero gastado en Relación entre el dinero gastado en
publicidad radial y las ventas men- publicidad radial y las ventas men-
suales de una Fábrica de autos. suales de una Fábrica de autos.
200 200
Y: Ventas mensuales (miles de $)
180 180
120 120
100 100
80 80
60 60
40 40
20 20
0 0
14 16 18 20 22 24 26 28 30 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30
valor que se
encuentra dentro
del rango
¿Interpretación?
observado
¿Cómo medir la
variabilidad de los
valores observados de Y
en relación a la recta de
regresión?
¿En qué caso se lograrían mejores predicciones?
Caso A Caso B
Relación entre el dinero gastado en publi- Relación entre el dinero gastado en publi-
cidad radial y las ventas mensuales de una cidad radial y las ventas mensuales de una
Fábrica de autos. Fábrica de autos.
200 200
Y: Ventas mensuales (miles de $)
180 180
140 140
120 120
100 100
80 80
60 60
40 40
20 20
0 0
14 16 18 20 22 24 26 28 30 14 16 18 20 22 24 26 28 30
Calculadora!!
Es decir:
El 91,49% de la variabilidad de las ventas es
explicada por los gastos en publicidad en el
modelo de regresión lineal encontrado
¿Cómo se llega al Coeficiente de
determinación r2 ?
MEDICIONES DE VARIACIÓN EN
REGRESIÓN Y CORRELACIÓN
¿Es lo mismo estimar un valor de la
“variable explicada” mediante su
media aritmética que utilizando la
recta de regresión estimada?
en el ejemplo:
Se pueden estimar las ventas de una agencia en un mes dado,
considerando que se invierta $22000 en publicidad en ese mes, mediante:
180
f(x) = 5.99558255107675 x + 15.7598012147985
160
140
120
100
80
60
40
20
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28
200
180
f(x) = 5.99558255107675 x + 15.7598012147985
160
120
(22;147,672)
100
80
60
40
20
(22;142,1667)
0
(22; y Prom)
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28
X: Gastos en Publicidad radial (miles de $)
Error Residual
(No explicado)
Error Total
Error
Explicado
0 Xi X
Si se elevan al cuadrado ambos miembros de esta
igualdad y se suma para todas las observaciones
de la muestra:
Anderson
se llega a :
SSR = SCR
SSE = SCE
Coeficiente de determinación: r2
mide la proporción de la variación total (en la
variable dependiente) que es explicada por la
variación en la variable independiente, en el
modelo de regresión.
≥0
Sumas de
Cuadrados!!
¿Qué valores puede tomar r2 ?
r2=0,9699
Otro Ejemplo con igual r2 y distinto SYX
X 10 15 18 12 9 8 11 6
Y 17 13 09 15 20 21 18 24
30
Relación entre Y y X
Y
25
f(x) = − 1.21215733015495 x + 30.6102502979738
20
R² = 0.969916604852542
15
10
0
4 6 8 10 12 14 16 18 20
X
Una nube de puntos menos dispersa alrededor de la recta puede mostrar
una proporción de variabilidad explicada respecto de la variabilidad total
de similar valor (coef. de determinación)
30
Relación entre Y y X
Y
25
f(x) = − 1.21215733015495 x + 30.6102502979738
20 R² = 0.969916604852542
15
10
X
Análisis de correlación
¿Cómo medir la intensidad
de la relación entre las
variables?
Coeficiente de correlación
1
0
9
8
7
Y
6
5
4
3
2
1
0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
Correlación lineal positiva perfecta ( ρ = 1 )
1
0
9
8
7
Y
6
5
4
3
2
1
0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
Correlación lineal nula ( ρ = 0 )
1
0
9
8
7
Y 6
5
4
3
2
1
0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
Correlación No lineal positiva
(valor muy pequeño de r>0 )
Relación entre en Precio por acción y sus Dividendos
35 en 32 Compañías
30
25
Dividendo
20
10
0
20 30 40 50 60 70 80 90
Fuente: Cátedra de Estadística - FCE - UNL
Precio por acción
Relación entre los Ingresos mensuales y la
Cantidad gastada en comestibles
1400 1400
1300 1300
f(x) = 0.133629214186855 x − 71.2437747791624
1200 1200 R² = 0.879307503786578
f(x) = 0.0956995502172257 x + 203.392325261282
R² = 0.63163781846593
1100 1100
1000 1000
Cantidad gastada
Cantidad gastada
900 900
800 800
700 700
600 600
500 500
400 400
300 300
200 200
100 100
0 0
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
11000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
11000
En el ejemplo:
enfoque gráfico
ANÁLISIS RESIDUAL
Suposiciones subyacentes en el análisis de regresión lineal
180 20 138
160 22 159
140 23 144
120 21 139
100
16 118
25 161
80
26 180
60
15 102
40
24 163
20 18 116
0 25 159
14 16 18 20 22 24 26 28 30
g r a m a d e
e ve e l d i a d el
¿C ó m o s a v a r i an z a
cu a n d o L
p er sió n o d o s l o s
d is i s m a p a r a t
s l a m
E rror e ?
