¿Cuándo usar regresión?

Método ¿Cuándo sirve? ¿Sirve en tu

caso?

Regresión lineal / series de Cuando tenemos ventas pasadas de ❌ No hay

tiempo TU producto

Análisis Delphi Cuando no hay datos históricos, pero ✔️ Sí hay

sí expertos

Demanda potencial por Cuando definimos diferentes perfiles ✔️ Sí se puede

segmento de clientes aplicar

📌 ¿Cómo justificar que NO usás regresión? (Texto

para pegar)
“Inicialmente, se evaluó la posibilidad de aplicar un modelo de regresión lineal
para estimar la demanda. Sin embargo, debido a la falta de datos históricos de
ventas propios de madera plástica en la región, no fue posible aplicar un
modelo cuantitativo de series de tiempo.

Por tal motivo, se optó por utilizar métodos cualitativos, en particular el método
Delphi, basado en consultas realizadas a referentes del sector, empresas
proveedoras y potenciales clientes, para obtener una estimación fiable de la
demanda real en el corto plazo.”

📊 PROPUESTA PARA DESARROLLAR LA

ESTIMACIÓN DE DEMANDA (3.6)
Lo podemos hacer en 3 TABLAS muy claras:

✔ 1. Segmentación de posibles clientes

Segmento Tipo de cliente Ejemplos reales Necesidad

Público Municipio / escuelas / MGP, Univ., espacios Mobiliario urbano

plazas verdes
 Privado Campos / empresas / Planteles deportivos / Alambrados /
clubes campos huerteros

Residenci Vecinos / barrios Composteras / huerteros Economía

al cerrados doméstica

✔ 2. Estimación de demanda anual (Ejemplo inicial)

Producto % interesados (de Cantidad estimada Fuente
encuestas) anual

Composteras 35% 400 unidades/año Encuestas 2025

Huerteros 25% 280 unidades/año Encuestas 2025

Alambrados 20% 250 unidades/año Campos /

productores locales

Carteles señalética 15% 120 unidades/año Municipios / vialidad

Topes / 5% 50 unidades/año Cooperativas / clubes

estacionamiento

✔ 3. DEMANDA TOTAL INICIAL PROYECTADA

Formula:​
Demanda proyectada total = Σ (productos × unidades/año)

📌 Ejemplo:​
400 + 280 + 250 + 120 + 50 = 1100 unidades/año

➡️
Esto se puede justificar como:​
“Escenario conservador de validación de mercado para primer año de operación”.

🛠️ ENTONCES… ¿QUÉ HACEMOS AHORA?

👉 Podemos hacer la estimación real con tus datos de encuestas.​
👉 O si no definimos yo te propongo números base ⚠ PARA JUSTIFICAR.
👉 📈 para pegar
¿Tenés ya cantidad de respuestas de las encuestas que mandaste?​
Si me pasás eso te lo convierto DIRECTO en demanda real proyectada
en la tesis.
3.3 Mercado consumidor
3.3.1 Análisis por métodos cualitativos

