PROYECTO FORMATIVO

MICROEMPRENDIMIENTO ‘‘MIEL DE ABEJA EL CHAQUEÑITO’’

Materia: Precio

Docente: Lic. César Virgilio Rodríguez Lozano

Presentado por:

● Jesus Castillo machaca

● José Ezequiel Cordova Navi

● Vianka Nikhol Illescas Franco

● Ludwin Jiménez farell

● Beatriz Jimena Castro Cuñanguira

● Jhenifer Mariana Lopez Ayaviri

Santa Cruz - Bolivia

2025
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 3
1.- INFORMACIÓN BÁSICA DEL PROYECTO FORMATIVO 4
1.1. CÓDIGO DEL PROYECTO: 4
1.2. NOMBRE DEL PROYECTO: 4
1.3. MATERIA: 4
1.4 PROGRAMA DE FORMACIÓN AL QUE DA RESPUESTAS: 4
1.5 EMPRESAS Y/O SECTORES QUE PARTICIPAN (INVOLUCRADOS): 4
1.6 ALCANCE DEL PROYECTO: 4
1.7 EMPRESAS Y/O SECTORES BENEFICIADOS: 5
1.8 IMPACTO DEL PROYECTO: 5
2.- RESUMEN ESTRUCTURA DEL PROYECTO FORMATIVO 7
2.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 7
2.2. COMPETENCIAS QUE EL ESTUDIANTE DEBE DESARROLLAR 8
2.3. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO 8
2.4. DELIMITACIÓN DEL PROYECTO 8
2.5. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO 9
2.6. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 9
3.- INTRODUCCIÓN (INFORMACIÓN DE LA EMPRESA) 19
4.- FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS 20
5.- PERSPECTIVA POR PARTE DEL VENDEDOR 24
6.- PERSPECTIVA POR PARTE DEL COMPRADOR 27
7.- DIAGNÓSTICO DEL EMPRENDIMIENTO 27
8.- PROPUESTA DEL EQUIPO 27
9.- CONCLUSION Y RECOMENDACION 27
10.- ANEXOS 27

2
INTRODUCCIÓN

En el contexto económico actual de Bolivia, caracterizado por escenarios de inflación e

incertidumbre, la fijación adecuada de precios se ha convertido en un factor clave para la

sostenibilidad de las microempresas. Este proyecto tiene como objetivo implementar estrategias

de precios efectivas para la empresa ¨Miel de Abeja Chaqueñito¨, un emprendimiento boliviano

fundado en 2021 en Santa Cruz de la Sierra, dedicado a la comercialización de miel de abeja

100% artesanal, proveniente del Chaco villamontino.

La Miel de Abeja Chaqueñito se ofrece en presentaciones de 500 gr y 1 kg, y se distingue por su

pureza, calidad natural y beneficios curativos, cualidades que se hicieron especialmente

valoradas durante la pandemia. Está dirigida a familias y tiendas naturales que buscan

productos saludables, confiables y con identidad local. Además, es una miel que combina

perfectamente con alimentos y postres, lo que permite una mayor diversificación en su

consumo.

Mediante este proyecto, se buscará diseñar y aplicar estrategias de precios adaptadas a las

condiciones del mercado boliviano, que permitan asegurar la rentabilidad del emprendimiento,

facilitar su crecimiento y fortalecer su presencia en un entorno económico desafiante.

3
INFORMACIÓN BÁSICA DEL PROYECTO FORMATIVO

MÓDULO: REGIONAL: FACULTAD:

CÓDIGO DEL
PROYECTO: PRECIO SANTA CRUZ CIENCIAS

3ECE229 EMPRESARIALES

"Aplicando Estrategias de Precio efectivas para empresas bolivianas,

NOMBRE DEL
en escenarios de inflación e incertidumbre en la empresa Miel de
PROYECTO:
Abeja Chaqueñito"

PRECIO
MATERIA:

El proyecto propuesto da respuesta a las necesidades detectadas en

PROGRAMA DE
estudiantes de las carreras del área de Ciencias Empresariales
FORMACIÓN AL QUE

DA RESPUESTAS:

● Universidad Privada Domingo Savio

EMPRESAS Y/O
● Empresa ¨Miel de Abeja Chaqueñito¨
SECTORES QUE

PARTICIPAN

(INVOLUCRADOS):

El presente proyecto de investigación formativa se desarrolla en la

ALCANCE DEL
ciudad de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, y tiene como propósito
PROYECTO:
analizar y aplicar estrategias de fijación de precios que permitan a la

empresa posicionarse en la mente del consumidor. A través de estas

estrategias, se busca lograr una ventaja competitiva sostenible en el

4
 mercado local, fortaleciendo así su presencia y valor percibido por

los clientes.

