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GACE Modulo 3
El Negocio Comercial Internacional. Contratos Internacionales
1. Introducción
En este módulo nos ocuparemos de aspectos que hacen a la actividad internacional de la empresa y que guardan
estrecha vinculación con los distintos elementos, tanto operativos como de marketing internacional que hemos
desarrollado y que quedan plasmados en contratos internacionales.
En este sentido, partiremos del análisis del contrato de compraventa internacional de mercaderías dado que es
uno de los puntos finales de todas las acciones y estrategias, tanto de marketing como de comercio a nivel
internacional, para luego abordar otros contratos que se utilizan para instrumentar operaciones de marketing
internacional.
Contratos vinculados a la actividad internacional de la empresa
Resulta evidente que no podremos realizar un desarrollo completo de la "totalidad" de los contratos relacionados
con el particular. De allí que se haya seleccionado sólo algunos de los que -según entiendo-- poseen una mayor
conexión con nuestro objeto de estudio.
A tal fin, y después de efectuar una breve estimación legal sobre el marco de aplicación y validez de los mismos,
nos detendremos en los siguientes contratos:
a) Compra-venta Internacional de Mercaderías,
b) Contrato de Franchising,
c) Contrato de Leasing
d) Contrato de Distribución,
e) Contrato de Concesión
f) Contrato de Agencia y,
g) Contrato de Factoring.
Nociones previas a la consideración de los contratos internacionales
Los contratos internacionales, por oposición a los nacionales, son aquellos que poseen un elemento extranjero.
Sin embargo, y si bien desde el punto de vista teórico la presencia de un elemento no nacional debería
transformar el contrato en internacional, desde el punto de vista positivo la presencia de ciertos elementos
nacionales no resulta relevante. Así, para el Derecho Internacional Privado Argentino la nacionalidad o el
domicilio de los contratantes no repercute en la regulación internacional del contrato, aunque influya en el
régimen de la capacidad; quedando descartado, pues, el elemento personal no nacional para caracterizar un
contrato extranacional.
Si se atiende al elemento real, se llega a la conclusión de que el lugar de situación de los bienes tampoco
constituye una circunstancia relevante para decidir el carácter nacional o internacional del contrato, dado que la
constitución o la transferencia de derechos reales sobre inmuebles está sometida universalmente a la regla "lex
reí sítae, si el negocio recae sobre bienes muebles, la situación de éstos en el momento de la celebración sólo
influye en los casos en que dicha situación configura una circunstancia reveladora de la voluntad de las partes en
la elección del lugar de cumplimiento.
Descartados los elementos personal y real, llegamos entonces al único elemento decisivo para caracterizar el
contrato como internacional, que es el elemento voluntario o conductista. En efecto, la conducta de los
contratantes se manifiesta o bien en el lugar de la celebración del contrato, o en el del cumplimiento, o en el país
donde se encuentra el establecimiento del oferente o del aceptante, etc. Cuando estos lugares se encuentran
situados en Estados diferentes, el contrato que las partes celebran-teñido por esa circunstancia ajena que es el
elemento extranjero- será internacional.
La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías de
1980 y la Convención sobre Ley Aplicable a los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías de 1986
no definen el contrato internacional; en cambio, coinciden en declarar, en sendos capítulos destinados a fijar el
ámbito de aplicación, que la respectiva Convención se aplicará a los contratos de compraventa de mercaderías
entre partes que tengan sus establecimientos comerciales en Estados diferentes.
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No obstante, cabe destacar que los contratos a los que nos hemos referido hasta ahora son objetivamente
internacionales. Ello por cuanto existen otros contratos, nacionales en cuanto a su origen, que por voluntad de las
partes se transforman en internacionales; así, cuando un contrato nacional es llevado por las partes ante un
tribunal extranjero en virtud de una cláusula de prórroga de jurisdicción, o cuando en un contrato nacional las
partes pactan la aplicación de un derecho extranjero.