Para llevar adelante el estudio del mercado consumidor por medio de métodos cualitativos,
se decidió realizar una encuesta en Google Forms con una serie de preguntas de múltiples
opciones.
Es importante destacar que, dentro de las distintas técnicas de muestreo probabilístico, se
utilizó la técnica de muestreo por conglomerado, en la cual los investigadores dividen a toda
la población en secciones o conglomerados que representan a una población. Los grupos
se identifican e incluyen en una muestra basada en parámetros demográficos como la edad,
el sexo, la ubicación, etc. Esto hace que sea muy sencillo para el creador de la encuesta
obtener una inferencia efectiva a partir de la retroalimentación (Questionpro, s.f.).
En base a esto, se consideraron empresas diferenciadas en 2 grandes
conglomerados: según nivel económico/financiero y según rubro industrial. En primer
lugar, se consideraron las grandes empresas de la ciudad de Rafaela, las cuales se
estiman como potenciales clientes. En segundo lugar, se consideraron empresas a nivel
nacional dedicadas a los rubros farmacéutico, cosmético, lácteo, alimenticio y logístico;
sectores que se consideran relevantes para encontrar potenciales clientes.
Según el Censo Industrial realizado en 2018 por ICEDEL (Instituto de
Capacitación y Estudios para el Desarrollo Local) hay un total de 540 empresas en la
ciudad de Rafaela. Si se descuentan las micro y pequeñas empresas se obtiene un valor
final de 66 empresas (lo que representa el 12 % de las empresas de la ciudad), las
cuales fueron consideradas relevantes para ser encuestadas. Es importante mencionar
que las PyMEs no se incluyeron en el estudio debido a que no cumplen con los requisitos
que permitirían su constitución como potenciales clientes, debido principalmente a su:
volumen de producción, de ventas, nivel de inversión, tamaño de infraestructura, entre
otros. No obstante, se agregaron 81 empresas, pertenecientes a la región y al país,
dedicadas a los rubros anteriormente mencionados (debido a la escasez/ausencia de
estas en la ciudad de Rafaela).
En consecuencia, de la totalidad de la población, la cual incluye todas las
grandes empresas de Argentina pertenecientes a los sectores seleccionados, se obtuvo
una muestra final de 147 empresas, considerándose representativa puesto que se trata
de un muestreo probabilístico donde cada empresa en los conglomerados definidos
tiene la misma probabilidad de ser elegida. De dicha muestra, se han obtenido un total
de 24 respuestas (representando un 16,3 % de la muestra seleccionada).
23
Musso, Lucio – Theiler, Lara – Toledo, Juan Cruz.
Proyecto Final
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De lo anterior, se puede destacar que, dado el gran tamaño de la muestra en
relación con los recursos que se poseen (en términos de contactos, llegada a las
empresas, relevancia de estudio, entre otros), se han obtenido respuestas beneficiosas
para realizar estimaciones relevantes para el proyecto.
3.3.2 Encuesta
El formulario realizado comprende dos bloques de preguntas, las primeras de
carácter general y las segundas asociadas al proyecto. En ambos se plantean preguntas
tanto abiertas para obtener información cuantitativa como cerradas para la evaluación
de aspectos más cualitativos.
La Tabla 1 muestra las empresas que respondieron la encuesta.
Tabla 1: Empresas encuestadas.
1 - Clorindo Appo.
13 - Cormorán
2 - Expreso Santa Rosa S.A.
14 - Marengo S.A.
3 - Vitolen S.A.
15 - Sancor C.U.L.
4 - Frund Stark S.A.
16 - Verónica S.A.
5 - Austin Powder.
17 - Enrique Giuliani
6 - Drubich y Cia.
18 - Sodecar S.A.
7 - Rafaela Alimentos.
19 - Food Solutions.
8 - Grana S.A.
20 - Lactear S.A.
9 - Gestald S.A.
21 - Sucesores de Alfredo Williner S.A.
10 - Mercado Libre S.A.
22 - Granja Carnave S.A.
11 - Rizzotto y Pieragostini S.R.L.
23 - Bridge Hydrogen S.A.
12 - Frio Raf S.A.
24 - Noal S.A.
Fuente: Propia.
Análisis de las respuestas
1. ¿Se preocupa por el medio ambiente? Responda en una escala de 1 a 5 (siendo 1
nada y 5 completamente).
Según las respuestas obtenidas, se puede observar que 12 empresas de las 24,
es decir un 50 %, considera al medio ambiente como un factor fundamental en sus
decisiones, el 33,3 % de los encuestados lo hace en una menor escala y el 16,7 % lo
tiene en consideración, pero no es un factor primordial dentro de la organización. De
24
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esta manera, se puede concluir que se está ante la presencia de un mercado
comprometido con la preservación y cuidado del medio ambiente.
2. ¿Tiene en cuenta la tendencia emergente acerca de la protección medioambiental
exigida por la sociedad y la reducción y reutilización de desechos? ¿Presentan
proyectos a corto/largo plazo relacionados con lo anterior?
Con respecto a la primera pregunta, el 96 % de los encuestados, tienen en
cuenta la tendencia emergente acerca de la protección ambiental. Mientras que, con
respecto a la segunda pregunta, el 80 % de las organizaciones lleva adelante proyectos
relacionados con el medio ambiente. El 20 % restante justificó la ausencia de
planificación debido a la situación actual de la empresa, lo que genera que estos temas
sean pospuestos o no se hayan definido aún dentro de la política empresarial de cada
organización.
A partir de lo anterior, es posible apreciar un mercado con responsabilidad
medioambiental que lleva adelante políticas y proyectos asociados a la protección medio
ambiental ya sea en el corto o largo plazo y que confirma lo evidenciado en la pregunta
número 1.
3. ¿Qué tipo de pallet utiliza su empresa? (Clasifique por material y medidas).
El 84 % de las empresas encuestadas utilizan pallets de madera, mientras que el
16 % restante utilizan de plástico. En lo que respecta a las medidas más utilizadas,
existe una predominancia, con un 72 %, de los pallets de 1,2 x 1 m; quedando en
segundo lugar aquellos de 1 x 1 m. A su vez, en menor proporción, también se utilizan
pallets de 1,15 x 1,15 m, 2,23 x 1,18 m y 1,7 x 2,2 m.
4. Aproximadamente, ¿Qué volumen de pallets utiliza su empresa mensual o
anualmente? (especificar el período utilizado).
Los volúmenes de consumo mensuales de pallets proporcionados por las
distintas empresas encuestadas se presentan en la Figura 1.
Se puede destacar que la mayor parte de los volúmenes de pallets son
comercializados por empresas dedicadas al rubro alimenticio (Williner, Verónica,
Lactear, Rafaela Alimentos, Noal, entre otros) así como también por empresas
dedicadas al rubro logístico (Expreso Santa Rosa y Mercado Libre).
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Figura 1: Gráfico de barras volumen de pallets mensuales. Fuente: Propia.
A su vez, a través del diagrama de Pareto que se observa en la Figura 2, es
posible reafirmar que el 20 % de las empresas: Williner, Expreso Santa Rosa, Verónica,
Mercado Libre y Lactear, representan el 80 % de los volúmenes de pallets, siendo 2
empresas del rubro de logística y 3 empresas del rubro alimenticio, destacando
nuevamente la prevalencia de estos rubros por sobre el resto.