● Empresa ¨Miel de Abeja Chaqueñito¨

EMPRESAS Y/O
● Sector Alimenticio
SECTORES

BENEFICIADOS:

ECONÓMICO: El proyecto busca generar un impacto

IMPACTO DEL
económico positivo en la empresa Miel de
PROYECTO:
Abeja Chaqueñito, brindándole herramientas

para enfrentar los efectos de la inflación y la

incertidumbre económica que afectan a

muchas empresas bolivianas. A través de la

aplicación de estrategias de precio más

efectivas, se espera que la empresa pueda

mejorar su rentabilidad, mantener la

fidelidad de sus clientes y fortalecer su

posición en el mercado. Desde el enfoque

académico, este trabajo permite aplicar

conocimientos teóricos en un contexto real,

contribuyendo tanto al aprendizaje,como al

desarrollo de soluciones prácticas para una

empresa local.

SOCIAL: En el ámbito social, el proyecto beneficiará a

la empresa Miel de Abeja Chaqueñito al

5
 contribuir a la estabilidad y continuidad de

una fuente de empleo local, especialmente en

un contexto económico desafiante. Al mejorar

su gestión de precios y su sostenibilidad

financiera, la empresa podrá ampliar puestos

de trabajo, apoyando así a familias que

dependen de esta actividad productiva.

Además, al tratarse de un emprendimiento

que promueve productos naturales y

saludables, su fortalecimiento también

favorece hábitos de consumo más

responsables en la comunidad. De este modo,

el proyecto no solo aporta al desarrollo

económico de la empresa, sino también al

bienestar social del entorno donde opera.

TECNOLÓGICO: En el ámbito tecnológico, el proyecto puede

beneficiar a la empresa Miel de Abeja

Chaqueñito al fomentar el uso de

herramientas digitales para la gestión y

análisis de precios, tales como hojas de

cálculo, software de costos o aplicaciones de

control de inventarios y ventas. La

implementación de estas herramientas

permitirá a la empresa tomar decisiones más

6
 rápidas y precisas basadas en datos reales,

mejorando su eficiencia operativa. Además, el

proyecto impulsa una cultura de adaptación

tecnológica en un entorno tradicional,

abriendo paso a futuras mejoras en procesos

productivos, comerciales y de comunicación

con los clientes.

PALABRAS CLAVE: ● Análisis de precios

● Estrategias comerciales

● Inflación

● Fijación de precios

● Microempresas

7
RESUMEN ESTRUCTURA DEL PROYECTO FORMATIVO

1. PLANTEAMIENTO
¿Cómo puede la empresa Miel de Abeja Chaqueñito implementar
DEL PROBLEMA
estrategias de precios efectivas que le permitan enfrentar la inflación

y la incertidumbre económica en Bolivia, con el fin de mejorar su

rentabilidad, mantener su competitividad en el mercado y garantizar

la sostenibilidad de su negocio?

“Emplea las políticas de fijación de precios para los productos o

1.1. COMPETENCIAS
servicios ofertados dentro de una empresa mejorando la posición
QUE EL ESTUDIANTE
competitiva de la misma y su participación en el mercado en base
DEBE
al precio como medida de calidad e indicador del producto”
DESARROLLAR

8
 El presente proyecto es importante porque busca dar respuesta a
2. JUSTIFICACIÓN
una problemática real que enfrentan muchas empresas bolivianas,
DEL PROYECTO
como Miel de Abeja Chaqueñito, en contextos de inflación e

incertidumbre económica: la falta de una estrategia de precios

adecuada.

Diseñar e implementar una estrategia de precio permitirá a la

empresa adaptarse mejor a los cambios del mercado, asegurar su

rentabilidad y mantener su competitividad sin perder de vista las

necesidades del consumidor.

Desde el punto de vista académico, el proyecto permite aplicar los

conocimientos adquiridos en la materia de Precio. A nivel social y

económico, fortalece el consumo de productos naturales, impulsa el

desarrollo local y ofrece una propuesta replicable para otros

emprendimientos similares en Bolivia.

