COMERCIALIZACION DE

CONCENTRADOS DE
MINERALES
INTRODUCCION
 Comprende una visión general sobre los mercados de
producción y consumo, de los minerales y metales en el
mundo. Los productos metálicos básicos de mayor
demanda y volumen de producción son: cobre, plomo,
zinc, aluminio, níquel y estaño.
 tienen significación por su valor de mercado, los
minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos
como es el caso del oro, la plata y el platino.
DEFINICIONES PREVIAS:
 Concentrado : Producto mineral que ha sido sometido a
diversos procesos (flotación, lixiviación, gravimetría, entre
otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y
recuperar los contenidos valiosos. Tiene alto contenido del
metal.
 Comercialización : Conjunto de actividades relacionadas
entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El
objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios
desde el productor hasta el consumidor.
 Calidad: Si un concentrado cumple con las características
estándar.
 Precio: Es el valor económico que se le da a un concentrado.
CONCENTRADO DE MINERALES PARA
LA COMERCIALIZACION
 Concentración de Cu = (25-60) % de contenido de Cu con:
Au, Ag, Se, Te, Mo.  
 Concentración de Zn = (50-60) % de contenido de Zn con:
Ag,Cd, In.
 
 Concentración de Pb = ( -70) % de contenido de Pb con:
Au,Ag, Sb, Bi, Te, Cu.  
 Concentración de Fe = ( > 50)% con el nombre de:

 PelletFeed Concentrado para pelletización.

 SinterFeed Concentrado para sinterización.
 Balanza de plataforma: instrumento de pesaje de
funcionamiento no automático, que requiere la
intervención de un operador durante el proceso de pesaje
para decidir si el resultado del pesaje es aceptable.
 Supervisión: la supervisión de concentrados minerales y
metales tiene como objetivo, dar fe de que las
operaciones que se realicen en un establecimiento, se
ajustan a las normas establecidas, de forma que los
resultados garanticen la mejor expresión del producto en
cuanto a su representatividad.
 Polvo mineral: son partículas mineralizadas secas,
arrastrados por el viento, por las llantas de los camiones
y por movimientos bruscos de cargadores frontales.
COMERCIALIZACIÓN DE
CONCENTRADOS DE MINERALES
 Se pueden comercializar ya sea en forma de concentrado
o refinados.
 son adquiridos directamente por las empresas
industriales (acerías, transformadoras, manufactureras,
etc.) mientras que los concentrados son comercializados
mediante transacciones mas complejas, entre las
empresas mineras, comercializadoras e intermediarios,
refinerías y fundiciones para su posterior transformación
a metal.
Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente,
tres variables:
 El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas métricas
secas (se debe eliminar la humedad que puede contener).
 El precio, tomándose como punto de partida la cotización
internacional del metal.
 La calidad, es decir, la presencia de otros elementos en el
concentrado, los que serán pegables o penalizables
dependiendo del caso.
Los términos de comercialización son los detalles que cualquier
transacción de minerales o metales deberían considerar. Como
un contrato suele ser ley entre las partes, algunos otros
términos podrían ser introducidos de forma tal que se plasmen
las pactadas pretensiones de comprador y vendedor.
 Precios: los precios de los metales mas importantes se
determinan en las entidades llamadas BOLSAS DE
METALES. Fundamentalmente los precios de los metales,
están determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda.
A escala mundial las mas importantes BOLSAS DE
METALES en la que se determinan los precios de los metales
son:
 London Metal Exchange (LME) de Inglaterra – 1935
 New York Commodity Exchange (COMEX) de USA – 1877
 Ley de un mineral: Ley o tenor de un mineral es la
concentración de metal con valor comercial contenido en una
mena mineral y viene expresado en %.
 Contrato: es un acuerdo entre dos partes, usualmente de
palabra, por la misma es un acuerdo que se basa
fundamentalmente en la transparencia y confianza mutua,
reciproca; aunque para mayor seriedad se le suele plasmar en
un documento escrito, de manera tal que lo pactado debe
cumplirse
 [Link].: Onzas Troy cuyo peso es 31,1035 gramos.
 TMH: Toneladas métricas húmedas.
 TMS: Toneladas métricas secas.
 Merma: se refiere a la perdida por las manipulaciones y el
transporte, lo que se agrega al 1% de humedad. En la práctica
no pasa de un 5% en su generalidad y se descuenta de TMH.
 Deducciones metalúrgicas: debido a la imposibilidad de
recuperación del 100% de los minerales en proceso de
transformación como concentración (relaves y colas), fusión
(escorias) y refinación (electrolisis).
 Unidad: teóricamente es el 1% de la tonelada de mineral o
tonelada producto, en consecuencia una tonelada tiene 100
unidades; de tal suerte que si se trata de toneladas métricas la
unidad seria igual a 10kg, si es tonelada larga o inglesa, la
unidad es igua a 22.4 libras; finalmente cuando se trata de
tonelada corta u americana es igual a 20 libras.
 (Avoirdupois) la unidad.
Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de
“mermas”, deducciones metalúrgicas o penalidades. Las
unidades varían en cada contrato:
 Concentrado de zinc (deducción mínima = 8 unidades)

