La estrategia de Adidas

I. Presentación general del Grupo Adidas AG

1. Historia de Adidas: del artesano zapatero al número 2 mundial en el mercado de

equipos deportivos
B. Los oficios de Adidas
C. El portafolio de marcas del grupo Adidas AG
D. Los modos de desarrollo del Grupo Adidas AG
E. Adidas AG en los cuatro rincones del mundo

F. Adidas en algunos números

G. Gestión general
H. Organización interna
[Link] marketing estratégico implementado por el grupo Adidas
1. Análisis de la competencia de la empresa
B. La construcción de la ventaja competitiva

Resumen del estudio de caso

En este dossier, estudiaremos el Grupo Alemán Adidas, número 2 en el mercado mundial de equipamiento.
Deportivo. Empresa decana, Adidas a lo largo del tiempo y de las tendencias ha sabido hacerse un nombre.

A pesar del aumento de la competencia, Adidas ha sabido mantenerse competitivo mientras conserva su marca con todo lo que
esto implica: sus valores, sus principios; es el símbolo mismo del deporte.

En un contexto donde las prácticas, expectativas y modos de consumo están en constante evolución, nosotros
vamos a analizar las diferentes estrategias que este "Gigante" ha adoptado para satisfacer una y otra vez a sus clientes
y clientes potenciales.

Este trabajo destaca la estrategia del proveedor de equipos deportivos a través de un análisis detallado (modelo de Porter;
FODA; cadena de valor.

GroupeAdidasAG, Reebok, Taylor Made, Nike, DAS, estrategia, marketing, calzado, textil
equipo

Más extractos de La estrategia de Adidas

[...] Análisis de la competencia de la empresa A) El grupo Adidas y su entorno (El macroentorno
del Grupo Adidas AG; Análisis del sector de actividad de Adidas: aplicación del modelo de Porter) B) La
determinación de los grupos estratégicos por área de actividad estratégica C) El modelo SWOT (Análisis externo
del entorno; Análisis interno del grupo Adidas AG) II.2. La construcción de la ventaja competitiva A) La
cadena de valor del grupo Adidas B) Identificación y análisis de la estrategia implementada (Los factores
explicativos de esta elección estratégica
Diversificación y mejora de las prestaciones de la organización) Conclusión En este expediente, estudiaremos
El grupo alemán Adidas es el número 2 en el mercado mundial de equipos deportivos.

Costos: - Concept « UNO », permite cubrir una buena parte de los costos de Investigación y Desarrollo
(control de costos) y política de desnatado. - Realización de economías de escala: racionalización de costos de
producción a fin de disponer de un presupuesto importante en marketing e investigación y desarrollo. De manera
A nivel global, Adidas se apoya en una política de innovación incremental de mejora continua de sus productos.
deportistas para apoyar sus ventas y cultivar la imagen de marca innovadora en los tres sectores de actividad
d'Adidas. [...]

[...] Productos de sustitución Vestirse es una necesidad primaria. Sustituir el textil es impensable. Una innovación
sobre la materia en sí misma es, sin embargo, concebible. > POCAS AMENAZAS Barreras de entrada Fuertes
intensidad capitalista para poca atractividad. Las grandes empresas se benefician de un coste de producción muy
restringido al subcontratar o al deslocalizar su producción en países con mano de obra barata
(economía de escala). La fuerte legitimidad de las marcas establecidas. No hay líder, la cuota de mercado es
repartida de manera equitativa. [...]

Los factores demográficos | | | | | |El aumento de la esperanza de vida | | |generan el desarrollo

des | | |prácticas dirigidas a los seniors. | | |(referirse al macroentorno) | | Análisis interno del Grupo
Adidas AG
una gran legitimidad |A pesar de las inversiones realizadas| |ante el gran público, gracias entre |en marketing
(878 millones de euros | |otros de su antigüedad y calidad|en 2004) y en crecimiento externo | |de su
productos. [...]

[...] El grupo Adidas AG se dirige así al segmento de los golfistas. Crecimiento conjunto - En 2004, se establece una asociación.
firmé con la línea de ropa Stella Mac Cartney y resulta en el lanzamiento de una línea « Adidas por Stella Mac
Cartney ». Esta asociación está destinada a seducir a una clientela femenina, a menudo olvidada en las estrategias
marketing de los grandes equipadores, conjugando deporte, elegancia y confort. - Asociación con Porsche y
Yohji Yamamoto, couturier japonés, para alcanzar un nuevo segmento al lanzar una línea de ropa
enfocada en la innovación y el lujo. [...]

