Creación de Empresas
Modelo Canvas
• El «Business Model Canvas» o Modelo Canvas, también conocido como lienzo del
modelo de negocio, es un concepto que permite visualizar en un sólo documento la idea
y la visión global de un modelo de negocio según 9 campos preestablecidos, mostrando
las interconexiones entre sus diferentes elementos que intervienen en el mismo.
• INNOVACION
• EMPRENDIMIENTO
• PLAN DE NEGOCIO
• PLAN FINANCIERO
• MARKETING
Modelo Canvas
IDEAS
¿Por qué hicimos esto?
Para mostrarles que el modelo de Plan de Negocios CANVAS es solo
una manera de estructurar su Plan de Negocios.
Es intuitivo, visual y fácil de entender.
No requiere conocimiento previo de administración o negocios.
Literalmente se puede aplicar a cualquier tipo de emprendimiento.
Nuevo o ya establecido.
Fomenta una tendencia a confundir la herramienta con el resultado
Está bien tickear cajitas, pero es solo un medio para asegurarnos
que… … generamos valor para los clientes, y por tanto… que
hemos encontrado una oportunidad de negocio innova
Modelo de PN CANVAS (Osterwalder
2008)
Propuesta de Valor.
Segmentos de mercado.
Canales.
Relaciones con los clientes.
Actividades Clave.
Recursos Clave.
Asociaciones Clave.
Estructura de costos.
Fuentes de ingreso.
Propuesta de Valor
1. Han identificado algunos problemas o necesidades.
2. Los aspectos específicos que resuelven/atienden.
3. ¿Por qué nos compran a nosotros? ¿Qué nos hace la mejor
alternativa para esos clientes?
4. Una lista corta, con cada elemento vinculado Al segmento.
Segmentos de mercado
¿El problema de quiénes estamos resolviendo?
Una lista de segmentos (los llamamos perfiles de clientes)
Cada segmento tiene una dimensión y composición
Tamaño…
Características demográficas y Psicográficas.
Canales
Cómo llegamos a cada segmento de mercado, en términos
de Ventas
Promoción
Servicio
Los habíamos incluido en el Plan de Marketing
Relaciones con los clientes
Las acciones específicas ejecutadas para asegurar que cada
segmento de cliente obtiene el valor prometido
Nosotros lo detallamos en la táctica del Plan de Marketing
Hot, Warm, Cold Prospects Leads
Fuentes de Ingresos
Lo que cada segmento de mercado nos da a cambio de la Propuesta
de Valor.
Lo incluimos en la parte de ingresos del presupuesto.
¿Es fácil estimar esto antes de ejecutar una investigación de
mercado?
Actividades Clave
Cómo se construye el producto (tecnología, procesos, trabajadores,
etc.).
Parte de la infraestructura del negocio.
Lo incluimos en la sección de costos del presupuesto.
Recursos Clave
Los ingredientes necesarios para construir el producto.
Una lista de bienes vinculados a cada actividad clave.
Nosotros los incluimos en la sección de costos del presupuesto. .
Asociaciones Claves
Los actores internos y externos que nos ayudarán a crear el producto
Nosotros lo incluimos en
La sección de investigación de mercado (proveedores, aliados, etc.)
El plan de marketing (fuerza de ventas, servicios, etc.)
Estructura de costos
Traducción de la infraestructura del negocio en términos monetarios
Precisamente como definimos el presupuesto .
¿Escala de producción? La investigación de mercado es un insumo
necesario.
¿Comenzamos a toda velocidad o qué? Lanzamiento o prueba
piloto