Scribd
Cargar
12 vistas7 páginas

Inventario de Personalidad para Vendedores

El documento presenta el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), una herramienta que evalúa las dimensiones de personalidad relevantes para las profesiones comerciales como la comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. Además, el IPV mide las dimensiones más amplias de receptividad y agresividad. El documento también incluye información sobre la calificación del IPV, incluidas las puntuaciones naturales, desviaciones está

Cargado por

Neidis Daniela Sierra Campo
Derechos de autor
© All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PPTX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
12 vistas7 páginas

Inventario de Personalidad para Vendedores

El documento presenta el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), una herramienta que evalúa las dimensiones de personalidad relevantes para las profesiones comerciales como la comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. Además, el IPV mide las dimensiones más amplias de receptividad y agresividad. El documento también incluye información sobre la calificación del IPV, incluidas las puntuaciones naturales, desviaciones está

Cargado por

Neidis Daniela Sierra Campo
Derechos de autor
© All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PPTX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

INVENTARIO DE PERSONALIDAD

DEL VENDEDOR IPV


Introducción

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite


evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil
individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en
menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control
de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y
sociabilidad. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más
amplias como son la receptividad y la agresividad.
Ficha técnica
Generalidades
Generalidades
CALIFICACIÓN

• Puntuaciones naturales con la plantilla


• Decatipos:
-5 y 6 media
-4 y 7 pequeña desviación estándar
-2-3 y 8-9 una gran desviación
-1-10 valores extremos
Factor Receptividad (I, II, III, IV) Agresividad (V,VI,VII VIII)
Página 29 tabla 1 puntuación PE
Página 30 normas en percentiles.

También podría gustarte