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Contenido
A MILWAUKEE- ESTADOS UNIDOS............................................................................................ 1
1. INTRODUCCIÓN........................................................................................................................1
1.1. MISIÓN............................................................................................................................. 1
1.2. VISIÓN.............................................................................................................................. 1
1.3. OBJETIVO GENERAL......................................................................................................1
1.4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.............................................................................................2
Cuadro Nº 1 Matriz de elección del Producto.................................................................................3
Cuadro Nº 2.................................................................................................................................... 4
Cuadro Nº 3.................................................................................................................................... 6
Cuadro Nº 4.................................................................................................................................... 8
Cuadro Nº 5 Descripción del producto y características.................................................................8
Cuadro Nº 6 Valor nutricional de la carne de llama........................................................................9
Cuadro Nº 7.................................................................................................................................. 10
Datos Generales de Estados Unidos de América........................................................................10
Cuadro Nº 8 Indicadores macroeconómicos de Estados Unidos de América ESTADOS UNIDOS
..................................................................................................................................................... 10
Cuadro Nº 9.................................................................................................................................. 11
Mercado de Estados Unidos........................................................................................................ 11
Cuadro Nº 10 Escenario Macroeconómico...................................................................................12
Cuadro Nº 11 Mercado de España...............................................................................................12
Cuadro Nº 12 Indicadores de crecimiento....................................................................................13
Cuadro Nº 13 Mercado de Suiza..................................................................................................13
Cuadro Nº 14 Indicadores macroeconómicos de Estados Unidos de América ESTADOS
UNIDOS....................................................................................................................................... 15
Cuadro Nº 15 Evolución del mercado Estado Unidense..............................................................16
Cuadro Nº 16................................................................................................................................ 20
Cuadro Nº:19 Valoración Aduanera en base al canal de distribución internacional....................22
Cuadro Nº:20 Valoración Aduanera en base al canal de distribución internacional.....................23
Cuadro Nº 21 Características del cliente......................................................................................24
13.2. REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR UNA EMPRESA O UNIDAD ECONÓMICA PARA
APLICAR EL RÉGIMEN...............................................................................................................25
Cuadro 22 Datos- INCOTERMS...................................................................................................28
Cuadro 23 Envasado, Empacado y Etiquetado del producto.......................................................29
17.1. IMPUESTOS Y DERECHOS DENTRO DEL PAIS DE DESTINO (ESTADOS UNIDOS).. .30
Cuadro Nº 24 Impuestos y Derechos dentro del país de Destino................................................30
Cuadro Nº 25 Atributos del Producto............................................................................................35
Cuadro Nº 26................................................................................................................................ 37
Cuadro Nº 27................................................................................................................................ 38
CONTRATO DE EXPORTACION................................................................................................ 44
EMPRESA "SMID JAM S.R.L."............................................................................................................ 78

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PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CARNE DESHIDRATADA (CHARQUE)

A MILWAUKEE- ESTADOS UNIDOS
1. INTRODUCCIÓN
La carne fresca es uno de los alimentos más perecederos, su conservación es
necesaria para mantener las características físicas, químicas y sensoriales. Sin
embargo, existen pocos sistemas fiables de conservación como ser el ahumado,
la salazón, disoluciones, el escabeche, el aceite y, técnicas sofisticadas de
liofilización que consiste en un proceso de conservación mediante disecación al
vacío. En las zonas rurales el método más utilizado y sencillo de conservar la
carne es la técnica del salazón y deshidratado, denominándose al producto final
“charque”.
La carne de llama se caracteriza por ser un producto que cuenta con fortalezas
tales como ser la menor proporción de grasas y colesterol, y mayor contenido de
proteínas que la de las especies ganaderas tradicionales, cualidades que han
despertado interés entre consumidores que priorizan la salud y la calidad
alimentaria. Su alto contenido de proteína de un 54 %, bajo tenor graso del 3,62%
y el valor energético de 317 kcal/100g., por tanto, es un producto saludable,
dietético y 100% ecológico, lo que le da excelentes cualidades para su consumo
(Jiménez, 2002).
El charque de llama es una carne seca producto del proceso
de desgrasado, deshuesado, desnervado, fileteado, salado y
secado por deshidratación; con la finalidad de alargar su
tiempo de conservación y asimismo, tener más opciones de
comercialización por las características del producto y obtener
mejor precios en regiones donde la crianza de animales para
la producción de carne es escasa. (Jiménez 2002)

Viendo los beneficios del charque de llama nuestra empresa se enfocará

específicamente a la exportación de dicho producto. Así mismo siendo Bolivia uno
de los principales productores de carne de llama, “SMID JAM” se enfocara en la
exportación de la misma con valor agregado, dicho plus será la deshidratándola y
el salazón del producto.

1.1. MISIÓN
La misión de nuestra empresa es exportar carne de llama deshidratada de
Potosí y Oruro con calidad garantizada, para mejorar los niveles de
nutrición a través de una buena alimentación.

1.2. VISIÓN
Nuestra visión para el año 2020 es constituirnos en una unidad
comercializadora en la industria camélida de Potosí y Oruro, exportando
carne de llama deshidratada de calidad garantizada. Esta actividad
productiva resultará en un beneficio social y económico para todas aquellas
personas que se dedican a la crianza y alimentación de camélidos.

1.3. OBJETIVO GENERAL

El objetivo de nuestra empresa es comercializar carne de llama en el
mercado Americano, para contribuir al mejoramiento en las condiciones de
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vida de los ciudadanos del estado del estado de Oregón, específicamente

la ciudad de Milwaukee.

1.4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Satisfacer las expectativas que tienen los clientes acerca de la
empresa, logrando con ello, la aceptación y el reconocimiento en el
mercado
• Lograr una participación significativa en el mercado y así poder
posicionarnos en la mente de los consumidores.
• Contar con personal idóneo para la puesta en marcha del proyecto.

2. NOMBRE DEL PRODUCTO

2.1. ELECCIÓN DEL PRODUCTO

Nuestra empresa averiguó sobre 3 productos para la exportación de la

misma, las cuales son:
Castaña en Bolivia
Las almendras o nueces son semillas del árbol de castaña que crece en los
bosques tropicales amazónicos de Bolivia. En 1996 Bolivia ocupó el primer
lugar en el mundo en la exportación del producto. Actualmente la mayor
capacidad de procesamiento se encuentra en el país, Bolivia desde 1999
ocupa el 73% del mercado mundial de la castaña.
Se impone en la Amazonia boliviana el condicionamiento para acceder al
mercado internacional de productos orgánicos y obtener mejores precios
por la nuez amazónica (castaña), se debe certificar que el producto es
100% orgánico. Empresas certificadoras ligadas a redes trasnacionales, se
encargan de ello.
El precio de exportación por kilo de castaña o almendra boliviana subió un
65% con relación al mismo periodo de 2016. Uno de los factores es la baja
producción y la elevada demanda del producto en el mercado externo.

[Link] 2014

Aceite de sésamo

La planta procesadora de este aceite vegetal, ubicada en el Parque

Industrial de Santa Cruz, se encuentra en pleno funcionamiento con una
capacidad de producción de 2,5 toneladas de aceite de sésamo por mes.
Se logra extraer tres tipos de aceite de sésamo (Extra-Virgen, Virgen –
Sésamo Tostado y sésamo descortezado), adicionalmente procesa harina
de sésamo y sésamo descortezado mejorando la capacidad productiva y
dando valor agregado al grano o semilla (exportado como materia prima)
con la extracción de aceite, cuya calidad y presentación ha sido comparada
con productos de la industria japonesa.

Actualmente, se provee el producto a empresas nacionales para la industria

de cosméticos y se encuentra en etapa de introducción a supermercados,
farmacias y tiendas especializadas en Santa Cruz, Cochabamba, Sucre,

[Escriba aquí]
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Tarija y La Paz. (Fuente: Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía

Plural)

Este aceite posee ácidos grasos esenciales (Omega 6, Omega 9 y lecitina),

fibra, contiene proteína vegetal en forma de aminoácidos (alguno esencial
como la metionina), minerales como el calcio, hierro, magnesio y zinc, y
también nos aporta valiosas vitaminas como la vitamina E.

Charque de llama

Bolivia ocupa el primer lugar en la cría de llamas. Los ingresos económicos

de las familias rurales dedicadas a la producción de camélidos lograron
mejorar en alrededor del 60%.

La fibra y la carne son los dos productos importantes que ofrece la llama.
La carne representa la principal fuente de proteínas 24%, para los
habitantes de la zona alta andina. La carne de llama muestra un alto
contenido de proteína baja en grasa, influyendo en la formación de un bajo
contenido o porcentaje de colesterol.

El charque de llama hecho en Bolivia despierta interés en el mercado

externo, por lo que el Gobierno busca concretar la exportación del
producto, rico en proteínas y bajo en grasas, a Estados Unidos.

La exportación de charque llama se está desarrollando con el soporte del

Programa de Apoyo al Crecimiento y Diversificación de Exportaciones
(PROEX) del Ministerio de Productividad y Economía Plural y con el
financiamiento de la Unión Europea, se están realizando procesos de
fortalecimiento de capacidades locales en procedimientos y requisitos para
la exportación de charque de llama para las/os productoras/es de llama
beneficiarias/os del proyecto con un enfoque de calidad total para la
exportación.
Cuadro Nº 1 Matriz de elección del Producto
ACEITE DE CHARQUE DE
PRODUCTOS CASTAÑA LLAMA
SÉSAMO
CARACTERÍSTICAS

CALIDAD 5 4 4

PRECIO 5 3 3

CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN 5 4 4
PESO 5 5 5

TAMAÑO 3 4 5

IMAGEN 4 5 5

LOGÍSTICA DE TRANSPORTE 5 5 5
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MARCA 5 4 5

ETIQUETA 4 5 5

TOTAL 40 39 41

Fuente: Elaboración Propia

De acuerdo con la investigación realizada de tres productos bolivianos se

pudo determinar que el CHARQUE DE LLAMA, es el producto idóneo para
su exportación a los Estados Unidos, debido a que Bolivia cuenta con cierta
ventaja al ser el país que ocupa el primer lugar en el criadero de llamas y
venta de carne de llama.

También se tomó en cuenta el valor nutricional con el que cuenta este

producto con alto nivel en proteínas y baja en colesterol.

Finalmente se consideró de gran importancia que el CHARQUE DE LLAMA no

es exportado a Estados Unidos, pero que si existe un producto similar, siendo
esta la carne seca de búfalo. De esta manera entraría al mercado como un
producto innovador hecho en Bolivia.

3. SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

La carne deshidratada pertenece a la actividad pecuaria que se dedica a la cría de

ganado, y este a su vez supone la crianza de animales con el fin de ser
comercializados. Las llamas de las cuales se extraen la carne para posteriormente
deshidratarlas y salificarlas, se encuentran en el sector de los camélidos.
Los camélidos están distribuidos actualmente en la zona andina de Bolivia, esto
es, en el altiplano y los pies de monte de las cordilleras Oriental y Occidental. Las
cordilleras encierran la cuenca hidrográfica de los lagos Titicaca y Popó, el río
desaguadero, los afluentes menores y los lagos eventuales que se forman. Según
información estadística del INE 1999
Tradicionalmente los departamentos con mayor población de llamas Y alpacas son
La Paz, Oruro, Potosí y Cochabamba. También existe cierta población de
camélidos en los departamentos de Chuquisaca y Tarija. Las llamas están
distribuidas en el altiplano central y sur o punas y sus inmediatos alrededores, y
en el piso alto andino semiárido y árido, sin cultivos o donde solamente existe una
agricultura rudimentaria desarrollada para la subsistencia.
La crianza de camélidos se practica bajo un sistema de producción extensivo,
donde la administración es familiar y siguiendo sistemas tradicionales no siempre
eficaces. Se practica una rotación de pastoreo, donde: las zonas altas y menos
húmedas se pastorean en épocas de lluvia y las zonas bajas e inundadizas
(bofedales) en época de sequía.