Figura 2: Diagrama de Pareto volumen de pallets mensuales. Fuente: Propia.

5. Los pallets que utilizan: ¿Son propios, alquilados o ambos? ¿Si la respuesta es
ambos, aproximadamente, qué porcentaje son propios y que porcentaje alquilados?
En lo que respecta a la propiedad de los pallets, todas las empresas encuestadas
cuentan con pallets propios.
6. ¿Cuál o cuáles son las empresas proveedoras de los mismos?
Dentro de las empresas proveedoras de pallets, Da pack S.A. (17 %) Indupall
SRL (17 %) predominan en la zona, ambas seguidas por Aserradero Visintini (13 %), y
en menor medida se encuentran otras como ser: Madersa (9 %), Pallets del Sur (8 %),
Sipea (4 %), Yvaraygue (4 %), Jauregui (4 %), Fenix Servicios (4 %), Canale (4 %), RCU
(4 %), Centro pallets (4 %) e Insumos Libertad (4 %).
7. En términos logísticos, ¿Han tenido problemas con la utilización de pallets?
¿Cuáles? (Considerando sistema de intercambio, diseño, calidad, servicio y/o
cualquier otro inconveniente percibido en su empresa).
Los principales inconvenientes a los que se han enfrentado los encuestados con
respecto a la utilización de los pallets son:
 Problemas concernientes al rastreo y la logística (44 %).
Problemas concernientes a la mala calidad que genera rotura (37 %).
Problemas concernientes a falta de homogeneidad en la calidad (6 %).
Problemas concernientes al diseño acorde a sus necesidades (13 %).
De esta manera, se puede concluir que los principales problemas que destacan
las empresas están asociados a la calidad, diseño y logística.
8. A la hora de seleccionar un tipo de pallet. ¿Qué características se tienen en cuenta
en su empresa?
A partir de las repuestas obtenidas, el principal factor considerado por las
empresas a la hora de seleccionar un pallet es su calidad y durabilidad (50 %), seguido
del costo (30 %) y en una menor proporción se consideran el almacenamiento (16 %) y
el diseño (8 %).
9. ¿Estaría dispuesto a incorporarlos dentro de su empresa?
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A partir de las respuestas obtenidas es posible observar una tendencia positiva,
donde el 92 % de los encuestados estaría dispuesto a incorporar pallets de plástico
reciclado, resultado altamente comprometedor para el proyecto.
10. ¿En qué medida haría esta incorporación?
Según las respuestas obtenidas, las empresas que estarían dispuestas a
incorporar los pallets de plástico reciclado, lo harían principalmente para logística interna
(68 %) mientras que un menor porcentaje lo haría para logística externa (12 %) y el resto
para ambos tipos de logística (20 %).
11. ¿Le preocupa algún aspecto de los pallets de plástico reciclado? ¿Cuáles?
Según lo relevado, las principales preocupaciones en torno a la utilización de
pallets de plástico se pueden agrupar en los siguientes grupos:
1. Costo (27 %).
2. No tienen preocupación ya que creen que es una excelente opción (23 %).
3. Logística inversa (18 %).
4. Resistencia (18 %).
5. Aceptación en las exportaciones (4 %).
6. Durabilidad (4 %).
7. Adherencia (4 %).
Por último, es importante destacar el porcentaje de encuestados (23 %) que no
presentan ninguna preocupación con respecto al producto ofrecido y lo consideran una
excelente opción, quedando reflejada la tendencia creciente de aceptación del producto
en el mercado.
3.3.3 Conclusión
Con el estudio de mercado por métodos cualitativos se puede observar un
mercado complaciente en Argentina, donde las empresas que lo conforman se
encuentran comprometidas con el medio ambiente.
Además, se puede destacar que actualmente el pallet predominante en
Argentina, es el de madera con medidas estándar. A pesar de esto, las organizaciones
son conscientes de la creciente migración hacia los pallets de plástico ya sea por
requisitos de exportación, requerimientos de los clientes o las ventajas generales que
presentan sobre los primeros.
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Los principales rubros interesados en la incorporación de pallets de plástico
reciclado son el rubro alimenticio y de logística, dado los volúmenes que estos sectores
manejan diariamente y las condiciones en las que operan. Con el objetivo de evitar la
implementación de un sistema de logística inversa que les permita a las empresas
recuperar los pallets utilizados en logística externa, las organizaciones estarían
dispuestas en una primera instancia a incorporarlos solamente para uso interno.
El aspecto de mayor importancia del producto es la calidad - durabilidad y el
