4. ANALISIS DE MERCADO.
4.1. Sector productivo al que pertenece la empresa. Qué actividad empresarial vas
a desarrollar y sector al que pertenece.
Este proyecto de empresa forma parte de un sector en plena evolución, el de la
fabricación digital y servicios industriales avanzados, con una clara orientación a la
tecnología aditiva, la reparación de piezas industriales y de automoción en consonancia
con la economía circular y la digitalización de los procesos de producción.
La labor realizada por nosotros es una hibridación entre la industria manufacturera,
siempre sostenible y con un mínimo impacto con el medio ambiente, una pizca de
ingeniería digital y la oferta de servicios tecnológicos personalizados, ofreciendo
soluciones inmediatas, a la vez que eficaces y respetuosas con el medio ambiente y la
economía circular, a través de un emprendimiento innovador derivados de las
investigaciones tecnológicas actuales.
Nuestra razón de ser o leitmotiv es evitar los parones en producción o la necesidad de
adquirir una nueva máquina o automóvil ante la imposibilidad de conseguir
determinadas piezas de recambio, dando vida a los que otros desechan (ya que el
reciclaje nos permite eso, a la vez que innovamos mientras dada la economía circular
que creamos, hacemos el mundo más sostenible). Todo desde un entorno de
digitalización total, siendo este de acceso inmediato y personalizado a través de nuestra
plataforma web.
4.2. Necesidades más demandadas en las empresas del sector. Analizar brevemente
que es lo que demandan los clientes de ese sector.
Las empresas del sector productivo e industrial han dictado sentencia:
Rapidez a la hora de obtener los recambios o piezas que contribuyen a su economía.
Sostenibilidad a la hora de sus procesos, bien sea por el compromiso con el medio
ambiente, la economía circular o por solicitar las ansiadas ayudas del gobierno que
concede a las empresas por la transformación digital y que cumplan criterios de los
ODS.
El requisito de una ingeniería adaptada a sus necesidades, que no dependan de los
grandes fabricantes, grandes volúmenes de pedidos y que cumplan sus criterios de
personalización.
Soluciones adaptadas a sus necesidades, bajo volumen de adquisición a precio
competitivo y en un tiempo rápido, ya que de eso dependen sus ventas o procesos
productivos.
Todo esto con unos costes ajustados con medios sostenibles,
y sin producir residuos innecesarios.
TODO ESO Y MAS SE LO FACILITAMOS NOSOTROS. ¿QUIERE SABER
MÁS?
El mayor reto al que nos enfrentamos es a un mundo frenético en el que la industria no
puede ni quiere parar. Quiere cambiar, modernizase, reducir su impacto, ahí es donde
nosotros aportamos el valor, que casa lo industrial con lo digital, que opone un proceso
productivo a uno aditivo, que une lo técnico, con lo humano. Así nace DEISI.
4.3. Público objetivo de la empresa. A qué perfil de clientes vamos a dirigir nuestra
oferta.
Nuestra oferta va dirigida a un público exigente, consciente de lo que le rodea, técnico,
con valores y necesidades alineadas a las nuestras.
* Talleres de automoción y maquinaria, que busca rapidez y precisión en los recambios
específicos.
* Empresas industriales cuyas líneas de producción no pueden parar por la falta de una
pieza,24/7.
* Empresas de ingeniería y fabricantes que desean prototipos funcionales o soluciones a
medida en sus necesidades.
* Emprendedores e innovadores, como nosotros, que trabajan dentro de la economía
circular.
*Empresas como las instituciones tecnológicas que valoran la digitalización y la
sostenibilidad tanto o más que nosotros.
*A cualquiera, con una mentalidad de cambio, que valore el impacto social y
medioambiental que busque un proveedor ágil, fiable y conectado a sus mismos
principios.
"Si todos avanzan juntos, el éxito se cuida solo" Henry Ford.
"Solos podemos hacer tan poco; juntos podemos hacer tanto" Helen Keller
"El trabajo en equipo es la capacidad de trabajar juntos hacia una visión común"
Andrew Carnegie.
4.4. Competencia directa. Empresas que ofrecen productos o servicios iguales o
similares a los míos y satisfacen la misma necesidad del cliente de la misma forma.
Impresión 3D industrial para recambios.