9
 Delimitación Geográfica: La investigación y la implementación
3. DELIMITACIÓN
de estrategias para el proyecto de la empresa Miel de Abeja
DEL PROYECTO
Chaqueñito, estará centrada en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra ,

Bolivia.

Delimitación temporal: El análisis de las estrategias de precio

para “Miel de Abeja Chaqueñito”, se realizará en junio del 2025 y se

extenderá hasta el 2 de julio del mismo año.

Delimitación temática: Además de implementar estrategias de

precios, se está brindando apoyo en la planificación estratégica,

específicamente en lo que se refiere a la fijación de precios.

Delimitación social:Desde un enfoque social, la investigación

busca no solo mejorar la rentabilidad de la empresa “Miel de Abeja

Chaqueñito”, sino también contribuir al bienestar de los

consumidores, promoviendo el consumo responsable de alimentos

naturales, y fortalecer el valor del comercio local.

Diseñar una estrategia de precios efectiva para la empresa “Miel de

4. OBJETIVO
Abeja Chaqueñito”, adaptada a entornos sociales y empresariales en
GENERAL DEL
contextos de inflación e incertidumbre económica en Bolivia.
PROYECTO

10
 a) Identificar los factores externos e internos que determinan el
5. OBJETIVOS
precio de los frascos de miel artesanal que ofrece “Miel de
ESPECÍFICOS
Abeja Chaqueñito”

b) Realizar un diagnóstico desde la perspectiva del consumidor

y del productor, analizando la percepción de valor. La

sensibilidad al precio y la situación económica que afecta al

cliente y al empresario.

c) Establecer los objetivos de precio para los productos de Miel

de Abeja Chaqueñito alineándose con la rentabilidad y

sostenibilidad en un entorno de inflación.

d) Determinar los métodos más adecuados de fijación de Precio,

considerando costo de producción, comportamiento del

consumidor y el valor percibido.

e) Aplicar las estrategias de precio efectivas para las

presentaciones actuales, como precios psicológicos,

promociones o estrategias de Encuadre.

f) Proponer recomendaciones estratégicas para optimizar la

fijación de precio en la empresa con el fin de mejorar su

rentabilidad ante el escenario de inflación.

6. ESTADO DEL ARTE

Investigación de Marketing en una Empresa Apícola de Bolivia

Un estudio dirigido a la Empresa Apícola Paniagua —ubicada en La Paz— analizó el mercado

local de miel y sus subproductos, enfocándose en estrategias comerciales y posicionamiento. A

través de encuestas y análisis PESTEL, elaboraron los siguientes hallazgos:

11
 ● Se identificaron canales de comercialización clave (supermercados, farmacias, tiendas

especializadas) asociados con márgenes variables según el volumen y tipo de cliente.

● El estudio determinó un precio preferencial esperado por los consumidores, así como las

cualidades deseadas (pureza, sabor, consistencia, valores saludables), que orientan las

decisiones de compra.

● Estimaron una muestra representativa de consumidores urbanos de 17 a 60 años en

Santa Cruz, determinando preferencias sobre frecuencia de consumo, marca y canales de

compra.

Saavedra Romero et al. (2024) realizaron un estudio titulado "Marca y posicionamiento en la

industria apícola en Santa Cruz – una mirada a partir del modelo brand equity de Aaker y

Keller", en el que evaluaron la percepción de 635 consumidores locales. Entre sus hallazgos,

destacan los siguientes:

● Un 69,4 % de consumidores no consume miel con regularidad, lo que evidencia un

potencial de mercado desaprovechado.

● La calidad, sabor y consistencia fueron los atributos más valorados por los consumidores

al elegir miel.

● Las marcas Mi Abejita y El Bosque mostraron mayor reconocimiento, aunque enfrentan

desafíos en posicionamiento.

● Se identificaron diferencias generacionales en preferencias: los Baby Boomers y X

priorizan la salud, mientras que la Generación Z está más influenciada por atributos

relacionados con el cuidado personal, como sustitutos del azúcar.

12
Las micro y pequeñas empresas en economías emergentes, como Bolivia y otros países

latinoamericanos, han sido objeto de múltiples estudios sobre estrategias de precios en

contextos inflacionarios e inciertos. A continuación, se presenta un panorama detallado:

A. Pricing en microfinanzas y microempresas bolivianas

La iniciativa de transparencia en precios en Bolivia mostró que el sector microfinanciero opera

con tasas variables y estructuras complejas, influidas por la regulación del Banco Central, costos

operativos y estrategias de segmentación por riesgo y antigüedad del cliente. Este hallazgo

destaca desafíos similares a los de los productos artesanales, donde la comprensión del precio

por parte del usuario final y su percepción del valor es limitada.