costo del mismo, factores que mantienen una estrecha relación. La principal
preocupación de las empresas es el costo de adquisición de los pallets de plástico
reciclado, el cual actualmente en el mercado supera ampliamente a los pallets de
madera. Sin embargo, en el largo plazo la mayor inversión inicial se compensa con la
mayor vida útil de los plásticos, logrando así una mayor rentabilidad respecto a la
utilización de los de madera.
3.3.4 Análisis por métodos cuantitativos
Análisis ciclo de vida
Debido a las propiedades características del polietileno de alta densidad y del
polipropileno, materiales con los cuales se fabricarán los pallets del presente proyecto,
la vida útil de los mismos, supera ampliamente a las tarimas hechas de madera.
Dependiendo de la frecuencia y las condiciones en la que los mismos sean
utilizados, los pallets de plástico pueden alcanzar una vida útil de hasta 10 años. Sin
embargo, es conveniente relacionar la duración de los mismos a la cantidad de viajes,
obteniendo un número que sea general para las empresas.
Expresándolo de esta forma, un pallet hecho de plástico permite realizar hasta
100 viajes a través de la cadena de suministro, mientras que su contraparte de madera
puede durar aproximadamente 15 viajes, requiriendo reparaciones significativas
después de cada tres o cuatro (Huading, 2019).
Por lo tanto, se puede concluir que, debido a su resistencia y durabilidad, un
pallet de plástico tiene una vida útil estimada de 10 veces más que el de madera.
A partir de lo anteriormente enunciado y utilizando como referencia los
volúmenes de pallets de madera manejados por las principales empresas del rubro
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alimenticio y logístico que contestaron la encuesta de mercado, se puede estimar un
volumen mensual de pallets de plástico demandados por las mismas.
En base a lo observado en el Diagrama de Pareto presentado con anterioridad,
Williner, Expreso Santa Rosa, Verónica, Mercado Libre y Lactear representan el 80 %
de los volúmenes de pallets demandados. Este porcentaje puede ser visto en unidades
individuales, tal como se expresa en la Tabla 2.
Tabla 2:Volúmenes de los principales clientes.
Empresa
Volumen mensual de pallets de madera
Sucesores de Alfredo Williner S.A.
Expreso Santa Rosa S.A.
22.000
Verónica
12.500
Lactear S.A.
10.000
Mercado Libre
5.000
5.000
Fuente: Propia.
Teniendo en cuenta la conversión a partir de la vida útil, se puede concluir que
un (1) pallet de plástico equivaldría a diez (10) pallets de madera.
De esta manera, se puede hacer una aproximación a la demanda mensual de
pallets de plástico para las empresas relevadas en la encuesta, las cuales informaron el
consumo mensual de pallets de madera. Por lo que, para obtener el equivalente en
unidades de plástico, se divide dicho valor por 10 (cantidad de pallets de madera que
equivalen a uno de plástico). A partir de ello, se obtienen los siguientes valores:
Sucesores de Alfredo Williner S. A = 2.200 pallets de plástico mensualmente
requeridos.
Expreso Santa Rosa S. A = 1.250 pallets de plástico mensualmente requeridos.
Verónica = 1.000 pallets de plástico mensualmente requeridos.
Lactear S. A = 500 pallets de plástico mensualmente requeridos.
Mercado Libre = 500 pallets de plástico mensualmente requeridos.
Según lo requerido por el proyecto y con el objetivo de simplificar los cálculos,
se toma un promedio del consumo prorrateado de pallets de plástico de las 5 empresas
más representativas del mercado y se estima una demanda mensual de pallets de
plástico reciclado de 1.090.
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�
�𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑙á𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜 𝑟𝑒𝑐𝑖𝑐𝑙𝑎𝑑𝑜
= 2.200 +1.250+1.000 +500 +500
5
=1.090 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠.
El resultado obtenido anteriormente, es comprobado con los volúmenes
manejados por una empresa del rubro de pallets de plástico, que recientemente,
comenzó a comercializar este producto, pero de material reciclado (Ecoway). Según lo
comentado, Ecoway cuenta con un 5 % del mercado de pallets de plástico del país. En
el segmento del plástico reciclado, se encuentra comercializando entre 8 y 9
contenedores de 40 pies por año, variando la cantidad de pallets por contenedor según
el modelo, entrando en promedio 1.300 pallets por contenedor.
Para mensualizar este volumen, se recurrirá al siguiente calculo:
9 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠
𝑎ñ𝑜