Cuadro Nº 2
Ganado Camélido: total número de cabezas
DEPARTAMENT TOTAL LLAMAS
O
BOLIVIA 3196273

[Escriba aquí]
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Oruro 1187641
La Paz 1050236
Potosí 798281
Cochabamba 137246
Chuquisaca 6956
Tarija 15913
Santa Cruz -
Beni -
Pando -
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE), La Razón/Juan Mejí /Oruro del 30 de julio de 2017

Como puede apreciarse, la población de llamas el 2017 es de 3.196.217

aproximadamente, habiéndose e x p e r i m e n t a d o un incremento so st eni d o
en 32% la última década. Actualmente, la población de llamas en Bolivia es la
mayor del mundo con aproximadamente 92% de la población mundial.

4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN SU CLASIFICACIÓN

ARANCELARIA

La clasificación arancelaria de nuestro producto denominado carne de llama

deshidratada (charque), se encuentra en la SECCIÓN I denominada “Animales
Vivos y Productos del Reino Animal”; en el CAPÍTULO II denominado “Carnes
y Despojos Comestibles”, siguiendo la PARTIDA 0206 denominado “- - Los
Demás” y ubicando finalmente la sub partida 49.90.00 denominada “- - - Los
Demás”. Dicho producto se encuentra en el Arancel 2018 en los demás ya que no
existe un arancel específico de Charque y lo ubicamos en la sección de carnes.
5. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

La carne deshidratada se encuentra ubicada en la siguiente partida arancelaria:

• Sección I: Animales Vivos y Productos del Reino Animal.

SECCION I

ANIMALES VIVOS Y PRODUCTOS DEL REINO

ANIMAL

• Capítulo II: Carne y Despojos Comestibles.

• Partida : 0206
• Sub partida: 49.90.00 (Los demás).
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Cuadro Nº 3
Ubicación de partida arancelaria: Arancel Aduanero de Importaciones
2018
UNIDA
SIDUNE
D DE
A 11º
DESCRIPCIÓN DE LA G. A. MEDID
DIGITO
CÓDIGO MERCANCÍA % A
Carne de animales de la especie
02.01
bovina, fresca o refrigerada.
0201.10.00.0 0 - En canales o medias canales 10 Kg
00201.20.00. 0 - Los demás cortes (trozos) sin 10 Kg
0
00201.30.00. 0 deshuesar- Deshuesada 10 kg
0
0 02.02 Carne de animales de la especie
bovina, congelada.
0202.10.00.0 0 - En canales o medias canales 10 kg
00202.20.00. 0 - Los demás cortes (trozos) sin 10 kg
0
00202.30.00. 0 deshuesar- Deshuesada 10 kg
0
0 02.03 Carne de animales de la especie
porcina, fresca, refrigerada o
- Fresca o refrigerada:
0203.11.00.0 0 - - En canales o medias canales 10 kg
00203.12.00. - - Piernas, paletas, y sus trozos,
0 0 sin deshuesar 10 kg
0
0203.19 - - Las demás:
0203.19.10.0 0 - - - Carne deshuesada 10 kg
00203.19.20. 0 - - - Chuletas, costillas 10 kg
0
00203.19.30. 0 - - - Tocino con partes magras 10 kg
0
00203.19.90. 0 - - - Los demás 10 kg
0
0 - Congelada:
0203.21.00.0 0 - - En canales o medias canales 10 kg
00203.22.00. - - Piernas, paletas, y sus trozos,
0 0 sin deshuesar 10 kg
0
0203.29 - - Las demás:
0203.29.10.0 0 - - - Carne deshuesada 10 kg
00203.29.20. 0 - - - Chuletas, costillas 10 kg
0
00203.29.30. 0 - - - Tocino con partes magras 10 kg
0

[Escriba aquí]
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00203.29.90. 0 - - - Los demás 10 kg

0
0
0204.10.00.0 - Canales o medias canales de
0 10 kg
0 cordero, frescas o refrigeradas
- Las demás carnes de animales
de la especie ovina, frescas o
0204.21.00.0 0 - - En canales o medias canales 10 kg
00204.22.00. - - Los demás cortes (trozos) sin
0 0 deshuesar 10 kg
0
0204.23.00.0 0 - - Deshuesadas 10 kg
00204.30.00. - Canales o medias canales de
0 0 cordero, congeladas 10 kg
0
- Las demás carnes de animales
de la especie ovina, congeladas:
0204.41.00.0 0 - - En canales o medias canales 10 kg
00204.42.00. - - Los demás cortes (trozos) sin
0 0 deshuesar 10 kg
0
0204.43.00.0 0 - - Deshuesadas 10 kg
00204.50.00. 0 - Carne de animales de la 10 kg
0 especie
0 caprina

0206.10.00.0 - De la especie bovina, frescos o

0 10 kg
0 refrigerados
- De la especie bovina,
0206.21.00.0 0 congelados:- - Lenguas 10 kg
00206.22.00. 0 - - Hígados 10 kg
0
00206.29.00. 0 - - Los demás 10 kg
0
0
0206.30.00.0 - De la especie porcina, frescos o
0 10 kg
0 refrigerados
- De la especie porcina,
0206.41.00.0 0 congelados:- - Hígados 10 kg
00206.49 - - Los demás:
0206.49.10.0 0 - - - Piel comestible (cuero, 10 kg
00206.49.90. 0 pellejo)- - - Los demás 10 kg
0
00206.80.00. 0 - Los demás, frescos o 10 kg
0
00206.90.00. 0 refrigerados- Los demás, 10 kg
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0 congelados
0 02.07 Carne y despojos comestibles,
de aves de la partida 01.05,
frescos, refrigerados o
congelados.
Fuente: Ministerio de Economía Y finanzas Publicas del Estado Plurinacional de Bolivia

6. VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO

La carne de llama deshidrata (charque) cuenta con una variedad de consumo

alimenticio, a continuación nombraremos algunos platos tradicionales:
• Charquekan (Plato típico de Oruro)
• Ají de charque
• Mojadito ( Plato típico de Santa Cruz)
• Masaco
• Tucumanas de charque
• Sopa de charque

En cuanto a uso del producto, según César Silva de Meat Makers es ideal que se
consuma durante o después de una actividad física. "Así como para otros
deportistas, la carne deshidratada es beneficiosa por su alto contenido en
proteínas y debido a que su presentación también se encuentra en snack, son
muy prácticos y se pueden consumir en cualquier momento, pero como un
máximo de 2 veces por semana", indica Pérez.

Janeth Pérez, gerente general de Human Nutrition/

periódico El Comercio/ Lima-Perú.

También resulta ideal en el almuerzo pues es rica en proteínas y grasas. Mejora la

digestión y hace que la absorción de los alimentos mucho más lenta. Se
recomienda complementarlo con un plato de vegetales u otros alimentos de fácil
digestión como los purés, arroz integral, papa, camote, plátano u olluco.

7. COMERCIO EXTERIOR GLOBAL, EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

BILATERALES.
Comercio global es el acto de comprar y vender bienes y servicios entre países.
Dado que la “globalización” ha hecho del mundo un lugar mucho más pequeño,
estos bienes y servicios pueden viajar más lejos y más rápido de forma que, por
ejemplo, se pueden encontrar productos de todo el mundo en cualquier tienda del
barrio; lo mismo frutas y verduras que servicios de banca, ropa y agua
embotellada. El comercio internacional está considerado como uno de los factores
primarios para conocer si un país se desarrolla adecuadamente y afecta en gran
medida a la evolución de las economías de los diferentes países

TRADE MAP: El charque de llama hecho en Bolivia despierta interés en el

mercado externo, por lo que el gobierno busca concretar la exportación del
producto, rico en proteínas y bajo en grasas, a Estados Unidos. Asimismo, no se
pudo encontrar datos estadísticos de exportación e importación en el Trade Map
debido a que todavía no existe una empresa que exporta y comercialice la misma,

[Escriba aquí]
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siendo esta una buena señal para la apertura de un nuevo mercado en cual el
producto puede llegar a ser muy requerido y consumido respectivamente.
Cuadro Nº 4
INFORMACIÓN DEL MERCADO

Potenciales Mercados Estados Unidos, Japón, Francia, Países Bajos

Información del mercado

Fuente: Elaborado por el VCEI, en base a datos del INE y Trade Map.

Cuadro Nº 5 Descripción del producto y características

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS DE PRODUCCIÓN

Nombre Corriente Carne de llama

Descripción de Mercancía NANDINA Las demás carnes y despojos comestibles, frescos,
refrigerados o congelados de camellos y de más
camélidos

Código Arancelario NANDINA 0208500000

Volumen Exportado (Kg.) 2014 0

Valor Exportado FOB ($us.) 2014 0

Estacionalidad de la Oferta Todo el Año

Participación en el mercado mundial No figura en registros de Trade Map

La carne de Llama tiene un mayor contenido de proteínas
en relación a otras carnes, y el bajo contenido de su
Valor Nutricional de la carne de llama grasa no incide en la formación de colesterol que
responde a las necesidades y requerimientos del
consumidor moderno.

Fuente: Elaborado por el VCEI, en base a datos del INE y Trade Map

Cuadro Nº 6 Valor nutricional de la carne de llama

VALOR NUTRICIONAL DE LA CARNE DE LLAMA

CARNE % PROTEÍNA % GRASA

LLAMA 24,82 3,69

POLLO 21,87 3,76

VACA 21,01 9,85
CONEJO 20,50 7,80
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CERDO 19,37 29,06

OVEJA 18,91 6,63
Fuente: Elaborado por el VCEI, en base a datos del INE y Trade Map.

8. ESTUDIO DE MERCADO META

El mercado mundial de carnes presenció importantes cambios en la última

década, algunos de ellos se deben a las distintas situaciones que modificaron los
hábitos de consumo de la población, a la expansión o retracción de la producción
mundial y al aumento del nivel de ingreso conjuntamente con el crecimiento de la
población (1,15% anual).
FAO- Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y
la Agricultura.
Nuestra empresa analizando la situación y observando que Bolivia es uno de los
países que tiene un potencial en la producción de camélidos que se puede ir
mejorando año tras año, se determinó que en la producción de llamas somos el
primer país a nivel Sudamérica. Por lo cual, nos enfocamos en tres mercados
internacionales para la exportación de la misma con valor agregado, las cuales
son: Estados Unidos, Suiza y España; para realizar este proceso realizamos un
resumen de factores internos y externos de estos países, con el objetivo de
determinar al país óptimo para realizar la exportación, tomando en cuenta: la
situación económica y posibles percances que lleguen a suscitarse en el país
catalogándolos como: oportunidad y amenaza (Alto, medio y bajo).
8.1. RESUMEN DE FACTORES – ESTADOS UNIDOS

El mercado de Alpacas y Llamas en Estados Unidos, es un mercado muy

emergente con una visión muy peculiar y un nicho de mercado muy grande y una
visión de negocio muy exitoso en el uso de los derivados de la llama.
Así mismo se observa que el consumo de carne deshidratada en algunos estados
está emergiendo progresivamente, siendo este un mercado accesible para la
importación de carne de llama deshidratada al ser carne rica en proteínas y bajo
en grasas y colesterol 0.16.
Cuadro Nº 7
DATOS GENERALES
NOMBRE OFICIAL: ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
SUPERFICIE: 9.826.675 Km2
CAPITAL: WASHINGTON DC
OTRAS CIUDADES: NEW YORK, LOS ÁNGELES, CHICAGO, SAN DIEGO,
MILWAUKEE,ETC
IDIOMA OFICIAL: INGLÉS
RELIGIÓN : ESTADO LAICO
MONEDA: DÓLAR ESTADOUNIDENSE
Datos Generales de Estados Unidos de América

