Universidad Nacional Daniel Alcides Carrión
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
Escuela de Formación Profesional de Enfermería
Emprendimiento y Responsabilidad Social
Análisis F O D A
Sonia A. Manrique Zorrilla
El FODA
El FODA (resulta de la combinación de las
palabras Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas)
sirve para analizar la situación interna y
externa de la empresa con respecto a la
idea de negocio, además se pueden
establecer objetivos y
estrategias para su negocio.
¿Qué es un análisis FODA /DAFO?
Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, organización, producto o empresa que esté
actuando como objeto de estudio en un momento determinado.
FODA significa:
•F- Fortalezas
•O- Oportunidades
•D- Debilidades
•A- Amenazas
análisis consiste en preguntarnos y respondernos acerca de
nuestras:
Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
Son las capacidades
Son los aspectos positivos
especiales con que cuenta
que se deben descubrir en el
la empresa, le permite
entorno en el que actúa la
tener una posición
empresa, y que permiten
privilegiada frente a la
obtener ventajas
competencia. Recursos Son los factores Son aquellos
competitivas.
que se controlan, críticos negativos que aspectos negativos
capacidades y habilidades se deben eliminar o externos que podrían
que se poseen y reducir ya que nos obstaculizar el logro
actividades que se ubican en una posición de nuestros
desarrollan desfavorable frente a la objetivos.
positivamente. competencia.
FODA
Las fortalezas y debilidades son Otra diferencia entre
factores internos, mientras que las fortalezas y
las oportunidades y amenazas debilidades se
son factores externos. enfocan en el
presente (es lo que
Los internos se generan en tu está pasando), y las
negocio mientras que los oportunidades y
externos vienen del entorno en amenazas se piensan
donde tu negocio participa. a futuro (es lo que
puede llegar a pasar).
Las fortalezas y debilidades Por otro lado, las oportunidades
están bajo tu control. Puede ser y amenazas casi siempre están
difícil, pero puedes cambiarlos fuera de tu alcance. Puedes tratar
con el tiempo. Algunos de controlarlas y planear un
ejemplos incluyen: cambio en ellos, pero al final del
día no depende de ti. Algunos
• Cultura organizacional ejemplos incluyen:
• Reputación •Regulaciones
• Lista de clientes •Proveedores
• Ubicación geográfica •Competencia
• Staff •Situación económica
• Asociados •Tamaño del mercado
• Propiedad intelectual •Tendencias
• Metas/Objetivos •Financiamiento
•Clima
Se tiene que pensar ¿cuál es el factor clave que
moverá al cliente hacia una u otra opción?
1. Se tiene que ver qué puedes ofrecer diferente.
2. Qué valor añadido puedes aportar para que tu cliente
apueste por ti
3. No existe una oferta limitada o escasa
4. Existe una gran variedad off (los soportes tradicionales de
ventas) y online.
5. ¿En cuál eres bueno tú?
6. ¿En cuál ya es bueno tu competencia?
7. ¿En dónde van a poder ponerse a tu altura?
8. ¿En qué no?
Preguntas previas al análisis
FODA
1. ¿En qué es diferente tu idea a lo que ya hay en el mercado?
Tu idea de negocio no tiene por qué ser cien por cien original, pero tienes que ser capaz de
establecer puntos/momentos de venta exclusivos de tu producto o servicio si quieres que la gente te
compre a ti y no a la competencia. Tienes que ofrecer algo nuevo. ¿Resuelve tu propuesta algún
problema? ¿Vas a llenar un vacío del mercado o estás construyendo sobre una oferta existente?
2. ¿Existe un mercado para tu propuesta? ¿Y -lo que es más importante- es ese mercado lo
suficientemente grande?
Antes de seguir adelante con tu idea de negocio tienes que investigar con detalle el mercado.
Tienes que asegurarte de que hay una demanda suficiente y sostenible que sostenga tu negocio y
que te permita prosperar
.
3. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
¿Cómo vas a cobrar a tus clientes y a cambio de qué? ¿Se te ocurre alguna otra fuente de
ingresos? La investigación es vital para determinar si tu modelo de negocio es viable; esto
debería incluir el análisis de cómo han estructurado sus negocios tus competidores
4. ¿Es correcto el precio que has fijado?
No sirve de nada tener un producto o servicio puntero, si tus
clientes no pueden pagarlo, pero necesitas un margen razonable
para que el negocio sea sostenible.
5. ¿Qué puede impedir que llegue alguien y te copie?
No sólo la competencia que ya está operando en el sector, sino
nuevas empresas que puedan surgir. ¿Qué medidas estás
poniendo para impedirlo? ¿Servicio al cliente? ¿Patentes?
6. ¿Conoces ya bien a tus clientes?
Recoge toda la información que puedas sobre tus clientes-objetivo, y
escúchales siempre que tengas oportunidad de hacerlo. ¿Cómo es el
cliente típico? ¿Cómo se comporta? ¿Qué es lo que más valora en un
producto o servicio como el tuyo? ¿Dónde puedes encontrarlos? ¿A qué
técnicas de marketing responden?
7. ¿Vas a obtener un beneficio con tu proyecto o sólo va a ser sostenible?
¿Cuánto va a costar producir tu idea? (teniendo en cuenta los costes de fabricación o suministro,
salarios, gastos generales, muebles de oficina, etc.) ¿Por cuánto puedes vender tu producto o servicio,
y cuánto tienes que vender no solo para cubrir costes sino para obtener beneficios? ¿Lo puedes
conseguir?
8. ¿Tienes suficientes fondos para que despegue tu negocio?
Necesitas suficiente dinero para el mantenimiento tuyo personal y el del negocio hasta que
sea sostenible. Si no tienes ya el dinero, ¿puedes conseguirlo?
9. ¿Tienes la experiencia y la actitud necesarias?
Aunque hayas encontrado un hueco en el mercado, sin la pasión, el ímpetu y el
compromiso para llevarlo a cabo la probabilidad de fracasar es alta.
10. ¿Tiene tu idea de negocio posibilidades de crecer?
¿Puedes ampliar tu idea en el futuro añadiendo nuevos productos o servicios,
accediendo a nuevas localidades o mejorando tu propuesta original?
Análisis Interno
Fortalezas: Factores internos positivos que
contribuyen al logro de los objetivos de la Debilidades: Factores internos negativos que inhiben el logro de
empresa. los objetivos.
Ejemplo : Ejemplos:
•Bajos costos de producción. •Maquinaria no adecuada.
•Personal calificado •Tecnología obsoleta.
•Buen control de calidad •Pobre calidad de productos.
•Precios competitivos. •Falta de planificación.
•Buena reputación. •Inadecuados métodos de fijación de precios.
•Acceso a materias primas escasas. •Limitada capacidad de producción.
•Buena ubicación de la empresa. •Organización ineficiente.
•Bajo costo de mano de obra •Inadecuados esfuerzos de comercialización.
Análisis externo.
Amenaza: Todas aquellas fuerzas externas a la empresa que
pueden tener una influencia desfavorable en sus actividades.
Oportunidad: Todas aquellas Tipos de factores externos:
posibilidades externas a la empresa que • Factores macroeconómicos: Políticos, económicos, sociales y
tienen un impacto favorable en sus tecnológicos.
actividades •Factores de mercado e industria: tamaño y potencial del mercado,
comportamiento de la clientela, segmentación,
Ejemplos : competencia, productos sustitutos, potenciales nuevos
•Incremento en el poder adquisitivo. competidores que están entrando en el mercado, perspectivas
•Cambios favorables en el futuras del mercado y la industria, etc.
comportamiento de la clientela.
•Precios de materia prima bajando Ejemplo:
•Acceso a nuevas tecnologías. •Recesión económica
•Acceso a nuevos mercados. •Conflictos políticos
•Potenciales nuevos inversionistas. •Inflación acelerada.
•Competencia en crecimiento.
•Productos competitivos.
•Disminución del poder adquisitivo