Silabo: …..

• contrato como mecanismo de distribución de riesgos

IMPORTANTE: leer lecturas obligatorias (silabo)
REGLAS:
• 12 minutos para el ingreso
• Declaración Jurada si se utiliza IA poniendo el prompt y los enlaces utilizados
• Break: a discreción del profesor

LA REALIDAD NEGOCIAL MODERNA:

TRABAJO ESCRITO DE LA EXPOSICIÓN, fecha 16 ENERO 2026, sobre el contrato

moderno designado (recurrir al parafraseo “recomendación”) (la declaracion jurada por
correo electrónico)
• definicion o concepto del contrato asignado, segun doctrina especializada
• redacción (cláusula modelo) del objeto del contrato a criterio del grupo
• informe jurídico de un caso controvertido (jurisprudencia en sede judicial,
arbitral o administrativa nacional) en el cual deberan profundizar en la
identificacion de la función o causa (causa económica del contrato) propia del
contrato moderno
EXPOSICIÓN (16 enero 2026)

Clase del 07 de enero del 2026 (grabación 1h 37)

PRIMERA UNIDAD
LA REALIDAD NEGOCIAL MODERNA

la gran mayoría e históricamente en Perú las empresas son de tipo “Microempresas”

(99.5%)
y después siguen las Pequeñas empresas y al final las medianas y grandes empresas
PEA: población económicamente activa

Actividad empresarial e innovación:la innovación se da a todo nivel en el panorama

empresarial en nuestro país y demanda que exista una dinámica que evoluciona
constantemente a la hora de hacer negocios y se debe tomar en cuanta lo siguiente:
• la empresa y su actividad, según el cambio que experimenta
• de las formas de contratar para responder mejor a los cambios (son una lista
indeterminada en el campo empresarial o a la hora de hacer negocios, hay
contratos que surgen para responder una realidad social pero también habrá
contratos que se realicen a medida de los contratantes, que responde a una
situación económica concreta)
• del criterio y perspectiva jurídica sobre el contrato y la relación obligatoria que
regula (contrato como mecanismo de administrar y gestionar riesgos, desde
esa perspectiva del contrato vamos a poder identificar contratos especificos y
aplicarlos a casos especificos, hay contratos parecidos y solo en funcion de su
causa economica se le podrá diferenciar)
•

¿QUE ES UN CONTRATO Y QUE FUNCIÓN CUMPLE? (responder para mñn)

(apreciacion del contrato y de la funcion economica y causa objetiva del contrato que
se habla en doctrina, no nos interesa la causa subjetiva)

CLASE DEL 08 ENERO 2026

Perspectiva internacional
 • liberalización mundial de los intercambios: obedece al fenómeno de la
globalización donde hay un interés por aperturar los mercados y abrir las
fronteras comerciales y no verse como un país que puede autoabastecerse
sino que se debe integrar la idea global posibilitando los intercambios
económicos libres conforme al comercio exterior, aqui un organismo que surge
y se posiciona mundialmente es la OMC donde los estados como sujetos de
derecho público negocian y tratan de acercarse a las principales potencias y
socios comerciales y promover el comercio,
• movilidad de personas, bienes y servicios: tiene que ver con la posibilidad de
que los ciudadanos transiten de un lugar a otro con convenios que se puedan
generar inclusive hablando de un derecho laboral internacionalizado con un
flujo de capitales sin tener muchos impedimentos de orden burocrático
• desarrollo de las telecomunicaciones: digitalización de las relaciones
comerciales muchas de ellas a traves del uso de internet que permitirá que uno
pueda contratar en tiempo real con un proveedor o cliente que está al otro lado
del mundo
• progreso de las nuevas tecnologías:

• régimen jurídico aplicable al contrato internacional? derechos y obligaciones

Perspectiva internacional: Problemas de la contratación

• riesgos en el cumplimiento del contrato: por ejemplo el riesgo de impago
generalmente vinculada a la contraprestación,
• solvencia y capacidad del cumplimiento de lo contratantes: será mas dificil
contratar con una empresa que genere un comportamiento crediticio que
cumpla con las obligaciones que genera un vínculo contractual,
• eficacia del bien o del servicio prestado
• condiciones politicas y sociales del pais vinculado con el desarrollo del contrato
• cambios economicos y financieros inesperados que pueden intervenir en la
ejecución del contrato internacional
cambios políticos y económicos, afecta la contratación,
estos riesgos pueden tratarse a traves de ciertos mecanismos, garantías,
• el profesor cabello (2000): riesgos juridicos, tecnicos, economicos, comerciales,
politicos, financieros y extraordinarios
los riesgos juridicos son aquellos ligados con la calificación de cada contrato y
su objeto o aquellos que se pueden derivar por la propia y directa resolución
contractual, por ejemplo, la indefinición del juez competente o la
indeterminación de la ley aplicable (existen mecanismos alternativos para
resolver controversias como el arbitraje)
• riesgo juridico
• contrato internacional (las partes, el objeto del contrato, el lugar de conclusion,
lugar de ejecucion, etc) en distintos paises
• incertidumbre acerca de la competencia judicial internacional
• determinacion de ley aplicable: principio de la autonomia de la voluntad de los
contratantes
• injerencia del orden publico de los paises involucrados en el contrato
• aplicacion del derecho extranjero
• reconocimiento de la sentencia o laudo arbitral internacional extranjero:
(convención de nueva york del 58, reconocimiento de laudos arbitrales
extranjeros)
• casos de falta de eleccion del derecho aplicable: ¿cual sera el derecho que va
a regir el contrato internacional?
• complejidad y el carácter multilateral de lo instrumentos jurídicos existentes,
dificulta la ejecución del contrato
LOS PRINCIPIOS UNIDROIT
el instituto para la unificacion del derecho privado (UNIDROIT) ha creado lo principios
de UNIDROIT para lo contratos comerciales internacionales
• organizacion intergubernamental independiente fundada en 1926
• modernización y armonización del derecho privado (misión principal)
Aportes del UNIDROIT
• la preparacion de proyectos de leyes y convenciones con el objeto de
establecer la ley interna uniforme
• la preparacion de modelos de acuerdos con miras a la facilitacion de las
relaciones internacionales en el campo de la ley privada
• …
• …
Los principios UNIDROIT
• Dichos principios son un conjunto de reglas articuladas y comentadas por los
redactores o disposicion de los interesados como un modelo de reglamentacion
aplicable a sus relaciones contractuales
• principios unidroit sobre los contratos comerciales internacionales:
cuatro decisiones
• principios unidroit de 1994, su segunda edición de 2004, revisada en la
edición del año 2010, y con la ultima actualizacion del año 2016
• los principios unidroit sobre los contratos comerciales internacionales de 2016
resultan de aplicacion cuando las partes acuerdan que su contrato se gobierne
por ellos. Su ambito de aplicacion es mas amplio que la CVIM, así como sus
objetivos porque se aplican de forma general a contratos mercantiles
internacionales. Y, además existe una similitud entre las disposiciones de los
principios UNIDROIT y los principios generales de la CVIM
Principios UNIDROIT - PROPÓSITO
• ….
• lex mercatoria (forma de autorregulación de los comerciantes y que tiene que
ver con la costumbre mercantil,
•

CONTRATO INTERNACIONAL DE COMERCIO

definicion: sierralta rios: “un contrato internacional de comercio es un acuerdo libre de
voluntades a titulo oneroso (no hay gratuitos, no tendría sentido), destinado a transferir
bienes, servicios o tecnologias entre sujetos con establecimientos en estado
diferentes, que realicen una tradicion (entrega o transmisión) de dichas especies o
derecho del territorio de un estado al territorio de otro; que pacten desde estados
diferentes; o que la tradicion se ejecute en territorio distinto de aquel de donde surgió
la obligación

ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO INTERNACIONAL

• el consentimiento: obedece a esa confluencia de voluntades que se exige para
que exista un contrato internacional, dos o mas voluntades para contratar;
reune determinados requisitos identificando el bien, el precio y la cantidad, se
denomina oferta, siempre y cuando manifieste de un modo indubitable su
voluntad de contratar/ se orientan hacia un mismo objetivo patrimonial ->
contrato
• el objeto: responde a la interrogante de ¿cuál es el propósito del contrato?
podrá variar dependiendo del contrato, el mismo resulta muy simple transferir
bienes o servicios de un establecimiento a otro en una escala internacional
• la causa: responde a la pregunta de ¿para qué contratar? con otra persona
situada en otro país, que no es sino una causa económica/ la causa contractual
es siempre patrimonial, hay un animus lucrandi que motiva este tipo de
 operaciones mercantiles (en la compraventa internacional de mercaderías la
causa sería la transmisión de un bien a escala internacional a cambio de un
precio)
….

Hacer empresa=empresario
• Derecho fundamental a contratar con fines lícitos. Constitución. Art. 2. 14.
• Título III del régimen económico Capítulo I, principios generales
• Libertad de contratar: Const. Art. 62°:
• libertad de empresa. Const. Art. 59°
• Libre Competencia. Const. Art. 61°

CLASE de 09 ENERO (faltaste)

tipicidad social y tipicidad legal
CLASE de 12 ENERO DEL 2026
Practica calificada entre mañana y el miércoles
lectura soria aguilar capitulo 1 (leer)
TEMA:
1- LA REALIDAD NEGOCIAL MODERNA Y LA DISTINCIÓN ENTRE CONTRATOS
ATÍPICOS INNOMINADOS Y CONEXOS
• el abogado buscará reducir la posibilidad de reducir las CONTINGENCIAS
LEGALES, tratar de administrarlo dentro del contrato, aun cuando no sea
posible eliminarlos, ya que existe una ponderación de intereses económicos
entre las partes, el ABOGADO busca la seguridad jurídica,
• COYUNTURA MUNDIAL:
→ fenómeno de la globalización y el consumo
→ producción de bienes / provisión de servicios estandarizada (
→ integración comercial y crecimiento del comercio internacional
→ la economía colaborativa
→ la era digital, TIC y las nuevas tecnologías (economia colaborativa, cambian
los criterios tradicionales de la contratacion bilateral, se realiza un servicio no
necesariamente esperando una retribucion a cambio, sino aportando quiza un
servicio, tarea, etc que le genere valor al servicio, alterando los criterios
usuales de contratacion, esta mas centrada en revertir beneficiar a la sociedad)
(

• HITOS LEGALES
→ unificación y armonización de principios y reglas de distintos sistemas de
derecho
→ reivindicación de los derechos fundamentales / DDHH y protección del
consumidor
→ revaloración de la libertad contractual y la libre iniciativa privada (
→ configuración moderna de las relaciones contractuales (el contrato
actualmente es un medio o instrumento para la administración de riesgos)

• CONTRATOS MODERNOS (3 contratos - diferencias)

→ Atípicos (contrato sin regulacio, sin desarrollo legal ni expresion de su
estructura)
→ Innominados (contrato “sin nombre” o “no identificado” como uno con
estructura especial)
→ Conexos (contratos con coligamento, interdepndencia funcional …...el
fenomeno de la conexidad contractual, es cuando sin que el perjuicio que haya
 o no identidad de los contratos existe una interdependencia funcional
basicamente a nivel economico, una sola operacion economica que requiere
solo una operacion de contrato, ejemplo: un proveedor que vende un bien, y
que la ganancia sea un servicio de post-venta y se haga por la reparacion,
mantenimiento, red de contratos que se tejen para una accion en
concreto…minuto 43)
estos 3 contratos no son necesariamente excluyentes entre si

