ICONTERMS
PRESENTADO POR:
JULIANA PEÑA GARCIA
ELECTIVA V 901N
DOCENTE: DIEGO ARMANDO CASTRO MUNAR
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y
CONTABLES
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
SECCIONAL GIRARDOT
IIPA 2025
INCONTERMS
Términos del comercio internacional
Facilitan el establecimiento de límites en la
responsabilidad de los envíos internacionales
Definiendo el punto de finalización de las
responsabilidades del vendedor, y el punto
de inicio de las responsabilidades del
comprador
OBJETIVOS
[Link] precio acordado de la mercancía y su alcance.
FACILITACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
[Link] lugar de entrega de la mercancía.
[Link] encargado de contratar y pagar el transporte.
TRANSMISIÓN DE RIESGOS
[Link] la transferencia de riesgos sobre la
DISTRIBUCIÓN DE COSTOS mercancía del vendedor hacia el comprador.
CLARIDAD EN LAS [Link] documentos que tramita cada parte y su
RESPONSABILIDADES costo.
[Link] encargado de contratar y pagar el seguro.
¿CUÁLES SON?
Existen 11 Incoterms vigentes: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP y DDP.
Los 4 Incoterms más utilizados son: EXW, FOB, CFR, CIF.
EXW Ex Works / En Fábrica
El vendedor entrega los productos en fábrica.
EXW Ex Works / En Fábrica
El vendedor entrega los productos en fábrica.
Bayer vende pesticidas a un distribuidor en Perú.
El comprador recoge la carga en la planta de Leverkusen,
Alemania.
Todo el transporte corre por cuenta del comprador.
FCA Free Carrier / Libre transportista
El vendedor entrega la mercancía indicada a un transportista.
FCA Free Carrier / Libre transportista
El vendedor entrega la mercancía indicada a un transportista.
Un operador móvil europeo compra Apple entrega MacBook a un
iPads; Apple entrega el lote al distribuidor de Brasil en el
transportista DHL del cliente en un HUB aeropuerto de Pudong, ya
logístico en Hong Kong. despachados para exportación.
CPT Carriage Paid To / Transporte pagado hasta
El vendedor contrata y paga el transporte de la mercancía hasta donde convenga.
CPT Carriage Paid To / Transporte pagado hasta
El vendedor contrata y paga el transporte de la mercancía hasta donde convenga.
Nike paga el transporte hasta el
Nike despacha ropa deportiva a Canadá;
aeropuerto de São Paulo para un
paga transporte hasta Toronto, pero
distribuidor brasileño; el riesgo pasa al
cualquier daño desde origen es del
comprador cuando la mercancía sale de
comprador.
su almacén en Vietnam.
CIP Carriage and Insurance Paid / Transporte y seguro
pagados hasta
El vendedor debe contratar un seguro para transportar los [Link]: El vendedor deja la mercancía en alguna infraestructura de transportes, como un puerto.
CIP Carriage and Insurance Paid / Transporte y seguro
pagados hasta
El vendedor debe contratar un seguro para transportar los [Link]: El vendedor deja la mercancía en alguna infraestructura de transportes, como un puerto.
Siemens paga transporte + seguro de transformadores
hasta Quito para un cliente ecuatoriano, riesgo
transfiere al entregar al transportista.
Siemens envía equipos médicos a Perú; paga seguro
internacional “todo riesgo”.
DAP Delivered At Place/ Entregado en punto de destino
El vendedor deja la mercancía en la dirección convenida.
DAP Delivered At Place/ Entregado en punto de destino
El vendedor deja la mercancía en la dirección convenida.
Zara entrega cajas de ropa listas para Zara entrega pedido a un almacén
distribución en la bodega del de México DF; el importador hace la
importador en Bogotá. nacionalización.
DPU Delivered at place Unloaded/ Entregado en el lugar
de descarga
el exportador se encarga de casi toda la logística, el costo y los riesgos, hasta el país de destino.