×1.300 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠
𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟
 =11.700 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠
𝑎ñ𝑜
Obteniéndose así un volumen mensual de pallets de plástico reciclados de 975
unidades.
Otra forma de contrastar este cálculo, es a partir de información provista por el
INTI (Instituto Nacional de Tecnología Industrial) Rafaela, a cerca del volumen mensual
de pallets utilizados en la ciudad de Rafaela. Según el dato brindado por ellos,
actualmente se utilizan 60.000 pallets mensuales, y aplicando el criterio del ciclo de vida,
se obtendría un volumen mensual equivalente en pallets de plástico de 6.000 pallets.
A partir de este valor, siendo el 100% del mercado rafaelino y, considerando una
participación del 20%, en base a los datos obtenidos en la encuesta, se obtendría un
volumen mensual de 1.200 pallets demandados a la empresa del presente proyecto.
Estos volúmenes anteriormente calculados, permiten respaldar el cálculo inicial
de 1.090 pallets mensuales demandados por cada una de las principales empresas
tomadas como referencia.
3.3.5 Crecimiento de la economía argentina
En adición a los volúmenes mensuales presentados en el apartado anterior, se
realiza un análisis de los principales indicadores de la economía argentina, para
fundamentar el crecimiento de la industria manufactura y las empresas de los rubros de
interés para el presente proyecto como ser: industria maderera, industria de plásticos e
industria del reciclaje.
32
Musso, Lucio – Theiler, Lara – Toledo, Juan Cruz.
Proyecto Final
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A continuación, se realizará una breve descripción de los indicadores utilizados,
junto con los valores de los mismos.
Informe de avance del nivel de actividad (tercer trimestre del 2021)
El Producto Bruto Interno (PBI) es un indicador económico que refleja el valor
monetario de todos los bienes y servicios finales producidos por el país en un
determinado período de tiempo, es decir, la riqueza que genera este (Arias, s.f.).
La estimación preliminar de este en el cuarto trimestre de 2021, muestra un
crecimiento de 8,6 % con relación al mismo período del año anterior. Además, el PIB
desestacionalizado, es decir el obtenido tras corregir el efecto que las fluctuaciones
periódicas o cuasi-periódicas de duración inferior o igual al año tienen en el índice para
realizar comparaciones homogéneas entre trimestres, del cuarto trimestre de 2021 con
respecto al tercer trimestre de 2021, arroja una variación de 1,5 %, mientras que la
tendencia ciclo muestra una variación positiva de 0,6 % (Eustat, s.f.).
Por último, la industria manufacturera registró un aumento en el nivel de actividad
de 8,5 % (Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC), 2022).
Análisis VBP.
En lo que respecta al Valor Bruto de Producción (VBP) es un indicador que
describe la evolución de la economía en una forma más integral, ya que incorpora la
medición de la producción de insumos (consumo intermedio) frente al PBI que como se
mencionó solo mide el valor agregado a la demanda final de bienes. Por lo tanto, incluye
el valor de todos los productos independientemente si son para consumo intermedio (se
usan en el proceso productivo) o consumo final.
Evolución VBP reciclado.
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El Valor Bruto de Producción de la industria dedicada al reciclaje presenta una
tendencia positiva con un acentuado crecimiento a partir de 2017, lo cual se puede
evidenciar en la Figura 3.
Figura 3: Evolución VBP industria del reciclaje. Fuente: INDEC.
Evolución VBP de industria plástica.
La industria de fabricación de caucho y plástico presenta una tendencia positiva
con un crecimiento acentuado a partir de 2017, en base a los datos obtenidos por medio
de este indicador, viéndose representado en la Figura 4.
Figura 4: Evolución VBP industria del plástico. Fuente: INDEC.
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Evolución VBP de industria maderera.
En lo que respecta a la industria maderera, se observa un crecimiento sostenido
en el tiempo con un notorio salto en los últimos diez años, como puede observarse
gráficamente en la Figura 5.
Figura 5: Evolución VBP industria de la madera. Fuente: INDEC.
Figura 6: Evolución VBP industria de la madera y del plástico. Fuente: INDEC.
Sin embargo, este gráfico por sí solo, crea una percepción errónea de la realidad
del mercado. Es por esto que se decidió presentar el VBP de la industria plástica