Criterios de regulación de los contratos internacionales
Para responder a la pregunta: ¿cuál es la ley competente para regular la validez intrínseca, los efectos y las causas
extintivas de las obligaciones nacidas de un contrato internacional?, se han propuesto dos criterios a saber:
- Criterio clásico o de la norma indirecta: Éste selecciona el o los puntos de conexión que estima más adecuados y
somete en definitiva al contrato internacional a uno o varios derechos privados nacionales, según los Estados con
los que se estima que el contrato tiene mayor contacto.
- Criterio privatista o extranacional o de la norma material: Afirma que cuando se somete un contrato
internacional a un derecho nacional se le brinda un trato injusto, toda vez que el derecho privado nacional fue
dictado para satisfacer exigencias locales. En cambio, el contrato internacional nace y se desenvuelve en el seno
de la comunidad internacional, la que tiene otra clase de necesidades que surgen del comercio internacional, del
propósito de otorgar seguridad a las transacciones y de promover la estabilidad del crédito internacional; para
atender estas exigencias es preciso acudir a una regulación apropiada, a un régimen internacional integrado por
convenios internacionales concertados oportunamente que unifiquen normas materiales, directas, destinadas a
regular los contratos internacionales.
2. Compraventa internacional de mercaderías
Contrato de compraventa internacional de mercaderías
La exposición al componente internacional no ha estado ausente en la definición de las formas, los términos, los
elementos, los procedimientos, entre otros, en la compraventa internacional.
Por mucho tiempo el hecho de establecer acuerdos de comercio presentaba innumerables problemas respecto a
la interpretación de los términos, compromisos, formas, etcétera.
Pensemos simplemente que hace varios años cuando un chino se comprometía a entregar la mercadería en el
buque, cabía la pregunta: ¿qué quería decir en el buque?; ¿era al lado del buque, al costado del buque, sobre el
buque?
Estas necesidades fueron receptadas en dos líneas. Por un lado, la generación de un conjunto de expresiones que
llamaremos comunes, que resumía los usos y costumbres comerciales. Esta actividad fue llevada a cabo, desde el
año 1920, por la Cámara de Comercio Internacional (París) entre otras instituciones, la cual agrupó un conjunto
ordenado de términos comerciales denominado INCOTERMS (1990).
Creo es un buen momento para recordar qué son los INCOTERMS
Los incoterms pueden ser entendidos como “un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente y destinadas a facilitar la interpretación de los términos comúnmente
utilizables”.
Por otro lado, en el seno de la Naciones Unidas se realizó la Convención de Viena de 1980 sobre Compraventa
Internacional de Mercaderías.
Frente a estas dos "realidades", señalaremos a continuación los elementos principales de ambos sistemas.
Suele prestar a confusión la palabra “contrato” a nivel internacional. Más de una vez identificamos este vocablo
con la materialización de un papel: esto significa que se suele confundir prueba del contrato con existencia del
contrato.
Alguna vez escuché a un Gerente decir: “No debemos preocuparnos con respecto a ello, dado que no tenemos un
contrato porque nunca firmamos nada”. Esta confusión ha generado más de un inconveniente, por cuanto el
contrato es el acuerdo de voluntades donde comprador y vendedor convienen qué se venderá y
comprará, cuándo se entregará y qué precio tendrá. Que luego se escriba y firme el mismo, dependen de otros
factores y ello hace a otros fines (la prueba).
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Formación del contrato
Para que un contrato quede formalmente celebrado, deben seguirse una serie de pasos y cumplirse requisitos
ineludibles. La oferta y la aceptación con todas sus alternativas y variantes deben confluir en un mismo punto a
fin de que nazca el contrato, razón por la cual se hace necesario abordar separadamente –y a la luz de la
Convención- ambas etapas en la formación del contrato.