B. Métodos de fijación basados en valor y dinámica

El Banco Interamericano de Desarrollo (2020) subraya que entidades de la región están

adoptando modelos de precios más flexibles y dinámicos, como promociones estacionales,

precios por canal y escalas, para sostener márgenes sin rebajar la percepción del producto .

Estos métodos pueden adaptarse eficazmente a microempresas como Miel de Abeja Chaqueñito.

C. Impacto de la inflación y volatilidad en Bolivia

Montero Kuscevic et al. (2017) analizaron la inflación regional en Bolivia entre 1989-2011 y

concluyeron que la volatilidad de la inflación tiene un impacto negativo mayor que la inflación

moderada en sí, lo que sugiere que las empresas necesitan ser más reactivas y resilientes frente a

cambios abruptos. Estas conclusiones respaldan la necesidad de contar con una estrategia de

precios ágil y ajustable al entorno.

D. Innovación y competitividad para microempresas locales

13
La investigación de MDPI (2023) resalta que, en Bolivia, la falta de instituciones sólidas ha

reforzado el sector informal, con barreras como mínima adopción tecnológica, deficiente

marketing y escasa planificación estratégica. Mejorar la fijación de precios desde un enfoque

estratégico puede promover la formalización y profesionalización de emprendimientos como

Chaqueñito.

E. Dinámica del entorno económico boliviano

La política de tipo de cambio fijo respaldada por el Banco Central y los controles de precios

básicos han mantenido una baja inflación en los últimos años, aunque el aumento reciente en

algunos sectores genere presión inflacionaria . Esto implica que las estrategias de precios deben

considerar tanto un entorno históricamente estable como los riesgos emergentes.

6.1. MARCO TEÓRICO

Efecto de Encuadre

El efecto de encuadre es un sesgo cognitivo donde las personas toman decisiones distintas en

función de cómo se presenta la misma información, enfocándose en ganancias o pérdidas. Este

fenómeno fue descrito por primera vez por Kahneman y Tversky en 1979 dentro de la teoría de

las perspectivas (Prospect Theory) . Aplicaremos el encuadre al presentar la oferta de miel +

cuchara como un beneficio extra incluido , haciendo que los clientes perciban mayor valor sin

sentir que pagan más .

Fijación de Precio de Producto Opcional (Optional-Product Pricing)

La fijación de precio de producto opcional consiste en vender un producto principal a un precio

base, al que se pueden añadir opcionales o accesorios por un costo adicional. Normalmente el

14
producto base se ofrece a precio competitivo para luego obtener ganancia con los artículos

opcionales.

Estrategias de precio

Las estrategias de precio consisten en decisiones estructuradas que una empresa toma respecto

al valor monetario que asigna a sus productos o servicios, con el objetivo de posicionarse en el

mercado y alcanzar ventajas competitivas. Según Kotler y Keller (2016), una estrategia de

precios debe estar alineada con los objetivos de marketing, los costos, la percepción del

consumidor y la competencia. (Stanton, Etzel & Walker, 2007).

Análisis de precios

El análisis de precios permite estudiar cómo se determina el valor de un producto, evaluando

tanto los factores internos (costos, margen de ganancia, objetivos empresariales) como los

externos (competencia, demanda, entorno económico). Según Nagle y Müller (2017), una

correcta gestión de precios puede aumentar significativamente la rentabilidad sin necesidad de

aumentar las ventas.

Inflación

La inflación es el aumento sostenido del nivel general de precios de bienes y servicios en una

economía durante un período de tiempo, lo cual reduce el poder adquisitivo del dinero

(Samuelson & Nordhaus, 2001). Para las microempresas, esto implica una amenaza directa a la

sostenibilidad, ya que los costos de producción aumentan mientras que la demanda puede

disminuir si los precios suben abruptamente. (Samuelson & Nordhaus, 2001).

Microempresas

15
Las microempresas son unidades económicas de pequeña escala, con recursos limitados, que

generalmente no superan los 10 trabajadores y tienen ingresos anuales reducidos (Ministerio de

Desarrollo Productivo y Economía Plural, Bolivia, 2022).

