PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
Producción y Comercialización de Ambientadores Sólidos
Artesanales
Estudio de mercado y análisis financiero
Integrantes:
Nombre del estudiante
Asignatura:
Nombre de la asignatura
Docente:
Nombre del docente
Institución:
Nombre de la universidad
Ciudad y país:
Cuenca – Ecuador
Fecha:
Enero 2026
1. Introducción
El presente proyecto de emprendimiento se enfoca en la producción y comercialización
de ambientadores sólidos artesanales, elaborados a partir de insumos naturales y procesos
de bajo impacto ambiental. La iniciativa surge como respuesta a la creciente demanda
de productos sostenibles y amigables con el medio ambiente, así como a la necesidad de
ofrecer alternativas saludables frente a los ambientadores industriales tradicionales.
El proyecto se desarrolla con un enfoque local, orientado inicialmente a la provincia
del Azuay, y contempla un análisis estructurado del mercado, la capacidad productiva y la
viabilidad financiera, con el propósito de sentar bases sólidas para el crecimiento progresivo
del emprendimiento.
2. Descripción del Proyecto
El emprendimiento consiste en la elaboración artesanal de ambientadores sólidos utili-
zando ceras naturales y aceites esenciales, los cuales permiten aromatizar espacios cerrados
de manera duradera y segura. El producto está diseñado para ser reutilizable y biodegra-
dable, alineándose con principios de sostenibilidad y consumo responsable.
La propuesta de valor del proyecto se fundamenta en la calidad del producto, el uso de
materias primas naturales y la diferenciación frente a opciones sintéticas existentes en el
mercado, lo que permite atender a un segmento de consumidores que prioriza el bienestar
y el cuidado del entorno.
3. Descripción del Producto
El proceso de elaboración de los ambientadores sólidos inicia con el derretimiento con-
trolado de la cera mediante baño maría. Posteriormente, se incorporan aceites esenciales
y pigmentos naturales, obteniendo una mezcla homogénea que es vertida en moldes has-
ta su solidificación. Una vez finalizado el proceso de enfriamiento, los ambientadores son
desmoldados y empacados utilizando materiales reutilizables o biodegradables.
Con base en pruebas de producción realizadas, se estima que cada ciclo de elaboración
permite obtener aproximadamente seis ambientadores sólidos en un tiempo promedio de
una hora y treinta minutos. Considerando una jornada de producción de cuatro horas
diarias, cinco días a la semana, se proyecta una capacidad productiva mensual aproximada
de 1.920 unidades, adecuada para una etapa inicial del emprendimiento.
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4. Estudio de Mercado
4.1. Segmentación del Mercado
El producto está dirigido a hombres y mujeres de entre 25 y 55 años de edad, residentes
en la provincia del Azuay. Este segmento se caracteriza por contar con ingresos propios, ca-
pacidad de decisión de compra y una mayor conciencia sobre el uso de productos naturales
y ecológicos para el hogar y otros espacios.
Asimismo, este grupo poblacional presenta una creciente preocupación por la calidad
del ambiente en los espacios que habita y por el impacto ambiental de los productos que
consume, factores que favorecen la aceptación de ambientadores sólidos elaborados con
insumos naturales.
4.2. Cuantificación del Mercado
Para la cuantificación del mercado se consideran tres niveles: mercado potencial, mer-
cado real y mercado meta, los cuales permiten estimar de manera progresiva el alcance
del proyecto.
El mercado potencial está conformado por la población de la provincia del Azuay
comprendida entre los 25 y 55 años de edad, grupo etario que representa una proporción
relevante de la población provincial según proyecciones poblacionales nacionales.
No todas las personas pertenecientes al mercado potencial consumen productos de
ambientación ni muestran interés por alternativas ecológicas. Por ello, el mercado real se
define como el subconjunto del mercado potencial que presenta interés y disposición de
compra de ambientadores sólidos de origen natural.
Finalmente, el mercado meta corresponde al porcentaje del mercado real que el proyec-
to aspira a captar durante su etapa inicial. Este se ha definido considerando la capacidad
productiva mensual estimada de 1.920 ambientadores sólidos, estableciendo así una pro-
yección coherente y realista que garantiza la viabilidad operativa del emprendimiento.
4.3. Cuantificación del Mercado
La cuantificación del mercado se realiza con el objetivo de estimar de manera realista
el alcance del proyecto, considerando la población objetivo, la capacidad productiva y las
condiciones del entorno. Para ello, se analizan tres niveles de mercado: potencial, real y
meta.
