SISTEMAS PSICOLÓGICOS

PATRONES DISC

PATRON REALIZADOR:

• Emociones: activo, diligente; muestra frustración

• Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo
• Juzga a los demás por: el logro de resultados concretos
• Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad de su propio trabajo
• Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas claves
• Abusa de confianza en sí mismo: absorción en el trabajo
• Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en una persona que “lo hace todo”
en vez de ser alguien que “delega”
• Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los resultados
• Sería más eficaz sí: dejara de pensar en “esto o lo otro”; estableciera sus prioridades con mayor
claridad y aceptará enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto
plazo por otros a largo plazo.
• La motivación del patrón Realizador, surge en gran parte de su interior y de metas personales muy
profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepte automáticamente las
metas del grupo. El Realizador necesita combinar sus metas personales con metas de la
organización. Como el Realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes
1
de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsabilidad.
• El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso afán por conseguir
lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las cosas por él mismo para
asegurarse de que todo esté bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión “prefiere hacer” que
“delegar” en otro. Cuando delega algo, suele volver hacerlo si no satisface sus expectativas. Se
premisa dice: “si tengo éxito, el mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad”.
• Si el Realizador se comunicara más con los demás dejaría de pensar en “esto o lo otro”, e “yo mismo
lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mí”, Tal vez necesite ayuda para considerar otras
propuestas y conseguir los resultados que desea. El Realizador sabe que funciona al máximo de su
capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribución, en ciertas organizaciones mediante
ganancias elevadas y en otras con posiciones de mando.

PATRON DEL AGENTE – ESPECIALISTA:

• Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresión

• Meta: ser aceptado por los demás
• Juzga a los demás por: la tolerancia y participación
• Influye en los demás mediante: la comprensión, amistad
• Su valor para la organización: apoya, armoniza, proyecta empatía, esta orientado al servicio
• Abusa de: la amabilidad
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• Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de información que posee o de
amistades clave
• Teme: el desacuerdo, el conflicto
• Sería más eficaz sí: tuviera más conciencia de quién es y de lo que puede hacer; mostrara más
firmeza y agresividad, dijera “no” en los momentos adecuados.
• Al Agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo. Gracias a
su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El agente hace que
los demás sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es
más, el Agente ofrece amistad y está dispuesto a ayudar.
• En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente
ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El Agente
busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo.
• Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a
tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema. Además, la tendencia del
Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas
agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen
nivel de independencia, aunque le preocupa su integración en el grupo.

PATRON DEL EVALUADOR:

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• Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresión
• Meta: “ganar” con estilo
• Juzga a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa
• Influye en los demás al: hacerles competir por su reconocimiento
• Su valor para la organización: obtiene sus metas a través de los demás
• Abusa de: su autoridad e ingenio
• Bajo presión: se torna intranquilo, crítico, impaciente
• Teme: “perder”; quedar mal ante los demás
• Sería más eficaz sí: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empatía al estar en
desacuerdo; se marcará un ritmo más realista para sus actividades
• El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es competitivo y usa métodos
directos pata conseguir resultados. Sin embrago, hay quienes consideran al Evaluador – más
agresivo ya que suele mostrar consideración hacia los demás. el lugar de ordenar y mandar, el
Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos. Obtiene la
cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas.
• El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para lograr
resultados. Por lo general habla de un plan de acción detallado que él mismo desarrollará para
asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afán de ganar, el
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Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando requiere
mucho seguimiento.
• El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en palabras sus críticas.
Sus palabras pueden ser bastantes hirientes. El Evaluador controla mejor la situación su se relaja y
disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sería útil para lograrlo es: “algunas veces se gana
y otras se pierde”.

PATRON DE SUPERACTIVO:

• Antes de seguir adelante revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido
al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón de Superactivo aparece cuando los cuatro
puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. Esto indica que la persona les ha dado a los
cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado la configuración del perfil no
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.
• Los Patones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos y el Patrón
Superactivo tiene solo puntos de trazo altos. Cuando aparece un Superactivo en la Gráfica III, se
recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas, recordando que la
Gráfica I o la Gráfica II representa sólo la mitad de las respuestas. Puede ser útil volver a contestar
el sistema de perfil tomando la cuenta un enfoque ambiental más claro. 3
PATRON DEL PERFECCIONISTA:

• Emociones: competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso

• Meta: logros estables, predecibles
• Juzga a los demás por: normas precisas
• Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión
• Su valor para la organización: concienzudo, conserva las normas; control de calidad
• Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas, depende demasiado de la
gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado
• Bajo presión: es discreto, diplomático
• Teme: el antagonismo
• Sería más eficaz sí: fuera más flexible en su papel, fuera más independiente e interdependiente;
tuviera más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una persona valiosa.
• El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir
procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concienzudo
y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El Perfeccionista desea condiciones estables y
actividades fáciles de predecir, por lo que se siente cómodo en un ambiente laboral claramente
definido. Desea claridad respecto a lo que se espera de él en el trabajo, de cuanto tiempo se dispone
y cómo se va a evaluar el trabajo.
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• El Perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe tomar
decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la
información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinión de sus superiores, el
Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para
sacar conclusiones propias.
• El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren resultados
concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organización es valiosa esta
atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a definir su
valor más por lo que hace que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los
cumplidos personales con la idea de que, “¿Que querrá esta persona?”. Si aceptara un cumplido
sincero por quien es podría aumentar su confianza en sí mismo.

PATRON DEL PERSUASIVO:

• Emociones: confía en los demás, es entusiasta

• Meta: autoridad y prestigio diversos símbolos de prestigio
• Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal, su flexibilidad
• Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad en su expresión 4
verbal
• Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades, sereno,
seguridad en sí mismo
• Abusa de: su entusiasmo, su habilidad para vender, su optimismo
• Bajo presión: es discreto, diplomático
• Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas
• Sería más eficaz sí: se le asignaran tareas que le impliquen un reto, prestará más atención al servicio
y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un análisis objetivo de la información.
• El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma
amistosa a mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. El Persuasivo al ser franco
por naturaleza y mostrar interés por las personas se gana el respeto y confianza de diversos tipos de
personas. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no sólo
los conquista, también los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad le es particularmente útil
para obtener puestos de autoridad al venderse a sí mismo y sus ideas.
• El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que
impliquen movilidad proporcionan un ambiente favorable para el Persuasivo. Además, suele buscar
tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien. Como resultado de su
entusiasmo natural el Persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los
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proyectos y el potencial de otras personas. El Persuasivo también suele sobreestimar su capacidad

de cambiar el comportamiento de los demás.
• Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el Persuasivo necesita que se le proporcione
información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la importancia de
los “pequeños detalles” la información adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una
evaluación realista de la situación.

PATRON DEL PROFESIONAL (PRACTICO):

• Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño técnico
• Meta: profundo afán por el desarrollo personal
• Juzga a los demás por: su autodisciplina
• Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos
al desarrollar y seguir procedimientos y acciones “correctas”
• Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y humanos; profesionalismo en
su especialidad
• Abusa de: una atención excesiva a objetivos personales: expectativas poco realistas sobre los demás
• Bajo presión: se cohibe, sensible a la crítica
• Teme: ser demasiado predecible, que no se le reconozca como “experto”
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• Sería más eficaz sí: colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara tareas importantes
a las personas apropiadas
• El Profesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de “destacar en algo”; lo
lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. ¿Aunque su meta es ser “el”
ex...? en un área determinada, el Profesional de la impresión de saber un poco de todo. ¿Esta
imagen es más marcada cuando pone en paz...? el conocimiento que posee sobre diversos temas.
• En su relación con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomático y afable. Esta
actitud puede cambiar de súbito en su área de especialización cuando se concentra demasiado en
alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el Profesional evalúa a los
demás sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su rendimiento diario. Sus expectativas
en relación consigo mismo y con los demás son elevadas. Suele exteriorizar su desilusión.
• Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del
trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el Profesional necesita asimismo ayudar a otros a
perfeccionar sus talentos. Además, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el
esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el “método correcto”.

PATRON DEL PROMOTOR:

• Emociones: dispuesto a aceptar a los demás

• Meta: aprobación, popularidad
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• Juzga a los demás por su: forma de expresarse