Fuente: Gobierno [Link]

[Escriba aquí]
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8.1.1. INDICADORES MACROECONÓMICOS

Cuadro Nº 8 Indicadores macroeconómicos de Estados Unidos de América

ESTADOS UNIDOS
AÑOS
DESCRIPCIÓN
2013 2014 2015 2016 2017
PIB ANUAL (%) 1,8 2,5 2,9 1,6 2,2
PIB PER CÁPITA (%) -0,5 3,6 23,6 2,2 2,1
TIPO DE CAMBIO 6.96 6.96 6.96 6.96 6.96
TASA DE INFLACIÓN (%) 1,5 0,76 0,73 2,07 2,11
TASA DE DESEMPLEO (%) 7,37 6,15 5,29 4,86 4,81
Fuente: Banco Mundial

Observando este indicador macroeconómico del país de Estados Unidos la carne

seca tendrá una buena penetración dentro del mercado estadounidense y se
espera que tenga una buena aceptación en el estado de Oregón. Ya que los
resultados PIB anual, PIB per cápita, Tipo de cambio, Tasa de Inflación y Tasa de
Desempleo ese país arrojan un mayor porcentaje en beneficio y precio constante
para el beneficio y aceptación de la misma. En este aspecto nuestra empresa,
enfoca los siguientes aspectos para el estudio de la misma y su penetración en el
mercado Estadounidense.
Así mismo el 13 de febrero de 2018 fue aprobada la Ley H.R. 4979 que restablece
el SGP de EEUU, norma que regirá de forma retroactiva al 1 de enero del 2018,
con una vigencia hasta el 31 de diciembre de 2020.
Cuadro Nº 9
PROBABILIDAD
ORD. DESCRIPCIÓN FACTOR
DE OCURRENCIA BAJO MEDIO ALTO
Mejor
futuro ALTO OPORTUNIDAD X
1 económico
Posible
estancamiento
MEDIO AMENAZA
en
2 exportaciones X
Elevación
continua de MEDIO AMENAZA X
3 precios
Efecto de la
ALTO OPORTUNIDAD
4 dolarización X
Incremento tasa
ALTO OPORTUNIDAD X
5 de interés
Reformas
laborales ALTO OPORTUNIDAD
6 favorables X
Recuperación del
sistema MEDIO OPORTUNIDAD X
7 financiero
Apertura de
ALTO AMENAZA
8 fronteras X
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9 Nivel de vida ALTO OPORTUNIDAD X

Mejoramiento del
factor ALTO OPORTUNIDAD X
10 tecnológico
Mercado de Estados Unidos

Fuente: Banco Mundial

Bolivia es otra vez beneficiaria junto con más de 130 países y según datos del
Instituto Nacional de Estadística (INE), en la gestión 2017 se exportó al mercado
estadounidense cerca de 250 productos por casi 600 millones de dólares.
8.2. RESUMEN DE FACTORES – ESPAÑA

El consumo de carne en España alcanzó su pico en 2002 y desde entonces sigue

una tendencia a la baja, aunque sigue siendo inusualmente alto. Según los últimos
datos de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura (FAO) en 2017 cada persona comió 94 kg de carne al año, es decir,
257 g por persona al día. Teniendo en cuenta que la ingesta dietética de
referencia para la población española es de 54 g/día para hombres y 41 g/día para
mujeres, superamos con creces los parámetros establecidos como saludables, por
lo cual este mercado es óptimo para la comercialización de carne deshidratada de
llama en base al consumo que tienen por persona y sus indicadores económicos
establecidos en este país, así mismo haciendo hincapié en su entorno económico.
Ministerio de Economía y Competitividad-España
Cuadro Nº 10 Escenario Macroeconómico
ESPAÑA
AÑOS
DESCRIPCIÓN
2013 2014 2015 2016 2017
PIB ANUAL EN % -1,7 1,4 3,4 3,3 3
PIB PER CÁPITA EN % -0,2 1,2 2,3 3,4 4,2
TIPO DE CAMBIO 7.98 7.98 7.98 7.98 7.98
TASA DE INFLACIÓN (%) 0,25 -1,04 0,02 1,57 1,11
TASA DE DESEMPLEO -94,8 65,1 45,5 -19,4 -50,9
(%)
Fuente: Ministerio de Economía y Competitividad-España

Bajo esta óptica, España es un buen mercado para la exportación de carne de

llama, asimismo, se observa que existe una gran demanda de la carne bovina .En
2016 se produjeron más de 6 millones de toneladas de carne, lo que significa un
incremento de casi el 85% respecto a 1961. El mayor incremento se dio
precisamente en las ganaderías más industrializadas, la de cerdo y aves de corral.
Respectivamente un 1.550% y un 1.651% para el mismo período. Esto es debido
a que la producción se está orientando mucho a la exportación, a producir carne
barata para países terceros. España ya es el cuarto exportador mundial de carne
de cerdo por lo cual la exportación de carne de llama deshidratada no llegaría a
tener gran demanda debido a los grandes ganaderías agrícolas que producen y
exportan carne siendo de esta forma una competencia muy fuerte y difícil de
establecerse en la misma.

[Escriba aquí]
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Cuadro Nº 11 Mercado de España

PROBABILIDAD
DESCRIPCIO DE UNA
ORD. N OCURRENCIA FACTOR BAJO MEDIO ALTO
Mejor futuro
1 económico BAJO AMENAZA X
Posible
estancamient
X
o en
2 exportaciones ALTO AMENAZA
Elevación
continua de X
3 precios ALTO AMENAZA
efecto OPORTUNIDA
del D X
4 Euro ALTO
Incremento de
la tasa de
5 interés MEDIO AMENAZA X
Reformas
laborales OPORTUNIDA X
6 favorables MEDIO D
Recuperación
del sistema X
7 financieros MEDIO AMENAZA
Apertura de
8 fronteras ALTO AMENAZA X
OPORTUNIDA
X
9 Nivel de vida MEDIO D
Mejoramiento
del factor OPORTUNIDA X
10 tecnológico ALTO D
Fuente: Elaboración propia

8.3. RESUMEN DE FACTORES – SUIZA

En Bolivia, la carne de llama se vende a entre 24 y 26 bolivianos el kilo, y en Suiza

alcanza los US$ 14, que equivalen a casi 98 bolivianos. En tanto, una libra de
charque es ofertado a 70 bolivianos en Bolivia, pero en Suiza alcanza los US$ 40;
es decir, 279 bolivianos. Bajo esta óptica podemos determinar a Suiza como
nuestro segundo mercado potencial teniendo en cuenta sus indicadores
económicas que son sustentables para llevar acabo la exportación a ese país, así
mismo los factores tomados en cuenta repercuten en un mercado que la
exportación deberá ser para un mercado sofisticado europeo, por lo que los
precios deberán ser más altos que para las carnes blancas, aunque se insiste en
la necesidad de ser prudentes con las expectativas de este mercado.
Cuadro Nº 12 Indicadores de crecimiento

SUIZA
AÑOS
DESCRIPCIÓN
2013 2014 2015 2016 2017
PIB ANUAL EN % 1,9 2,4 1,2 1,4 1
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PIB PER CÁPITA EN % -1,4 1,9 13,2 -2,3 -1,9

TIPO DE CAMBIO 6.92 6.92 6.92 6.92 6.92
TASA DE INFLACIÓN (%) 0,07 -0,33 -1,31 -0,01 0,84
TASA DE DESEMPLEO (%) 3,16 3,16 3,38 3,38
Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2017

Observando este indicador macroeconómico del país de Suiza la carne seca

tendrá una buena penetración dentro del mercado suizo y se observa los
resultados PIB anual, PIB per cápita, Tipo de cambio, Tasa de Inflación y Tasa de
Desempleo ese país arrojan un mayor porcentaje en beneficio y precio constante
para el beneficio y aceptación de la misma. En este aspecto nuestra empresa,
también podría ver un muy buen mercado en la misma.

Cuadro Nº 13 Mercado de Suiza

PROBABILIDAD
ORD DESCRIPCIÓN DE FACTOR
OCURRENCIA BAJO MEDIO ALTO
Mejor futuro
1 ALTO OPORTUNIDAD X
económico
Posible
2 estancamiento de MEDIO AMENAZA X
exportaciones
Elevación continua
3 de precios ALTA OPORTUNIDAD X

Efecto del tipo de

4 ALTA AMENAZA X
cambio (sueco)
Incremento de tasa
5 MEDIO OPORTUNIDAD X
de interés
Reformas laborales
6 favorables ALTO OPORTUNIDAD X

Recuperación del
7 sistema financiero ALTA OPORTUNIDAD X

Apertura de
8 fronteras MEDIO AMENAZA X

9 Nivel de vida ALTA OPORTUNIDAD X

Mejoramiento del
10 ALTA OPORTUNIDAD X
factor tacnológico
Fuente: Elaboración Propia
DATOS ECONÓMICOS 2017
2017 2017 2017
DESCRIPCIÓN
ESTADOS
UNIDOS ESPAÑA SUIZA
PIB ANUAL (%) 2,2 3,4 1

PIB PER CÁPITA (%) 2,1 4,2 -1,9

[Escriba aquí]
 lOMoARcPSD|43907019

TIPO DE CAMBIO 6.96 7.98 6.92

TASA DE INFLACIÓN (%) 2,11 1,11 0,84

TASA DE DESEMPLEO (%) 4,81 -50,9 3,2

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2017

Para la elección del país óptimo se tomaron en cuenta cinco indicadores en las
cuales se planteó un resumen de las mismas en tres países Estados Unidos,
España y Suiza. Se observó que en base a la población (325,886.000) se
consideraron y tomaron en cuenta dichos indicadores; Estados Unidos presenta
un PIB de 2,2% y un PIB per cápita de 2,1% la cual nos indica que existe un gran
crecimiento económico en lo que respecta a la gestión 2017.

Así mismo, se observa una tasa de inflación alta debido al crecimiento económico
existente. De esta misma manera la tasa de desempleo en el mercado laboral de
Estados Unidos es de 4,81% lo que nos indica que existe un porcentaje activo de
empleo cada cuatro meses según Tradingeconom

9. CARACTERISTICAS DEL MERCADO

El mercado de destino es EEUU, específicamente en el estado de Oregón en la

ciudad de Milwaukee.
9.1 INFORMACIÓN SOCIOECONÓMICA
Considerada como la economía más grande y prospera del mundo, Estados
Unidos cuenta con una población de 325,7 millones de habitantes y una tasa de
crecimiento demográfico del 0,7% promedio anual en la gestión de 2017.
El PIB de Estados Unidos es tres veces más grandes que el PIB de la tercera
mayor economía del mundo, Japón, con $ 16 billones, según el FMI. El ingreso
medio de las familias de este país en 2008 fue de aproximadamente 49 500
dólares.(Según el Banco Mundial).
La economía de los Estados Unidos es la más grande y tecnológicamente
avanzada en el mundo, según la CIA World Fact. a partir de marzo de 2011. El
producto bruto doméstico del país es de US $14,7 trillones, casi US$ 5 trillones
por encima de la economía de China y US$ 280 trillones por debajo del PIB de la
Unión Europea. El sistema económico de los EEUU se encuadra en el capitalismo
del libre mercado, dirigido por la iniciativa individual y la comercialización libre en
búsqueda del beneficio.
9.2 IMPORTANCIA GLOBAL
Además del gran tamaño de la economía de los EEUU, que, según el CIA World
Fact, representa casi el 20 por ciento del PIB del mundo, las empresas
norteamericanas también son líderes en productos y servicios tecnológicos.
Microsoft, Apple e Intel son sólo algunos ejemplos del dominio de los EEUU en el
mercado tecnológico global.
9.3 COMERCIO INTERNACIONAL
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En general, el país ha reducido sus barreras comerciales y coordina con otros el

sistema económico mundial. Históricamente, Estados Unidos es un país
convencido de que el comercio promueve el crecimiento económico, la estabilidad
social y la democracia en naciones individuales, y que promueve además buenas
relaciones internacionales. Pero estos principios son cuestionados por el
presidente Donald Trump. A principios de 2018, Trump declaró que Estados
Unidos impondría aranceles elevados a las importaciones de acero y aluminio, lo
que generó tensiones cada vez mayores con China y otros socios comerciales, y
haciendo pensar que se elevarán los precios para los consumidores americanos y
las empresas.
Cuadro Nº 14 Indicadores macroeconómicos de Estados Unidos de América
ESTADOS UNIDOS
AÑOS
DESCRIPCIÓN
2013 2014 2015 2016 2017
PIB ANUAL (%) 1,8 2,5 2,9 1,6 2,2
PIB PER CÁPITA (%) -0,5 3,6 23,6 2,2 2,1
TIPO DE CAMBIO 6.96 6.96 6.96 6.96 6.96
TASA DE INFLACIÓN (%) 1,5 0,76 0,73 2,07 2,11
TASA DE DESEMPLEO (%) 7,37 6,15 5,29 4,86 4,81