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El mercado potencial está conformado por la población de la provincia del Azuay
comprendida entre los 25 y 55 años de edad. De acuerdo con información poblacional
disponible a nivel nacional y sus respectivas proyecciones, la provincia del Azuay cuenta
con una población aproximada de 800.000 habitantes. De este total, se estima que alrededor
del 45 % corresponde al rango etario de 25 a 55 años, lo que representa aproximadamente
360.000 personas que constituyen el mercado potencial del proyecto.
Sin embargo, no todas las personas pertenecientes al mercado potencial consumen
productos de ambientación ni muestran interés por alternativas ecológicas. Por esta razón,
se considera que aproximadamente el 30 % del mercado potencial presenta una disposición
real de compra de ambientadores sólidos de origen natural. En consecuencia, el mercado
real o disponible se estima en aproximadamente 108.000 personas.
El mercado meta corresponde al segmento del mercado real que el emprendimiento
aspira a captar durante su etapa inicial de operación. Considerando que se trata de un
proyecto en fase de introducción y que cuenta con una capacidad productiva mensual
limitada, se establece como objetivo captar aproximadamente el 1,7 % del mercado real.
Este porcentaje representa alrededor de 1.836 clientes potenciales, valor que se encuentra
alineado con la capacidad mensual estimada de producción de 1.920 ambientadores sólidos.
La definición de este mercado meta permite establecer proyecciones de venta coheren-
tes con los recursos disponibles, garantizando un equilibrio entre la oferta productiva y la
demanda esperada, y sentando bases sólidas para el crecimiento progresivo del emprendi-
miento.
4.4. Proyección de Ventas
Con base en la cuantificación del mercado realizada y en la capacidad productiva
del emprendimiento, se procede a establecer la proyección de ventas del proyecto. Esta
proyección permite estimar de manera ordenada el volumen de unidades que se espera
comercializar durante la etapa inicial de operación y sirve como base para el posterior
análisis financiero.
Considerando que el mercado meta estimado es de aproximadamente 1.836 clientes
potenciales y que la capacidad productiva mensual alcanza las 1.920 unidades, se proyecta
una venta mensual equivalente a la totalidad de la producción disponible. Esta estimación
se considera razonable, dado que el producto se encuentra dirigido a un segmento específico
con interés en alternativas ecológicas y de uso cotidiano.
En este sentido, se establece una proyección de ventas mensual de 1.920 ambientadores
sólidos, lo que representa una proyección anual de 23.040 unidades. Esta proyección con-
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templa un escenario conservador, acorde a la etapa inicial del emprendimiento, y permite
evaluar la sostenibilidad económica del proyecto sin sobreestimar la demanda.
La proyección de ventas definida constituye un insumo fundamental para la determi-
nación de los ingresos, el cálculo de costos, la fijación del precio de venta y la elaboración
de los estados financieros, los cuales se desarrollan en las secciones posteriores del presente
estudio.
4.5. Determinación del Precio de Venta
La determinación del precio de venta de los ambientadores sólidos se realiza consideran-
do los costos de producción, los gastos operativos y un margen de utilidad que permita la
sostenibilidad y crecimiento del emprendimiento. Este análisis busca establecer un precio
competitivo, acorde al mercado local y al valor agregado del producto.
El costo de producción unitario incluye principalmente los insumos utilizados en la
elaboración del ambientador sólido, tales como cera natural, aceites esenciales, colorantes
naturales y materiales de empaque. Adicionalmente, se consideran los costos indirectos
asociados al proceso productivo, como consumo de energía eléctrica, uso de equipos y
otros gastos operativos menores.
Sobre la base del costo unitario obtenido, se incorpora un margen de utilidad razonable
que permita cubrir riesgos operativos, reinversión y crecimiento del proyecto. El precio
de venta se define considerando también los precios de productos similares disponibles
en el mercado local, manteniendo una relación adecuada entre calidad, sostenibilidad y
accesibilidad para el consumidor final.
De esta manera, el precio de venta unitario establecido permite cubrir los costos totales
de producción, generar utilidad para el emprendimiento y servir como base para el cálculo
de los ingresos proyectados y la elaboración de los estados financieros presentados en las
siguientes secciones.
4.6. Estructura de Costos
La estructura de costos del proyecto se ha definido con el objetivo de identificar y
clasificar de manera ordenada los costos necesarios para la producción y comercialización
de los ambientadores sólidos. Para este análisis, los costos se dividen en costos variables
y costos fijos, lo cual permite una mejor comprensión del comportamiento de los gastos y
facilita la elaboración de los estados financieros.