II. CONTRATACION MODERNA: CONTRATOS POR ADHESIÓN Y CLÁUSULAS

GENERALES DE CONTRATACIÓN:
• Contratos por adhesión en Perú
Código Civil: art. 1390.- El contrato es por adhesión cuando una de las partes,
colocada en la alternativa de aceptar o rechazar íntegramente las
estipulaciones fijadas por la otra parte, declara su voluntad de aceptar.
→ características:
• la parte predisponente redacta el contrato unilateralmente
• poderío y desigualdad económica
• parte adherente = necesidades básicas
• Términos & Condiciones, no son negociables
• plena adhesión del aceptante (quien recibe la oferta y acepta
plenamente los términos)
• Las CGC en peru (clausulas generales de contratación)
• Código Civil, art. 1392
• dif. mientras no esten incorporadas en un contrato en especifico son
meras declaraciones o propuestas de quien redacto esas CGC
• LAS CGC: clasificación:
• doctrinal: legal, judicial y administrativa
• codigo civil: con aprobación administrativa y sin aprobación
administrativa
→ codigo civil: art. 1397: …. criterio un tanto subjetivo y amplio, bastará en
buena cuenta trabajarlas con la incorporacion de un anexo, o con la indicacion
de un link con las clausulas generales de contratación
→ interpretación contra estipulante código civil: art. 1401: “interpretatio contra
estipulatorio” en pocas palabras el artículo dice que en caso de duda se
favorece a la parte que no redactó el contrato
Remedios contractuales previstos (protección contra las cláusulas abusivas o
bejatorias)
→ art. 1398: invalidez (solución desde el derecho común) (a diferencia de lo
establecido por el codigo de proteccion del consumidor que es la ineficacia en
el marco de una relacion de consumo)
→ art. 1399: .. dice básicamente una limitacion a la autonomía privada, dice
que lo que dice el legislador debe prevalecer
• En los principios UNIDROIT sobre los contratos comerciales internacionales:
• art. 2.1.19
• art. 2.1.20
• art. 2.1.21
• art. 2.1.22
• aqui termina la primera unidad

UNIDAD
II ……………………………………………………………………………

1. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL (1h33m)

• es un contrato atípico
• tipo de contrato de mediación
• el agenre, actuando como intermediario independientemente,
asume la obligación de promover y facilitar actos u operaciones de
comercio de otra llamada principal o agenciado, por cuenta e
incluso en nombre de éste
agenciado ←—promoción—--- agente
agenciado —----retribución económica o porcentaje —--→ agente
el agente (persona natural o jurídica) consigue una nueva cartera de
clientes a favor del agenciado a cambio de un retribución
económica,
el agente trabaja dentro de un determinado ambito geográfico
(nacional, regional, departamental, etc, eso queda sujeto al acuerdo
entre las partes, podrán pactarse otros actos accesorios.
• CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL:
• la agencia como actividad resulta ser más estable, además
que permite promover de manera masiva los productos del
fabricante / exportador.
• es el contrato en virtud del cual el agente, de manera estable
y permanente, por encargo del agenciado y a cambio de una
comision negocia, media, promueve, y en algunos casos
celebra diversos contratos o negocios vincilados a prodcutos
y/o servicios del agenciado
• CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
• principal
• consensual
• atípico pero nominado
• tracto sucesivo (las prestaciones se mantendran durante la vigencia del
contrato)
• es un contrato de duración (tiende a un mediano y largo plazo)
• el contrato de agnecia es un contrato bilateral y oneroso donde la
actividad del afgente es retirbuida
• independencia del agente: el agente deberá realizar por si mismo o por
medio de sus dependientes, la promoción y conclusión de los actos
encomendados. (relacion de naturaleza civil y mercantil NO laboral
entre el agente y el agenciado)
• el agente no asume el riesgo de las operaciones que promueve o
contrata en nombre del agenciado/principal. (el agente solo es un
intermediario por ello no asume riesgos respecto de las operaciones
que promueve)
• Prestaciones esenciales
• agente:
→ promocion y comercializacion de los negocios del agenciado
→ informar sobre su gestion y sobre la posicion de terceros, rindiendo
cuentas
• agenciado / principal
→ entregar informacion y documentos necesarios para la actividad del
agente
→ pagar la contraprestación
• pactos accesorios
• pacto de exclusividad (se centra usualmente en la figura del agente,
entonces será el único agente dentro de ese ambito territorial o
 demográfico, por ejemplo el único agente en arequipa, entonces el
agenciado no podrá nombrar otros agentes en el mismo territorio)
• pacto de no competencia (hace alusion principalmente a las
prestaciones u obligaciones de no hacer, el agente se va a
comprometer a no realizar la promoción de otros negocios que
ocmpitan directamente con aquellos que promueve respecto de un
contrato de agencia en concreto)
• representación: (el agente puede hacer contratos a nombre de su
agenciado, requerira de un poder en especifico)
• Objeto del contrato:
es sintetizar en cierta medida o hacer muy facil la lectura de que trata
un contrato en especifico,
(ir al contenido prestacional del contrato)
• Ventajas del contrato de agencia
• posibilita que el agenciado ingrese a nuevos mercados, no solo a nivel
nacional, y por ello no tener que recurrir a una estrucutra societaria que
represente altos costos financieros
• generación de nueva clientela
• facilidades en la acreditacion de productos para el agenciado
• accesibilidad a una diversidad de mercados

