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Inversion I Stas

Los inversionistas son los principales usuarios de un plan de negocios, que actúa como carta de presentación del emprendedor y es crucial para captar su interés. Un resumen ejecutivo bien elaborado es esencial, ya que el 60% de los planes son rechazados por presentaciones deficientes, y debe centrarse en la información que los inversionistas consideran relevante. Además, los inversionistas se clasifican en cuatro grupos según su aversión al riesgo, lo que influye en su disposición a invertir.

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Los inversionistas son los principales usuarios de un plan de negocios, que actúa como carta de presentación del emprendedor y es crucial para captar su interés. Un resumen ejecutivo bien elaborado es esencial, ya que el 60% de los planes son rechazados por presentaciones deficientes, y debe centrarse en la información que los inversionistas consideran relevante. Además, los inversionistas se clasifican en cuatro grupos según su aversión al riesgo, lo que influye en su disposición a invertir.

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Formación Empresarial

Miércoles y viernes

Fecha:04/05/2022

PROF. JUAN SIMÓN ANGUIANO PIZANO


Ríos Martínez Christian Michell
Código: 220792205
Inversionistas
Los inversionistas e instituciones financieras son los usuarios primarios externos
más frecuentes de un plan de negocios, por lo que éste se convierte en la carta de
presentación del emprendedor. Ningún inversionista o institución pensará en
invertir o arriesgar su dinero en un negocio que no tenga preparado un buen plan,
y aun cuando el proyecto no es un documento infalible que garantice el éxito de la
operación, sí facilita la visualización de las perspectivas de éxito, por lo que se
transforma en la mejor y más completa solicitud de apoyo que el emprendedor
pudiera presentar.

Si el documento está dirigido a un inversionista en particular, es indispensable


entender a ese público (su forma de pensar y de tomar decisiones), con el fin de
orientarlo a decidir positivamente respecto a la propuesta que le presentamos, a
través de la información provista. El inversionista se comportará con escepticismo
respecto al proyecto y tomará al pie de la letra la ley de Murphy, en cuanto a que
“si algo puede fallar, va a fallar”, por lo cual los aspectos débiles del proyecto
deberán investigarse con cuidado y señalarse con claridad, permitiendo así
proyectar su riesgo. El inversionista da especial atención a los puntos clave del
plan, por lo que sólo estará dispuesto, en una etapa inicial de presentación del
proyecto, a dedicarle escasos minutos al mismo; el resumen ejecutivo se convierte
así en un elemento de gran importancia para captar la atención del inversionista e
interesarlo, a través de información relevante, en la revisión integral del plan. El
inversionista sustentará su confianza en la experiencia y capacidad del equipo que
le presenta el proyecto; es conveniente incluir una copia del currículo del personal
clave de la empresa, el cual enfatice sus habilidades, conocimientos y experiencia.
En general, se recomienda que el plan muestre la permanencia del proyecto y
manifieste una verdadera oportunidad de negocio.

De los planes de negocios, 60% son rechazados por posibles inversionistas en la


etapa preliminar de su análisis, debido a una presentación incompleta o mal
desarrollada del resumen ejecutivo, por lo que es muy importante redactarlo
teniendo en mente al inversionista, es decir, pensando en cuál es la información
del negocio que le gustaría conocer para decidirse a invertir.

Según William Bernstein, autor del libro ‘Los cuatro pilares para invertir (The Four
Pilars of investing), los inversionistas se dividen en cuatro grandes grupos en
función de su aversión al riesgo:
1. agresivos,
2. de crecimiento,
3. moderados y
4. conservadores
El aspecto más relevante de la personalidad inversora es el apetito o aversión al
riesgo. A mayo r riesgo, mayores beneficios y viceversa. Los más agresivos están
dispuestos a perder hasta 35% de su inversión y a invertir el 80 % de sus ahorros
en acciones, acciones, mientras que en el polo opuesto se encuentran los
conservadores que sólo buscan invertir un 10% de su capital y no están
dispuestos a perder nada.

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