Taller de Negocios Financieros
Análisis PEST, FODA y las 5 Fuerzas de Porter
Análisis PESTA
El análisis PEST identifica los
factores del entorno general que van a afectar a las empresas.
Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el DAFO o FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), que
presenta la empresa en el marco de la planificación estratégica.
El término proviene de las siglas inglesas para "Político,
Económico, Social y Tecnológico".
También se usa las variantes PESTEL o PESTLE, incluyendo los
aspectos "Legales" y "Ecológicos".
Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los
ciclos de un mercado, la posición de una empresa, o la dirección
operativa.
Elementos que contempla el Análisis PESTA
Los factores se clasifican en cuatro bloques:
1.- Político - legales: Factores relacionados con la regulación
legislativa de un gobierno. Ejemplo: Legislación antimonopólico,
Leyes de protección del medio ambiente y a la salud, Políticas
impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre
el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad
gubernamental.
2.- Económicos: Factores de índole económica que afectan al
mercado en su conjunto (a unos sectores más que otros). De
entre ellos, podemos mencionar: ciclo económico, Evolución del
PNB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los
precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y
distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.
Elementos que contempla el Análisis PESTA
3.- Socio-culturales: Configuración de los integrantes del
mercado y su influencia en el entorno. Véase variables como la
evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social,
Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel
educativo, Patrones culturales.
4.- Tecnológicos: Estado de desarrollo tecnológico y sus aportes
en la actividad empresarial. Depende de su estado la cifra en
gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y
de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez
de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos
productos, Velocidad de transmisión de la tecnología.
Análisis PESTA
Análisis FODA
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser
aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc,
que esté actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de
lo particular que se este estudiando. Las variables analizadas y lo
que ellas representan en la matriz son particulares de ese
momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones
estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un
cuadro de la situación actual del objeto de estudio (persona,
empresa u organización, etc) permitiendo de esta manera obtener
un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Análisis FODA
Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja
realizar sucesivos análisis de forma periódica teniendo como
referencia el primero, con el propósito de conocer si estamos
cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación
estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones
externas e internas son dinámicas y algunos factores cambian con
el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones
mínimas.
La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del tipo
de objeto de estudio del cual se trate y en que contexto lo estamos
analizando.
Análisis FODA
En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de
empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite
pasar del análisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la
formulación y selección de estrategias a seguir en el mercado.
El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la
forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las
turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas
y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA.
Cumplido el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las
cuatro variables por separado y determinar que elementos corresponden a cada
una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría
aconsejable no sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino
también proyectar distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices
FODA y plantear estrategias alternativas.
Análisis FODA
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo
que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las
amenazas son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas
modificando los aspectos internos.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente
a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
Análisis FODA
Las 5 Fuerzas de PORTER
Es una herramienta o técnica que nos ayudará a comprender que determina la
rentabilidad y el nivel de competencia de cualquier industria de una forma global.
- Productos o servicios sustitutivos.
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que venden productos
sustitutos o alternativos a los de la industria.
El análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite diseñar
estrategias destinadas a competir con las demás empresas.
- Poder de negociación de clientes.
Capacidad de negociación con la que cuentan los clientes, por ejemplo, mientras
menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación,
ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por
precios mas bajos.
- Rivalidad entre empresas competidoras.
Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
Este análisis nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas
con las de otras empresas rivales y, de este modo saber, por ejemplo, si debemos
rediseñar o implementar nuevas estrategias.
Las 5 Fuerzas de PORTER
- Poder de negociación de proveedores.
Este análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite
diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros
proveedores.
- Amenaza de nuevos competidores.
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo
tipo de producto.
El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos
permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos
competidores, tales como la búsqueda de economías de escala o la
obtención de economías y conocimientos especializados.
