INTEGRANTES :

• LN 44218862 David Gallardo Llanca

• LN 75496355 Priscila Cotrina Jihuallanca
• PL 78010334 Cielo Marin Jaico
• LN 60810443 Analuna Alegre Gutierrez
 RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA
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AGROKASA
 DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
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EL NOMBRE DE LA EMPRESA
REFERENCIAS AL ANTERIOR
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VISIÓN
. Satisfacer las necesidades de sus consumidores y
mejorar el producto de vida ofreciéndoles
productos de calidad , mediante la producción de
productos agrícolas . A la vez , contribuir con el
desarrollo de nuestros colaboradores.

MISIÓN
Ser una empresa productora y comercializadora de productos
agrícolas, y en el mercado internacional que se caracterice por el
cumplimento de estándares de calidad y protección al medio
ambiente.
 • Compromiso
• Trabajo en equipo
• Respeto
• Honestidad
VALORES
 OBJETIVO
ESTRATEGICO
OBJETIVO OBJETIVO
GENERAL ESPECÍFICO
• Ser reconocida a nivel • Mantener su posición de liderazgo nacional
internacional por sus en la exportación de productos frescos, con
la participación de paltas, uvas de mesa,
clientes, por la calidad espárragos y arándanos.
superior de sus
productos , servicios de
• Sustentar su éxito en la oportuna adecuación
al cambio, mediante la permanente
atención logística y promoción de la innovación como medio
comercial que les generador de valor para la empresa.
brindamos.

EL NOMBRE DE LA EMPRESA
 ESTRUCTURA COMERCIAL DROKASA:

El equipo fue capacitado en temas técnicos actuales para así dar soporte técnico de calidad en base a las
necesidades de nuestros clientes y así seguir cultivando en ellos la confianza que nos caracteriza. Contamos también
con la presencia de nuestros socios estratégicos FMC, AGROENZYMAS, y TORO USA
ORGANIGRAMA DE DROKASA:
La estrategia de marketing
Agrokasa a desarrollado predicciones para el año 2021 enfocados en los 4 puntos : Producto, precio, plaza
y promoción.
 Producto : la palta hass se comercializa en los Estado de California y Estados Unidos es de alta calidad
y de buen sabor ya que son cultivadas por expertos agricultores al norte del país tienen como
estrategia ingresar a los mercados minoristas.
Forma
Cambio de empaque de material biodegradable para el cuidado del medio ambiente.
 Precio;
Sin lugar a duda es un factor que impacta en el cliente es por ello que la empresa agrokasa tiene
como estrategia un precio accesible a la economía para el consumidor.
Forma
Otorgarán precios especiales en los mercados minoristas en los meses de abril a septiembre en el
año 2021 para tener un mayor acogida.
 Plaza
Agrokasa a planteado como estrategia de penetración en el mercado.
Forma
Hacer crecer las ventas en el sector minorista por que se ha visto un gran potencial de crecimiento
ya que consideran garantizar el suministro durante todo el año, también han evaluado el ingreso al
mercado en otros países potenciales China y España gracias a la alta demanda que tiene la Palta en
la exportación
 Promoción
Agrokasa a evaluado darle más enfoque a las
redes sociales y mejorar su página web
haciendola más creativa e interactiva para
darle conocer y promocionar.
Forma
Promociones especiales para el canal
minoristas
Ferias internacionales alimentarias para
incrementar las ventas en otros paises
empezando en el año 2021 en las ferias de
Estados Unidos.
TRADE DE MARKETING
Es una empresa agro industrial con la finalidad de brindar productos agrícolas de la más alta calidad enfocados en los
productos, empresa y de sus colaboradores, de esta manera controla y asegura cada detalle desde la siembra de sus
productos hasta la entrega de sus clientes, logrando así trazabilidad, sostenibilidad en todos los procesos lo cual tiene
como meta que todos los productos lleguen inocuos en el consumo diario. En drokasa la base fundamental es la
innovación y la investigación de nuevas tecnologías que brinda soluciones para mejorar sus operaciones y así estar
siempre en la vanguardia.
La empresa contribuye en el crecimiento de las comunidades generando un gran impacto a las comunidades generando
que tengan luz y agua, así mismo brindan oportunidades de trabajo, capacitación y desarrollo a miles de personas. De
esta manera otorgan una posibilidad real de progreso a sus familias. En drokasa desde el año 1996 se genera un gran
impacto positivo en cada acción que realiza. Agrokasa tiene un fundo en barrancs llamada las Mercedes dedicada a la
exportación de palta y arándanos lo cual tiene 1200 hectáreas de ppalo lo cuales cuentan con:
• Sistema de riego de alta tecnología
• Empacadora con el nombre PESU
• Modernas instalaciones
• Política de sostenibilidad responsable.
• Control de calidad
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Los días 2, 3 y 4 de Enero el equipo comercial y
promocional de DROKASA a nivel nacional llegó a Lima
para participar en la Reunión Anual de Ventas. 
En Chosica, en un ambiente de camaradería los más
40 colaboradores comenzaron su trabajo revisando
los objetivos del año para responder a la demanda del
mercado y a las necesidades de nuestros clientes.
La capacitación técnica, estuvo a cargo de la Jefatura
Técnica y de Desarrollo, quienes se basaron en la
misión preparando a su personal para brindar el
mejor soporte técnico en campo.  Así mismo
recibieron al proveedor AMVAC, quien a través del Ing.
Mauricio Tobar, Gerente de Marketing y Ventas Sur
América, presentó una ponencia sobre el "Desarrollo e
Introducción de Productos al Mercado". Asimismo, se
realizó un taller de motivación, que brindó
herramientas para sean más eficaces y enfrentar los
nuevos retos. 
 FUERZAS DE PORTER
 