Fuente: Banco Mundial

Al mismo tiempo, se están llevando a cabo negociaciones adicionales de revisión

del NAFTA. Estados Unidos es el primer importador y el segundo exportador
mundial de bienes, así como el primer importador y exportador mundial de
servicios comerciales. Sin embargo, el comercio representa tan solo 27% de su
PIB. La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente deficitaria, y en
los últimos años el déficit ha vuelto a empeorar. De manera general, Estados
Unidos acumulo 862.700 millones USD de déficit comercial en 2017, cifra que
creció 8,1% con respecto a 2016 (25% en comparación con 2010). Estados
Unidos exportó 1,54 billones USD de bienes en 2017 (un alza de 6,6% con
respecto a 2016). Los principales productos exportados con el petróleo refinado,
vehículos, partes y accesorios de automóviles, circuitos electrónicos integrados y
teléfonos móviles. Los principales socios comerciales fueron Canadá, México,
China y Japón. El valor total de las importaciones en 2017 se elevó a 2,43
billones. Los productos importados de mayor valor en 2017 fueron vehículos,
petróleo crudo, aparatos de telefonía, computadores y partes de automóviles.
9.4 MERCADO
Lo primero que es necesario saber es que EEUU no es un mercado homogéneo,
ya que considerando su tamaño y la variada composición étnica y religiosa de su
población tenemos como resultado la existencia de numerosos mercados distintos
o sub mercados, lo que permitiría sostener que siempre habrá un nicho en el cual
incursionar.

[Escriba aquí]
 lOMoARcPSD|43907019

Cuadro Nº 15 Evolución del mercado Estado Unidense

Fuente: Elaboración propia en base a datos recabados en el Centro de Comercio Internacional de

la ONU/UNCTAD

Nuestra empresa “SMID JAM S.R.L.” tratara de incurrir en este mercado

incentivando a la producción y exportando la carne de llama con valor agregado
(charque) aprovechando los mercados distintos que existen; además el Instituto
Boliviano de Comercio Exterior (IBCE) informó que Bolivia es otra vez beneficiaria
del SGP de EEUU, con más de 130 países, por lo que más de cinco mil productos
-principalmente industriales y agropecuarios- gozan de “arancel cero” para poder
ingresar al mercado más grande el mundo, a través de este mecanismo de
cooperación comercial, de carácter unilateral por parte de los EEUU. Sin embargo
hay excepciones para productos sensibles siendo esto una noticia beneficiosa
para nuestro entorno y empresa.
9.5 RESTRICCIONES AL MERCADO
Cuantitativos (cuotas): No hay cuotas
Sanitarias: requisitos de carácter general aplicados a todos los alimentos, como
aquellas referidas al etiquetado, nivel de residuos de medicinas y químicos,
cumplimiento de los requerimientos sanitarios de producción, etc. Es muy
importante notar que la carne de llama no esté contaminada con salmonella u otro
parasito.
10. TIPO DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
La empresa EXPORTADORA SMID JAM S.R.L debido que entregará el producto
directamente a restaurantes al ser intermediarios y al cumplir con la entrega del
producto para que se internacionalice, no contará con promociones directas , pero
si se hará el uso de una página web para los pedidos y posterior entrega. Los
restaurantes a los que se les distribuirá los productos podrán y posiblemente usar
estas estrategias de promoción:
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De impulso, debido a que

se motivaran a los
proveedores para que
mejoren su desempeño

De atracción cuyo foco de

atención se centrara en el
producto para la posterior
comercialización en el país
destino

Combinadas, en las
cuales se incentivara a
ambos actores del
proceso de compra,
tanto al vendedor como
al comprador

Posicionamiento
Queremos que se perciba a SMID JAM S.R.L. online como una marca de
reconocido prestigio, que informe y proporcione al cliente la carne de llama
boliviana en el extranjero en la que la calidad del producto y el servicio ofrecidos
serán excelentes. En tanto que se prime la satisfacción total del consumidor.

ATENCION AL
CLIENTE

Satisfacción del
e-consummer

CALIDAD DEL
PRODUCTO

[Escriba aquí]
 lOMoARcPSD|43907019

En cuanto a los tipos de promoción podemos mencionar o dar opción que el

distribuidor en el país de destino utilice las siguientes:

• Regalo de muestras o de artículos relacionados.

• Productos adicionales a cambio de un mínimo de compra

Asimismo, los canales por los que promoverán estrategias de promoción son
diversos, desde la publicidad y los anuncios radiales hasta los mensajes
publicados en redes sociales o enviados por medio de correo electrónico o postal.

Cabe mencionar que Incluir una promoción como parte de su plan de marketing no
debe ser una ocurrencia de último momento para nuestro cliente en el extranjero,
sino que debe haber sido considerada desde el diseño de la campaña para que
haya congruencia con el resto de tu publicidad.

En general, a los consumidores les gustan las promociones, pero para confirmar si
la campaña tuvo éxito deben nuestros clientes establecer parámetros de medición
claros y dedicar tiempo al análisis de los resultados.

Promoción de la empresa Jack Link's Beef Jerky en Estados Unidos

La empresa distribuidora del producto no debe realizar una oferta o promoción sin
estimar el costo para la empresa y sin tener claro qué es lo que quiere conseguir y
cómo lo va a medir. De otro modo, la empresa se arriesgara a que solo represente
La generación de los links de las redes sociales como Facebook, Twitter y
YouTube en la página web, es un punto clave para el surgimiento de una
estrategia de comunidad en donde se sigue buscando el contacto directo con el
cliente final una merma en las ganancias del negocio sin beneficio alguno para la
marca.

Por lo cual, la empresa SMID JAM S.R.L., contara con una pagina web para la
posterior información a nuestros clientes en el extranjero, proporcionando de esta
manera la información suficiente para adquirir nuestros productos con mucha
facilidad.
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LOGOTIPO DE
EMPRE
EXPORTADORA
CARNE DE

PAGINA WEB: [Link]

[Escriba aquí]
 lOMoARcPSD|43907019

Cuadro Nº 16
La Marca del Producto

LA MARCA

La carne de llama tiene un mayor contenido de proteínas en relación con otras

carnes y el bajo contenido de su grasa no incide en la formación de colesterol;
ambas características responden a las necesidades y requerimientos del
consumidor moderno.
Las cualidades de mayor aceptación por parte del consumidor o cliente potencial
son las ventajas para la salud y la posibilidad de incluir un producto novedoso y
saludable. Por otra parte, el mercado exige que la etiqueta especifique que el
producto es de carne de llama e incluya al mismo tiempo las propiedades
nutricionales de esta.
Concepto:
Saludable, de buena calidad y de buen sabor.
Como todo producto alimenticio debe considerarse apetitoso y de calidad
garantizada para cualquier tipo de consumidor, asimismo debe resaltar el concepto
de la salud.

Elementos:

‐ Uso de imágenes, productos y origen de la carne.

‐ Uso de colores rojos, verdes, amarillos y blancos.
‐ Etiqueta con la leyenda “Carne de llama” incluyendo sus beneficios.
Nuestra marca (abajo), resalta estas cualidades diferenciador

Em presa
exportadora de carne deshidratada de llama SMIDJAM S.R.L
Fuente: Elaboración Propia
Cuadro Nº 17

EL ETIQUETADO
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La comercialización de alimentos procesados, como los embutidos, se sujeta a normas

de etiquetado que denotan la preocupación del fabricante por la salud de los clientes.
Los consumidores deben encontrar en la etiqueta la información precisa y suficiente
para garantizar la ingesta de los embutidos y repetir el acto de compra. La etiqueta,
junto a la marca (ver Recuadro Nº 15), son las ventanas que dejan entrever las
cualidades del producto. Abajo, un ejemplo de cómo debe distribuirse el espacio de la
etiqueta para contener la información necesaria de los embutidos “SMID JAM S.R.L”.

Logotipo de la
empresa

Ingredientes

Nombre del
Instrucciones de producto
conservación

Registro
Datos de la
empresa

Fecha de
Nacimiento Peso Neto

El Etiquetado del Producto

Fuente: Elaboración Propia

[Link] DE DISTRIBUCION
11.1. LONGITUD Y CANALES DE LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

La empresa SMID JAM S.R.L. deberá seleccionar la longitud de la distribución en

cada mercado, es decir, el número de intermediarios que tomarán parte en la
cadena de distribución internacional de sus productos. Para ello la empresa
utilizara el canal corto integrado que está compuesto de la siguiente manera:

Cuadro Nº 18:

[Escriba aquí]
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Canal cortó integrado

Gran almacén/Gran
EMPRESA superficie/Cooperativa de
EXPORTADORA SMID consumidores/Empresa Consumidor
JAM S.R.L. venta directa (JACK LINK´S final
BEEF JERKY)
Fuente: Elaboración Propia

SMID JAM S.R.L. empleara el canal de distribución de canal corto integrado que
está conformada por dos intermediarios después del productor hasta el
consumidor final.
La empresa SMID JAM S.R.L. en el país de exportación Estados Unidos- Oregón
(Milwaukee), concierta un contrato de venta de carne deshidratada de llama con el
importador Jack Link's Beef Jerky, en el país de importación el precio unitario es
de 29$ por caja con un peso de 1200 a 1250 g esto variando a los cortes exigidos
y peso respectivamente. La cantidad de carcasa y su peso empaque al vacío es
de 800 a 850 g conllevando a exportar compuestas por bandejas de poliestioreno
1050 cajas. En este caso, ¿la transacción entre SMID JAM S.R.L. y Jack Link's
Beef Jerky podría construir una Transferencia internacional efectiva de
mercancías y, por tanto, ser considerada como una venta para la exportación al
país de importación? podría aceptarse como base de valoración según el artículo
1 del Acuerdo.

Cuadro Nº:19 Valoración Aduanera en base al canal de distribución

internacional

PAIS A - BOLIVIA PAIS B- ESTADOS UNIDOS

FACTURA = 30450 $
Q = 1050 cajas compuestas de poli estireno JACK LINK'S
SMID JAM
P/U = 29 $ BEEF JERKY
S.R.L

La transacción entre SMID JAM S.R.L. y JACK LINK'S BEEF JERKY , si

constituye una transferencia internacional, porque cumple con los dos
presupuestos: el traspaso de la propiedad de las mercancías y la realización de
un pago del precio de tales mercancías; por lo tanto, existe una venta para la
exportación al país de importación, donde el precio factura es de 30450$ valor
FOB. Se debe aceptar como base de valoración el artículo 1 del acuerdo.
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La asociación de productores y comercializadores de productos Cárnicos de

camélidos (ACOPROCCA) cubrirá la demanda de la carne de llama de calidad en
sus diferentes sub- productos; con una visión de mercado amplia y respondiendo
la necesidad de los comunarios y productores de llama para comercializar la carne
de camélidos en las mejores condiciones, crea su brazo comercial; la corporación
agroindustrial SUMITA LTDA y su posterior internacionalización de la misma con
la empresa exportadora SMID JAM S.R.L. para llegar a nuestro cliente Jack Links
Beef Jerky.