Fijación de precios

La fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa determina el precio final de su

producto o servicio. Según Armstrong & Kotler (2020), este proceso involucra la comprensión

de los costos, la valoración del consumidor y las condiciones del entorno.

Análisis de precios: Evaluación sistemática del valor monetario de un producto,

considerando variables internas y externas (Nagle y Müller, 2017).

Estrategias comerciales: Decisiones orientadas al posicionamiento y venta efectiva del

producto, incluyendo su precio, canal y promoción

Fijación de precios: Proceso para establecer el valor de un producto, considerando costo,

competencia y percepción del cliente (Armstrong & Kotler, 2020).

Inflación: Aumento sostenido de precios en una economía, que afecta la capacidad de

consumo

Microempresas: Negocios pequeños con pocos empleados y recursos, esenciales para el

desarrollo económico local.

7. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN

Tipo de Investigación

El presente proyecto tiene un enfoque descriptivo y propositivo.

16
 ● Descriptivo, porque analiza y expone la situación actual de la empresa Miel de Abeja

Chaqueñito en relación con su sistema de precios, considerando tanto factores internos

como externos.

● Propositivo, porque busca diseñar e implementar estrategias de precio específicas para

mejorar la competitividad de la empresa en un contexto inflacionario.

Técnicas de recolección de información

Se utilizarán las siguientes técnicas:

● Observación directa: Se observarán los procesos de producción, venta y

comunicación de precios dentro de la empresa, permitiendo identificar prácticas actuales

y áreas de mejora.

● Encuestas: Se aplicarán cuestionarios estructurados a clientes actuales y potenciales de

Miel de Abeja Chaqueñito para conocer su percepción del precio, hábitos de compra,

sensibilidad al cambio de precios y valor percibido del producto.

● Entrevistas semiestructuradas: Dirigidas al emprendedor y a actores clave (como

proveedores o distribuidores) para entender cómo se fijan actualmente los precios y qué

factores influyen en esa decisión.

Fuentes de información

A. Fuentes primarias

● Clientes actuales de la empresa (encuestas)

● Propietario del emprendimiento (entrevista)

● Colaboradores internos y/o personas involucradas en el proceso comercial

● Observación de puntos de venta (mercados locales, tiendas naturales)

17
B. Fuentes secundarias

● Páginas oficiales como:

● Instituto Nacional de Estadística (INE): para datos de inflación, ingresos familiares,

comportamiento del consumo.

● Banco Central de Bolivia (BCB): análisis de contexto económico.

● Artículos científicos y libros sobre estrategias de precios.

● Estudios de casos similares en Bolivia y Latinoamérica (a través de bases académicas).

● Publicaciones del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural.

● Página de la empresa (si dispone de redes sociales u otros medios digitales)

8. CONTENIDO

8.1. INTRODUCCIÓN (INFORMACIÓN DE LA EMPRESA)

La Empresa “Miel de Abeja Chaqueñito” fue fundada en el año 2021 en la ciudad de Santa Cruz

de la Sierra, con el propósito de ofrecer un producto natural, artesanal y curativo, inspirado en

la necesidad de fortalecer la salud durante la pandemia del COVID-19. La miel que comercializa

la empresa proviene del Chaco villamontino, y se presenta en frascos de 500 g y 1000 g,

dirigidos principalmente a familias y tiendas naturales que valoran productos saludables y de

origen local.

A lo largo de su funcionamiento, la empresa ha enfrentado diversos desafíos relacionados con la

variación de costos de insumos, envases, transporte y competencia, lo que ha generado la

necesidad de revisar sus estrategias de fijación de precios. Hasta la fecha, “Chaqueñito” ha

determinado sus precios de forma empírica, considerando márgenes básicos y el entorno del

mercado, sin aplicar una estrategia estructurada que tome en cuenta factores como la

percepción del consumidor, la inflación o la sensibilidad al precio.

18
En este sentido, el presente proyecto surge como una respuesta a la necesidad de establecer

criterios técnicos y estratégicos para la fijación de precios, que no solo aseguren la sostenibilidad

del emprendimiento, sino que también fortalezcan su posicionamiento frente a la competencia

en un entorno económico cambiante.

8.2. INFORMACIÓN INSTITUCIONAL

La información institucional nosotros como grupo hemos propuesto la misión y la visión ,

haciendo un investigación de acorde al producto que nosotros estamos haciendo.