La oferta es definida, como “una propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas
determinadas, que debe reunir, además, otros requisitos que la misma prevé”. Si la oferta no se dirige a persona
o personas determinadas será considerada sencillamente como una invitación a hacer oferta, a menos que el
proponente indique lo contrario. Así, una oferta hecha mediante un catálogo no configura-en los términos de la
Convención de Viena-una oferta.
Otro recaudo que necesariamente debe reunir la oferta para ser tal es que debe ser suficientemente precisa, lo
cual queda configurado cuando ella indica las mercaderías y fija la cantidad y el precio de una manera expresa o
táctica o bien contempla un medio para determinarlos. Finalmente, debe estar presente en la oferta la intención
del oferente de quedar obligado en caso de existir aceptación.
Es decir, y a manera de síntesis, que una propuesta para celebrar un contrato es una oferta cuando se dirige a
persona o personas determinadas, es suficientemente precisa y conlleva la intención del oferente de quedar
obligado en caso de aceptación.
Ejecución del contrato
Las principales obligaciones del vendedor son las siguientes:
1. Entregar los documentos relacionados con las mercaderías: No se establece específicamente de qué
documentos se trata; se supone que se refiere a los títulos representativos de las mercaderías (conocimiento de
embarque, carta de porte, guía aérea), necesarios para que el comprador pueda ejercer sus derechos sobre las
mismas.
2. Transmitir la propiedad de las mercaderías.
3. Entregar las mercaderías: El acto de entrega es aquel por el cual la mercadería es puesta a disposición de la
persona autorizada para recibirla. En cuanto al lugar de entrega, se considera tal el establecimiento del vendedor
en el momento de celebrarse el contrato, salvo: a)que el contrato indique otro lugar, b) que la entrega implique
un transporte, en cuyo caso la cosa debe ser puesta a disposición del primer portador, o c) que se trate de
mercadería indeterminada o a ser producida en el futuro, siendo entonces el lugar de entrega aquel en que la
mercadería debe ser determinada o producida. Debe existir conformidad de las mercaderías, es decir que la
obligación de entregar la mercadería incluye la de entregarla conforme al contrato. Dicha conformidad se
desdobla en conformidad material y conformidad jurídica.
Las principales obligaciones a cargo del comprador son:
1. Pagar el precio: Debe hacerlo en el lugar y tiempo convenidos. Con respecto a su determinación hay que tener
presente que si bien uno de los requisitos de la oferta es que se debe indicar el precio o el modo de determinarlo,
se establece que en caso de ausencia del precio o del medio para determinarlo, se considerará que las partes han
hecho referencia implícita al precio que en el momento de celebrarse el contrato se cobraría habitualmente por
mercaderías semejantes vendidas en circunstancias similares en el tráfico comercial. En lo relativo al lugar del
pago, y a la falta de estipulación contractual, el pago deberá hacerse en el establecimiento del vendedor, o en el
lugar en que se efectúe la entrega si la compraventa fuera contra entrega de las mercaderías o de los
documentos. Respecto al momento de pago, también a falta de especificación en el contrato sobre este punto,
éste deberá concretarse cuando el vendedor ponga la mercadería o los documentos representativos de ella a
disposición del comprador, sin necesidad de requerimiento por parte del vendedor, y dando al comprador la
oportunidad de examinar las mercaderías antes de pagar.
2. Recibir la mercadería: La obligación de recibir la mercadería tiende a liberar al vendedor de su guarda,
debiendo el comprador realizar todo lo que es razonable esperar de él a fin de que el vendedor pueda efectuar la
entrega. Así, si el comprador debe hacerse cargo del transporte, deberá proveer con antelación los medios de
transporte y toda la información para que las mercaderías lleguen a destino. Si, en cambio, debe especificar la
forma, las dimensiones y otras características de las mercaderías, el vendedor está facultado a efectuar tales
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especificaciones en caso de que el comprador no lo haga en el tiempo fijado o en un plazo razonable, y después
de habérselo requerido fehacientemente.
