DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

TAREA ACADÉMICA 2

DOCENTE:: Rázuri Rubio, Halina

INTEGRANTES:

• Bacalla Ocampo, Lucila Solange.

• Quevedo Montenegro, José Antonio.
• Quispe Maittre, Carlos Miguel.
RESUMEN EJECUTIVO
ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
VENTAJA COMPETITIVA
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
 MODELOS DE NEGOCIO DE BEBIDAS GASIFICADAS
Actividades clave Propuestas de valor Relación con clientes Segmento de clientes
Socios clave
• Actividades productivas • Proporcionar satisfacción al • Servicio de atención al • Mercado masivo de clientes
• Proveedores de cliente mediante el cliente
• Mercadotecnia • Grandes cadenas de
material para la consumo de una bebida
• Creación de nuevas bebidas restaurantes, máquinas
fabricación de las bebidas • Actividades financieras única, refrescante que se
expendedoras de bebidas,
adapta a las necesidades de • Ofrecer nuevos envases
• Distribuidores de la marca • Recursos humanos grandes cadenas de
los consumidores
• Evitar publicidad a menores alimentación o
Recursos clave redistribuidores
• Agencias de publicidad de 12 años
• Estrategias de marketing Canales
• Embotelladoras externas • Presencia en redes sociales
• .Restaurantes
• Diversas organizaciones • Fábricas de la compañía
• Máquinas expendedoras
reconocidas a nivel • Empleados
local,nacional e • Supermercados y tiendas Estructura de costes
internacional • Clientes mayoristas y de alimentación
minoristas • Adquisición de materia prima
• Clientes mayoristas y • Página web de la marca
minoristas • Proveedores de materias • Mantenimiento de franquicias, fábricas y establecimientos
• Redes sociales
primas e ingredientes • Sueldos e Impuestos
Fuente de ingresos • Televisión
• Marca propia • Mantenimiento y puesta en marcha de la red de
• Ingresos por publicidad • Campañas de publicidad
distribución
• Ventas a través de diversos canales y a embotelladoras • Suscripción por correo
• Abastecimiento
• Patrocinio de diferentes eventos de alta repercusión local y nacional
• Inversión en marketing y desarrollo de nuevas bebidas
• Ventas de los productos de la marca
MODELOS DE NEGOCIO DE CERVEZA ARTESANAL
Actividades clave Propuestas de valor Segmento de clientes
Relación con clientes
Socios clave
• Actividades productivas • Ofrecer satisfacción al • Mercado masivo de clientes
• Servicio de atención al
• Proveedores de cliente mediante el cliente
• Mercadotecnia • Grandes cadenas de
material para la consumo de sabor natural y restaurantes, restobar, grandes
fabricación de las • Actividades financieras único. • Creación de sabores
cadenas de alimentación.
bebidas • Recursos humanos • Presencia en redes sociales
• Distribuidores de la Recursos clave
marca Canales
• Fábricas de la compañía
• Agencias de publicidad • .Restaurantes
• Empleados
• Embotelladoras • Supermercados y
externas • Clientes mayoristas y pequeñas tiendas
minoristas Estructura de costes
• Página web de la
• Proveedores de materias • Adquisición de materia prima
marca
primas e ingredientes • Mantenimiento de franquicias, fábricas y establecimientos
• Redes sociales
Fuente de ingresos • Marca propia • Sueldos e Impuestos
• Campañas de
• Ingresos por publicidad. publicidad • Mantenimiento y puesta en marcha de la red de
distribución
• Ventas a través de diversos
• Abastecimiento
• Patrocinio de diferentes eventos de alta repercusión local y nacional.
• Inversión en marketing y desarrollo de nuevos sabores.
MODELOS DE NEGOCIO DE LACTEOS
Actividades clave Propuestas de valor Segmento de clientes
Relación con clientes
Socios clave
• Actividades productivas • Ofrecer satisfacción al • Clientes con necesidades de
• Programas Sociales.
• Proveedores de materia cliente mediante el crecimiento físico y mental.
• Mercadotecnia
prima, complementaria consumo de productos • Consultoría nutricionales • Otros Clientes con necesidades
y auxiliar. • Actividades financieras nutricionalmente locales. de nutrirse en calcio, hierro y
equilibrados. vitaminas(A,C y D) .
• Distribuidores de la • Recursos humanos • Atención al cliente.
marca Recursos clave
Canales
• Supermercados, Mini • Plantas de concentración y
market’s y tiendas enfriamiento. • .Exportación de los
mayoristas de abarrotes Productos.
Estructura de costes
• Centros de Acopio
• Supermercados y
• Adquisición de recursos
• Clientes mayoristas y pequeñas tiendas de
minoristas alimentación • Mantenimiento de plantas de producción, refrigeración y
• Página web de la enfriamiento
• Proveedores de materias
marca • Sueldos e Impuestos
primas e ingredientes
• Redes sociales • Mantenimiento y puesta en marcha de la red de
• Recursos tecnológicos y
Fuente de ingresos distribución
capacitación al personal
• Ingresos por publicidad. • Abastecimiento de productos de la compañía
• Ventas a través de diversos canales y a embotelladoras. • Inversión en publicidad y desarrollo de nuevos productos.
• Contrato con los distribuidores
 CONCLUSIONES
 Concluimos que el potencial de Coca-Cola radica en la construcción de marca, el control del mercado y, a
pesar de cambiar los gustos de los consumidores, la empresa analiza cada punto, tratando de satisfacer las
necesidades de sus clientes y cumplir con las expectativas de cada uno de ellos.

 La conclusión es que Coca-Cola ha combinado sus objetivos con una estrategia de marketing efectiva para
ayudarlos a obtener una ventaja competitiva, y la empresa ha penetrado con éxito en el mercado internacional
mediante el uso de estrategias de marketing efectivas en sus operaciones. Coca-Cola está posicionada para
ser la empresa líder en su negocio.

 Se concluye que la elaboración de los modelos de negocio ayuda a tener conocimiento del análisis que se
debe realizar para poder tener claro lo que se necesita para generar dinero y servir a los clientes.
GRACIAS
ALGUIEN@[Link]