Tupperware
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Marianne Lorduy NaycirTupperware
Cargado por
Marianne Lorduy NaycirTatiana Díaz
Marianne Lorduy
Mónica Rangel
LA MARCA
Inicia en 1938 en manos de Earl Silas Tupper.
En 1947 presenta su producto bandera, un conjunto de boles
redondos con tapas herméticas, son los tazones Maravilla.
Se vende en más de 100 países en cinco continentes.
En Colombia cuenta con 26 años de presencia.
Además de vender un producto, ofrece a las familias la
oportunidad de tener ingresos extra.
Cuentan con un sistema de ventas por catálogo
¿QUÉ OFRECE?
Los productos Tupperware®, permiten
cocinar, conservar, servir y transportar
alimentos en forma segura y saludable.
LA CAÍDA
Tupperware® anuncia que se encuentra al borde de la
quiebra.
a b c
Únicamente venta
directa Falta de innovación en
Caída en las ventas y
los precios,
distribuidores desde
Fiestas Tupperware crecimiento de la
la pandemia
competencia
Catálogo
LAS ACCIONES
a b c
Entrada en Ampliación del
Múltiple
establecimientos catálogo, incluyendo
reestructuración de la
como Target en utencilios de cocina
deuda
Estados Unidos funcionales
ARQUETIPOS
Trabajador de lunes a
sábado, clase media,
entre los 25 y 30 años
Ama de casa, madre
cabeza de hogar, más de
35 años, no cuenta con un
ingreso fijo.
MODELO MENTAL
EMOCIONAL
FUNCIONAL ECONÓMICO ASPIRACIONAL
Tiene cierre hermético
Puedo llevar los productos a cualquier parte
Variedad de los productos
Hace la vida mas práctica
ARQUETIPO
Es un producto costoso
Presenta dificultades al acceder a los 1 Aumento de marcas en el mercado a
productos
mejores precios
Mayor tiempo de entrega
Conservación de los alimentos
ECONÓMICO
FUNCIONAL
ASPIRACIONAL EMOCIONAL
Recuerdo de infancia y el hogar
Asegura calidad en el tiempo a
Reuniones de vecinos
pesar de sus precios
Le hace mas agradable la vida a las
Es amigable con el medio ambiente
amas de casa
Es confiable y segura
Llevo las cosas a la oficina fácilmente, no se
La marca no es costosa
riega y tengo muchos ARQUETIPO Catálogo online
Tienen miles de formas y estilos
No se riega la comida 2 Cambian constantemente de
Libre de BPA colección
Variedad de colores Ofrece garantía
FUNCIONAL ECONÓMICO
ASPIRACIONAL EMOCIONAL
Es la marca que más me gusta
Brinda un estatus porque es
Me impulsa a comprar más por
bastante conocida y uno se ve muy
querer combinar
nice usándola
Confianza en la calidad de los
productos y la marca
MAPEO COMPETITIVO
Peso Competidor Atributo
++++++ Rubbermaid Contenedores de vidrio
+++++ GladWare Policarbonato
+++++ Pyrex Presencia en plataformas de venta online y
tiendas físicas
+++ Persal
Cadena de distribución optimizada
Baja rotación en diseño de producto
Venta por sets
Diversificación productos del hogar
ESPACIO DE OPORTUNIDAD
1. ¿Que me hace
2. ¿Por qué soy elegible?
diferente?
Modelo de negocio familiar
Tupperfiestas Durabiliidad
Sistema de Calidad superior
consultores/revendedores Variedad de productos
Genera tu propio negocio Sostenibilidad ambiental
Brilla e ilumina tu hogar
3. Desafío que debo
2. ¿Cuál es mi ventaja?
superar
Innovar
Aterrizar la oferta de valor en Marca posicionada
un contexto social a actual Conserva la realidad
Identificar nuevas realidades
sociales
Atraer a los jovenes
LLUVIA DE IDEAS
Calidad
Agradable
Segura Calidad-seguridad
Hermética Familia-Emprendimiento
Sostenible Practicidad-Variedad
Variedad Acompañamiento-agradable
Emprendimiento Hermético-Garantia
Familia
Garantía
Practicidad
CLAIM
La seguridad que te acompaña, la calidad de siempre.
Logo Mujer
Diseño termo Emprendedora
Catálogo físico Creativa
Material de Práctica
producción Resolutiva
Calidad Consciente
Fisico Personalidad
Amable Atención personalizada
Empática Funcional
Relación Cultura
Social Orientada al servicio al
Fiestas Tupper cliente y sus distribuidoras
Reflejo del Autoimagen
Microempresarios cliente del cliente
Sentirse parte de una familia
Sostenibilidad Acompañamiento
Transgeneracional Seguridad
Unisex Sostenibilidad
Preservar los alimentos
PLAN DE ACCIÓN