En otro orden de ideas, existen una serie de disposiciones que resultan comunes al comprador como al vendedor:
1. Derecho a suspender el cumplimiento de la obligación: cualquiera de las partes puede suspender el
cumplimiento de sus obligaciones si resulta manifiesto que la otra parte no cumplirá una parte sustancial de sus
obligaciones. La parte que difiere respecto del cumplimiento debe comunicarlo a la otra, y si esto le da garantías
suficientes la que decidió diferir el cumplimiento está obligada a cumplir.
2. Derecho a la resolución anticipada: Esta facultad puede ser usada cuando resulte patente que una de las
partes incurrirá en incumplimiento esencial del contrato, lo cual también debe ser comunicado a la otra parte
porque la resolución anticipada tampoco tendrá lugar si el deudor presta garantías adecuadas de cumplir la
obligación de que se trate.
3. Obligación de conservar las mercaderías: en primer término es el vendedor quien está obligado a adoptar las
medidas razonables para conservar las mercaderías cuando el comprador se demora en la recepción o el pago del
precio. Luego, queda a cargo del comprador la obligación de conservar la mercadería si tiene la intención de
rechazarlas.
3. Contrato de Franchising
Contrato de Franchising
Muchas son las definiciones que se han propuesto para este contrato. Por citar sólo una de ellas, podríamos decir
que es un acuerdo mediante el cual una de las partes, denominada franquiciante o franquiciador, cede a otra
parte, llamada franquiciado, el derecho a la explotación de dicha franquicia (lo que implica que el franquiciado
fabrica y expende el producto y/o servicios de titularidad del franquiciante, conforme a las instrucciones y
exigencias de éste), por un lapso determinado y a cambio de una contraprestación económica.
Respecto de la contraprestación a cargo del franquiciado, ésta presenta variantes:
- Fee de ingreso: Es exigido a los efectos de acceder a ciertas franquicias exitosas, de las que cabe esperar
ganancias inmediatas o que garantizan al franquiciado ingresos mínimos. Comprende el derecho de entrar a la
cadena de franquicias, el derecho a usar la marca, la exclusividad territorial, la transmisión del know how y la
asistencia en el lanzamiento.
- Royalties, fijos o variables. En el primer caso, es fijado en el contrato y configura un compromiso a ser
respetado por el franquiciado. En el segundo caso, su determinación varía conforme a las ventas o la facturación
que registre el franquiciado.
Características y finalidades del franchising
Se trata de un contrato innominado o atípico, bilateral, oneroso, consensual, de tracto sucesivo y, generalmente,
de adhesión. Configura un contrato complejo por cuanto aglutina caracteres propios de otros contratos, como el
de marca, licencia, representación, distribución, entre otros.
A través de este contrato, el franquiciado logra los beneficios que supone el contar con productos, experiencia,
estabilidad y solvencia económica propios de las grandes empresas, al tiempo que evita asumir el riesgo derivado
de organizar una empresa autónoma, obteniendo los conocimientos técnicos y la asistencia necesarios y
aprovechando la publicidad y los servicios comunes en materia de transporte, acopio, informaciones, etc.
Para el franquiciante, en tanto, supone la posibilidad de expansión de su negocio, llegando al consumidor final
con un producto uniforme cualquiera sea el mercado, pero sin afrontar los costos empresarios a los que se vería
obligado de hacerlo por su cuenta.
Distintas modalidades de franchising
En la "franquicia comercial" se distinguen dos variantes:
1. La franquicia comercial de productos (también conocida como "franchising de producto y marca registrada"):
permite la distribución continua y fluida de la producción de un fabricante; el comerciante que adquiere tales
productos se ocupa exclusivamente de su reventa por un precio más elevado. Si bien puede ocurrir que el titular
de la marca le preste cierta asistencia, el revendedor no queda sujeto a un esquema tan rígido de actuación.