CLASE 13 ENERO 2026, al terminar segunda unidad control

CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL: (inclunado más que todo a la venta de
productos pero no es todo)
• (comitente encarga mandato comercial o encargo comercial al respectivo
comisionista; entonces a cambio recibe una comisión %) es el contrato por el
cual el comisionista se obliga a llevar a cabo un negocio o acto de comercio por
encargo y en interés del comitente, a cambio de una contraprestación
económica
• estamos ante un contrato nominado y típico, regulado en nuestro código de
comercio, art 237 y sig.
• jurisprudencia del TC, en el aula virtual revisar (lan peru o latam)
• la comisión podrá variar, conforme a lo estipulado en el contrato
• CALVO; contrato de mandato que tiene por objeto un acto u operación de
comercio y sea comerciante o agente mediador del comercio el comitente o el
comisionista
• CARACTERÍSTICAS:
• es de tracto instantáneo (no sucesivo) y una relación ocasional o
puntual → negocio u operación mercantil concreta
• el comisionista → representando directa o indirectamente al comitente
(tiene que ver con la posibilidad de que el comisionista pueda
representar a su comitente)
• el encargo es concreto y especifico → acto u operación de comercio
• en la comisión → un tanto por ciento (%) del importe de la operación
• contrato de “resultados” (tiene que ver con las prestaciones que llevan a
cabo las partes, las acciones tendrán que conducir a un resultado que
es la operación de comercio en concreto)
• IDEAS RELEVANTES:
• contrato tipico: código de comercio att 237 y ss
• contrato de naturaleza consensual: expreso y tácito (tiene que ver con
las conductas que tengan que ver con el inicio de las actividades
vinculadas a dichos contratos como aceptar recibir la mercadería del
comitente y empezar a ofrecer el producto, art. 242 C de C
 • naturaleza comercial del mandato civil; art 1790 CC. acto de comercio y
calidad de comerciante
• TIPOS DE CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL
• Comisión directa (con representación): el comisionista actua en nombre
y por cuenta del comitente
• requiere manifestación expresa
• responsabilidad por delegación o sustión (art. 256 C de C)
• Comisión indirecta (sin representación): el comisionista no tiene la
representacion del comitente y actua en nombre propio, entonces no
hay un deber de divulgar quien es el comitente y hace los negocios
como si fuera un negocio de él mismo, entonces asumirá
responsabilidad directa en relacion al tercero contratante.
• en nombre propio
• responsabilidad directa frente al tercero contratante
• Contenido del contrato (contenido obejtivo o contenido negocial mínimo)
• Comitente
• pago de la comisión:
• % o tasa fijada por el cumplimiento del mandato
• el que corresponda al uso o costumbre comercial
• provisión de recursos y fondos
• pactado en el contrato (art. 243 C de C) o necesarios
para el cumplimiento de la comisión
• Comisionista (debe cumplir el encargo, rendir cuentar y no puede
autocontratar….)
• cumplimiento del encargo comercial: desempeño del mandato
comercial por sí mismo, no por terceros, dentro de los alcances
y autorización señaladas o bajo la prudencia debida y usos de
comercio (art. 247, 248, 252, 255 del C de C) (el 255 en el
campo de lo comercial habría que reevisar la situacion comercial
a la que nos estemos enfrentando, no necesariamente in tuito
persone)
• si se rehúsa, debe comunicarse el mismo día de recibida
la comisión
• responsabilidad (art. 245 C de C, por incumplimiento de
encargo
• Informar y rendir cuentas: obligación de informar y rendir
cuentas, así como consultar, rendir cuentas y conservar (art. 253
y 257 de C de C)
• obligación de custodiar los bienes o efectos recibidos
• Prohibiión de autocontratar (básicamente por un tema de
conflicto de intereses), modificar o alterar marcas Art. 261 C de
C.
• Objeto del contrato
“Mediante el presente contrato, el COMISIONISTA se obliga a realizar en favor
de El COMITENTE la venta de los bienes descritos en la cláusula primera, en
los términos estipulados en este contrato. En contraprestación, EL
COMITENTE se obliga a pagar a EL COMISIONISTA el monto de la retribución
prevista en la cláusula subsiguiente”
• no confundir con lo laboral.
• VENTAJAS DEL CONTRATO
• incremento en el nivel de ventas
• privacidad en las operaciones del comitente
• reducción de costos salariales y de planilla
 • baja inversión en infraestructura (el comisionista tendrá su propia
estructura organizacional con su propio aparato adm. otras
instalaciones, etc, que le servirán para cumplir el mandato comercial)