11.2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

Cuadro Nº:20 Valoración Aduanera en base al canal de distribución

internacional

BOLIVIA EEUU-OREGON
(MILWAUKEE)
VENTA
DIRECTA

PRODUCTORES:
CONSUMIDOR FINAL-
ACACOPROCCA
OREGON MILWAUKEE
SUMITA LTDA

[Escriba aquí]
 lOMoARcPSD|43907019

[Link] Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE

12.1. MERCADO-CLIENTE - EMPRESA JACK LINK'S BEEF JERKY

Jack Link's Beef Jerky es una empresa estadounidense de aperitivos de carne

seca. Fue fundado por John 'Jack' Link en 1986. Jack pensó en la idea de hacer
brusquitos mientras cazaba con su familia. Usó las recetas del viejo mundo de su
bisabuelo. Son conocidos por sus anuncios de "Messin 'with Sasquatch”.

Además de sus instalaciones originales en Minong, Wisconsin, Milwaukee la

compañía también cuenta con instalaciones en todo el Medio Oeste, como en New
Glarus, Wisconsin; Alpena, Dakota del Sur; Mankato, Minnesota; Laurens, Iowa; y
Bellevue, Nebraska; y su oficina de marketing en Minneapolis.
El 1 de abril de 2014, Jack Link's adquirió la división de bocadillos de carne de
Unilever en un intento por expandir su base de consumidores en toda Europa. La
adquisición incluye la marca Bifi, vendida en Alemania, Benelux, Austria y Suiza; y
Peperami, que vende en el Reino Unido e Irlanda; y la unidad de fabricación en
Ansbach(Alemania).
Cuadro Nº 21 Características del cliente
SMID JAM S.R.L. JACK LINK'S BEEF JERKY
 Empresa boliviana productora y  Empresa estadounidense de aperitivos
comercializadora de carne seca  Carne seca de buey-búfalo
 Carne seca de llama  Carne de res de Nueva Zelanda
 Carne camélida de Oruro, Potosí, La Paz  Baja en grasas
 Baja en grasas  Variedad de productos
 Alto valor nutricional  Ubicación en varias ciudades de Estados
 Expansión a nuevos mercados Unidos
  Valor nutricional
 Expansión al mercado europeo

Fuente: Elaboración Propia

13. REGIMEN ADUANERO

El régimen aduanero es el conjunto de operaciones que están relacionadas con un
destino aduanero específico de una mercancía de acuerdo con la declaración
presentada por el interesado en la aduana.

Todas las mercancías que entran o salen del país necesitan destinarse a un
régimen aduanero, a través de un documento oficial en el que se especifica el
destino que se pretende dar a dicha mercancía.

13.1. OBJETIVO DEL RÉGIMEN

Permite al productor y/o comercializador destinar sus productos a mercados
internacionales (comercializar hacia el extranjero) y controlar las operaciones de
exportación definitiva, desde que se autoriza la Declaración Única de Exportación
– DUE, hasta que la mercancía sale efectivamente del país Liberar a la actividad
exportadora del pago de Tributos conforme a la Ley General de Aduanas,
Acuerdos Internacionales y como incentivo a esta actividad generadora de divisas
económicas
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La empresa EXPORTADORA SMID JAM S.R.L. seguirá el proceso de exportación

adecuado, de acuerdo a las normas establecidas por la ADUANA NACIONAL DE
BOLIVIA, en cuanto a nuestro producto “charque de llama”.

13.2. REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR UNA EMPRESA O UNIDAD

ECONÓMICA PARA APLICAR EL RÉGIMEN

Obtención del Registro del Exportador – REX: La obtención del Registro de

Exportador, se realiza en la Cámara de Exportadores de cada departamento. En el
departamento de La Paz, la entidad responsable de otorgar el Registro de
Exportador

es la Cámara de Exportadores de La Paz CAMEX, y sus oficinas regionales a nivel

nacional, mediante el sistema SIDUNEA.

Documentos que debe elaborar el Exportador: (VÉASE ANEXO 2)

 Factura Comercial

Documento elaborado por el exportador, no sujeto al régimen tributario del

comercio interno, que le permite declarar el valor de la mercancía a exportar, y
debe contener la siguiente información:
1. Número de factura
2. Lugar y fecha de emisión
3. Información general del exportador
4. Información general del importador
5. Medio de transporte
6. Detalle y cantidad de la mercancía
7. Valor unitario y total (en USD)
8. Detalle de las condiciones de venta (INCOTERM)
9. Firma y sello del exportador (empresa SMID JAM S.R.L.)

 Lista de Empaque
Documento necesario cuando las mercancías a exportar requieren
especificaciones con mayor detalle. La lista de empaque debe acompañar a la
factura comercial de exportación y estar en relación directa a este último
documento. Entre los detalles que deberá contener la lista de empaque, están los
siguientes:
1. Número de la factura comercial de exportación relacionada con la lista de
empaque
2. Lugar y fecha de emisión
3. Información general del exportador
4. Cantidad total de bultos
5. Cantidad, contenido, dimensiones y peso de cada bulto
6. Descripción del embalaje
7. Marcas y tallas de las mercancías
8. Peso neto y bruto total
9. Firma del exportador y sello de la empresa

[Escriba aquí]
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 Certificado de Origen
El certificado de origen se tramita en la Cámara de Exportadores de cada
Departamento
El Certificado de Origen, permite acreditar que los productos a exportarse tienen
origen nacional (boliviano), cumplen las normas establecidas por los acuerdos
comerciales y se acogen a las preferencias arancelarias de los diferentes países
con los cuales Bolivia tiene convenios de carácter comercial.  Certificaciones
aplicables a las exportaciones
Certificado Zoosanitario de Exportación es el documento oficial que certifica la
condición sanitaria de los productos y subproductos de Origen Animal a ser
exportados, sujetos a reglamentación y regulación Zoosanitaria. Se tramita en el
Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaría – SENASAG

 Documentos de Transporte
Emitido por la empresa transportadora, contratada por el exportador para realizarla
operación de exportación
La empresa EXPORTADORA DE CHARQUE DE LLAMA utilizara el transporte:
Guía aérea (Airway Bill).- La línea aérea, emite este documento cuando utiliza
el transporte aéreo para realizar la operación de exportación. Trámite para la
realización del Régimen
- Elaboración de la Declaración Única de Exportación – DUE
- Presentación de la DUE en la Aduana de Salida
- Determinación de Canal al Manifiesto de Carga, Guía Aérea
- Aforo documental y físico de la mercancía
Fuente: Aduana Nacional de Bolivia
[Link] ARANCELARIA
Las importaciones de Estados Unidos desde Bolivia bajo el GSP alcanzaron a
$123.9 millones en 2009, representando el 24.6% de todas las importaciones
desde Bolivia en el 2008, Bolivia utilizó el 98.2% de los beneficios potenciales del
GSP y en 2009 utilizó el 98.8%. Durante 2009, Bolivia fue el vigésimo octavo (28º)
mayor beneficiario del programa GSP. Las importaciones de Estados Unidos
desde Bolivia bajo el GSP alcanzaron $47.6 millones en 2008 y 123.9 millones en
2009.
Solicitud de ahorro que representa el GSP: Los productores y exportadores
bolivianos necesitan asegurarse de marcar el formulario de entrada 7501 de la
Aduana de Estados Unidos con una letra "A" antes del número del producto para
asegurar que se otorgue un tratamiento de exención de aranceles bajo el GSP
Exportar a Estados Unidos productos sin pago de aranceles que actualmente se
exportan a otros lugares: Bolivia exporta determinadas mercancías a otros países,
pero no a Estados Unidos en grandes cantidades.
Desarrollar más la capacidad de exportar productos elegibles dentro del GSP:
Bolivia produce y exporta a otros países pequeñas cantidades de artículos,
especialmente productos agrícolas y artesanías, que podrían ser en un momento
dado elegibles para recibir un tratamiento de liberación de aranceles bajo el GSP
si se exportan al mercado estadounidenses
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[Link] DE CERTIFICADO DE ORIGEN

El tipo de certificado de origen que se utilizará es de un sistema de preferencias
arancelarias de productos originarios de los países en desarrollo; estas
preferencias implican una reducción o eliminación de los aranceles a la
importación de productos originarios de países en vías de desarrollo, para lo cual
se debe cumplir con las normas de origen establecidas por la comunidad.
Una de las condiciones para beneficiarse del sistema generalizado es:
Las mercancías deben ser originales, de acuerdo con las Normas de Origen del
SGP. Es decir que los productos son originarios de un país beneficiario en
concreto sí: Son eternamente obtenidos en el país beneficiario del SGP, lo cual se
aplica principalmente a cosas que se producen de manera natural y a mercancías
hechas exclusivamente de ellas; entre los cuales se puede mencionar:
• Los productos minerales extraídos de sus suelos o de sus lechos marinos.
• Los productos vegetales recolectados en ellos.
• Los animales vivos nacidos y criados en ellos.
• Los productos procedentes de animales vivos nacidos y criados en ellos.
• Los productos de la pesca marítima y otros productos extraídos del mar
fuera de sus aguas territoriales por sus buques; entre otros.
Para gozar de los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) el
exportador deberá cumplir con la normativa de origen del SGP y completar el
CERTIFICADO DE ORIGEN FORMA “A”, anexado una carta firmada por el
representante legal en la que describa las materias primas empleadas en la
fabricación del producto, país de donde han sido importadas y su clasificación
arancelaria, nombre del proveedor, así como el proceso de elaboración del
producto. .
• La nomenclatura arancelaria utilizada, será la del Sistema Armonizado.
Esta consta de los primeros seis dígitos del Sistema Armonizado.
• El certificado de origen de la FORMA “A”, no debe presentar errores,
borrones o tachaduras.
• El certificado consta de doce casillas numeradas y una sin numerar. Las
casillas 4 y 11, son para uso oficial, por lo que no deben completarse.
(VÉASE ANEXO 3)
16. VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACIÓN

16.1. VALOR COMERCIAL

El precio establecido por la empresa es de $ 37.750 hasta el puerto de Long

Beach [Link]. donde la empresa como vendedor entrega la mercancía a bordo
del buque en el puerto de embarque. Donde se pagara el costo de destino de la
mercancía, en este punto el riesgo se transferirá del vendedor al comprador

16.2. INCOTERMS

[Escriba aquí]
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Cuadro 22 Datos- INCOTERMS

CHARQUE P/U 29 $

DATOS COSTOS

EXW 24850 $

FLETE LA PAZ-TAMBO QUEMADO 800 $

FCA 25650 $

FLETE MARITIMO 4800 $

FOB ARICA 30450 $

FLETE 2000 $
CFR 32450 $
SEGURO 882 $

CIF LONG BEACH LOS ANGELES 2000 $

Fuente: Elaboración Propia

16.3. POSICION ARANCELARIA – CARNE DESHIDRATADA DE LLAMA

La carne deshidratada se encuentra ubicada en la siguiente partida arancelaria:

• Sección I: Animales Vivos y Productos del Reino Animal.
• Capítulo II: Carne y Despojos Comestibles.
• Partida : 0210
• Sub partida: 99.90.00 (Los demás).
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16.4. NORMAS DE ORIGEN

Las normas de origen son aplicadas a este trabajo ya que se trata de una
exportación de carne de llama desde la Bolivia hasta Estados Unidos.
Cuadro 23 Envasado, Empacado y Etiquetado del producto

ENVASADO, EMPACADO Y ETIQUETADO

El envasado o empacado de charque se realiza en
presentaciones de 1/2Kg. Los materiales más
utilizados son bandejas de poli estireno expandido
cubierta con material film estirarle, y envases de
material polipropileno y polietileno aluminado
(bilaminador) para la exportación. Posterior al envase
se realiza el correspondiente etiquetado, el cual deberá
contener toda la información necesaria del producto

Fuente: Elaboración Propia

16.5. VALORACION ADUANERA

La empresa SMID JAM S.R.L. en el país de exportación Bolivia, concierta un

contrato de venta de carne deshidratada de llama con el importador Jack Link's
Beef Jerky, en el país de importación el precio unitario es de 29$ por caja con un
peso de 1200 a 1250 g. La cantidad de carcasa y su peso empaque al vacio es de
800 a 850 g conllevando a exportar compuestas por bandejas de poliestioreno
1050 cajas. En este caso, ¿la transacción entre SMID JAM S.R.L. y Jack Link's
Beef Jerky podría construir una Transferencia internacional efectiva de
mercancías y, por tanto, ser considerada como una venta para la exportación al
país de importación? ¿podría aceptarse como base de valoración según el artículo
1 del Acuerdo.

