GUÍA 10:
ATRAE INVERSIÓN Y FINANCIA
TU EMPRESA
REALIZA UN BUEN PITCH
PARA COMUNICAR TU MODELO DE NEGOCIO
Si tienes una idea de negocio y quieres emprender o
ya tienes una empresa en marcha pero falta un Para lograrlo necesitarás realizar un pitch;
elemento clave para potenciarla que es la inversión, que es una exposición del proyecto que busca
debes saber que en algún momento puedes encontrar persuadir a esa persona u
organización para lograr la
a una persona o una organización interesada en tu
financiación de la idea que se
proyecto. Por ello, contar con las claves necesarias está proponiendo.
para realizar una buena presentación de tu negocio
de manera clara y en el menor tiempo posible será
crucial para atraer esa inversión que estás
necesitando.
Cualquier persona puede hacerlo y sólo se requiere práctica, conocer
bien el negocio y saber el gran valor de la propuesta!
PITCH No existe un solo tipo de pitch, dependiendo del tiempo con el que cuentes
tienes tres tipos de pitch que puedes presentar, aquí te dejamos los
aspectos claves para tener en cuenta y algunas recomendaciones para que
encuentres esa inversión que necesita tu proyecto.
Recuerda que sin importar el pitch que vayas a realizar siempre debes
definir el público objetivo; es mejor calidad que cantidad, investiga y
realiza tu pitch a posibles inversionistas que puedan estar interesados en tu
proyecto o tengan una relación con el nicho de mercado de tu empresa.
1 Elevator Pitch maximo 1 minuto
Imagina que estás en un ascensor y te ENFOCATE EN RESPONDER
encuentras con un inversionista en el
que tienes interés, las puertas se ¿Qué problema buscas resolver?
cierran y tienes máximo un Puede utilizar ejemplos, preguntas, datos, evidencias, experiencias o
minuto, ¿Qué le dirías?, casos previos que conecten a ese posible inversionista con el
¿podrías condensar problema que está abordando.
los puntos clave de
tu proyecto y llamar ¿Cómo piensas resolverlo?
su atención?. Cómo tu propuesta solucionaría este problema, con qué
herramientas o recursos cuenta para ello.
¿Qué necesitas por parte del inversionista para lograrlo?
Busque llamar a la acción por parte del potencial inversionista
(dialogo, reunión para conocer más sobre la propuesta, etc.).
2 Rocket Pitch maximo 5 minutos
AGREGA DETALLES SOBRE:
Oportunidad de mercado
Cuánto pueden Tú y quien invierte en tu idea de negocio ganar con
la propuesta.
Aquí tendrás la oportunidad de agregar Modelo de negocio
detalles e información adicional una vez Cómo se obtendrán las ganancias
realizada la presentación inicial.
Equipo detrás del proyecto
Cuál es el recurso humano con el que cuentas para desarrollarlo
3 Pitch Deck maximo 10 minutos
Este pitch es el ideal para AGREGA DETALLES SOBRE:
levantar capital para esa
Modelo Financiero
propuesta que quieres
Cuéntale a ese posible inversionista
implementar. Aquí
• Cuánto dinero necesitas
deberás incluir los puntos
• En qué lo invertirás
de los Pitchs anteriores y
• Cuándo y cómo propones devolverlo
agregar detalles que
• Cuánto has invertido en tu proyecto
harán que la audiencia
conozca más sobre tu
No olvides mencionar
proyecto.
Márgenes de ganancia y Plan estratégico
TEN ESTOS PASOS EN CUENTA A LA HORA DE
PRESENTAR TU PITCH
1 Comunica con pasión tu proyecto Si tienes la oportunidad de tener ayudas
audiovisuales, invierte tiempo para que
2 Plantea el problema evidenciado y la solución esta sea clara y te sirva para ayudar a
PITCH
a brindar llamar la atención de tu público
3 Cuenta tu propuesta de valor
Además ten presente no incurrir en algunos errores
4 Muestra tu producto/servicio y cómo que se cometen cuando se presenta un pitch
funciona
• No presentes propuestas sin un valor o solidez real;
5 Explica la forma en la que funcionaría la puedes estar arriesgando a perder o ceder un
empresa porcentaje de tu empresa.
•
6 Describe a qué mercado está dirigido • Evita improvisar tu presentación, procura que todo
sea claro; prepárate para el pitch.
7 Describe al equipo con el que lo harás •
• Evita hacer comentarios que muestren que el tiempo
8 Indica cuánto dinero requieres para financiar que dedicas a tu empresa es parcial. Ejm. Tengo otros
trabajos
el proyecto