UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO
INTEGRANTE:
MARIA RENE ARDAYA ARANIBAR
SILVIA GARCIA MALLON
ALBERTO LOPEZ
ELIZA ROJAS LOPEZ
NAZARET RIOS PANTOJA
DOCENTE:
HUGO MAURICIO TERRAZAS PAZ
ANTECEDENTE DE LA EMPRESA
La Cervecería Boliviana Nacional fue fundada en 1886 en La
Paz, Bolivia, por Alexander Wolf, un empresario alemán.
Durante sus primeros años, CBN se centró en fortalecer su
presencia en el mercado local.
En el transcurso del siglo XX, CBN expandió sus operaciones,
introduciendo nuevas marcas y productos.
CBN ha jugado un papel fundamental en la economía boliviana,
no solo como productor de bebidas, sino también como
generador de empleo.
Hoy en día la Cervecería Boliviana Nacional cuenta con 6
plantas cerveceras, y una planta de producción de latas de
aluminio en el departamento de La Paz, El Alto, Santa Cruz,
Cochabamba, Oruro y Tarija.
. Organización bien
organizada
OBJETIVOS
Incrementar la participación de mercado en un 5% en el
próximo año
Mejorar la satisfacción del cliente en un 20% en los próximos
10 meses
Aumentar la presencia digital en redes sociales en un 30% en el
próximo año
Reducir el tiempo de entrega de productos a clientes en un 25% en el
próximo año
Desarrollar y lanzar al mercado un nuevo producto en los próximos dos años
ESTRATEGIAS
DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS
Esta estrategia se enfoca en ofrecer
Esta estrategia se centra en ser el productor
productos o servicios únicos o
más eficiente en términos de costos en la
distintivos que sean percibidos por los
industria.
clientes como valiosos.
Al reducir el tiempo de entrega de productos,
En el caso de CBN, desarrollar y lanzar
CBN puede mejorar su eficiencia operativa y
un nuevo producto al mercado podría
reducir costos. Esto podría permitirle ofrecer
ser parte de esta estrategia.
precios más competitivos, lo que a su vez
podría atraer a más clientes.
La diferenciación puede ayudar a
aumentar la participación de mercado
Además, al aumentar la presencia digital en
al atraer a nuevos clientes y aumentar
redes sociales, CBN puede mejorar su alcance
la lealtad de los existentes.
y comunicación con los clientes.
ORGANIGRAMA
LAS 4 PS
PRODUCTO
PRODUCTO
PACEÑA PICO DE PLATA
PACEÑA BLACK PACEÑA PICO DE ORO PACEÑA SIN ALCOHOL
Precio
Estrategia de precios diferenciación
PLAZA
Diseño del canal acuerdo con el tipo de negocio
La conexión entre la empresa y el cliente final o mercado neta del
producto es por medio de los distribuidores.
Canal Directo
Canal Indirecto Corto
Canal Indirecto Largo
PROMOCION
INDICADORES KPIs
Seleccionar Métricas Clave
Estos indicadores nos muestran el desempeño o el nivel del rendimiento de
la empresa Proporción
de
personas que
Número de
hacen clic en el
personas que ven
anuncio después
la publicidad y
de verlo.
cuántas veces se
muestra.
Me gusta, Comparación
comentarios, entre el costo de
compartidos, la campaña y las
clics en enlaces. ganancias
generadas.
CONCLUSIONES
En el siguiente proyecto formativo se llegó a la
conclusión que, CBN se ha establecido una
estrategia sólida basada en la
diferenciación y el liderazgo en costos
para alcanzar sus objetivos de negocio. Al
ofrecer productos únicos y de alta calidad
mientras se mejora la eficiencia operativa y se
reducen costos, la empresa busca incrementar
su participación de mercado, mejorar la
satisfacción del cliente, aumentar su presencia
digital y reducir los tiempos de entrega.
RECOMENDACIONES
Implementar tecnologías avanzadas en
la cadena de suministro para reducir
tiempos de entrega y mejorar la
eficiencia operativa.
: Mantener un enfoque constante
en la innovación de productos.
Ampliar la estrategia de marketing
digital no solo en redes sociales, sino
también a través de otros canales
como blogs, influencers y marketing de
contenidos para incrementar el
compromiso y la visibilidad de la
marca.
GRACIAS