Importancia del

intercambio:
importación y
exportación

Negocios Internacionales
Administración de Empresas
Fundación Universitaria del Área Andina

Jesús David Moreno Palacio

Definiciones
• Agente de Aduana
• Fabricante
• Importador
• Exportador
• Almacén
• Cliente
Definiciones

• Agente de aduana • Fabricante

Es el representante legal de la Es la persona o empresa que
empresa o persona que importa o elabora los productos para
exporta mercancías, que orienta el comercialización
proceso de legalización de
mercancía
Definiciones

• Importador • Exportador
Es la empresa que compra Es la empresa que comercializa
productos o insumos a otro país sus productos a otros países,
para comercializar. creando mercado internacional
Definiciones

• Almacén
• Cliente
Es un lugar físico que brinda
resguardo, custodia y Es el consumidor de un
almacenamiento de materiales producto, bien o servicio a
y mercancías cambio de un dinero
 Solución a las
preguntas:
• 1. ¿Por qué son importantes identificar los pasos en un
proceso de exportación?
• 2. Tomando como referencia la lectura recomendada del
referente según: Héctor Castello.
• 3. Realice en un cuadro comparativo, cuáles son las
ventajas y desventajas de aplicar una estrategia integrada
de promoción de exportaciones en una empresa.
• 4. Describa cuales son las herramientas necesarias que
permitan ejecutar los procesos de comercialización entre
los países, permitiendo evaluar los resultados y cerrar las
brechas ante los posibles errores.
Solución a la pregunta

• 1. ¿Por qué son importantes identificar los pasos en

un proceso de exportación?

Es importante conocer los pasos detalladamente, en un proceso

de exportación porque estos permiten realizar un proceso
efectivo, planeado, anticipado y organizado, que no coloque en
riesgo la mercancía, la capacidad financiera y estabilidad
económica de la empresa. Así mismo, para garantizar el buen
estado de los productos.

Quiere decir que son las bases para alcanzar un proceso exitoso,
poder brindarle una satisfacción a la demanda actual en el país
destino y de esta forma crear un mercado potencial que mejore la
calidad de la empresa
Solución a la pregunta
• Tomando como referencia la lectura recomendada del referente según: Héctor Castello.

Ventajas y desventajas de aplicar una estrategia

integrada de promoción de exportaciones en una empresa.

Ventajas Desventajas

• Mejora los resultados del balance de divisas y valor • Incremento de trámites, con mayores exigencias y
agregado de los productos locales. conocimientos.
• Mitigar errores al momento de afrontar el mercado, • Incremento de gastos y costos de una inversión a
creando procesos productivos. largo plazo.
• Genera mayor empleo logrando mayor crecimiento, • Tiempo de estudio al mercado objetivo, conociendo
desarrollo, capacitación y aprendizaje del recurso sus gustos o necesidades.
humano • Cambiosen el empaque, envasem embalaje de los
• Mejora la imagen empresarial, enfocandose en la productos, con el fin de brindar mayor protección y
calidad del producto y servicio ofrecido. garantizar calidad.
• Mayor focalización de las acciones existentes, • Adaptación de nuevos canales de distribución.
mejorando el proceso de cada una.
• Diversifica los mercados internacionales
Solución a la pregunta

Las herramientas necesarias que permitan ejecutar los procesos de comercialización entre los países

Es una empresa enfocada en posicionar a Colombia en el centro de atracción

para la inversión extranjera, exportaciones y el turismo. Ofrece asesoría y
apoyo a los clientes para facilitar el desarrollo de su estrategia de
internacionalización con el fin de lograr el desarrollo y cierre del negocio.

Acompaña el desarrollo de estrategias,planes de acción,alianzas

internacionales entre empresas. En Resumen esta empresa brinda toda la
asesoría a las empresa que deseen internacionalizar, desde el inicio, es decir
desde es estudio de mercado hasta el final de lograr los resultados
propuestos mediante el desarrollo de las estrategias planteadas.

Adicional brinda a las empresa las herramientas de simuladores de costos,

mapa de oportunidades, informes como guía de exportaciones y de igual
forma brinda formación exportadora.

Tomado de: [Link]

Solución a la pregunta
Las herramientas necesarias que permitan ejecutar los procesos de comercialización entre los países

Ruta Exportadora
Es una ruta diseñada por Procolombia, detallada y que
permite al empresario conocer paso a paso, cada uno
de los requerimientos para lograr exportar, es una
Conocer la Gestion Comercial para
super herramienta por que permite conocer cada exportacion: Permite al empresario
proceso con el fin de ayudar y orientar a los conocer informacion diferente sobre
empresarios para lograr sus objetivos. Para este caso actividades de gestion comercial y
adicional ofrece una plataforma virtual de
los clasifica en 4 partes: exhibicion.

Identificar el potencial de internalizacion: Prepararse para la exportacion: Brinda al empresaria guias sobre manejos
Permite al empresario conocer la calidad Conocer los requerimientos del necesarios en la exportaciones, encontramos guias para:
requerida, el valor agregado, encontrar mercado: Permite idenficar el certificados,transferencia de riesgos,cadena de frio entre otras que dan
mercados potenciales y encontrar los vistos mercado potencial, identificando claridad a temas prioritarios al respecto. Por otra parte brinda simuladores de
buenos deacuerdo al producto. oportunidades y montos de costo, mapa de rutas y tarifas, directorio y tour de logistica virtual.
exportacion.
Solución a la pregunta
Las herramientas necesarias que permitan ejecutar los procesos de comercialización entre los países

Cámara y Comercio
Ejemplo Bogotá
"La primera consiste en la preparación para exportar, que busca
La CCB trabaja de la mano con los capacitar a las empresas en todo lo que deben saber para
empresarios para guiar y acelarar el internacionalizar su negocio. Las empresas para completar esta
primera etapa cuentan con dos niveles; inicialmente entender si
proceso de internalización, ofreciendo la internacionalización hace parte de sus objetivos y quiere
herramientas, asistentes virtuales para internacionalizarse y posteriormente conocer cómo
asesoría y acompañamiento en el proceso, internacionalizarse en el sector al que pertenecen”
además ofrece cursos virtuales totalmente "La segunda etapa consiste en acompañar en su proceso de
gratis para enfocarse en el tema de internacionalización a las empresas con potencial exportador.
exportación. Para ello se realiza un diagnóstico de madurez exportadora en el
que se detectan las brechas a trabajar, luego se identifican los
mercados relevantes y condiciones de acceso, para así una vez
preparada la empresa, contactarla con potenciales contactos
La Cámara de Comercio brinda a los comerciales"
empresarios instructivos y propone un
modelo de internalizacion que se divide
en 2 partes:
[Link]
¡Muchas
gracias!