Misión (Propuesta)

Brindar a las familias bolivianas miel de abeja 100% artesanal, pura y de alta calidad, elaborada

en el corazón del Chaco [Link]éndonos a ofrecer un producto saludable,

natural y con identidad local, que promueva el bienestar y contribuya al desarrollo sostenible de

nuestra comunidad productora

Visión (Propuesta)

Ser reconocidos a nivel nacional como una marca líder en miel artesanal boliviana, destacada

por su autenticidad, compromiso con la salud y respeto por las tradiciones locales,

consolidándose como un referente en productos naturales en un mercado cada vez más

consciente y exigente.

Principios

● Pureza y calidad

● Identidad local

● Sostenibilidad

19
 ● Salud y bienestar

● Transparencia y confianza

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

La empresa “Miel de Abeja Chaqueñito” fue fundada durante la pandemia del COVID-19 a

principios del año 2021 en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, con el propósito de ofrecer un

producto natural, artesanal y curativo, inspirado en la necesidad de fortalecer la salud. La miel

que comercializa la empresa proviene del Chaco villamontino, y se presenta en frascos de 500 g

y 1000 g, dirigidos principalmente a familias y tiendas naturales que valoran productos

saludables y de origen local.

A lo largo de su funcionamiento, la empresa ha enfrentado diversos desafíos relacionados con la

variación de costos de insumos, envases, transporte y competencia, lo que ha generado la

necesidad de revisar sus estrategias de fijación de precios. Hasta la fecha, “Chaqueñito” ha

determinado sus precios de forma empírica, considerando márgenes básicos y el entorno del

mercado, sin aplicar una estrategia estructurada que tome en cuenta factores como la

percepción del consumidor, la inflación o la sensibilidad al precio.

En este sentido, el presente proyecto surge como una respuesta a la necesidad de establecer

criterios técnicos y estratégicos para la fijación de precios, que no solo aseguren la sostenibilidad

del emprendimiento, sino que también fortalezcan su posicionamiento frente a la competencia

en un entorno económico cambiante.

LOGOTIPO DEL EMPRENDIMIENTO MIEL DE ABEJA CHAQUEÑITO

20
Ilustración 1

PÁGINA DE FACEBOOK

[Link]

Ilustración 2

21
8.3. FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO

En este tema se analizan los factores que influyen en la fijación de precios, tanto desde el

interior de la empresa como desde su entorno.

- FACTORES INTERNOS

1. CONSIDERACIONES DE LA ORGANIZACIÓN (MISIÓN Y VISIÓN):

MISIÓN: Ofrecer miel 100% artesanal, natural y curativa, proveniente del Chaco villamontino,

promoviendo salud, bienestar y consumo responsable en Bolivia.

VISIÓN: Ser reconocidos a nivel nacional como el referente en miel artesanal de alta pureza y

calidad, conectando con las raíces culturales del país y fomentando la identidad chaqueña.

2. SELECCIÓN DE OBJETIVOS DE PARTICIPACIÓN DEL MERCADO:

“Miel de Abeja Chaqueñito” busca fortalecer su posicionamiento en el mercado nacional

mediante un enfoque en productos saludables, locales y confiables. Su objetivo es crecer dentro

del segmento de consumidores conscientes de su salud, priorizando una estrategia de valor y

diferenciación, no de volumen.

LA EMPRESA SE PROPONE:

● Aumentar su cuota en tiendas naturales y ferias ecológicas.

● Fidelizar a los consumidores que valoran el producto local y artesanal.

● Ampliar progresivamente su presencia en supermercados seleccionados y mercados

digitales.

3. MEZCLA DEL MARKETING:

En esto se abordará el concepto de mezcla del marketing, también conocido como marketing

mix, el cual está compuesto por las estrategias clave que una empresa utiliza para posicionar su

producto o servicio en el mercado. Esta mezcla incluye las 4p.

22
PRODUCTO:

● Miel pura, sin aditivos, en frascos de 500 g y 1 kg.

● Recolectada en el Chaco villamontino mediante procesos artesanales.

● Enfocada en propiedades medicinales y calidad nutricional.

● Envase funcional y visualmente atractivo, que resalte su origen natural.

PRECIO:

● Actualmente fijado de manera empírica.

● Se busca establecer una estrategia que equilibre costos, valor percibido e inflación.

● Estrategias diferenciadas según canal de venta (tienda natural, feria, venta directa, en

línea).