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN (en sentido estricto o propiamente dicha)

• intervienen: Distribuido ←adquisición de mercadería (a un precio preferencial)-
---Distribuidor
Distribuido —----despacha la mercadería sin tener que pagar una
contraprestación especifica, el distribuidor no recibe un tipo de comisión o
dinero por las actividades de distribución a favor de un distribuido, pero el
asunto esta en que la distribución será otorgada en un ámbito territorial, el
distribuidor ejercerá dentro de un territorio la distribución de la mercadería o
bienes, revendiendo la mercadería a un precio específico de reventa. entonces
el sentido económico estará dado en la diferencia entre el precio de adquisición
inicial y el precio de reventa en el cual logre colocar la mercadería que
distribuye dentro de un ámbito territorial asignado en el esquema contractual,
esto no se agota en un solo servicio. — distribuidor
• contrato en el que una de las partes, llamada distribuidor (comerciante) se
obliga a adquirir de la otra, denominada fabricante, productor, distribuidor o
empresario, los productos que este fabrica o comercializa, revendiéndolos en
una zona determinada (mercado específico) por cuenta y riesgo propios, a
cambio de un beneficio o margen de reventa
• el distribuidor (comerciante…….
• CLASIFICACIONES
• Exclusiva: tiene que ver con el otorgamiento de un pacto de
exclusividad para que el distribuidor pueda trabajar como el único
dentro del ámbito territorial del contrato, (ejm. el único en el perú) el
pacto de exclusividad debe ser expreso, no se puede suponer o asumir.
• Autorizada: ejem. album panini mundial, la distribución autorizada es
una forma de filtrar distribuidores que cumplen con determinadas
condiciones y canalizan una distribucion especifica al publico en
general, no implica un pacto de exclusividad en si mismo
• Selectiva: relacionada estrechamente a bienes o productos de alta
gama, con un valor intrinseco, con el cual el distribuido elegirá de forma
mas cuidadosa a lo distribuidores, podrá haber o no exclusividad,
quedará a decision de las partes en el contrato
• CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
• principal
• atípico
• nominado
• oneroso
• aplicación de CGC, cláusulas generales de contratación
• riesgos asumidos → distribuidor (porque adquiere como comprador a
esa mercadería, por el hecho de revender, entonces el exito del modelo
de reventa a un publico en concreto en un territorio en concreto estará
ligado únicamente a la experticia del mismo distribuidor para llevarlo a
cabo entonces podrá asumir las perdidas en la no colocación de esa
mercadería o productos que no pudo colocar exitosamente
• ¿de quién es la clientela? la clientela le pertenece al distribuidor
• PRESTACIONES ESENCIALES
• Distribuidor:
• obligacion de adquirir los productos del distribuido → reventa
• el distribuidor → margen de utilidad en cada reventa que
contrate (eso ya es materia de otras relaciones juridicas)
• el distribuidor → por su propia cuenta y riesgo
 • Distribuido
• Delimitar el ámbito geográfico a conferirse al distribuidor (esto
no es lo mismo que un pacto de exclusividad, solo se pronuncia
sobre un determinado ambito geografico, el pacto de
exclusividad si se da deberá darse aparte
• suministrar los productos (cantidad, calidad y periodicidad)
• proporcionar los catálogos, muestras. informaciones técnicas y
comerciales, etc.