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2. Business format franchising (conocido como "franchising llave en mano"): importa la transferencia de las
técnicas para administrar y manejar un negocio por parte del franquiciante, quien realiza un estricto control del
franquiciado, a quien le suministra asistencia técnica de manera permanente.
Elementos del contrato
Podemos citar como elementos esenciales del franchising:
-El otorgamiento de la facultad de operar un negocio, asociado con el uso de una marca, símbolo o logotipo.
-El control por parte del franquiciante de las operaciones.
-El pago de una regalía a cargo del franquiciado, conforme a lo pactado.
-La transmisión del franquiciante al franquiciado de know how, cuyo conocimiento y seguimiento resultan
necesarios para el éxito del negocio.
-La determinación de las condiciones del contrato, tendientes a garantizar los beneficios perseguidos.
Es frecuente que las partes convengan algunas cuestiones:
1. la exclusividad territorial, para ambas partes
2. la facultad o la prohibición de otorgar subfranquicias
3. la duración del contrato
4. el mínimo de ventas a cargo del franquiciado en los plazos establecidos
5. la determinación del precio de los productos a suministrar, si es que existe tal compromiso, por parte del
franquiciante
6. los derechos cedidos al franquiciado, tales como la licencia de marca, las prestaciones de know how, el
suministro de productos, las instrucciones técnicas, el sistema de comercialización, la asistencia técnica
7. la facultad y la obligación para el franquiciado de utilizar los nombres, emblemas, colores, según lo pactado
8. la contraprestación económica a cargo del franquiciado
9. la obligación para el franquiciante de proveer al franquiciado los manuales de procedimiento y especificaciones
respecto de la publicidad y la promoción, el diseño y la construcción del local, los muebles, útiles y equipamiento
en general, los controles contables, etc.
10. las condiciones para la renovación o la extinción del contrato.
Obligaciones que asumen las partes
El franquiciado tiene a su cargo las siguientes obligaciones:
1. aceptar y seguir estrictamente los procedimientos para la operatoria fijada por el franquiciante, debiendo
demostrar su aptitud para desarrollar el negocio conforme a las instrucciones dadas por aquel
2. poner en marcha la estructura empresarial, conforme a las condiciones convenidas
3. desembolsar la contraprestación económica pactada
4. correr con el riesgo de la empresa, dado que actúa en nombre propio
Por su parte, son obligaciones del franquiciante:
1. ceder los derechos de reventa y uso de los productos o servicios de que se trate, a cuyo efecto debe proveer la
marca y el know how
2. proveer la debida asistencia en la organización, la gerencia y la administración del negocio y el entrenamiento
adecuado
3. mantener actualizada la franquicia con las novedades técnicas, comerciales o económicas
4. muchas veces se compromete a diseñar y costear la publicidad dirigida al lanzamiento del producto en el
mercado del franquiciado, participando asimismo en las posteriores publicidades.
El crecimiento del Franchising
Pocas modalidades de vinculación comercial a nivel internacional han tenido tanto desarrollo como el franchising.
En los periódicos se suelen encontrar avisos ofreciendo franquicias de todo tipo.
Desde cadenas de restaurantes hasta tintorerías, pasando por minimercados, helados, cosméticos, juguetes,
entre otros. Lo cierto es que no todas las experiencias han tenido el éxito anunciado. Muchas veces tras esta
modalidad se encierran otros objetivos que no son precisamente el desarrollo del negocio, sino los
primeros "ingresos" que el otorgante espera.
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Esto implica que un análisis debe contemplar todas las variables, y sobre todo que sea realizado por especialistas
ajenos al negocio, de forma tal de contar con una visión objetiva del emprendimiento.
Algunos aspectos controvertidos del Contrato de Franchising.