PLAZA (DISTRIBUCIÓN):

● Presencia en Santa Cruz de la Sierra, especialmente en ferias y puntos de venta

ecológicos.

● Venta directa a clientes por redes sociales.

● Posibilidad de expansión a otros departamentos mediante alianzas o delivery.

PROMOCIÓN:

● Publicidad en redes sociales (Instagram, Facebook).

● Envío de muestras y degustaciones en eventos de salud y productos naturales.

● Uso de etiquetas con mensajes que refuercen el origen artesanal y natural.

JUSTIFICACIÓN

La fijación del precio en “Miel de Abeja Chaqueñito” debe partir de una comprensión profunda

de sus valores diferenciadores, tales como la calidad artesanal, la procedencia chaqueña y los

beneficios curativos. Estos elementos no solo aportan valor tangible, sino también emocional y

simbólico para el consumidor boliviano.

23
Además, al considerar que hasta la fecha los precios han sido determinados de manera empírica,

sin análisis estructurado, es necesario profesionalizar este proceso para:

● Evitar pérdidas provocadas por márgenes mal calculados.

● Reflejar el verdadero valor que percibe el cliente por un producto natural, confiable y

local.

● Garantizar la sostenibilidad, incluso en escenarios económicos adversos.

Una estrategia adecuada de precios debe permitir a “Chaqueñito” mantenerse competitivo,

crecer, y fidelizar a un nicho que busca salud, confianza y origen en lo que consume.

- FACTORES EXTERNOS

1. Naturaleza del mercado y la demanda:

El mercado boliviano está mostrando un creciente interés por productos saludables,

especialmente desde la pandemia. La miel es vista como alimento funcional y medicinal, lo cual

favorece su demanda. Sin embargo, existen distintos niveles de poder adquisitivo, lo que implica

que el precio debe ser cuidadosamente adaptado al perfil del cliente objetivo.

- COMPETENCIA INDIRECTA Y DIRECTA

INDIRECTA

Apisbol: Marca nacional presente en supermercados y tiendas naturistas. Según estudios,

Apisbol aparece en los principales supermercados de Santa Cruz y La Paz, lo que indica su

presencia consolidada.

24
Ilustración 3

DIRECTA

MIEL DE ABEJA VILLAMONTE

Un factor directo es un elemento que afecta de manera inmediata a tu empresa porque ofrece el

mismo producto, al mismo tipo de cliente y en los mismos canales de venta.

En tu caso, Miel de Abeja Villamonte es un factor directo porque también vende miel artesanal

del Chaco, dirigida al mismo público, y compite contigo en precio, calidad y mercado.

Ilustacion 4

25
Ilustración 5

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Jarabe Natural De Yacon

El yacón (Smallanthus sonchifolius) es una raíz andina dulce, originaria de zonas altoandinas de

Bolivia, Perú y Ecuador. Su jugo o jarabe es utilizado como endulzante natural por su alto

contenido en fructooligosacáridos, compuestos prebióticos beneficiosos para la salud digestiva.

El jarabe se extrae mediante un proceso artesanal que conserva sus propiedades nutricionales.

Ilustración 6

26
8.4. PERSPECTIVA POR PARTE DEL VENDEDOR

Para conocer más acerca del diagnóstico del microemprendimiento de “TOSTADA MORENA”

decidimos hacer una entrevista a la emprendedora VIANKA ILLESCA y así también identificar

qué métodos de fijación de precio utiliza en el mismo.

Entrevista:

1. ¿Con qué tipo de productos inició su emprendimiento de miel de abeja?

La empresa "Miel de Abeja Chaqueñito" inició con la venta de miel artesanal en frascos de 500 y

1000 gramos, directamente traída desde el Chaco villamontino. Elegí esta presentación porque

es la más comercial para el consumo de las familias, y permite mostrar el valor y calidad del

producto natural, especialmente cuando las personas buscan fortalecer su sistema inmunológico

con productos saludables

2. ¿Cuál es el método principal que utiliza para fijar el precio de su miel

artesanal (por ejemplo: basado en costos, competencia o percepción del

cliente)?

Para fijar el precio de la miel artesanal fue de tipo empírico, definido por los propietarios del

emprendimiento sin un estudio previo de mercado o análisis financiero. Al ser un negocio que

nació desde cero y con poco recurso, el precio se estableció en base a experiencia personal y

observación general de precios similares en el entorno local, sin aplicar ningún calculo formal de

costos o competencia.