BOLIVIA ESTADOS UNIDOS

JACK LINK'S
FACTURA = 30450 $ BEEF JERKY
Q = 1050 cajas compuestas
SMID JAM S.R.L D de poli estireno
P/ U = 29 $

Respuesta
La transacción entre SMID JAM S.R.L. y JACK LINK'S BEEF JERKY , si
constituye una transferencia internacional, porque cumple con los dos
presupuestos: el traspaso de la propiedad de las mercancías y la realización de
un pago del precio de tales mercancías; por lo tanto, existe una venta para la

[Escriba aquí]
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exportación al país de importación, donde el precio factura es de 30450$ valor

FOB. Se debe aceptar como base de valoración el artículo 1 del acuerdo.

17. DETERMINACION DE IMPUESTOS Y DERECHOS POR PAGAR

17.1. IMPUESTOS Y DERECHOS DENTRO DEL PAIS DE DESTINO

(ESTADOS UNIDOS)

Estados Unidos aplica una tarifa aduanera que está entre las más bajas del
mundo. Es de un 3% en promedio. Los aranceles se calculan ad valoren sobre el
valor del coste, el seguro y el flete (CIF).
Se pueden pagar usando cualquier tipo de tecnología electrónica o tarjetas de
carga autorizadas por la Comisión de Aduanas. La tasa de importación (también
denominada impuesto o tarifa de importación) se recauda en las Aduanas de
Estados Unidos cuando se produce alguna importación al país.
Para lo que la tarifa de importación en Estados Unidos de nuestro producto
Charque de Llama será del 33.9%, tal y como lo dispone en la su clasificación
arancelaria e importaciones por grupo de productos
Las principales limitantes de acceso a mercado son:
• Sanitarias y Fitosanitarias
• Cuotas y Picos Arancelarios
• Aranceles
• Requisitos de Inocuidad, Etiquetado y Trazabilidad de Alimentos y Ley
deBioterrorismo
• Medidas Antidumping

IMPUESTO 3%
IVA 20%

Cuadro Nº 24 Impuestos y Derechos dentro del país de Destino

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Fuente: Datos Extraídos de la embajada Estadounidense

18. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

Los documentos a complementar que utilizara la empresa SMID JAM S.R.L.

serán:
(VÉASE ANEXO 4)
• Formato de documento de transporte de exportación
• Formato de certificado de origen
• Factura Comercial
• Lista de Empaque
• Formulario de Solicitud de Certificado de Inocuidad Alimentaria
• Formulario de solicitud de Certificado Zoosanitario de Exportación Unidad
Nacional de Sanidad Animal.
19. MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR

La empresa “SMID JAM SRL” utilizará como medio de trasporte la multimodal, ya

que la mercancía se transportará vía terrestre desde el país de origen La
PazBolivia hasta el puerto Iquique-Chile (El Puerto de Iquique se ubica en la
región de Tarapacá, en la costa norte de Chile y frente al Océano Pacífico. Esta
ubicación privilegiada, lo convierte en la entrada y salida natural del cono central
de Sudamérica, desde y hacia los mercados internacionales).

Del puerto de Iquique se utilizará el medio de transporte marítimo hasta el puerto

de Long Beach, también conocida como Long Beach Harbor del Departamento (es
el segundo puerto más activo de contenedores en los [Link]. después de que el
de Los Ángeles. El Puerto de Long Beach se encuentra a menos de dos millas al
suroeste de Long Beach, el puerto cuenta con aproximadamente $ 100 mil
millones de dólares en el comercio y proporciona más de 316.000).

Transporte terrestre de mercancías

Transporte por camión

Este tipo de transporte, además de gozar de diferentes tipos de vehículos y una

gran variedad de líneas, ofrece una mayor flexibilidad, la cual permite que los
vehículos puedan transportar cualquier cantidad, tipo y tamaño de carga, a un
menor costo.

Las características esenciales del transporte

por carretera son básicamente las siguientes:

• Penetración: Permite realizar un servicio

“de puerta a puerta”.
• Flexibilidad: Esta característica se refiere
a la capacidad de los vehículos de
carretera de transportar pequeños
paquetes o volúmenes importantes

[Escriba aquí]
 lOMoARcPSD|43907019

(transportes especiales). A su vez, pueden transportarse todo tipo de

productos: sólidos, líquidos o peligrosos.
• Rapidez: Las facilidades de carga y descarga, la libertad de organización de
horarios y la velocidad de los propios vehículos, hacen que este medio sea
muy adecuado para envíos urgentes.
• Facilidad de coordinación con otros medios: Facilita el transbordo de
mercancías en el transporte combinado, el montaje de vehículos sobre otro
medio en el superpuesto y la manipulación de carga en el multimodal.
Transporte marítimo de mercancías

Este medio de transporte permite trasladar grandes

pesos y volúmenes de mercancías sólidas o
líquidas. Las características esenciales del tráfico
marítimo son:

• Carácter Internacional: Prácticamente es el

único medio económico para transportar grandes
volúmenes de mercancías, entre puntos
distantes geográficamente.
• Capacidad: Hace muchos años, los tonelajes de
los buques llegaron a superar el medio millón de
toneladas de peso muerto en los grandes
petroleros.
• Flexibilidad: Implica la posibilidad de emplear buques de tamaño pequeño.
• Versatilidad: Diferentes tipos de buques
adaptados a todo tipo de cargas.

El tipo de buque de carga que se utilizará será el de carga general la cual es

utilizada para cargas suelta no consolidada (sin palet ni contenedor) y para carga
unitarizada (con palet y contenedor). La contratación del servicio marítimo puede
realizarse bajo tres modalidades conocidas como Servicios charters: Fletamento
por viaje (Trip Charter), Fletamento por tiempo (Time Charter) y Fletamento a
casco desnudo (Bareboat Charter).

Transporte multimodal

Consiste en la entrega de mercancías desde el

lugar de origen hasta el destino final, a través
de distintos medios de transporte. El transporte
lo realiza un solo operador y emisor de un
documento ú[Link] gestión comercial del
transporte multimodal es realizada por los
denominados Operadores de Transporte
Multimodal (OTM), que son generalmente
compañías navieras, operadores ferroviarios o
de tránsito especializados en la gestión de este
tipo de transporte, y frecuentemente no son
propietarios de los medios utilizados, sino que
celebran un contrato de transporte multimodal, asumiendo la responsabilidad
del cumplimiento del [Link] contrato de transporte se negocia con el
Documento de Transporte Multimodal (DTM), el cual constituye prueba
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tangible de la responsabilidad del Operador del Transporte Multimodal (OTM)

sobre la mercadería a transportar.

EMPRESA PUERTO IQUIQUE-CHILE PUERTO LONG BEACH

“SMID JAM” ESTADOS UNIDOS
LA PAZ BOLIVIA

MEDIO DE TRASPORTE MEDIO DE TRASPORTE

TERRESTRE MARÍTIMO

TRASPORTE MULTIMODAL
20. REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES

20.1. GENERALIDADES

El pago de aranceles o exención de aranceles para las mercancías que ingresen a

los Estados Unidos está indicado en el Arancel Armonizado de los Estados
Unidos. Los aranceles son ad-valorem, específicos o compuestos dependiendo de
las mercancías. La obligación del pago del arancel de importación recae sobre la
persona o empresa en cuyo nombre se hace la declaración de ingreso del
producto los derechos arancelarios también varían según el país de origen.
Los productos sujetos a cuotas o cuotas –tarifas constan en el Arancel
Armonizado donde se puede determinar la exacta clasificación arancelaria. Esta
información puede obtenerse también en el Servicio de Aduanas.

20.2. EL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS DE LOS [Link](SGP)

[Escriba aquí]
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Es un programa unilateral y temporal otorgado por Estados Unidos a países

considerados como “en vías de desarrollo”. Está destinado a diversificar la
producción y las exportaciones de estos países y se influyen principalmente
productos agrícolas, manufacturados y semi facturados, excluyéndose algunos
productos cuya industria nacional es considerada como sensible ante la
importación: productos agropecuarios, prendas de vestir, productos de cuero y
algunos productos electrónicos.
20.3. REGULACIONES Y REQUISITOS DE IMPORTACIÓN DE
ESTADOSUNIDOS
Con el fin de proteger al consumir, así como para evitar el ingreso de
enfermedades que pueden afectar la producción local, las autoridades
estadounidenses ponen especial atención a la seguridad alimenticia, habiendo
establecido para el efecto, certificados sanitarios.
La administración de alimentos y drogas de los Estados Unidos (Food and Droga
Administration, FDA) es la institución que regula el cumplimiento de las leyes
contundentes a velar por la salud, y seguridad de los consumidores, y por tanto es
el organismo que emite restricciones y regulaciones al ingreso de alimentos,
medicinas y otros productos al país.
Cuándo en producto presenta más de un 3% de carne del contenido general del
producto, la agencia que regulara la entrada del producto a territorio
estadounidense es el Departamento Federal de Agricultura(USDA),en conjunto
con la oficina de Custom and Borders Protection(CBP).
A continuación se resume las principales normas reguladoras y/o entidades del
gobierno de los Estados Unidos que las establecen, de acuerdo a cada producto.
• Animales vivos: requieren de un permiso previo a la importación por parte
del Animal and Plant Health Inspection Sevice(APHIS). El ingreso de estos
productos provenientes de Canadá o México (socios NAFTA) es menos
riguroso que para aquellos que provienen de otros países. Adicionalmente,
existen puertos determinados, acondicionados como estaciones de
cuarentena para el ingreso de este tipo de importaciones. Todos los
animales no domésticos deben cumplir los requerimientos de Fish and
Wildlife Service.
• Alimentos, drogas y productos cosméticos: Las importaciones de
alimentos, drogas y productos cosméticos son reguladas por la FDA,
específicamente por la ley “Federal Food, Drug, and Cosmetic Act" En este
documento se prohíbe la importación de artículos que presenten algún tipo
de adulteración (tanto del producto como de su empaque o embalaje) o que
manifiesten condiciones antihigiénicas.

