Estrategias SEO y SEM para OSN Plus
Traducido por
ScribdTranslationsEstrategias SEO y SEM para OSN Plus
Traducido por
ScribdTranslationsOSN Plus: Rendimiento
Estudio de caso de marketing
Mohammed Al-Saadoun
Objetivos del estudio de caso:
a) Estructura Detallada de las Campañas SEM de Google
b) Visión general sobre la asignación y optimización de cuentas
curso de búsqueda pagada
c) Estructura de cuentas de Meta
d) Vista en profundidad de campañas y tipos de anuncios
e) Our Strategic & tactical approach
f) Mediciones de conversión y aumentos
Estructura de Google Ads
•Principal MCC OSN Plus: Esto albergará todos los MCC de SEM
•MCC de adquisición de aplicaciones: Este MCC albergará toda la información relacionada con las aplicaciones.
cuentas y bajo esta cuenta tendremos las regiones
donde nuestra aplicación está activa para tener todas las campañas relacionadas con la aplicación
adquisición y reorientación (UAC/ACE)
La aplicación MCC estará vinculada a Adjust MMP para informes.
propósitos y vinculado con el firebase de Google para
optimización de objetivos de campaña ej: primer_apertura o instalación / registro
/ Suscribirse..etc.
•Bajo el MCC principal: MCCs regionales para cada uno de los 5
regiones, En cada MCC tendremos Subcuentas de:
Cuenta de Búsqueda con Marca
Cuenta de búsqueda no marcada
•Cuenta de Activación en Línea y de Exhibición
Cuenta de Google Ads
Mapeo:
Qatar y Omán siguen la misma estructura
Campañas de búsqueda pagada
Optimización:
a) Cuenta de búsqueda de marca: palabras clave de marca de coincidencia exacta
& palabras clave de marca mal escritas + variaciones en frase
coincidir, esto asegurará una marca defendida siempre activa
dominancia de posición y participación en impresiones (Visible)
b) Cuenta de Búsqueda No de Marca: Contenido exclusivo /
upcoming content / keywords related to online streaming
contenido / programas de televisión y películas / palabras clave relacionadas con
muestra episodios o contenido de streaming (HBO/Disney..etc)
Los competidores que pujan por expandir IS / DSA mediante rastreo
índice del sitio web para una página de inventario específica.
c) La principal herramienta para explorar el volumen de palabras clave sería el
planificador de palabras clave en Google Ads.
d) Firebase y GA4/UA vinculados en cada cuenta principal,
la optimización de campañas debe ser uno de los objetivos principales
on the Web/App events mapping. eg: Signup /
Paymenet_initiated / Completed_subscribe , Installs to be
un objetivo secundario para la búsqueda ya que tendremos separados
Campañas de UAC para este objetivo.
e) La facturación se sitúa a nivel de MCC regional para cubrir los gastos de
cada región en nuestros informes internos de P&L.
Campañas de aplicaciones: optimizaciones de UAC / ACE
Objetivos
UAC y ACE:
•Variaciones de anuncios de texto: los anuncios de texto tienen el mayor volumen ya que se sirven en google
busca así como en la tienda de Google Play donde la mayoría de las intenciones de descargas están
colocado.
•Variaciones de imágenes: hasta 20 tamaños que pueden asegurar posiciones en el descubrimiento
y colocaciones en YouTube
• Activos de Video: Los activos de video aumentan la puntuación de calidad del anuncio, agregando video
las variaciones de diferentes duraciones (6 segundos y más) mejorarían el
el rendimiento de la campaña, especialmente para un producto rico en contenido como OSN plus,
podemos agregar hasta 20 videos o HTMLs en cada grupo de anuncios
Acciones de conversión:
Para la adquisición de aplicaciones (UAC): el objetivo principal son las instalaciones de calidad, los dos
los objetivos de conversión serían desde firebase (instalación luego el objetivo secundario es
Registrarse/suscribirse), esto ayudaría al algoritmo de la campaña a dirigir a los usuarios que
es probable que conviertan en ambas acciones de conversión, por eso las separamos.
MCC para campañas de aplicaciones por sí solo, ya que para búsqueda queremos dirigirnos a usuarios en un
evento más profundo como Suscribirse o Registrarse.
Para el Compromiso de la Aplicación (ACE): dirigirse a los usuarios activos actuales de la aplicación o personalizados
segmento (dado de baja/inactivo/registrado pero no suscrito) el objetivo de conversión
sería adecuado para el segmento como abrir la app o suscribirse.
Campañas de Activación de Display y YouTube:
Tipos de embudo táctico y campañas:
Anuncios TrueView / Campañas de descubrimiento Descubrimiento y
Awareness
TrueView para Acción / GDN Responsivo
Anuncios Consideración y Acción
Anuncios de Descubrimiento
TrueView para la Acción
/ GDN Responsivo Conversión
Anuncios & Compromiso
TVFA+ GDN
Retención y Lealtad
Anuncios TrueView para Acción
Campañas de Activaciones de Display y YouTube:
Acciones de Conversión y KPIs
- Optimización de la tasa de visualización y el alcance, principalmente en períodos estacionales para el reconocimiento de la marca, tales activaciones
puede aumentar el flujo de audiencia en todos nuestros segmentos, así como el recuerdo de marca o SOV.
Descubrimiento y Conciencia
01 - Usando tCPM o CPV máximo con una frecuencia de anuncios de 3 a 6 usuarios. Dirigiéndonos a audiencias similares a las nuestras.
segmentos de CRM y GA, así como usuarios basados en intereses y afinidad de películas/entretenimiento.