respecto a la de la madera, el cual se esquematiza en la Figura 6 para una mejor
interpretación.
Se puede observar que si bien, la industria de la madera ha tenido un importante
crecimiento en el tiempo, el mercado del plástico también está experimentándolo de
manera exponencial, superando ampliamente no solo las cantidades actuales, sino que
también presentando estimaciones mayores de crecimiento a futuro.
3.3.6 Proyección de la demanda
Cabe destacar que, el mercado al cual se apunta es nacional tal como se observa
al momento de realizar la encuesta, en la cual, si bien se han seleccionado grandes
empresas rafaelinas, debido a un mayor acceso a la información también han sido
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Musso, Lucio – Theiler, Lara – Toledo, Juan Cruz.
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encuestadas grandes empresas de la región y el país pertenecientes a los rubros
farmacéutico, cosmético, lácteo, alimenticio y logístico. Esta elección de mercado se
debe a que se trata de un producto que requiere mantener un importante volumen de
producción, con el objetivo de disminuir los costos y obtener no solo un precio
competitivo sino también un margen de ganancias que justifique la rentabilidad del
mismo. La localización de la nave industrial en el territorio argentino se justificará en el
“Capitulo 7 - Estudio de Localización”.
Tomando como respaldo lo que se presentó con anterioridad, en base a los datos
más representativos posteriores al 2018, la industria plástica presenta un crecimiento
anual promedio del 44 % y teniendo en cuenta el arranque de la empresa y lo innovador
del producto, se puede estimar un crecimiento variable a lo largo de los 10 años de
análisis del proyecto, distribuido como se presenta a continuación.
Tanto el primer como el segundo año, se mantendrá el valor mensual proyectado
de 1.000 pallets, adoptando así, una estrategia prudente permitiéndole a la empresa
conocer el mercado, afianzar sus operaciones, perfeccionar sus prácticas y dar a
conocer su producto. Esta estrategia inicial irá acompañada de una fuerte inversión en
marketing que permitirá con el paso del tiempo obtener reconocimiento para la empresa
y confianza en el producto. Es por ello que, a partir del crecimiento de la industria del
plástico, del reciclaje y del PBI proyectado, se considera que, a partir del tercer año, el
proyecto presentará un crecimiento del 3 %, representando así un total mensual de
1.030 pallets. A partir del cuarto año se obtendrá un crecimiento del 5 % anual,
representando un total mensual de 1.080 pallets.
A partir de este punto, la empresa entrará en una posición sólida en el mercado,
permitiéndole obtener un crecimiento exponencial, tal es así que en el quinto y sexto
año se estima que se logrará un aumento del 7 % para cada periodo y en el séptimo un
10 % sobre este acumulado, obteniéndose así, un 32 % de aumento en total.
Transportando los porcentajes mencionados a unidades, representan respectivamente
1.155, 1.235 y 1.360 pallets mensuales durante los periodos mencionados.
Para finalizar la proyección de la demanda, durante el octavo y el noveno año se
prevé un crecimiento porcentual del 10 % en cada uno de los períodos mencionados,
implicando así una demanda de 1.495 y 1.645 pallets producidos y vendidos por mes
respectivamente. Para el décimo y último año de análisis del proyecto, se prevé producir
36
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y vender 1.800 pallets por mes, lo cual implica un aumento del 9,5 % sobre el último
valor presentado. De esta manera, se estima que el proyecto logrará un aumento total
del 80 % sobre el valor inicial, representando un crecimiento anual promedio del 8 %,
valores que se encuentran por debajo del crecimiento proyectado para la industria
plástica.
En la Tabla 3 se puede visualizar la proyección de la demanda para el mercado
nacional.
Tabla 3: Proyección de la demanda para el mercado nacional. Fuente: Propia.
Proyección de la demanda
Año
Crecimiento anual
(con respecto al año anterior)
Unidades mensuales totales por
año
1-
2-
1.000
1.000
3
3%
1.030
4
5%
1.080
5
7%
1.155
6
7%
1.235
7
10 %
1.360
8
10 %
1.495
9
10 %
10
1.645
9,5 %
1.800
Fuente: Propia.
Otro factor a tener en cuenta, es el crecimiento en la industria del reciclaje, en la
cual se observa un crecimiento anual promedio del 47 %, implicando una mayor
disponibilidad de materia prima, un menor costo y una evolución en técnicas de reciclado
mejorando la calidad de la misma.