 Concentrado de cobre (deducción mínima = 1.5

unidades)
 Concentrado de plata (deducción minina = 1.0 Oz/TMS)

 Concentrado de plomo (deducción mínima = 3 unidades)

 Maquila: operación de transformación o procesamiento,
típicamente se refiere al costo de procesamiento, esta dada
arbitrariamente en función de las leyes del mineral.
 Penalidades: si el concentrado contiene elementos que
ocasionan dificultades en el proceso de fundición o refinación,
estos serán penalizados. Se detalla en la Tabla N°1 los
elementos penalizables y metal pagables.
 Tabla: elementos normalmente considerados en la valoración
de concentrados.
 Escaladores: mediante la aplicación de esta herramienta se
busca vincular el costo de la maquila con las variaciones que
pudiesen registrarse en la cotización internacional. Asi se
establecen rangos de referencia ante incrementos de la
cotización que se reflejaran en pagos o descuentos adicionales
por concepto de maquila.
ETAPAS
 Planta Concentradora
 Almacenamiento
Después de su procesamiento en la planta concentradora, el
concentrado se almacena en tolvas,“cochas” o almacenes cerrados.
Su permanencia como inventario (“stock”), depende del programa
de ventas, disponibilidad de unidades de transporte y el nivel de
humedad, que debe situarse en el rango del 10 a 15%.
 Carguío y despacho de unidades de transporte
Para el carguío, se utilizan cargadores frontales que depositan el
concentrado en la tolva de launidad de transporte (camiones o
vagones); la cual es cubierta con lonas aseguradas con cadenas o
soga, para evitar pérdidas del producto durante el viaje.
Para efectos de control de calidad, se determinan la humedad, ley
del producto y el peso de launidad de transporte.
 Transporte a depósitos del litoral
Las plantas concentradoras están ubicadas en la
Cordillera de los Andes; los cambios climatológicos y
topográficos durante el traslado de los concentrados
hacia el litoral puede influenciar en las características
físicas de la carga. El reacomodo del material particulado
durante el trayecto, dependerá de los niveles de humedad
y características físicas del concentrado, originando
presencia de agua libre y pérdida de finos encaso que la
tolva no fuese hermética.
 Transporte a depósitos del litoral
Las plantas concentradoras están ubicadas en la
Cordillera de los Andes; los cambios climatológicos y
topográficos durante el traslado de los concentrados
hacia el litoral puede influenciar en las características
físicas de la carga. El reacomodo del material particulado
durante el trayecto, dependerá de los niveles de humedad
y características físicas del concentrado, originando
presencia de agua libre y pérdida de finos encaso que la
tolva no fuese hermética.