[...] | | | la logística ha sido | encargada de la | | | | | confiada a la | fabricación de los | | | | | Compañía | productos bajo | | | | |
Europea de |licencias Adidas. | | | | |Servicios | | | | | |Logísticos. | | | | | K. Identificación y análisis de la
estrategia implementada Los factores fundamentales para que una empresa se inserte en una estrategia de
la diversificación son: . Nuevos DAS . Nuevos oficios Los factores explicativos de esta elección estratégica
Aumento del poder de mercado al ganar cuotas de mercado tanto en América (compra de Reebok) como en
países en vías de desarrollo (América Latina). [...]

[...] Comité de dirección . Comité General . Comité de Auditoría . Comité de mediación . Comité Reebok II - El
marketing estratégico implementado por el grupo Adidas II.1. Análisis competitivo de la empresa A. El
grupo Adidas y su entorno El macroentorno del Grupo Adidas AG Factores socioculturales : *
Aumento del hedonismo (búsqueda de placer) a expensas del rendimiento y de la competencia. * El
el consumidor siendo cada vez más sensible al diseño, a la estética, a la utilidad del producto y a los efectos de moda
« tribu »; los equipadores deportivos atentos a estas evoluciones no cesan de desarrollar su sector
Creación/Diseño. [...]

[...] No obstante, este sector responde a la necesidad de ocio de los consumidores. No respondiendo a una necesidad
primaria, el consumo en equipamiento deportivo podría disminuir en caso de crisis económica. Los factores
demográficos : Los proveedores de equipos deportivos deben ser sensibles al alargamiento de la duración de vida, lo que
permite practicar deporte a una edad cada vez más avanzada, de ahí la masificación de la práctica entre los mayores. Estos
los últimos se inclinan hacia prácticas "suaves"; aquí también, el rendimiento pasa a un segundo plano. [...]

[...] Así, ha mejorado su situación y ya ha ganado participación de mercado en comparación con su principal competidor, Nike.
Consciente de la importancia del universo de la comunicación y del marketing en el deporte, el Grupo Adidas se
debe continuar invirtiendo en este campo para optimizar sus oportunidades y convertirse en el líder. Podemos
no obstante, emitir una duda al respecto dado el movimiento perpetuo que reside en el sector:
constantes fluctuaciones. ¿Lograrán algún día alcanzar su objetivo? [...]
A la origen de este gran grupo multinacional, un hombre Adi Dassler que en 1920 fabricó a
la main la première chaussure de sport dans sa petite buanderie d’Herzogenaurach, près de
Núremberg.
Desde 1928 y los Juegos Olímpicos de Ámsterdam, las zapatillas Dassler son utilizadas por la
la mitad de los atletas y en 1936 fue llevando zapatos Dassler queJesse Owensa
remporté quatre médailles d’or olympiques à Berlin.
 1938
Adi Dassler compra su segunda fábrica en Herzogenaurach.
1948
AdietRudolf Dassler se separan. Es en esta fecha que comenzó la verdadera historia.
cuando Adi crea Adidas y registra la marca de las tres bandas.
1954
Los JO de Helsinki marcan el triunfo deZatopekquien se convertirá en uno de los grandes
embajadores de la marca Adidas.
Fue en 1954 que Adi Dassler, entonces asesor técnico de la Mannschaft, calzó
el equipo de fútbol de Alemania de los primeros modelos de zapatos con tacos atornillados en
mundo. Lo que permite al equipo convertirse en campeón del mundo. La victoria es considerada
como "el milagro de Berna" y Adidas se convierte en sinónimo de éxito deportivo.
- A partir de ahí se abren nuevos sitios de producción en Francia y en Scheinfeld.
(1960). El comienzo de los años 60 marca la aparición de nuevos productos como los globos
y las chaquetas Adidas.
1968
La primera zapatilla específica para correr se llama "Aquiles".

El famoso logo « trébol » nace en 1972. En 1975, Adi Dassler entra en el «

Asociación Nacional de Bienes Deportivos ». Es el primer no estadounidense en ser inscrito en la pared
de la gloria de la asociación de artículos deportivos. Adi Dassler fallece de un malestar cardíaco a
la edad de 78 años. Su viuda Kaethe retoma las riendas de la compañía. Adidas produce en
la época 45 millones de zapatos al año.
1984
Cuando Kaethe Dassler fallece, Horst retoma la dirección de la empresa familiar. Equipado
100% de Adidas, Alemania es campeona del mundo de fútbol en 1990, Adidas
pase del estatus de empresa familiar al de sociedad anónima.
1994
Con Robert Louis Dreyfus a la cabeza, Adidas entra en una nueva era. Así,
celebridades como Madonna usan zapatos y ropa adidas. En 1995 los
Los crampones «Predator» establecen nuevos estándares en el ámbito del calzado deportivo.
- Seis años después de haber sido una empresa con accionariado familiar, adidas sale a bolsa. La
la sociedad está cotizada en la bolsa de París y de Fráncfort. 1997 marca el comienzo de una nueva era.
De hecho, una nueva generación de atletas confía en las tecnologías innovadoras y en
diseño moderno del que se beneficiaban los zapatos adidas. En una campaña de
comunicación de muy gran envergadura, adidas se dirige hacia el futuro con los jóvenes
deportistas muy prometedores como la superestrella del baloncesto Kobe Bryant, la tenista
Ana Kournikova o aún David Beckham.
- Además, Adidas compra la empresa francesa Salomon, líder mundial en el mercado de
deportes de invierno. El grupo es entonces rebautizado como Adidas-Salomon. En 1998 Adidas-Salomon es el
primer proveedor de equipamiento deportivo en convertirse en patrocinador oficial de la copa del mundo y equipa a
francés campeones del mundo frente a los brasileños equipados por Nike. Adidas-Salomon es
admitido en el DAX que comprende las 30 mayores empresas cotizadas de Alemania.