- Optimización hacia Inscripciones o Suscripciones, puede ejecutarse como una campaña permanente para la prospección
nuevos usuarios de OSN plus.
02 Consideración y Acción - Usando tCPA como estrategia de puja: apuntando a usuarios generados a partir de descubrimiento y alcance
campañas (no suscriptores).
- Una campaña siempre activa que se centra en la activación de usuarios y la reactivación para
conjuntos de audiencia personalizados. (Registro_no_suscribirse) (Cancelado_recientemente)
03 Conversion & Engagement (Suscriptor_Anterior).etc.
- Ofertando en tCPA con objetivos fijados entre segmentos ya que puede variar el presupuesto ideal
es 15x de tCPA
Una actividad
¿Cómo va elcruzada de ACE
progreso? (o RTB
¿Qué House) cono GDN
información datospara
hay?utilizar
inventario más grande. Principalmente dirigido a usuarios que están en nuestro CRM o GA
04 Retención y Lealtad ¿reportar?
datos pero no suscrito todavía o no se comprometió a abrir la aplicación en
últimos 14 días
La exclusión de segmentos se iniciaría para evitar campañas
superposición de segmentación
Estructura de Cuentas Meta
Construir Optimizar Lanzar
Medidas & Configuración óptima de campañas
Configuración de cuentas
Optimización
• Gerente de negocios para cada región con habilitado
• Vinculando el SDK de ajuste a los desarrolladores de aplicaciones de Meta, • Estructurando las cuentas para tener idiomas
API de conversión para Web y App
activaciones para asegurar la sinergia del seguimiento es claiming the app and ensure deeplinkng structure dividido, pruebas creativas así como estacionales
preciso de Adjust y Facebook Platform. es óptimo y campañas siempre activas.
• Asegúrate de que el seguimiento ajustado en Datascape esté con • Conectando datos de CRM para una mejor
discrepancia mínima con todos los eventos mapeados en apuntando a LKL para prospectar nuevos usuarios
correctamente para fines de optimización o campañas de retargeting para activar no
suscriptores
Visión en profundidad de
campañas y anuncios
tipos (Meta)
•Anuncios en carrusel: Propuestas de venta únicas / Contenido exclusivo / Nuevos lanzamientos
(Siempre activado)
•Anuncios de colección: Utiliza contenido de video con adicional
tarjetas para resaltar de USPs o lanzamientos de contenido (Siempre
en)
Campañas R&F para períodos pico importantes para garantizar
visibility (Seasonal)
Ventaja + para más colocaciones automáticas en menor cantidad
CPA: Predefine las audiencias y el objetivo con meta
equipo para evitar superposiciones entre la prospección y
retargeting
•Campañas de instalación de aplicaciones: iOS / Android + Acción impulsada a
suscribirse
•Embudo de las campañas con exclusiones de audiencia para
minimizar la superposición
La optimización de costos se basa en un ritmo diario del costo más bajo y
Presupuesto a nivel de conjunto de anuncios
Optimización Táctica del Embudo de Anuncios de Meta
Colección de Campañas de Video Descubrimiento y
(Web/App)/ R&F Conciencia
Prospección con acción / Instalación de aplicaciones
Consideración y acción
(App ASC) / VC Campaigns
Mitad del embudo para
Conversión
Activación o
& Compromiso
Conversión
Anuncios de Meta: Audiencias y Demografía
Segmentación de Audiencia:
• LKL de suscripciones con diferentes ponderaciones 10/15/20%
• Espectadores de contenido de campañas de embudo superior
• Usuarios perdidos (Lista personalizada)
• Signed_up_did_Not_subscribe
• Datos de CRM de todos los segmentos personalizados
Demographics:
Los datos históricos de GA o los datos en bruto de la plataforma pueden ser nuestra mejor guía para la segmentación demográfica que puede
ayúdenos a identificar a nuestro público objetivo que esté a la vista para ser visible a nuestros esfuerzos de marketing (cruzado entre canales)
-Location: Based on the targeted country, can also be expanded to users who browse in the same country
Edad: 18 –55, esta es una variable que se puede ajustar a partir de los datos que tenemos sobre nuestra base de clientes actual.
-Genders: All genders
-Interest & Behavior: Entertainment, Movies , TV , Reality shows , Netflix , TV Series , HBO , [Link]
Ver películas.
Paid channel KPIs & Measurements
a) El KPI principal para campañas basadas en el rendimiento sería
CPA and ROI from each campaign or channel
b) Los nuevos usuarios y el CAC también indicarían la dirección de
las campañas de prospección.
c) Mientras optimizamos los números de atribución post-view, nosotros
también se mediría contra ajustar y métricas de GA4
d) Las campañas de Top Funnel se medirían por separado
línea de reporte para no diluir las campañas siempre activas. Superior
los KPI del embudo estarían dentro de y no limitados a:
Vistas/Alcance/CTR/Conversiones Asistidas
e) Configuración de CAPI para Meta y conversiones mejoradas para
Google nos ayudaría a abordar los bloqueadores de seguimiento de iOS ya que
integrar el seguimiento S2S
f) Habilitando el seguimiento SKAD en adjust y midiendo
Números del paisaje de datos contra cada canal
g) Uso de la función de predicción de audiencia de GA4 (Firebase) para
ver usuarios que probablemente abandonen.
Apéndice
Referencias y estudios de caso:
• Anuncios DSA
• Firebasemediciones y objetivos de optimización
• Anuncios de YouTubeRecomendaciones de contenido de video
• Mediciones Efectivas
• Uso de contenido de video en Meta
• Optimización de CPA en Meta