s d e X
valore
En el ejemplo: Cálculo de residuos ei
X: Gastos de Y: Ventas
Publicidad (miles de $) (miles $)
18 127 123,68029 3,31971
20 138 135,67145 2,32855
22 159 147,66262 11,33738
23 144 153,65820 -9,65820
21 139 141,66703 -2,66703
16 118 111,68912 6,31088
25 161 165,64936 -4,64936
26 180 171,64495 8,35505
15 102 105,69354 -3,69354
24 163 159,65378 3,34622
18 116 123,68029 -7,68029
25 159 165,64936 -6,64936
✔ Homoscedasticidad: La varianza del Error es la
misma para todos los valores de X.
10
8
6
4
2
0
-2
-4
-6
-8
-10
-12
-14
14 16 18 20 22 24 26 28 30
12
180
Residuos
10
f(x) 160
= 5.99558255107675 x + 15.7598012147985
8
R² = 0.914891721563767
140 6
4
120
2
100
0
80 -2
-4
60
-6
40
-8
20 -10
-12
0
14 16 18 20 22 24 26 28 30 -14
14 16 18 20 22 24 26 28 30
X: Gastos en Publicidad radial (miles de $)
X: Gastos en Publicidad radial (miles de $)
Fuente: Cátedra de Estadística - FCE - UNL Fuente: Cátedra de Estadística - FCE - UNL
ST I CID
A
SCED
r = 0,9565 HOMO
??
Diagrama de dispersión Residuos Vs Variable
y recta estimada independiente
Relación entre en Precio por acción y Relación entre en Precio por acción y
sus Dividendos, en 32 Compañías sus Dividendos, en 32 Compañías
30 8
6
25
4
Residuos
Dividendo
15 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90
-2
10
-4
5 -6
-8
0 X: Precio por acción
10 20 30 40 50 60 Precio
X: 70 por
80 90
acción
ST I CID
SCEDA
r = 0,8899
HOMO
Diagrama de dispersión Residuos Vs Variable
y recta estimada independiente
Relación entre en Precio por acción y Relación entre en Precio por acción y
sus Dividendos, en 32 Compañías sus Dividendos, en 32 Compañías
20
35
15
30
10
Dividendo
Residuos
25
5
20
f(x) = 0.021696644915696 x 0
15
+ 15.4009942437765 20 30 40 50 60 70 80 90
R² = 0.0023718747871595
10 -5
5 -10
0 -15
20 30 40 50 60 70 80 90
X: Precio por acción
Precio por acción Fuente: Cátedra de Estadística - FCE - UNL
A ST ICID
r = 0,0487 MO SCED
HO
También se utiliza para evaluar
HOMOSCEDASTICIDAD
10
8
6
4
2
0
-2
-4
-6
-8
-10
-12
-14
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200
0.8
0.6
0.4
0.2
2.22044604925031E-16
-0.2
-0.4
-0.6
-0.8
-1
-1.2
-1.4
14 16 18 20 22 24 26 28 30
8
6
4
2
0
-2
-4
-6
-8
-10
-12
-14
-10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2,32855
180
f(x)
160 = 5.995582551077 x + 15.7598012148 0i 2 3 3 11,33738
R² = 0.914891721563767
140 -9,65820
120 0s 6 8 -2,66703
1i 1
100
80
6,31088
-4,64936
60
U = 1
40
8,35505
20
-3,69354
0
14 16 18 20 22 24 26 28 30
3,34622
X: Gastos en Publicidad radial (miles de $)
0 7 9 -0,33084
0,79209
U= 0,1 -0,58068
1,04782
-0,46616
0,41664
-0,9567
-0,83047
Diagrama de dispersión
Residuos (sin estandarizar)
y recta estimada
Relación entre en Precio por acción y -3 7
sus Dividendos en 30 Compañías
20 -2 7 5 3 1 0
18
-1 7 6 0
16
f(x) = 0.2190303616147 x
0 9 8 5 2 1
Dividendo
14 − 1.299337071353
R² = 0.807025640424829
12
0 0 0 1 4 5 6 6 7 8 9
10
8
1 0 1 3 8 8 9
6 2 6 7
4
2
3 2 U = 0,1
0
?
10 20 30 40 50 60 70 80 90
na da ?
Precio por acción
m pa
form a aca
Diagrama de dispersión
y recta estimada Residuos (sin estandarizar)
Relación entre en Precio por acción y
sus Dividendos en 32 Compañías -0s
6
30
-0f 5 5 4
25
- 0t 3 3 3 2 2 2
Dividendo
25
0s 6 7 7 7 8 8 9
20
1s 5
5
U =1 ??
0
a na da
20 30 40 50 60 70 80 90
m p
Precio por acción
form a aca
TP ejercicio 2)
TP ejercicios 8 – 11 –13