• PACTOS ACCESORIOS
• pacto de exclusividad (usualmente se centran en la figura del
distribuidor, pero podría darse sobre el distribuido)
• exclusividad territorial
• pacto de número mínimo de ventas (implica verificar si el distribuidor
hace su labor de forma correcta)
• colaboración publicitaria y/o marketing (obligaciones de el distribuido o
principal para quedar en un presupuesto o porcentaje de las ventas o
ordenes sobre la mercadería que involucran un aporte económico para
que el …….pueda realizar
• OBJETO DEL CONTRATO:
• ejemplo: el presente contrato, EL DISTRIBUIDO se obliga a otorgar la
distribución exclusiva (solo es nomenclatura no es una clausula de
exclusividad) con un alcance provincial delimitado geográficamente a la
provincia de chupaca del departamento de junin; de las semillas de
zanahoria bolivar F1 a favor de EL DISTRIBUIDOR en el volumen que
éste requiera, teniendo en cuenta que esta cantidad no podrá ser
inferior ……..

• VENTAJAS DEL CONTRATO

• vinculación entre el productor de vienes y el consumidor mediante el
distribuidor (el distribuidor es un especialista en su tema)
• colaboracion con otras mepresas (distribuciones) con conocimiento del
mercado y amplios contactos
• menor riesgo para el fabricante o distribuido (no se preocupa por la
distribucion)

