FODA
El análisis FODA consiste en realizar una evaluación de los factores fuertes
y débiles que en su conjunto diagnostican la situación interna de una
organización, así como su evaluación externa
EXTERNO INTERNO
OPORTUNIDADES DEBILIDADES
AMENAZAS FORTALEZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Recursos financieros adecuados.
• Buena imagen de los compradores.
• No hay una dirección estratégica clara.
• Un reconocido líder en el mercado. • Instalaciones obsoletas.
• Acceso a economías de escala. • Falta de oportunidad y talento gerencial.
• Propiedad de la tecnología.
• Mejores campañas de publicidad.
• Seguimiento deficiente al implantar la estrategia.
• Habilidades para la innovación de productos. • Abundancia de problemas operativos internos.
• Dirección capaz. • Línea de productos demasiado limitada.
• Mejor capacidad de fabricación.
• Habilidades tecnológicas superiores.
• Débil imagen en el mercado.
• Débil red de distribución.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Atender a grupos adicionales de clientes. • Requisitos reglamentarios costosos.
• Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
• Creciente poder de negociación de clientes o proveedores.
• Expandir la línea de productos para satisfacer una gama mayor de necesidades
de los clientes.
• Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
• Eliminación de barreras comerciales en mercados foráneos atractivos. • Entrada de competidores foráneos con costos menores.
• Crecimiento en el mercado más rápido. • Crecimiento más lento en el mercado. (Ponce, 2006, pág. 6)
las políticas comerciales de gobiernos extranjeros.
ETAPAS DEL FODA
Glosario
• Nicho: Grupo definido de clientes que tienen un conjunto de necesidades y
están dispuestos a pagarle a la empresa que mejor satisfaga sus necesidades.
• Tendencias: Permiten adquirir la visión del nuevo paradigma. Sirven para
detectar y aprovechar las oportunidades para competir en el nuevo y
próximo milenio.
• Mercado: Formado por todos los clientes potenciales que comparten una
necesidad o deseo especifico, y que estarían dispuestos a participar en un
intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
• Segmentación: Se divide el mercado total en los grupos de posibles
compradores que presenten características comunes de tal manera que las
demandas individuales sean comunes entre sí y distintas entre los grupos.