2000
Adidas equipa a los franceses campeones de Europa de fútbol. ASydney, Adidas confirma su
rango de marca olímpica: la marca está representada en 26 de los 28 deportes y es llevada por
más de 3000 atletas. También en su traje de cuerpo entero, Ian Thorpe gana 3
medallas de oro y establece 4 récords mundiales convirtiéndose así en la estrella de los [Link]. Herbert Heiner
toma la cabeza del grupo.

¿Tres bandas paralelas, es un diseño o una marca comercial?

La pregunta puede parecer absurda, pero está en el corazón de todas las guerras jurídicas que
opositor, desde hace más de 50 años, a otros líderes mundiales de ropa deportiva en la empresa
alemana Adidas.
Para ganar sus litigios, la firma fundada en 1949 por Adi Dassler juega en los dos frentes.
En Alemania, las tres bandas están registradas como marca comercial desde 1949.
El alcance de este reconocimiento se ha ampliado a lo largo de los años. Desde los años 70, los cursos
los alemanes prohíben toda venta de ropa deportiva que muestre dos y cuatro bandas.
En 2006, un tribunal alemán condenó a Nike a pagar a Adidas 1,2 millones de dólares
americanos por haber comercializado un producto de dos bandas. Esta regla ahora está en
vigencia para los países de la Unión Europea.
Pero Nike y los demás se tomaron su revancha ese mismo año al convencer al Comité
olímpico internacional que las tres bandas eran un logo y no un diseño, como el
así lo pretendía Adidas.
Esta interpretación le permitía mostrar sus tres bandas a tamaño completo, mientras que sus
los concursantes debían conformarse con una imagen de 20 cm en la ropa y calzado de
sus atletas. En los Juegos de Pekín, la imagen de Adidas ocupará el mismo espacio que los logos de
sus rivales.
Creación 1949[1]
Fundador(
Adolf Dassler
s)

Forma Sociedad anónimaà

jurídico consejo de administración
Lema(s) (es)Imposible es
nada
Imposible no es
nada
Silla
social Herzogenaurach,
Baviera(Alemania)
Dirección Herbert Hainer(presidente del
directorio) (2001-)
Erich Stamminger (CEO,
Marca Adidas

Igor Landau (presidente delconsejo de

vigilancia) (2009-)

Actividad(es)Equipos deportivos

Producto(s)Adidas Stan Smith

Sucursal(es) Adidas,
Adidas Rendimiento,
Estilo Adidas; Reebok,
TaylorMade

Efectivo 31'344 (2006)

Sitio Web [Link]

[Link]/

Capitalización
854 142 588,91 millones €
en

Esto 1.360 millones € (2010)

Cifra
€108 589 299 millones
de negocios
(2010)

Resultado
red €551 870 millones
(2010)
Adidas revela su lado muy Nike
INSTITUCIONAL
26/02/1999 - La nueva campaña de Adidas tiene un aire muy «nikiens». Y hay una razón para ello: sus autores

vienen de Wieden & Kennedy, la agencia de Nike.

Un hermoso ralentí de un niño haciendo una bicicleta (en lenguaje futbolístico, una volea)
acrobatique) en su dormitorio: es este tipo de imágenes que propone la nueva campaña mundial
d'Adidas, en la pantalla en Francia a partir del 28 de febrero. Con esta mezcla de estrellas (Zidane, Kournikova, Bryant o
Gebreselassié) y desconocidos, esta banda sonora omnipresente de Fatboy Slim o estos textos que desfilan («lado
«rue», «côté court»...), no es sin recordar muchas campañas anteriores del competidor Nike. Este aire de
la familia se explica fácilmente: las tres películas realizadas por Mike Mills provienen de la nueva agencia de Adidas,
180, una hotshop de Ámsterdam cuyos fundadores, Chris Mendola y Larry Frey, son simplemente unos
transfugados de Wieden&Kennedy, la agencia histórica de Nike. Dicho esto, 180, de cuyos anuncios han sido adaptados
en Francia por Leagas Delaney, aparentemente tiene suficiente talento para haber integrado, también, los valores de Adidas.
Valores que se resumen por completo en la nueva firma del equipador, «Forever sport». El deporte
para siempre, pero también para todos, y esa es la ambición de la marca, que también busca enderezar el rumbo por
informe sobre el sistema estelar de 1998. "Nuestra misión es ser la mejor marca de deportes en el mundo", enfatiza así
Cédric Dufoix, responsable de la comunicación de Adidas. Esto significa que, independientemente de su edad, su
disciplina o tu nivel, Adidas hace productos para ti.