20.4. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES

Se imponen regulaciones y requerimientos especiales para la protección de la
seguridad de la seguridad nacional y su economía, la conservación de la
vegetación doméstica y la vida animal, así como para salvaguardar la salud de sus
consumidores. Las entidades reguladoras en cuanto a medio ambiente son la
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Administración para la Protección Ambiental (EPA) y la Administración de

Seguridad y Salud Ocupacional (OSHA). Los gobiernos estatales y locales se
reservan generalmente el derecho a imponer disposiciones reglamentarias más
estrictas.
Las normas de medición de la EPA son de reconocimiento de la EPA son de
reconocimiento internacional, sin embargo las normas de Estados Unidos tienen
un criterio de riesgo/beneficio, mientras que las normas de otros países se basan
en un criterio de riesgo/salud. Algunas de estas regulaciones, adicionales a las
establecidas por la aduana de Estados Unidos, consiste por ejemplo en prohibir
y/o limitar la entrada de productos, establecer puertos específicos para el ingreso
de mercancías y aplicar normas sobre marcado y etiquetado. Esto aplica a todo
tipo de importaciones, incluyendo aquellas hechas por correo.
20.5. Etiquetado y envasado
El código general de regulaciones de los Estados Unidos requiere que el país en
el que se produjo o manufacturo el producto este claramente señalado en el
envase, como “lugar de origen”. Esta declaración se puede localizar en cualquier
lado excepto en la del envase.
Cualquier producto destinado a la comercialización dentro del territorio
norteamericano debe llevarlas etiquetas en ingles

21. ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS

COMPRADOR

Cuadro Nº 25 Atributos del Producto

Núcleo: Opinión arraigada en la memoria del mercado
Calidad: Opinión que se crea en la mente del consumido
Precio: Valor añadido que diferencia de la competencia
Envase: Nombre y expresiones gráficas – identificación del producto
Diseño: Forma y tamaño - personalidad del producto
Marca: Junto con el diseño, gran valor de promoción e imagen
Servicio: Valor último de adquisición
Imagen del Producto: Valoración de elementos del núcleo – normas - competencia
Imagen de la empresa: Propiedades físicas, químicas, técnicas – apto para uso
Fuente: Datos Extraídos de la embajada Estadounidense

El envase adecuado para la exportación de carne de llama será el envase “El

vendedor silencioso”. Que el cual es una envoltura sellada que lo contiene al

[Escriba aquí]
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producto seco, generalmente en cantidad adecuada para su venta al público o en

tamaño institucional

Para la exportación de carne de llama a Estados Unidos la calidad del envase

debería estar acorde con las exigencias del cliente. Empacados al vacío en bolsas
termo encogibles e introducidas en cajas de cartón.

Nuestra empresa “SMID JAM S.R.L.” realizara el embalaje en cajas de cartón con
una medida de: altura 70 cm, ancho 45 y largo 90 cm.

21.1. LEYES Y NORMAS EN ESTADOS UNIDOS

En el caso de los productos que se venden en los Estados Unidos, se deben

cumplir las reglamentaciones impuestas por la Comisión de Seguridad de
Productos de Consumo. Es necesario que los empresarios conozcan que se
requiere una certificación de cumplimiento de un fabricante o compañía
importadora de Estados Unidos, para los productos que estén sujetos a las
normas de seguridad bajo la Ley de Seguridad de Productos de Consumo.

21.2. REGLAS DE EMBALAJE Y ETIQUETADO EN LOS ESTADOS UNIDOS

 El embalaje
• Embalar el producto en contenedores fuertes, que absorban la humedad
• Distribuir el peso del producto uniformemente
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• Utilizar una protección adecuada y un anclaje del contenedor

• Utilizar contenedores transatlánticos o paletas para el embalaje para asegurar

un fácil manejo

 Idiomas permitidos en el embalaje y el

etiquetado  El inglés es obligatorio. Otros
idiomas son optativos.

 Unidades de medida autorizadas 

Unidades métricas y medida y peso.

 Marca de origen “hecho en”  Es

obligatorio

 Normativa relativa al etiquetado

 Todos los productos importados deben tener una etiqueta indeleble que
mencione su país de origen. Dependiendo del producto, aplican
especificaciones particulares. Los productos alimentarios deben nombrar todos
los ingredientes que contienen en el orden siguiente: De mayor a menor
prevalencia. Además, se debe listar toda la información nutricional del producto

 Reglamentos específicos
 Para ciertos productos alimenticios (alimentos, fármacos, aparatos médicos) y
productos textiles, aparatos electrónicos y bienes para el consumidor.

22. HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL

22.1. GASTOS DE TRANSPORTE MARITIMO

Monto total cargado 1.096.200
Comisión 1.5% 16.443
Flete interno (fabrica) 850
Flete marítimo 10.500
Pago de aduana 2500 2.500
Pago envió BL 50
Saldo total que pagar 1.126.543
22.2. GASTOS TRANSPORTE TERRESTE “LA PAZ – TAMBO QUEMADO-
ARICA”
Por servicio de transporte 8.364
Pago ASP-B 1.170
Pago por liberación 0
Pago por emisión 397
Pago por CALLECT THC 641
Pago de in de cntr 766
Total bolivianos 11.338
23. BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION

[Escriba aquí]
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Bolivia, en un esfuerzo de diversificación de mercados, firmó acuerdos

comerciales que le dan la posibilidad de exportar en condiciones preferenciales a
otros países. Asimismo, es beneficiaria de mecanismos de cooperación comercial
unilateral que le otorgan los países desarrollados a través de los Sistemas
Generalizados de Preferencias (SGP)

Cuadro Nº 26
Acuerdos Comerciales y SGP: Esquemas y acuerdos de Preferencias Arancelarias
de los que goza Bolivia.
Nº ACUERDOS TIPO DE PAISES VIGENCIA
ACUERDO
1 Comunidad Zona de Colombia Indefinida
Andina Libre Ecuador, Perú y
CAN Comercio Venezuela
2 ACE22 Zona de Chile Indefinida
preferencias
arancelarias
recíprocas
3 ACE 31 Zona de México Indefinida
preferencias
arancelarias
recíprocas

4 ACE 36 Zona de Argentina, Indefinida

preferencias Brasil, Paraguay
arancelarias y Uruguay
recíprocas
5 ACE 47 Zona de Cuba Indefinida
preferencias
arancelarias
recíprocas

6 SGP Preferencias Estados Unidos En gestión para

Norteamericano Arancelarias su ampliación
Unilaterales
7 SGP Plus Preferencias Países de la 31 de
Unión Europea Arancelarias Unión Europea Diciembre de
Unilaterales 2015
8 SGP Japonés Preferencias Japón 31 de
Arancelarias Diciembre de
Unilaterales 2011
Fuente: Elaboración Propia en base al IBCE

El Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE) informó que Bolivia es otra vez
beneficiaria del SGP de EEUU, con más de 130 países, por lo que más de cinco
mil productos -principalmente industriales y agropecuarios- gozan de “arancel
cero” para poder ingresar al mercado más grande el mundo, a través de este
mecanismo de cooperación comercial, de carácter unilateral por parte de los
EEUU. Sin embargo hay excepciones para productos sensibles.

El 13 de febrero de 2018 fue aprobada la Ley H.R. 4979 que restablece el SGP de
EEUU, norma que regirá de forma retroactiva al 1 de enero del 2018, con una
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vigencia hasta el 31 de diciembre de 2020. El IBCE dio cuenta de su satisfacción

por la medida, ya que Bolivia volvió a ser calificada como beneficiaria del SGP de
EEUU.

Cuadro Nº 27
Principales 10 productos exportados a [Link].

Fuente: IBCE
Nuestra empresa SMIDJAM S.R.L. se beneficiara del sistema generalizado de
preferencias la cual nos proporcionara un acceso al mercado americano la cual
es muy grande, debido a que es un país enorme en términos de importación y
también un gran país exportador, por lo tanto nuestra empresa aprovechara las
oportunidades y ventajas que brinda el mercado americano .

El acuerdo
marco con
EEUU
permitirá a
Bolivia vender
a ese mercado
productos con
arancel cero
que no incluye

[Escriba aquí]
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EEUU. –
BOLIVIA- SGP
OREGON
[Link]
(MILWAUKEE)

Los nuevos beneficios, precisó, son similares a los que se tiene con países como
Chile y México, donde “prácticamente” el 100% de los productos bolivianos gozan
de exención tributaria. Actualmente, Bolivia puede exportar al país del norte 2.500
productos vía Sistema Generalizado de Preferencias (SGP). “Con el acuerdo,
productos bolivianos adicionales a los del Sistema podrán ingresar al mercado de
Estados Unidos con arancel cero”, reveló la autoridad (IBCE).

24. FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO

El objetivo de este estado es presentar información pertinente y concisa, relativa a

los recaudos y desembolsos de efectivo de un ente económico durante un
periodo para que los usuarios de los estados financieros tengan elementos
adicionales para examinar la capacidad de la entidad para generar flujos futuros
de efectivo, para evaluar la capacidad para cumplir con sus obligaciones,
determinar el financiamiento interno y externo, analizar los cambios presentados
en el efectivo, y establecer las diferencias entre la utilidad neta y los recaudos y
desembolsos.
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SMID JAM
S.R.L.-
FACTIBILIDAD
FINANCIERA

Nuestra empresa SMID JAM S.R.L. fue constituido al inicio de sus actividades con
un capital de Bs.400, 000 con la actividad de exportación inscritos en servicio de
Impuestos Nacionales con el número de Identificación Tributaria (NIT) Nº
302228024 con domicilio fiscal, Avenida Roca y Coronado edificio Condominio
cerrado Curupau, ciudad de La paz.

Los Estados Financieros de la empresa SMID JAM S.R.L. preparados bajo normas
de contabilidad generalmente aceptados en Bolivia, emitidas por el colegio de
contadores de Bolivia, teniendo en cuenta las disposiciones legales en vigencias.

En caso de ausencia de pronunciamientos técnicos específicos en el país, se

adoptan las normas Internacionales de contabilidad emitidas por la comisión de
Normas Internacionales de Contabilidad (IASC).

En cumplimiento al decreto Supremo Nº 24051 artículo 39 de fecha 28 de Junio de

1995, la entidad utilizada como fecha de corte para sus actividades y preparación
de Estados Financieros el 31 de diciembre de cada año. Consiguientemente; el
computo de los resultados operacionales se efectúa en forma anual entre el 1 de
Enero al 31 de Diciembre.

El estado de Flujo de Efectivo expone información sobre operaciones de giro

normal de las actividades de la empresa no así las re expresiones de valor en
activos, pasivos y patrimonio. La información expuesta en los mencionados
estados financieros surge de los registros de contabilidad.

Los documentos con los que cuenta la EMPRESA SMID JAM S.R.L. en la parte
financiera son las siguientes:

• Balance General
• Estado de Flujo de Efectivo
• Estado de Resultado
Acumulado VÉASE
ANEXO 5
• Estado de Resultados
• Evolución de Patrimonio

25. APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO

APORTE PROPIO

En el caso de capital de inversión, se podrá financiar hasta el 90% del capital

requerido, debiendo el prestatario aportar el restante 10% en efectivo.

[Escriba aquí]
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MONTOS
Para la determinación del monto máximo a ser financiado se deberá considerar: el
objeto del crédito, la capacidad de pago y la consistencia de la evaluación en base
a la tecnología crediticia del Fiduciario y los límites legales establecidos en la Ley
N° 393 de Servicios Financieros.

MONEDA

Los créditos del Fideicomiso Multisectorial serán gestionados y desembolsados en

moneda nacional.

Los recursos serán desembolsados en efectivo hasta Bs160.000 (Ciento Sesenta

Mil 00/100 Bolivianos) y montos superiores será con abono en Caja de Ahorro y/o
del Prestatario o mediante emisión de cheque.

TASA DE INTERÉS

La tasa de interés a ser aplicada estará en función al tarifario establecido por el

Fideicomitente, el cual será comunicado al Fiduciario a través de una nota formal.

SERVICIO DE LA DEUDA

Estará en función al ciclo productivo, a la capacidad de generación de ingresos, al

plan de inversión y a la actividad a financiarse. La frecuencia de los pagos a
capital podrá ser mensual, bimestral, trimestral, semestral, anual y personalizada,
no pudiendo exceder un año. La frecuencia de los pagos a intereses no podrá
superar los 180 días.