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4.6.1. Costos Variables
Los costos variables son aquellos que dependen directamente del volumen de produc-
ción. En el caso del presente proyecto, estos costos incluyen principalmente la adquisición
de insumos utilizados en la elaboración de los ambientadores sólidos, tales como cera na-
tural, aceites esenciales, colorantes naturales y materiales de empaque.
Estos costos varían en función de la cantidad de unidades producidas mensualmente.
Por lo tanto, a mayor volumen de producción, mayor será el costo total asociado a estos
insumos. La identificación de los costos variables permite calcular el costo unitario de
producción y establecer una base adecuada para la determinación del precio de venta.
4.6.2. Costos Fijos
Los costos fijos corresponden a aquellos gastos que se mantienen constantes indepen-
dientemente del nivel de producción. Dentro de este grupo se consideran, entre otros, los
gastos relacionados con el consumo básico de energía eléctrica, servicios de agua, mante-
nimiento de equipos, transporte local, y otros gastos operativos necesarios para el funcio-
namiento del emprendimiento.
Estos costos se incurren de manera periódica y no dependen directamente de la cantidad
de ambientadores producidos, por lo que su adecuada estimación resulta fundamental para
evaluar la rentabilidad del proyecto y su sostenibilidad en el tiempo.
La correcta identificación y clasificación de los costos fijos y variables permite establecer
una estructura de costos clara, la cual constituye un insumo esencial para el análisis
financiero del proyecto, el cálculo de los ingresos esperados y la elaboración de los estados
financieros que se presentan en las secciones posteriores.
4.7. Proyección de Ingresos
La proyección de ingresos del proyecto se establece a partir de la cantidad de unidades
que se espera comercializar y del precio de venta unitario definido previamente. Este
análisis permite estimar los ingresos mensuales y anuales que generará la comercialización
de los ambientadores sólidos durante la etapa inicial de operación.
Considerando una proyección de ventas mensual de 1.920 ambientadores sólidos y un
precio de venta unitario determinado en función de los costos de producción y el margen de
utilidad esperado, se obtiene un nivel de ingresos acorde con la capacidad productiva del
emprendimiento. Esta proyección se ha planteado bajo un enfoque conservador, asumiendo
la venta total de la producción mensual sin sobreestimar la demanda.
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A partir de estos supuestos, los ingresos mensuales proyectados se calculan como el
producto entre el número de unidades vendidas y el precio de venta unitario. De igual
manera, los ingresos anuales se estiman multiplicando los ingresos mensuales por doce
meses de operación, lo que permite evaluar el desempeño económico del proyecto en el
corto plazo.
La proyección de ingresos constituye un elemento fundamental para el análisis financie-
ro del emprendimiento, ya que sirve de base para la elaboración del estado de resultados,
el flujo de caja y el estado de situación financiera, los cuales permiten determinar la ren-
tabilidad y viabilidad económica del proyecto.
4.8. Estado de Resultados
El estado de resultados permite evaluar el desempeño económico del proyecto durante
un período determinado, reflejando de manera ordenada los ingresos obtenidos, los costos
incurridos y la utilidad generada por la operación del emprendimiento.
Para la elaboración del estado de resultados se consideran los ingresos proyectados
por la venta de ambientadores sólidos, así como los costos variables y fijos asociados al
proceso de producción y comercialización. Este análisis se realiza bajo el supuesto de una
operación regular durante doce meses, acorde a la capacidad productiva estimada y a la
proyección de ventas definida previamente.
Los ingresos totales corresponden a la comercialización mensual de 1.920 ambientado-
res sólidos, multiplicada por el precio de venta unitario establecido. De estos ingresos se
deducen, en primer lugar, los costos variables de producción, obteniéndose así la utilidad
bruta del proyecto.
Posteriormente, se restan los costos fijos operativos, los cuales incluyen gastos como
servicios básicos, mantenimiento y otros costos necesarios para el funcionamiento del em-
prendimiento. El resultado de esta operación permite determinar la utilidad operativa,
indicador clave para evaluar la rentabilidad del proyecto.
El estado de resultados obtenido sirve como base para el análisis financiero del empren-
dimiento y permite identificar la capacidad del proyecto para generar utilidades, cubrir sus
costos y sostener su operación en el tiempo, constituyéndose en un insumo fundamental
para la toma de decisiones.