20MF de inversión
La marca de las tres franjas invierte aquí, con un total de 1200 spots emitidos en 14 canales, más de 20 MF en
Francia. Esta es solo la primera de las cuatro campañas prometidas para 1999. El segundo trimestre será
consagrado al tenis, el siguiente al fútbol (Leagas Delaney, desde París, está preparando un anuncio con el Olympique de
Marsella), antes, la Copa del Mundo de rugby obliga, a dedicar el final del año al balón ovalado. Allí, Adidas
espero que los All Blacks lo hagan tan bien como los todo Azules.

El excelente 'Management' dedica un retrato al Presidente de Adidas en su última edición.

número y aprovecha para hacer un estado de lugar de una enorme marca que regresa de lejos..

El enemigo jurado es Puma. Pero ahí

la guerra es con Nike que Adidas la
libre. La gestión da aquí un
vista general de la guerra de mercados que
se entregan los dos gigantes del deporte. Y
si no aprendemos gran cosa de
nuevo, algunas "estrategias" nosotros
son reveladas.

Herbert Hainer, Presidente de la

marca Adidas desde 2001 a
sucedió a Robert-Louis Dreyfus, quien a su vez había enderezado las tres bandas tras el paso catastrófico
de Bernard Tapie más interesado en su futuro político que en el desarrollo del buque insignia alemán se lee. Los
483 millones de beneficios netos por 10 mil millones de euros de facturación en 2006 no serán suficientes para destronar
el líder mundial en el mercado del deporte, a saber, Nike. Pero esta cifra permite de todos modos acercarse.
¿Gracias a la compra de Reeobok? No estoy tan seguro. La historia dice que el campo de batalla son los Estados Unidos, la casa de
Nike. Reebok y está bien implantado y presenta ventajas notables: una gran presencia en el mercado estadounidense,
posiciones fuertes en el mercado femenino, el fitness y los deportes americanos. una oportunidad, a priori, para el líder
europeo. En 2004, es la adquisición. De hecho, Reebok también presenta debilidades que no son triviales.
falta de innovación, una política de precios que desear y unas ventas que no dejan de bajar. Adidas tiene mucho por hacer.
con esta marca que la frena. Pero la apuesta está hecha y se invierten 50 millones de euros para revitalizar Reebok
selle. El objetivo: convertir a Reebok en una marca más centrada en el placer que Adidas, el competidor de Puma, que, como sabemos,
juega en las tierras del lujo. La hora no es de reverencias, pero la hacha de guerra está bien desenterrada. Las partes
del mercado se apuestan a este precio y no importa los daños colaterales... o casi.

En el mercado asiático, Adidas gana por el momento la apuesta y actualmente abre 1 tienda por día en
China. La marca de las tres franjas no podía dejar pasar la oportunidad de convertirse en patrocinador oficial de los Juegos
olímpicos de Pekín 2008. A base de deslocalizaciones forzadas en países donde la mano de obra es
mucho menos caro, de despidos - forzosamente - es en la época de Dreyfus que las fábricas cierran a turnos
de brazos y que la mutación estratégica se produce. Se acompaña de un refuerzo masivo en patrocinio y publicidad.
Finalmente, Adidas, en su peor momento tras Tapie, logra enderezar el rumbo y se reafirma como el perseguidor.
las largas garras de Nike.

La última batalla en fecha, la conocemos. Nike ha venido a perturbar a Adidas en su jardín al proponer a
la selección nacional de fútbol alemana se convierta en su proveedor de equipamiento por la suma redonda de 63 millones
de euros al año. 6 veces más que lo que pagaba Adidas hasta ahora. Esta última no lo entiende así y
Asegúrate de asestar duros golpes a tu enemigo americano. Se firma un contrato hasta 2010 entre la
mannschaft y adidas. Todos sabemos que un contrato se puede romper y Nike no se detiene ante nada, ni siquiera ante lo malo.
coups. Ceux-là, les deux marques n’hésiteront pas à les porter. Le conflit devrait trouver une issue devant les
tribunales desde este verano.
Como dice Herbert Hainer, Adidas no tiene la vocación de quedarse en el número dos. El futuro nos lo dirá.