GARANTÍAS

• Garantía Personal Solidaria, Mancomunada e Indivisible.

• Garantía Prendaría Sin Desplazamiento sobre bienes muebles.
• Garantía Hipotecaria.
• Fondos de Garantía.
• Certificado de Depósito y Bono de Prenda (Warrant).  Garantías No
Convencionales

Destin Plaz
o o

Capita Hast
l de a8
Inversi años
ón
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Destino

Capital de Operación

Línea de Crédito

26. FORMAS DE PAGOS TIPOS DE INCOTERMS A UTILIZAR

Se basa en la mutua confianza entre nuestra empresa SMID JAM con nuestros
compradores. Los bancos comerciales no tienen más responsabilidad que seguir
las instrucciones de cobro dadas por el exportador (SMID JAM SRL,) al momento
de presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador
(JACK LINK’S BEEF JERKY), siempre y cuando este último cumpla las
condiciones preestablecidas. En esta modalidad, los gastos por concepto de
comisiones bancarias son sustancialmente inferiores al acreditado.
En una cobranza intervienen:
El ordenante: SMID Habitualmente el exportador SMID JAM SRL, quien entrega al banco de
JAM SRL. desarrollo productivo los documentos y las instrucciones sobre su
manejo.
El remitente: BDP Banco de desarrollo productivo que recibe del exportador documentos de
embarque e instrumentos de cobro.
El banco presentador Corresponsal del banco remitente, habitualmente en el país del
o cobrador: BANK comprador, encargado de la entrega física de los documentos enviados
OF AMÉRICA por el banco del exportador.
El girador: LINK’S LINK’S BEEF JERKEY el importador, en su calidad de receptor de los
BEEF JERKEY documentos, siempre que cumpla con la condición de la cobranza
(aceptación de documentos con compromiso de pago).

El El girador:
El banco
ordenante El
cobrador LINK’S
SMID remitente
Bank of BEEF
JAM BDP
América JERKEY

Los pasos a seguir son:

• Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de la
operación y cobranza.
• El exportador (SMID JAM SRL.) efectúa el embarque de la mercadería.
• Reunidos los documentos de embarque, el exportador (SMID JAM SRL) los
entrega a su remitente (Banco de Desarrollo Productivo) junto con la orden de
cobro que contiene las instrucciones sobre el manejo de dichos documentos.
• El banco remitente (BDP) verifica que los documentos estén en orden y los envía a
uno de sus corresponsales en el país del importador (Estados Unidos),
transcribiendo las instrucciones sobre el manejo de la cobranza.

[Escriba aquí]
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• El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus condiciones.

• El importador (girador) acepta los términos de la cobranza.
• El importador (LINK’S BEEF JERKEY) procede a la aceptación o al pago del valor
de los documentos y el banco se los entrega.
• El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por el
importador.
• El banco cobrador (BANK OF AMÉRICA) pone a disposición del exportador el
valor recibido.

27. CONTRATO AL EXPORTADOR

CONTRATO DE EXPORTACION

FECHA: …………………………………………………………………………....

DE UNA PARTE,

Sociedad de responsabilidad limitada, con domicilio en AVENIDA ROCA Y

CORONADO Nro. S/N EDIF: CONDIMINIO CERRADO CURAPAU III Piso : 2
Depto,:Ofic.:2:B BARRIO CURRUPAU UV: 0113 representado por Mary Ingrid
Fernández Calle (vendedor ), Jose Peterssen ( comprador)

Ambas partes declaran que tienen interés en realizar operaciones de compraventa

de productos a las que se refiere el presente contrato.

1. PRODUCTOS VENDIDOS
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Carne de llama deshidratada (Charque), Producto del reino animal, La carne de

llama aporta beneficios principalmente por su alto contenido de proteínas y hierro.
Es apta para todos y se puede incluir en una dieta equilibrada, Se venderá 1050
cajas de (Charque) en unidades 31500 Uds.

1.1. Se establece que cualquier información relativa a los productos y uso,

como el peso, dimensión
2. PRECIO ESTIPULADO

DIVISA
EN DOLARES

IMPORTE DE
CIFRAS
30.450

IMPORTE EN
LETRAS
Treinta mil, cuatrocientos cincuenta

3. CONDICIONES DE ENTREGA
La entrega se realizara de acuerdo a las reglas incoterms 2010. La regla y el lugar
de entrega que se acordó son las siguientes:

EXW En fabrica Lugar: La Paz

FCA Franco Transportista Lugar: Tambo- Quemado

FOB Libre a Bordo Lugar: Arica - Chile

CFR Costo y Flete Lugar: Puerto Los Ángeles

LONG -BEACH

Lugar: Puerto Los Ángeles

CIF Costo Seguro y Flete
LONG -BEACH
28. FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION

Los formatos necesarios para una exportación son los documentos que ya se
mencionaron anteriormente y también los podremos encontrar en los anexos.

[Escriba aquí]
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ANEXOS
ANEXO 1. DOCUMENTOS DE LA EMPRESA EXPORTADORA “SMID JAM
S.R.L” PARA LA CONSTITUCION DE LA MISMA
• REGISTRO DE COMERCIO EN BOLIVIA

• FORMULARIO DE REGISTRO EN FUNDEMPRESA

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• NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA

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• DOCUMENTOS DE PREVISION Y SEGURO SOCIAL AFP´S

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• DOCUMENTOS QUE OTORGA EL GOBIERNO MUNICIPAL

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• DOCUMENTO QUE OTORGA SENASAG-REGISTRO SANITARIO

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• DOCUMENTOS DEL MINISTERIO DE TRABAJO

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• DOCUMENTOS DE CAJA NACIONAL DE SALUD

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ANEXO 2. DOCUMENTOS QUE DEBE ELABORAR EL EXPORTADOR

• FACTURA COMERCIAL
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• LISTA DE EMPAQUE

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• CERTIFICADO DE ORIGEN
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• CERTIFICACIONES APLICABLES A LAS EXPORTACIONES

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• Documentos de Transporte
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ANEXO 3. CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA FORMA

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ANEXO [Link] COMPLEMENTARIOS

7
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7
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7
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ANEXO 5. DOCUMENTOS FINANCIEROS

7
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EMPRESA "SMID JAM S.R.L."

NIT:302228024
Dir.: Av. Roca y coronado Nº S/N Edif.:
Condominio Cerrado Curupau
El Alto - La Paz - Bolivia

BALANCE GENERAL
Al 31 de Diciembrede2017
( Expresado en bolivianos)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
DISPONIBILIDADES

ACTIVO NO CORRIENTE
BIENES DE USO
Muebles y enseres -

Depreciación acumulada Muebles y enseres - -

Total Activo No Corriente -

TOTAL ACTIVO 468.287,37

PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
IT por pagar 2.343,00

IUE por pagar 176,00

Caja Moneda Nacional 156.874,05

EXIGIBLES
Crédito Fiscal IVA 27.068,00
BIENES DE CAMBIO
Inventario de Mercancías 284.345,32

Total Activo Corriente 468.287,37

Total Pasivo Corriente 2.519,00

PASIVO NO CORRIENTE
Total Pasivo 2.519,00
PATRIMONIO

Capital 400.000,00
Ajuste de capital 90.903,43

7
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Resultados acumulados - 25.664,64

Resultado de la gestión 529,58
Total Patrimonio 465.768,37
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 468.287,37

El Alto abril del 2018

Mary Ingrid Fernández
Representante Legal
EMPRESA "SMID JAM S.R.L."
NIT: 302228024
Dir.:[Link] y coronado N- S/N edif.:
El Alto- La Paz -Bolivia

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

Al 31 de Octubre del 2017
(Expresado en bolivianos)
FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
Resultado neto del ejercicio 529,58
PARTIDAS QUE NO GENERAN MOVIMIENTO DE EFECTIVO
Amortización gastos de organización -
Depreciación muebles y enseres -
Ajuste por inflación y tenencia de bienes 23779,78
23779,78
VARIACIONES NETAS EN ACTIVOS Y PASIVOS AUMENTO Y DISMINUCIONES DE
ACTIVOS
Aumento de crédito fiscal IVA -19471 Aumento inventario de mercaderías -212095,41 aumento
anticipos al personal -
-231566,41
AUMENTO Y DISMINUCION DE PASIVOS Y PATRIMONIO
Aumento IUE por pagar 176
Aumento impuesto a las transacciones por pagar 2343

2519
Efectivo neto por actividades de operación -204738,05

FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO

Ingresos por actividades de financiamiento
Aumento intereses bancarias por pagar Aumento aportación del patrimonio
neto flujo neto de actividades de financiamiento Total Aumento
(Disminución) Neto de actividades -
Mas: -
Efectivo al inicio del ejercicio 361612,05
TOTAL EFECTIVO AL FINAL DEL EJERCICIO 156874

7
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El Alto Abril de 2018

Contador Mary Ingrid Fernández

Representante Legal

EMPRESA "SMID JAM S.R.L."

NIT:302228024
Dir.: Av. Roca y Coronado Nª S/N Edif.:
Condominio Cerrado Curupau

El Alto - La Paz -Bolivia

ESTADO DE RESULTADOS ACUMULADOS

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2018
(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)

Saldo al 31 de diciembre del 2017 -2.924,66

Más
Utilidad gestión 2017 -22.739,98
Actualización -

Resultado Acumulado -25.664,64

Resultado Acumulado 2018 -25.664,64
Más
Resultado 2018 529,58
Total del Resultado Acumulado -25.135,06

El Alto abril del 2018

8
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Contador Mary Ingrid Fernández C.

Representante Legal
EMPRESA " SMID JAM S.R.L."
NIT: 302228024
Dir.:Av. Roca y Coronado Nº S/N Edif
Condominio Cerrado Curupau
El Alto-La Paz-Bolivia

ESTADO DE RESULTADOS
del 01 de enero al 31 de diciembre de 2018
(expresado en bolivianos)
VENTAS

Ingresos por ventas 67,947.00

Menos: Costo de ventas 33,973.50

33,973.50
Menos: RESULTADO BRUTO SOBRE VENTAS 33,973.50

GASTOS OPERATIVOS
Depreciación muebles y enseres
Impuesto a las transacciones 2,345.00
Multas y sanciones tributarias
total gastos operativos 2,343.00

RESULTADO OPERATIVO 31,630.50

Menos:
OTROS INGRESOS NO OPERATIVOS
Ajuate por Inflación y tenencia de Bienes -77978

Crédito fiscal no utilizado -7597

Diferencias por redondeo -0,14

-31376,93
Mas:
OTROS INGRESOS
Ingresos por redondeo
Mantenimiento de valor 452.00 452.00

RESULTADO ANTES DE IMPUESTO 705.58

I.U.E. 25 % 176.00

RESULTADO DE LA GESTION 529.58 El

Alto Abril de 2018

8
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Contador Mary Ingrid Fernández C.

Representante Legal

8
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BIBLIOGRAFÍA

• [Link]
• Instituto Nacional de Estadística (INE), Ministerio de desarrollo rural y
tierras/Federico Martínez G. / La Razón
• IMF – World Economic Outlook Database, 2017
• [Link] 2014
• Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural)
• [Link]
• Instituto Nacional de Estadística (INE), La Razón/Juan Mejí /Oruro del 30 de
julio de 2017
• Datos del INE y Trade Map.
• Instituto Boliviano de Comercio Exterior- IBCE
• www. Banco [Link]
• [Link]
• [Link] [Link]
 [Link]
• [Link]
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=2ahUKEwjJ7LjitP_eAhUw
w1kKHWzlAOsQFjAAegQIBBAC&url=http%3A%2F
%[Link]%2Faplicacion%2Fciv%2Fdocumentos
%2FInformacion%2520de%2520Pais%2520Los%2520Estados
%[Link]&usg=AOvVaw0r2UYtM-PEgRnpYgxNOATz

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