🧠 ¿Qué te quiso decir realmente?

Su mensaje expresa que:

1.​ Fabricar y vender madera plástica NO ES FÁCIL.​

👉
Requiere inversión, tecnología, conocimiento técnico y esfuerzo real.​
“Las respuestas fueron logradas con un costo económico muy importante”.​

👉
2.​ Hay muchas dificultades y poca ayuda del Estado.​

👉
Dice que es un negocio que compite en desventaja, sin incentivos ni apoyo real.​
“Sin compromiso de incentivo... sin apoyo real del Estado”.​

3.​ Es un negocio ‘perro’ → significa duro, desgastante, difícil de escalar.​

Se refiere a que muchos empiezan con ilusión, pero después se chocan con la
realidad.​
 4.​ Lo ambiental es importante, pero no alcanza.​
Hay intención de ayudar al planeta, pero el mercado y la rentabilidad no siempre

👉
acompañan.​
“Cambiar la mierda de lugar… donde también se degradará en microplásticos…”​

📌 Interpretación clara / profesional

⚠ Esto es MUY VALIOSO para tu tesis. Te está dando insight del sector y sus
LIMITANTES REALES, lo que podés usar en la parte de “amenazas y barreras del
mercado”.

Lo que él dice puede transformarse en ideas TÉCNICAS para tu informe:

Tema mencionado Cómo lo podés usar en la tesis

Alto costo / esfuerzo Barreras de entrada al mercado

Falta de incentivos Ausencia de políticas públicas

Negocio Riesgo económico / inversión a largo

desgastante plazo

Desilusión ambiental Limitaciones de la economía circular real

“Negocio perro" Dificultad de crecimiento y escalabilidad

🧾 Párrafo que podrías usar en tu tesis:

Uno de los entrevistados resaltó que la producción de madera plástica requiere
un gran esfuerzo técnico y económico para poder ser rentable. Mencionó que el
sector aún compite en desventaja frente a otros rubros industriales, debido a la
falta de incentivos, apoyo estatal y normativas claras que lo impulsen.

Si bien existe un fuerte componente ambiental y social, la realidad operativa del

mercado demuestra que se trata de un negocio complejo, con barreras de
entrada altas y desafíos tecnológicos que lo vuelven difícil de escalar. Esta
percepción permite identificar amenazas reales del sector, como la necesidad
de políticas públicas, financiamiento específico e infraestructura para la
valorización de plásticos reciclados.