• Influye en los demás mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores
• Su valor para la organización: alivia tensiones; promueve proyectos y persona; incluso a sí mismo
• Abusa de: los elogios, optimismo
• Bajo presión: descuidado y sentimental, actúa en forma desorganizada; no sabe cómo llevar a cabo
las cosas
• Teme: perder la aceptación social y su autoestima
• Sería más eficaz si: tuviera más control del tiempo, fuera más objetivo; fuera más sensible a lo que
significa “Urgente”, controlara sus emociones, cumpliera hasta el final sus promesas, tareas.
• El Promotor cuenta con una intensa red de contactos que le proporciona una base activa para realizar
sus negocios. Gregario y sociable, le es fácil hacer amigos. Rara vez se opone intencionalmente a
alguien. El Promotor busca ambientes socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando
y conservando sus contactos. Con su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus
propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos,
el Promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda.
• En vista de que el Promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y participa en actividades
que implican contacto con gente, se interesa menos en la realización del trabajo. Aunque su trabajo
imponga actividades solitarias, seguirá buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social 6
activa. Le agrada participar en reuniones, comités y conferencias.
• Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobrestimar la capacidad de los demás. suele llegar a
conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con entrenamiento y dirección
adecuados se puede ayudar al Promotor a desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los
resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo
dedicado a conversar y de esta manera recordarse a sí mismo la urgencia de “concluir” y llevar a
término una tarea.

PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS:

• Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte individualismo
• Meta: dominio e independencia
• Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez
• Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su persistencia
• Su valor para la organización: sus acciones y actitud de “yo les muestro cómo”
• Abusa de: la impaciencia, sentido competitivo de “ganar o perder”
• Bajo presión: se vuelve criticón y de dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en equipo; se
excede en sus prerrogativas
• Teme: que otros se aprovechen de él; la lentitud, en especial en las actividades del trabajo; ser
demasiado “blando” o “intimo” con los demás
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• Sería más eficaz sí: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de vista e ideas
sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupación por los demás fuera más genuina; fuera
más paciente y humilde.
• El Orientado a Resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo interpretan como
arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen su capacidad para alcanzar
resultados. A estas personas les gusta las tareas difíciles, situaciones competitivas, cometidos
únicos y puestos “importantes”. Aceptan la responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y cuando
terminan, de “dije que yo lo podía hacer”.
• El Orientado a Resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directos, detalles
que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y directo, este individuo puede tener
dificultades con los demás. Por ser tan independiente, el Orientador de Resultados puede
impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere
trabajos solo, logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar
actividades de rutina.
• El Orientador de Resultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con quienes son
diferentes a él y los críticos. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. Son
determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si creen que es
necesario tomar el mando de la situación les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de 7
resultados pueden parecer ásperos y desatentos.

PATRON DEL CONSEJERO:

• Emociones: es fácil de abordar; afectuoso y comprensivo

• Meta: la amistad; la felicidad
• Juzga a los demás por: su aceptación positiva; generalmente busca el lado bueno de las personas
• Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar la política de “puertas abiertas”
• Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de amistades, sabe escuchar
• Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia
• Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo, confía demasiado en todos sin distinción
• Teme: presionar a los demás, que se le acuse de hacer daño
• Sería más eficaz sí: prestara más atención a las fechas limite; tuviera más iniciativa para realizar el
trabajo
• El consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Impresiona con su
afecto, empatía y comprensión al consejero le es fácil encontrar lo bueno en las personas y asume
una actitud optimista. El consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima.
Al saber escuchar, en especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer
sus ideas a los demás.
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• El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo.
Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma directa. Suele ser
demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con su actitud de que la “gente es
importante”, el consejero suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda
para fijar y cumplir fechas limites realistas.
• A menudo, el consejero toma la crítica como una afrenta personal. Pero responde en forma positiva
si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de
responsabilidad, suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar
reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

PATRON DEL CREATIVO:

• Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse

• Meta: dominar; logros únicos
• Juzga a los demás por: sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo
• Influye en los demás mediante: el establecimiento de un ritmo a seguir para desarrollar sistemas y
enfoques innovadores
• Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios 8
• Abusa de: la brusquedad, la actitud crítica o condescendiente
• Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario, cuando se le restringe se torna
malhumorado, es independiente
• Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido
• Sería más eficaz sí: fuera más amable, usara más tacto al comunicarse, cooperara más con el equipo
reconociera que existen sanciones.
• La persona con un Patrón Creativo muestra dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El deseo de
resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su
agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se ven
frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión.
• Las personas Creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y
efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un Patrón Creativo son
perfeccionistas y cuenten con una gran habilidad para planear los cambios que efectúan suelen ser
apropiados, aunque les puede faltar atención a las relaciones interpersonales.
• Las personas Creativas desean libertad para explorara y la autoridad para examinar y verificar los
resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente
cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. “¿Debería aceptar este ascenso?”,
“¿debería mudarme a otro sitio?”. Por su necesidad de obtener resultados y perfección, la persona
Creativa no se preocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer fría, ajena y brusca.
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PATRON DEL RESOLUTIVO:

• Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales

• Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto
• Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el Resolutivo
• Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas, al proyectar una imagen de poder
• Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”); al ofrecer formas
nuevas o innovadores de resolver problemas
• Abusa: del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios resultados
• Bajo presión: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando ve su
individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto
• Teme: el aburrimiento, la pérdida de control
• Sería más eficaz sí: mostrara más paciencia, empatía; participara y colaborara con los demás; diera
más seguimiento y atención a la importancia del control de calidad.
• El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos
horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y acción,
prefiere encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo,
el Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
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• Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energético, el Resolutivo es asimismo astuto
para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que el Resolutivo coopere
con otros en situaciones que limitan su individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es
sumamente persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que esta en sus
manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además, sus expectativas respecto a los
demás son altas y puede ser muy crítico cuando no se cumplen sus normas.
• Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener oportunidades de
progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final suele carecer de empatía y
parece indiferente a las personas. Podría decir algo como: “Tomate una aspirina, yo estoy igual” o
“No seas niño. Ya se te pasará”.

PATRON DEL ALENTADOR:

• Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de
afecto
• Meta: controlar su ambiente o a su publico
• Juzga a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición social
• Influye en los demás mediante: su encanto, dirección, intimidación. Uso de recompensas
• Su valor para la organización: mueve a la gente inicia, ordena, felicita, disciplina
• Abusa de: su enfoque de que “el din justifica los medios”
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• Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante

• Teme: ser demasiado blando, perder su posición social
• Sería más eficaz sí: fuera más genuina su sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar a tener éxito
en su propio desarrollo personal.
• Las personas con el Patrón Alentador, conscientemente intentan modificar los pensamientos y
acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente con astucia identifican y manipulan los
motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.
• Las personas del Patrón Alentado saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los
verbalizan de inmediato. manifiestan cuales son los resultados que quieren sólo después de que se
haya creado el ambiente apropiado y la otra persona está dispuesta a aceptarlo. Por ejemplo, estas
personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a quienes buscan poder y
seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
• El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. es persuasivo para obtener ayuda
cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. sin embargo, las
personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al sentirse por un lado
atraídos y curiosamente al mismo tiempo distanciados, otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque
algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele
ser apreciado por sus colaboradores. esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme 10
capacidad de palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a
las personas sino haciendo de agente para que realicen el trabajo.

PATRON DEL INVESTIGADOR:

• Emociones: desapasionado; autodisciplinado

• Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales
• Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva
• Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad
• Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y
persistente sea individual o en grupos pequeños
• Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás
• Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se ha hecho
• Teme: involucrarse con las masas, vender ideas abstractas
• Sería más eficaz sí: fuera más flexible; aceptar a los demás; si participara más con los demás.
• Objetivo y analítico, el Investigador esta enclavado en la realidad, por lo general reservado, sigue
con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. El Investigador tiene éxito
en muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final.
Busca un claro propósito o meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus
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acciones. Una vez embarcado en un proyecto, el Investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus
objetivos. En ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por
otros como terco y obstinado.
• El Investigador se desempeña de maravilla ante atareas de naturaleza técnica que le impliquen un
reto, donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. Responden a la lógica
más que a la emoción. Al vender o comercializar una idea puede lograr gran éxito si su producto es
concreto.
• El Investigador prefiere trabajos solo y no se interesa en agradar a los demás. se le puede considerara
sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, el
Investigador evalúa a los demás por su objetividad y lógica. Para mejorar la efectividad de sus
relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor compresión de los demás, incluso de
sus emociones.

PATRON DEL OBJETIVO:

• Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal

• Meta: la exactitud
• Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico 11
• Influye en los demás mediante: la información objetiva, los argumentos lógicos
• Su valor para la organización: define, esclarece; obtiene información; evalúa; comprueba
• Abusa de: el análisis
• Bajo presión: se vuelve aprensivo
• Teme: actos irracionales, el ridículo
• Sería más eficaz sí: fuera más abierto, compartiera en público su perspicacia y opiniones.
• La capacidad del pensamiento crítico sueles estar muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la precisión y exactitud en
todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo el Objetivo suele
combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar,
evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una
nueva habilidad en privado antes de usarla en algunas actividades de grupo.
• El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como él prefieren mantener un ambiente laboral
tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay quienes lo consideran
tímido. Se siente particularmente incómodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia
templada, el Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control
en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
• El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar difícil tomar decisiones
ambiguas, su tendencia a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por análisis”. Con demasiada
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frecuencia cuando comete un error titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que
le permita apoyar su postura.

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