Analisis sectorial
1. El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter
2. Aspectos a tener en cuenta en un análisis sectorial
3. El análisis sectorial
4. Análisis del atractivo del sector: las cinco fuerzas de Porter
5. Las cinco fuerzas de Porter: la competencia de los productos
sustitutivos
6. Las cinco fuerzas de Porter: amenaza de entrada de nuevos
competidores
7. Tipología de recursos de la empresa
8. Recursos, capacidades y ventaja competitiva
9. Cadena de valor
Un sector es un grupo de empresas que suministra a un mercado. La diferencia
entre estructura sectorial y de mercado es que en el análisis sectorial entiende que
la rentabilidad del sector está determinado por la competencia en dos mercados:
el de productos y el de factores.
El requisito previo para un análisis eficaz del entorno es distinguir lo vital de lo
meramente importante. El entorno sectorial está formado por tres tipos de
jugadores: clientes, proveedores y competidores.
Los factores macroeconómicos pueden ser determinantes críticos de las
oportunidades y amenazas a las que se enfrente la empresa en un [Link]
determinantes: economía nacional e
internacional, tecnología, gobierno y política, medio ambiente, estructura
demográfica y estructura [Link] beneficios ganados por las empresas en un
sector están determinados por tres factores: el valor del producto para el cliente, la
intensidad de la competencia, el poder de negociación de los proveedores.
El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter
Aspectos a tener en cuenta en un análisis sectorial
1. Productos substitutivos: El precio que los clientes están dispuestos a pagar por un
producto depende, en parte, de la disponibilidad de productos substitutivos.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Si en un sector la rentabilidad de
los capitales invertidos es mayor que el coste de capital, el sector actuará como un
imán para las empresas que están fuera. A menos que existan barreras de entrada
de nuevas empresas, la tasa de beneficio caerá hasta el nivel competitivo.
3. La inversión necesaria: El capital necesario para establecerse en un sector puede
ser tan elevado que disuada incluso a las mayores empresas.
4. Economías de escala: En los sectores intensivos en
capital, publicidad o investigación la eficiencia requiere operaciones de gran escala.
El problema para los que desean entrar es que deben elegir entre entrar con una
escala pequeña y sufrir altos costes unitarios, o entrar con una escala grande y
correr el riesgo de tener capacidad infrautilizada mientras no aumente
el volumen de ventas.
5. Ventaja absoluta en costes: Muchas empresas establecidas pueden tener una
ventaja en costes sobre las que desean entrar, simplemente porque entraron antes.
Las ventajas absolutas en costes resultan a menudo de la adquisición
de fuentes de materia prima a bajo coste.
6. Diferenciación del producto: En un sector donde los productos están
diversificados, las empresas establecidas poseen la ventaja del reconocimiento de
la marca y la fidelidad de los consumidores.
7. Acceso a los canales de distribución: La carencia del reconocimiento de la marca,
una capacidad limitada de distribución, la aversión la riesgo de los distribuidores y
los costes fijos asociados al mantenimiento de existencias de un producto adicional
hace que el distribuidor sea reticente a aceptar nuevos productos.
8. Barreras administrativas y legales: Las barreras más importantes son las creadas
por los gobiernos. En algunos sectores es necesario pedir licencias o patentar
productos.
9. Represalias: Las empresas ya existentes pueden amenazar con bajadas drásticas
de precios, aumento de la publicidad, ventas promociónales o incluso pleitos con el
fin de que la nueva empresa que entra en el sector fracase.
10. La eficacia de las barreras de entrada: Los sectores protegidos por barreras de
entrada altas tienden a obtener elevadas tasas medias de beneficios. La eficacia de
las barreras de entrada para disuadir a los entrantes potenciales depende de
los recursos y capacidades de éstos.
11. La rivalidad entre los competidores establecidos: La rivalidad entre las empresas
del sector es el principal factor determinante de la situación global de la
competencia y de estos niveles de rentabilidad.
12. Concentración: La concentración se refiere al número y tamaño relativo de los
competidores en un mercado. Normalmente se mide por ratio de concentración, es
decir, la cuota de mercado combinada de las empresas líderes.
13. Diversidad de competidores: La habilidad de las empresas de un sector para
evitar la competencia en precios a favor de prácticas colusivas de precios depende
de su similitud en términos de orígenes, objetivos, costes y estrategias.
14. Diferenciación de producto: Cuanto más semejante sea la oferta entre los
consumidores, más dispuestos estarán los consumidores a sustituir unos por otros y
mayores incentivos tendrán las empresas para reducir los precios con el fin de
incrementar las ventas.
15. Exceso de capacidad y barreras de salida: La clave en los periodos recesivos es
el equilibrio entre la demanda y capacidad. Una capacidad inutilizada impulsa las
empresas a reducir precios para atraer nuevos clientes y repartir sus costes fijos
entre un mayor volumen de ventas. El exceso de capacidad puede ser cíclico o parte
de un problema estructural, consecuencia de una sobreinversión y del declive de la
demanda. Las barreras de salida son costes asociados con la posibilidad de dejar el
sector. Cuando los recursos son duraderos y especializados o los empleados
tienen derechos substanciales muy protegidos, las barreras de salida pueden ser
sustanciales.
16. Condiciones de los costes: economías de escala y relación entre los costes fijos y
costes variables: Cuando los costes fijos son altos respecto a los costes variables, las
empresas aceptarán clientes o pedidos marginales a cualquier precio que cubra sus
costes variables.
17. El poder de negociación de los compradores: Las empresas de un sector operan
en dos clases de mercados: los de factores productivos y los de productos. El vigor
del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes viene determinado
por la sensibilidad de los compradores al precio y el poder de negociación relativo.
18. Sensibilidad de los compradores al precio: Depende de cuatro factores: cuanto
más alto sea el peso del coste de un componente sobre los costes totales, mayor será
la sensibilidad de los compradores; cuanto menos diferenciados sean los productos,
más dispuestos estarán los compradores a sustituir el producto sobre la base del
precio; cuanto más intensa sea la competencia entre los compradores, mayor será su
deseo de reducir los precios de sus compras; cuanto más importante sea
la calidad del producto del comprador, menor será la sensibilidad de éste hacia el
precio que le carguen.
19. Poder relativo de negociación: Los factores que influyen en el poder de
negociación de los compradores con respecto al de los vendedores son tamaño y
concentración de los compradores respecto a los proveedores (cuanto menor sea el
número de compradores y mayor el volumen de sus compras, mayor será el coste de
perder alguno), información de los compradores (cuanto mejor informados estén los
compradores acerca de sus proveedores, sus precios y sus costes, mejor podrán
negociar con ellos) y posibilidad de integración vertical (si rechaza el trato con la
otra parte, la única alternativa a encontrar otro suministrador o comprador es hacer
lo mismo).
20. El poder de negociación de los proveedores: Las empresas del sector pueden
escoger entre los diferentes proveedores de un factor productivo y en el poder
relativo de negociación de cada parte. Las materias primas, los productos
semielaborados y los componentes son a menudo productos estandarizados
suministrados por pequeñas empresas a los grandes fabricantes, por ello sus
suministradores carecen normalmente de poder de negociación.