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4.9. Flujo de Caja
El flujo de caja permite analizar los movimientos de efectivo del proyecto durante
un período determinado, identificando los ingresos y egresos reales que se generan como
resultado de la operación del emprendimiento. Este análisis es fundamental para evaluar
la liquidez y la capacidad del proyecto para cumplir con sus obligaciones financieras.
Para la elaboración del flujo de caja se consideran, como ingresos, los valores obtenidos
por la venta mensual de ambientadores sólidos, de acuerdo con la proyección de ventas
establecida. Como egresos, se incluyen los pagos asociados a los costos variables de produc-
ción, los costos fijos operativos y otros gastos necesarios para el funcionamiento continuo
del proyecto.
El flujo de caja se analiza bajo un escenario de operación mensual constante, consi-
derando la venta de la totalidad de la producción estimada de 1.920 unidades mensuales.
Esta proyección permite identificar si los ingresos generados son suficientes para cubrir los
egresos del período y mantener un saldo de efectivo positivo.
El análisis del flujo de caja facilita la identificación de posibles déficits o excedentes de
efectivo, permitiendo anticipar necesidades de financiamiento o oportunidades de reinver-
sión. De esta manera, el flujo de caja se constituye como una herramienta clave para la
gestión financiera y la toma de decisiones estratégicas del emprendimiento.
4.10. Estado de Situación Financiera
El estado de situación financiera, también conocido como balance general, presenta
la posición financiera del proyecto en un momento determinado, mostrando de manera
ordenada los activos, pasivos y el patrimonio del emprendimiento. Este estado permite
evaluar la solidez económica del proyecto y su capacidad para sostener sus operaciones.
Los activos del proyecto están conformados por los recursos que posee el emprendi-
miento para el desarrollo de sus actividades. Dentro de estos se consideran principalmente
el efectivo generado a partir de las ventas, los insumos disponibles para la producción, los
materiales de empaque y los equipos básicos utilizados en el proceso de elaboración de los
ambientadores sólidos.
Por su parte, los pasivos corresponden a las obligaciones financieras que el proyecto
pudiera mantener con terceros, tales como pagos pendientes a proveedores de insumos o
servicios. En la etapa inicial del emprendimiento, estos pasivos se consideran de bajo nivel,
debido a que la operación se plantea bajo un esquema de costos controlados y producción
acorde a la capacidad instalada.
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El patrimonio representa la inversión realizada por los emprendedores, así como las
utilidades generadas por la operación del proyecto. Este componente refleja el valor neto del
emprendimiento y su capacidad de crecimiento a partir de la reinversión de los resultados
obtenidos.
El estado de situación financiera evidencia que el proyecto cuenta con una estructura
económica equilibrada, en la cual los activos son suficientes para cubrir los pasivos exis-
tentes, permitiendo una operación sostenible y sentando las bases para el desarrollo y
expansión futura del emprendimiento.
5. Conclusiones
El presente proyecto permitió analizar la viabilidad de la producción y comercialización
de ambientadores sólidos artesanales en la provincia del Azuay, considerando aspectos de
mercado, producción y análisis financiero. A partir del estudio realizado, se determinó
que existe un segmento de consumidores con interés en productos ecológicos y de origen
natural, lo cual genera un entorno favorable para el desarrollo del emprendimiento.
La cuantificación del mercado permitió identificar un mercado meta coherente con la
capacidad productiva estimada de 1.920 unidades mensuales, evitando sobreestimaciones
y garantizando una proyección realista de ventas. Esta coherencia entre mercado y pro-
ducción constituye un elemento clave para la sostenibilidad operativa del proyecto.
El análisis de costos y la determinación del precio de venta evidenciaron que el proyecto
puede cubrir adecuadamente sus costos de producción y operación, generando utilidades
que permiten sostener la actividad y plantear un crecimiento progresivo en el mediano
plazo. Asimismo, la proyección de ingresos, el estado de resultados y el flujo de caja
reflejan una estructura financiera equilibrada y manejable.
Finalmente, el estado de situación financiera demuestra que el emprendimiento pre-
senta una posición económica estable, con activos suficientes para cubrir sus obligaciones
y un patrimonio que respalda la continuidad del proyecto. En conjunto, los resultados
obtenidos indican que el proyecto de ambientadores sólidos artesanales es viable desde
el punto de vista técnico, comercial y financiero, constituyéndose en una alternativa de
emprendimiento sostenible y con potencial de crecimiento futuro.