DPU Delivered at place Unloaded/ Entregado en el lugar
de descarga
el exportador se encarga de casi toda la logística, el costo y los riesgos, hasta el país de destino.
IKEA entrega habitaciones modulares prefabricadas (kits)
directamente en el almacén del hotel en Dubái y los baja del
camión con montacargas propio.
DDP Delivered Duty Paid/ Entregado con derechos
pagados
El vendedor realiza la entrega generalmente en el almacén del comprador.
Incoterm contrario al EXW, el vendedor es responsable de todos los gastos y riesgos.
DDP Delivered Duty Paid/ Entregado con derechos
pagados
El vendedor realiza la entrega generalmente en el almacén del comprador.
Amazon vende un laptop a Colombia y lo entrega en la casa del Amazon envía libros a México, asumiendo todos los impuestos y
cliente con impuestos incluidos. trámites antes de entregar.
Amazon envía productos electrónicos a Chile: Amazon paga aduana y entrega
al consumidor final.
INCOTERMS EXCLUSIVOS PARA TRANSPORTE
MARÍTIMO
FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del buque
El vendedor entrega la mercancía al lado de otro barco
FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del buque
El vendedor entrega la mercancía al lado de otro barco
Entrega maíz al costado del barco en Nueva Entrega trigo en Rosario (Argentina) junto al buque
Orleans para un trader europeo. fletado por un cliente árabe.
FOB Free On Board/ Libre a bordo
El vendedor entrega los productos a bordo del barco
FOB Free On Board/ Libre a bordo
El vendedor entrega los productos a bordo del barco
Toyota carga vehículos en el puerto de Nagoya y transfiere
riesgo cuando el carro está sobre el barco para un
importador australiano.
CFR Cost and Freight/ Coste y Flete
El vendedor asume el flete del buque hasta el puerto designado
CFR Cost and Freight/ Coste y Flete
El vendedor asume el flete del buque hasta el puerto designado
Samsung envía televisores a Panamá, paga el flete pero el comprador asume riesgos
desde el puerto coreano.
CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste, Seguro y Flete
La transacción se realiza contratando también un seguro
CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste, Seguro y Flete
La transacción se realiza contratando también un seguro
Petrobras despacha petróleo crudo a
Portugal con seguro ICC-C incluido.
Distribución de costos y riesgos
Distribución de costos y riesgos
¿Seguro
Incoterm Tipo ICC
obligatorio?
EXW No —
FCA No —
CPT No —
Las empresas más grandes del mundo
CIP Sí seleccionan el Incoterm según su estrategia:
DAP No —
Cuando quieren minimizar responsabilidad, usan EXW o FOB.
DPU No — Cuando quieren controlar la cadena logística, usan CPT, CIP o CIF.
Cuando quieren dar experiencia completa al cliente, usan DAP o DDP.
No (aunque
DDP — Cuando se trata de commodities marítimos, aplican FAS, CFR, CIF.
vendedor suele
g )
FAS No —
Cada Incoterm opera dentro de estas empresas en situaciones reales,
FOB No — mostrando que escoger bien ahorra costos, evita líos legales y protege los
intereses de la empresa.
CFR No —
CIF Sí ICC-C
“Sin un Incoterm bien elegido, la
logística deja de ser estrategia y se
vuelve riesgo.”
Martin Christopher
Bibliografía
Cabia, D. L. (2016, septiembre 20). Incoterms: Qué son y cómo simplifican el
comercio internacional. Economipedia.
[Link]
Faena, L. (2020, junio 25). 11 siglas de los Incoterms (última modificación 2020).
[Link]. [Link]
Incoterms 2020. (2018, junio 23). Michel Miró.
[Link]
LaHistoria. (2024, agosto 31). Historia de los Incoterms. LaHistoria.
[Link]
¿Qué son los Incoterms y para qué sirven en las exportaciones? (s/f). Guangzhou
China Latin Logistics Co.,Ltd & Guangzhou China Latin Imp. Exp. Co.,Ltd.
Recuperado el 23 de noviembre de 2025, de
[Link]
[Link]