CLASE 14 DE ENERO DEL 2025

CONTRATO DE FRANQUICIA (replicar el exito)
• franquiciante —--- [Link] distintivos (marcas mediante las cuales el
franquiciante cuya totulairidad al franquiciadso, [Link]-HOW (conocimiento
que le posibilita a la franquicia tener una posicion consilidad dentro del
mercado, no solo de indole practica, sino comercial y financiero, que le haya
permitido posicionarse a esa franquicia a nivel nacional o internacional,
entonces el know how como secreto del franquiciante podrá compartirlo para
que el franquiciado accediendo al know how lo pueda aplicar y replicar el
modelo de negocio dentro del territorio al cual se le autorizó, no confundir con
signos distintivos, otros tipos de derechos protegidos. se puede compartir de
varias maneras como manuales de operación y otros anexos del contrato de
franquicia que posibilitará tener acceso al franquiciado) —----- franquiciado. 3.
asistencia tecnica: a traves de la asistencia tecnica centralizada en el
adiestramiento y la capacitacion del franquiciante podrá consolidarse y llevará
 a cabo la tarea de llevar una franquicia a un nuevo mercado, al franquiciante le
interesa que su marca ingrese a nuevos mercados y pueda expandirse, podría
tenerse una franquicia regional o nacional, entonces el mabito territorial debe
estar perfilado en el contrato, el contrato de franquicia es un contrato un poco
mas complejo que implica una autorregulación debido a su contenido amplio,
usualmente es celebrado en lo que es contratación predispuesta en contratos
de adhesión,
• la contraprestación: habrán pagos a cuenta del franquiciado divididos en 2:
• derecho o canon de entrada, que es el pago mas significativo por
acceder a un primer nivel de know how o asistencia técnica
• regalías: pagos con una frecuencia mensual semestral o anual, por el
derecho de seguir explotando comercialmente por el tiempo de vigencia
del contrato de franquicia
• como tenemos un ambito territorial, este contrato no estará ajeno a lo que son
pactos accesorios como pactos de exclusividad, en el contrato deberá pactarse
de forma expresa
• Contrato de franquicia empresarial:
• acuerdo mercantil donde un franquiciante concede licencia de uso y
explotación sobre la funcionalidad de su propio sistema empresarial a
favor de el franquiciado a cambio del pago de regalías asi como el
cumplimiento de ciertas obligaciones (el franquiciante sigue siendo
titular de la marca entonces se trata de una simple cesion de uso por
asi decirlo)
• definicion:
• es el contrato por el cual el franquiciante otorga al franquiciado el
derecho para usar su marca de producto o servicio, nombre comercial,
asistencia técnica y el sistema desarrollado (know how), para la
operacion del negocio en un area geográfica determinada, ello a cambio
del pago de un derecho de entrada y de cuotas periodicas o regalias
(rovalties) asi como al estricti cumplimiento de todos los estandares
• Caracteristicas:
• contrato bilateral
• oneroso
• consensual art. 1352 CC
• nominado pero atípicofalta de una norma juridica especifica que lo
regule
• contrato por adhesión: porque sus clausulas son impuestas por el
frnaquiciante sin que puedan ser mofdiciadas por el franquiciado
• sucesiva
• TIPOS:
• SERVICIIOS: ejemplo servicios hoteleros, no confundir con un mismo
titular, por ejemplo franquicias de belleza,
• PRODUCCION: elabora cierto producto manufacturado y permite que
un franquiciado distribuya ese producto terminado
• MAESTRA: es mas complejo en la medida que el franquiciante permite
que el franquiciado pueda subfranquiciar ese modelo de negocio y
pueda crear una red de franquicias que debera supervisar el mismo
franquiciado y tener una expansion comercial mas agresiva y
estrategica si se trata de un mercado regional
• Elementos esenciales
• utilización de marcas y otros signos distintivos
• uso y explotación del conocimiento tecnico o know how
• uso de asistencia empresarial / tecnica
 • Contenido del contrato
• prestaciones esenciales
• frnauqiciante
• licenciamiento de marca otorgamiento de conocimientos
y asistencia continua al franquiciado
• en caso dee exclusividad no intervenir en el mercado del
franquiciado
• supervision y direccionamiento de la actividad en
franquicia
• otros:
• suministrar los productos insumos y/o servicios
pactados
• no obstaculizar el proceso ni el manejo de la
franquicia
• franquiciado
• pago de derechos y regalías
• …..
• otros:
• ubicar el establecimiento en el lugar establecido
por el franquiciante (sobre todo en aspectos
relacionados al local comercial)
• no competencia frente al franquiciante (se obliga
a no generar algun tipo de actividad empresarial
que riña con el objeto de la franquicia que le
otorgó el franquiciante)
• otorgar información
• reserva y confidencialidad (el franquiciado va a
acceder informacion privilegiada, secreta, se
entiende que la marca tiene un valor por el
secreto de su producto o servicio etc, entonces
impondrá ciertas medidas en las cuales se
estipularán en el contrato
el know how por su propia naturaleza es
reservado, en en el cual se busca asegurar la marca
• pactos accesorios
• pacto de exclusividad usualmente a favor del franquiciado, en el cual si
se establece de forma expresa sera el único autorizado para
• exclusividad territorial,
• objeto del contrato
• ….. foto
• ventajas del contrato
• favorece la rápida expansión del franquiciante
• riesgo reducido de quiebra = negocio exitoso
• expansión de la presencia de la empresa, mayor presencia en el
mercado