1. Amenaza de competidores potenciales
Debido a la participacion el mercado de Sociedad Agricola Drokasa S.A. (Agrokasa), seencuentra en la 2da
empresa peruana exportadora de Palta Hass (8.3 %), y la grancapacidad de negociacion que mantiene con sus
proveedores hace que su nivel deamenaza sea muy bajo, ya que hoy en dia está posicionado entre los tres
masrepresentativas del mercado.
Hay complejidad para poder manejar la cadena de suministro global para el mercado dela agroexportación,
donde la marca, la calidad del producto, del proceso y su garantía yase encuentran pocisionados, ademas de
contar con una fortaleza para la comunicacióncon sus clientes e impulsar su crecimiento y la demanda que este
requiera, con la finalidadde alcanzar su lealtad. Esto finalmente conduce a generar un escenario complejo para
losnuevos entrantes y los competidores actuales.
2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores
Cuenta con una alto poder de negociacion, lo cual se basa en la
comunicación transparenteefectiva y confiable con sus
proveedores, y la demanda que este requiere sobre recursosclaves
para las operaciones. Al ser una empresa exportadora, Agrokasa
tiene una participación constante sobre grandes volumenes de
recursos de sus principales proveedores que influye directamente
sobre sus resultados; es decir, que Agrokasa cuentacon el poder de
negociación sobre la fijación de precios mayorista al ser un cliente
estratégico de la industria.
3. Poder de negociación de los compradores o clientes
Por ser la empresa peruana número 2 en exportacion de Paltas Hass al mundo, este posicionamiento
otorga a Agrokasa el poder de negociación con el mercado local y un minimo en el internacional; esto
sucede dado que la fuente principal de ingresos corresponde a exportaciones. A pesar de tener más de
10 años en el mercado atendiendolas necesidades de los clientes, Agrokasa genera un valor diferencial
en la calidad del producto respaldado por profesionales que al momento de la negociación
permitealcanzar un mayor margen de beneficio.
[Link] de productos sustitutos
No encontramos en nuestro principal mercado (Europa) que pueda reemplazar
las propiedades nutricionales y que reemplacen al llamado oro [Link] que
podemos considerar como producto sustituto es la palta de otros origenes , ya
quetiene propiedades y presentaciones distintas ; en la ventana comercial de la
semana 16 ala semana 40 , tenemos ingresos de palta de México y Kenia

5. Rivalidad de la industria
En el mundo, Perú está situado entre los primeros puestos de los paises que
exportan Palta (Aguacate), con una diferencia mayor de 50% de producción
menor de Mexico. Este último tiene su principal exportación al mercado
americano para consumo directo.
El consumo de Palta durante 10 años a incrementado, al igual que la oportunidad
de exportación de Perú hacia los principales paises europeos. La demanda de la
Palta hace que esta industria sea competitiva con respecto a los países mas
significativos, Mexico y Rep. Dominicana.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
La fijación de precio se debe mayormente a
producto y al arancel donde se transporta, la
época influye mucho ya que los barcos corren
más riesgos en sus viajes, las mareas, el precio
estimado de la palta en Europa es de 2-6
dólares americanos .

DATO: AGROKASA ES LA SEGUNDA

PRODUCTORA DE PALTAS EN EL PERÚ.
 • ESTRATEGIA BASADA EN EL VALOR
En la actualidad la única ventaja que se tiene
es en el aspecto económico y en el de salud, ya
que mediante la exportación de Agrokasa, la
palta se ha convertido en un alimento muy
popular entre las personas que buscan un
estilo de vida saludable. El contenido de la
palta incluye una amplia variedad de
nutrientes, incluyendo 20 vitaminas y
minerales.

• ESTRATEGIA BASADA EN EL
BUEN VALOR
Agrokasa emplea por algunos meses su
promoción, para ser más precisos se utiliza un
mes antes de su cosecha principal hasta el día
de la cosecha en donde se lleva los productos en
un feria donde se expone y se entrega revistas
sobre la información de la cosecha y la manera
en que se implementó los recursos en la tierra
para tener la cosecha de ese año
• ESTRATEGIA DE VALOR AGREGADO

Esto se refiere a una

característica extra que los
producto de Agrokasa
ofrecen con el propósito de
generar mayor valor
comercial dentro de la
percepción del consumidor.
Ejemplo: La apuesta de
Agrokasa por las coberturas
plásticas para adelantar la
cosecha