Ingeniería inversa y digitalización 3D de piezas.
Producción rápida y personalizada de componentes para automoción o maquinaria.
Algunos nombres que ya están en el mercado, aunque desde una perspectiva más
técnica que humana, serían:
Impresoras 3D Tr3sDland
Tumaker – Aplicaciones integrales de impresión 3D
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4.5. Competencia indirecta. Empresas que ofrecen productos o servicios diferentes
pero que satisfacen la misma necesidad o deseo del cliente de una forma
alternativa.
Nuestra competencia indirecta son empresas que resuelven la misma necesidad
(reemplazar una pieza o solucionar un problema técnico) pero por otros medios:
Distribuidores de recambios originales.
Fabricantes de piezas bajo pedido mediante técnicas tradicionales (torneado, fresado,
mecanizado convencional).
Proveedores asiáticos que ofrecen piezas de bajo coste, aunque con largos plazos y
mayor huella ecológica.
Servicios de reparación que adaptan o sustituyen máquinas completas en vez de
restaurarlas con recambios sostenibles.
Ellos responden a una necesidad, sí. Pero no desde la innovación digital, ni desde la
economía circular, ni desde una visión sostenible y tecnológica como la nuestra. Y les
falta lo más importante, el espíritu emprendedor.
4.6. Análisis DAFO. Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Entorno
externo e interno a la organización. Ejemplo de oportunidad, detectar una
necesidad no cubierta o ya cubierta pero no en la forma que demandan y desean
los clientes.
5. DEPARTAMENTALIZACIÓN DE LA EMPRESA.
Somos una Sociedad Laboral donde cada departamento funciona con autonomía, pero
bajo una visión común, ética y tecnológica, motivada por la eficiencia, la cooperación y
la mejora continua.
5.1 Departamentos que componen la empresa y funciones de cada departamento.
Vamos a caracterizar de los principales departamentos y a determinar las
funciones de cada uno de los departamentos.
1. DEPARTAMENTO DE DIRECCIÓN.
* Define la visión estratégica y los valores de la empresa.
* Toma decisiones clave sobre innovación, expansión y alianzas.
* Lidera el proyecto con una visión sostenible y digital.
* Gestiona los recursos globales del proyecto.
2. DEPARTAMENTO DE COMPRAS.
* Selecciona materiales reciclables o de bajo impacto ambiental.
* Gestiona proveedores con criterios éticos y sostenibles.
* Controla el stock de consumibles, herramientas y maquinaria.
3. DEPARTAMENTO DE VENTAS.
* Encargado de captar nuevos clientes industriales y fidelizar los actuales.
* Ofrece soluciones personalizadas y técnicas adaptadas a cada cliente.
* Conecta la necesidad del cliente con la respuesta del equipo técnico.
4. DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS, PREVENCIÓN DE
RIESGOS LABORALES Y GESTIÓN DE CALIDAD.
* Gestiona el talento humano desde un enfoque cooperativo.
* Garantiza condiciones laborales justas, igualitarias y seguras.
* Implementa sistemas de calidad con enfoque en mejora continua y sostenibilidad.
5. DEPARTAMENTO DE ATENCIÓN AL CLIENTE.
* Ofrece un servicio 24/7, ágil y humano.
* Acompaña al cliente durante todo el proceso: desde el diseño a la entrega.
* Recoge feedback para mejorar los procesos continuamente.
6. DEPARTAMENTO DE MARKETING.
* Comunica nuestros valores: DEISI.
* Maneja redes sociales con cercanía y transparencia.
* Genera contenido educativo y de impacto en torno a la impresión 3D, sostenibilidad y
digitalización.
* Participa en ferias, eventos y foros industriales.
7. DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN.
* Controla la contabilidad, facturación, impuestos y gestión financiera.
* Gestiona los recursos económicos y la viabilidad de los proyectos.
* Apoya en la búsqueda de subvenciones y financiación para I+D.
5.2. Organigrama de la empresa.
Vamos a representar la estructura organizativa de la empresa.
Todos los departamentos trabajan en sinergia, y comparten la misma visión
transformadora y sostenible.
La investigación, innovación y digitalización forman parte transversal de todas las
áreas.
DIRECCIÓN
4.6. Análisis DAFO.