Capítulo I.
Naturaleza del proyecto
1.1 Proceso creativo del producto ………………………………………… 2
1.2 Justificación de la empresa …………………………………………… 3
1.3 Nombre de la empresa ………………………………………………… 3
1.3.1 Tipo de la empresa ………………………………………………. 4
1.3.2 Ubicación y tamaño de la empresa …………………………….. 4
1.4 Misión …………………………………………………………………… 4
1.5 Visión …………………………………………………………………… 4
1.6 Valores …………………………………………………………………. 5
1.7 Objetivos de la empresa ……………………………………………… 6
1.8 Ventajas competitivas ………………………………………………. 6
1.8.1 Distingos competitivos ……………………………………………. 7
1.9 Análisis de la industria ……………………………………………… 7
1.10 Producto de la empresa ………………………………………….. 9
1.11 Calificaciones para entrar al área ………………………………… 10
1.12 Apoyos ……………………………………………………………… 11
Capítulo II: Mercadotecnia
2.1 Objetivos de mercadotecnia ……………………………………………. 12
2.2 Tamaño del mercado ……………………………………………………. 12
2.2.1 Características del mercado ………………………………………. 12
2.2.2 Consumo aparente …………………………………………………. 13
2.2.3 Demanda potencial ………………………………………………….. 13
2.2.4 Participación de la competencia en el mercado .......…………….. 14
2.3 Estudio del mercado ……………………………………………………… 14
2.3.1 Objetivo del estudio del mercado …………………………………. 15
2.3.2 Encuesta tipo ………………………………………………………… 16
2.3.3 Aplicación de la encuesta …………………………………………... 17
2.3.4 Graficas y resultados obtenidos ……………………………………. 18
2.3.5 Conclusiones del estudio realizado ……………………………….. 27
2.4 Distribución y puntos de venta ………………………………………….. 27
2.5 Promoción del producto …………………………………………………. 28
2.5.1 Publicidad ……………………………………………………………. 28
2.5.2 Promoción de ventas ……………………………………………….. 29
2.5.3 Marca …………………………………………………………………. 29
2.5.4 Etiqueta ………………………………………………………………. 29
2.5.5 Empaque …………………………………………………………….. 30
2.5.6 Slogan ……………………………………………………………….. 30
2.5.7 Logotipo ……………………………………………………………… 30
2.6 Fijación y políticas de precio …………………………………………… 30
2.7 Plan de introducción al mercado ……………………………………… 31
2.8 Análisis FODA …………………………………………………………… 32
Capítulo III: Producción
3.1 Objetivos del área de producción ………………………………………… 33
3.2 Especificaciones del producto ……………………………………………. 34
3.3 Descripción del proceso de producción …………………………………. 34
3.4 Diagrama de flujo del proceso ……………………………………………. 35
3.4.1 Proceso de producción gráfico (fotos) ………………………………. 36
3.5 Características de la tecnología …………………………………………. 38
3.6 Equipo e instalaciones ……………………………………………………. 41
3.7 Materia prima …………………………………………………………...... 41
3.7.1 Identificación de proveedores y cotizaciones ……………………. 42
3.7.2 Compras ……………………………………………………………… 43
3.8 Capacidad instalada …………………………………………………….. 44
3.9 Manejo de inventarios ………………………………………………….. 44
3.10 Ubicación de la empresa ……………………………………………… 46
3.11 Diseño y distribución de planta …………………………………… 47
3.12 Mano de obra …………………………………………………………. 47
3.13 Procedimiento de mejora continua …………………………………. 48
3.14 Programa de producción ……………………………………………… 50
Capítulo IV: Organización
4.1. Objetivos del área de organización ……………………………………… 51
4.2. Estructura organizacional ……………………………………………… 51
4.3. Funciones específicas de cada puesto …………………………………. 52
4.4. Captación de personal ……………………………………………………. 58
4.4.1. Reclutamiento ……………………………………………………….. 58
4.4.2. Selección …………………………………………………………… 58
4.4.3. Contratación de personal …………………………………………. 58
4.4.4. Inducción …………………………………………………………... 62
4.4.5. Desarrollo de personal ……………………………………………. 62
4.4.6. Administración de sueldos y salarios ……………………………. 62
4.4.7. Evaluación del desempeño ……………………………………….. 77
4.4.8. Relaciones de trabajo …………………………………………….. 77
4.4.9 Seguridad e Higiene ………………………………………………. 78
4.5. Marco legal de la organización ………………………………………….. 78
4.5.1. Trámites fiscales ………………………………………………….. 79
4.5.2. Empadronamiento estatal ………………………………………… 80
4.5.3. Trámites en materia de seguridad social …………………………. 80
4.5.4. Registro de patentes y marcas ……………………………………. 81
Capítulo V: Contabilidad y Finanzas
5.1 Objetivos del área contable …………………………………………… 82
5.2 Sistema Contable de la empresa ..…………………………………….. 82
5.2.1 Catalogo de cuentas ……………………………………………...… 83
5.2.2 Software a utiliza …………………………………………………… 83
5.3 Flujo de efectivo ……………………………………………………….. 84
5.3.1 Costos y Gastos …………………………………………………… 84
5.3.2 Capital Social ……………………………………………………….. 84
5.3.3 Créditos ……………………………………………………………. 84
5.3.4 Entradas ………………………….………………………………….. 85
5.3.5 Salidas …………………………….…………………………………. 86
5.3.6 Proyección del Flujo de efectivo …………………………………. 87
5.4 Estados Financieros ……………………………………………………. 88
5.4.2 Balance General. ……………………………………………………... 89
Capítulo VII: Contabilidad y Finanzas
ANEXOS
KARDEX
FORMATOS LEGALES
INTRODUCCION
En este texto se presenta el desarrollo de un plan de negocios de una empresa
fabricante de sombrillas, con la característica especial de brindar protección contra
los rayos UV. El producto está orientado a toda la familia, pues la protección a los
rayos del sol es indispensable para la integridad de las personas.
Buscamos atacar un mercado que consideramos muy importante, de igual
manera, implementar en la sociedad en general y/o futuros clientes, una cultura de
protección a la salud, ofreciendo un producto de gran calidad y confianza, con una
excelente vida útil. Contamos con las herramientas e información necesaria para
la introducción de nuestro producto al mercado, conociendo la demanda del sector
y características propias del mismo.
Nuestro plan de negocios reúne los requisitos necesarios que nos permiten
afirmar que tenemos una propuesta viable de negocio, basada en los datos que
recopilamos en nuestra investigación de campo, la cual se realizo en la ciudad de
Mexicali, BC, México.
Establecimos vínculos con algunos proveedores y organismos gubernamentales
que nos guiaron a través de ciertos procedimientos necesarios en la constitución
de nuestra empresa, además, se hizo uso de distintas fuentes bibliográficas que
fueron pilares base para profundizar en las diferentes etapas del proyecto
empresarial, logrando así, una presentación e integración clara de nuestro plan de
negocios.