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Segmentación Vincular en Marketing

Este documento describe diferentes formas de segmentar a los consumidores según su vínculo con los productos. Explica que el "yo real" de un consumidor tiene un problema que el "yo ideal" resuelve con un producto ideal. Luego describe cuatro tipos de vínculos entre consumidores y productos (comunitario, simbólico, materno-filial y racionalista), dando ejemplos de cada uno. Finalmente, discute cómo el consumo y la marca pueden satisfacer al "yo ideal" del consumidor y llevarlo de un estado de insatisf

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Gastón Ariel Orellano
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Segmentación Vincular en Marketing

Este documento describe diferentes formas de segmentar a los consumidores según su vínculo con los productos. Explica que el "yo real" de un consumidor tiene un problema que el "yo ideal" resuelve con un producto ideal. Luego describe cuatro tipos de vínculos entre consumidores y productos (comunitario, simbólico, materno-filial y racionalista), dando ejemplos de cada uno. Finalmente, discute cómo el consumo y la marca pueden satisfacer al "yo ideal" del consumidor y llevarlo de un estado de insatisf

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SEGMENTACIÓN VINCULAR

“MARKETING ESTRATEGICO”
Wilensky, Alberto – Cap 3 Lic. Mónica Comesaña
2

SEGMENTACIÓN
SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

SUJETO PRODUCTO OTRO

Es el mismo

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SEGMENTACIÓN
SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

El yo real: tiene un problema

El yo ideal: resuelve ese problema. Con un producto ideal,


óptimo

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SEGMENTACIÓN
SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

Abuela
anfitriona
Mujer Ama de
lucimiento casa

Consumidora
en el hogar
Anfitriona
representación Educadora

Madre
Ecónoma
protección

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5

SEGMENTACIÓN
SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

Por lo tanto:

El “sujeto ideal” determina el “objeto ideal”.

No importa tanto el objeto sino el efecto que produce en la persona

30/04/2023
6

SEGMENTACIÓN
SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

“otro” Producto óptimo

amigos Compartir

CAFE
familia Con leche

social Status / buen


gusto

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SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

El posicionamiento: es la decisión de como posicionar el producto en la


mente del consumidor.

La marca: es el significante a lo que aspira el consumidor:


la completud

Muchas veces es solo la marca lo que satisface al yo ideal

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SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
La marca como el núcleo del negocio

SUJETO

EMPRESA MARCA OBJETO

OTRO

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SEGMENTACIÓN VINCULAR

VÍNCULO COMUNITARIO VÍNCULO SIMBOLOGISTA


VC VS

VÍNCULO MATERNO-
VÍNCULO RACIONALISTA
FILIAL
VR
VM-F

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SEGMENTACIÓN VINCULAR
Valores y funciones de cada uno

Pertenencia Identidad
Lealtad
Prestigio/status
Consenso
Estética/belleza
Tradición
Sensualidad refinada

Protección Funcionalidad
Seguridad
Rendimiento
Salud
Saber
Afecto
Precio
Nutrición

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SEGMENTACIÓN VINCULAR
Ejemplo café

VÍNCULO COMUNITARIO VÍNCULO SIMBOLOGISTA


VC VS
Tomar café con amigos Tomar café en starbucks

VÍNCULO MATERNO- VÍNCULO RACIONALISTA


FILIAL VR
VM-F Tomar el mejor café, el
Tomar café con leche objetivo es la calidad

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SEGMENTACIÓN VINCULAR

Vínculo Comunitario Vínculo Simbologista

Pan –Vino de mesa – Poncho - Corbata – Whisky- Joyas- Vinos


Mate Finos - Pieles

Vínculo Materno-filial Vínculo Racionalista

Leche- Golosinas- Calculadoras – Art. limpieza -


Frazadas- Gaseosas Remedios

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CONSUMO Y ESTADIO DEL ESPEJO

¿Cual será el producto final? Espejo

Sujeto Otro

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CONSUMO Y SATISFACCIÓN

La Satisfacción es una sensación de completud.

SUJETO OBJETO SUJETO


DEMANDANTE PRODUCTO COMPLETO

INSATISFACCIÓN SATISFACCIÓN

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