Existen ciertas cuestiones en ocasiones sujetas a debate que encuentran su origen en el franchising:
1. La posibilidad de competencia desleal: Ello puede suceder tanto durante el contrato como luego de finalizado
el mismo. Así, resulta evidente que mientras rige el acuerdo, el franquiciado está obligado a evitar relacionarse
con firmas que compitan con el franquiciante. Sin embargo, es conveniente estatuir en el contrato pautas
limitativas de la actuación del franquiciado, una vez concluido el franchising, fundamentalmente para impedir que
la clientela sea desviada hacia otra marca competitiva.
2. La responsabilidad del franquiciante por los hechos del franquiciado: el interrogante relativo a los alcances
que cabe asignar a la responsabilidad del franquiciante frente a los clientes del franquiciado, en caso de no tener
los productos o servicios objeto del contrato, la calidad y la cantidad establecidas, se explica en el hecho de que
las personas confían en la trayectoria y el prestigio de la marca, sin prestar mayor atención a la vinculación
existente entre franquiciante y franquiciado.
Si bien no hay absoluto acuerdo al respecto, es menester señalar que cada día gana más espacio la corriente que
estima procedente hacer extensiva la responsabilidad al franquiciante, toda vez que el franquiciado opera al
amparo de un nombre comercial determinado, y siguiendo los procedimientos y las instrucciones dadas por
aquel.
4. Contrato de Leasing
Contrato de leasing financiero
Contrato de leasing con opción a compra
Características principales
Se trata de un contrato bilateral, oneroso, consensual, de tracto sucesivo y generalmente, de adhesión
Origen
Esta figura contractual que surgió en la actividad empresarial de los EEUU con la venta de máquinas de coser y
fotocopiadoras adoptó su nombre del verbo to lease que significa arrendar. Sin embargo, no se utiliza la voz
leasing para hacer referencia al contrato de locación, sino como un medio para obtener financiación. Esto es,
constituye un contrato de crédito, donde la locación es una herramienta para instrumentar el préstamo.
También suele usarse esta expresión en relación con otros institutos que presentan rasgos semejantes a los de
este contrato, pero no se identifican con él. Así, sucede, por ejemplo, con el leasing broker, corredor
intermediario de leasing que asiste al posible tomador ofreciéndole sus relaciones financieras a fin de facilitarle
los medios para el arriendo del bien elegido, el lessor agent que directamente adquiere el bien de los fabricantes
o distribuidores, sin la intervención del tomador frente a ellos, y lo alquila a éste por un tiempo conforme a las
pautas adecuadas a sus necesidades; el bien deberá ser restituido al finalizar el alquiler.
En cuanto al concepto, algunos lo definen como la “financiación destinada a ofrecer a los industriales y a los
comerciantes un medio flexible y nuevo de disponer de un bien de equipo alquilándolo en lugar de comprarlo”.
Otros autores sostienen que constituye “el contrato por el cual una de las partes, denominada sociedad de
leasing, se obliga a adquirir de un tercero determinados bienes para, como bien señala la ley o en su defecto
pueden convenir los contratantes, ceder a la otra parte el uso y el disfrute de los mismos, mediante un precio
fijado en ese contrato que debe responder al valor residual presumible de dicho bien.
Sin embargo, es necesario advertir que estas definiciones, a priori correctas, deberán ser ajustadas en cada caso a
la modalidad de leasing de que se trate, teniendo presente que no resulta posible, ni siquiera conveniente, dar
una definición única, comprensiva de todas las variantes de leasing que existen.
Modalidades de leasing en el comercio internacional
Ellas son las siguientes:
1. leasing operacional o de explotación: se caracteriza por la entrega en locación de un bien, queda
generalmente a cargo de su dueño (fabricante, importador o distribuidor) la conservación o el mantenimiento del
mismo, y existe la posibilidad de revocación del contrato. La diferencia con la locación es que aquí el futuro
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usuario del bien es quien elige libremente del proveedor los elementos que serán objeto de la negociación. En el
ámbito internacional es común que esta modalidad no contemple la opción de compra, dado que atiende a la
renovación de equipos por otros tecnológicamente más avanzados.
2. leasing financiero: básicamente constituye la entrega de un bien adquirido por la empresa de leasing siguiendo
expresamente las indicaciones del futuro usuario (o tomador), quien lo elige previamente de un proveedor, abona
los cánones convenidos y se reserva la facultad de comprarlo al término del contrato pagando el precio señalado
a tal fin, correspondiente a su valor residual.
3. modalidades especiales: pueden citarse las siguientes:
- Lease back (o retroleasing): es una operación por la cual la empresa propietaria de determinado bien, frente a la
necesidad de financiación, vende dicho bien a una compañía de leasing, quien paga su precio a la vendedora. Al
mismo tiempo, la sociedad de leasing cede a la empresa vendedora, en leasing, ese mismo bien. De tal modo, la
empresa convierte activos fijos en dinero líquido a cambio de pago de cánones, con la facultad de volver a
adquirirlos al término del contrato.
- Leasing enfitéutico: se configura cuando el propietario de un terreno lo da en usufructo a la compañía de
leasing, y ésta se encarga de construir en él un edificio para entregarlo en leasing al primero; éste, al cabo del
plazo (obviamente bastante largo), adquiere la propiedad del inmueble. Existe una variante de esta operación,
por la cual se constituye una sociedad inmobiliaria entre la entidad financiera y el cliente, donde el cliente aporta
un terreno y la entidad, la construcción; el primero abona un canon que le significa una participación creciente en
la sociedad, hasta que finalmente adquiere todo el capital de la misma, quedando como único dueño del
inmueble en cuestión.
- Léase parchase (o Philadelphia Plan): una compañía de leasing compra determinado o determinados bienes al
fabricante y los entrega para su uso al cliente, al tiempo que emite certificados por una suma equivalente a su
valor. Con el pago de los cánones el cliente va adquiriendo tales certificados, y una vez que los ha comprado todos
queda como único dueño de los bienes.
Ventajas y desventajas del leasing
Este contrato ofrece las siguientes ventajas:
- Permite el continuo reequipamiento de la empresa frente a la rápida obsolencia que los avances tecnológicos
ocasionan en equipos y máquinas, lo que contribuye a su mejor posicionamiento en el mercado.
- Evita distraer capitales del proceso productivo toda vez que de esta forma se logra sustituir equipos sin acudir a
la compraventa financiándose el 100% del costo de inversión.
- Otorga al tomador la facultad de convertirse, si así lo desea, en propietario del bien en cuestión.
- Porta beneficios fiscales-impositivos por cuanto, dado que durante la vigencia del contrato el bien no se
incorpora al patrimonio del tomador, el pago del canon configura un gasto y no una inversión, y ello significa una
disminución de las ganancias.
- Supone una ventaja adicional, especialmente en aquellos países en que su utilización tiene mayor difusión,
consistente en la rapidez y la flexibilidad con que se tramita la operación.
En cuanto a las desventajas:
- La elevada onerosidad de los cánones respecto de los usuales en caso de alquiler del bien.
- La asunción por parte del tomador de los riesgos por daños y / o pérdidas que pueda sufrir el bien durante el
contrato.
- La dificultad que los eventuales desajustes inflacionarios implican respecto del cálculo de las cuotas.
El contrato de leasing es un contrato bilateral, oneroso, consensual, de tracto sucesivo y generalmente, de adhesión. El
contrato de leasing es un contrato bilateral, oneroso, consensual, de tracto sucesivo y generalmente, de adhesión. Verdadero
En el contrato de compra venta, uno de los derechos que tiene el vendedor es cobrar el precio fijado. Verdadero
En el contrato de compra venta, un derecho que tiene el comprador es que le entreguen los documentos relacionados con la
mercadería. Verdadero
Una propuesta para celebrar un contrato puede definirse como una oferta dirigida a una o más personas determinadas,
suficientemente precisa, y conlleva la intención del oferente de quedar obligado en caso de aceptación. Verdadero