3. ¿Considera implementar nuevas presentaciones o productos derivados de la

miel? Sí, no porque

Sí, actualmente estamos evaluando lanzar al mercado un frasco de 250 gramos, pensado para el

consumo individual o como alternativa rápida para sus postres, y también una línea de miel

premium, que se obtendrá de un tipo específico de abeja y tiene propiedades únicas. Esto nos

permitirá diversificar la oferta y adaptarnos a distintos segmentos del mercado.

27
 4. ¿Ha implementado alguna vez promociones, descuentos u ofertas

especiales? ¿Cuáles han sido los resultados?

No realizamos promociones muy llamativas en términos de descuentos o campañas

publicitarias. Pero en alguna ocasión se optó por incluir un producto adicional agregado a los

29

frascos de 500 gr de miel, como una cucharita de madera, con el fin de aumentar las ventas y

también aumentar el interés en las compras. Teniendo una respuesta positiva por parte de los

clientes.

5. ¿Qué formas y condiciones de pago ofrece a sus clientes (por ejemplo,

efectivo, transferencia, pagos a crédito)?

El emprendimiento maneja distintas formas de pago según el tipo de cliente. En el caso de los

supermercados o puntos de venta mayoristas, el pago suele realizarse de forma mensual, con

condiciones previamente acordadas. Para los clientes minoristas o particulares, se aceptan

pagos en efectivo, transferencias bancarias y códigos QR, facilitando así el acceso a distintos

medios de pago para adaptarse a las preferencias del consumidor.

6. ¿Qué objetivos tiene para su emprendimiento a corto y mediano plazo en

términos de crecimiento o expansión?

A corto plazo, es mejorar y estructurar una estrategia de precios sólida para fortalecer las ventas

en supermercados. A mediano plazo, buscamos posicionarnos en todo el mercado boliviano,

ampliando nuestra distribución en otras regiones y ofreciendo nuevos formatos de producto.

También queremos aumentar la presencia de la marca “Miel de Abeja Chaqueñito” en ferias de

productos naturales y canales digitales.

8.5 PERSPECTIVA POR PARTE DEL COMPRADOR

28
Se realizó una encuesta basada en la propuesta implementada para conocer las preferencias o

perspectiva de los compradores de este producto y que las ofertas desean que pueda tener el

emprendimiento.

Gráfico 1

R. En la encuesta realizada se puede observar que el 52% dice que el beneficio para la salud es lo

que los motiva a comprar la miel de abeja, el otro 30% dice que el precio accesible y el 18% por

el sabor y la calidad y las ofertas.

Gráfico 2

29
R. realizado la siguiente pregunta de qué consideran que pagar 27 bs por el frasco de 500gr es

adecuado para las personas y el 54% dijeron que sí, y el otro 46% dicen que tal vez

Gráfico 3

R. En la siguiente encuesta preguntamos a las personas sobre las siguientes promociones que

les parecería atractiva como consumidor y respondieron que el 46% la compra en volumen con

descuentos, el otro 32% respondieron que prefieren el descuento del 20% directo de la compra y

el 22% el envío a domicilio gratuito.

Gráfico 4

30
R. preguntamos sobre qué aspectos consideran que debería mejorar el emprendimiento,

respondieron que el 66% que mejoren su distribución/ puntos de venta, el otro 28% la

promoción/publicidad, y el 4% la calidad del producto, el 2% el precio.

8.6. ESTRATEGIA DE PRECIO QUE UTILIZA ACTUALMENTE

A. OBJETIVOS DE PRECIOS

La empresa “Miel de Abeja Chaqueñito” utiliza el objetivo de fijación de precios basado en

utilidades satisfactorias porque, como microemprendimiento que inició sin estudios financieros

avanzados, su principal meta ha sido cubrir los costos de producción y obtener una ganancia

razonable que permita sostener el negocio en el tiempo.

B. MÉTODOS BASADO EN EL COSTO

Se puede determinar que la empresa “Miel de Abeja Chaqueñito” utiliza el método de fijación de

precios basado en costos debido a que el precio de sus productos fue establecido a partir de los

gastos directos de producción, como el costo de la miel artesanal, los envases, el transporte y

otros insumos necesarios para el envasado y distribución. A estos costos se les añadió un

margen de ganancia definido por los propios dueños del emprendimiento, sin aplicar estudios

de mercado o análisis de la demanda.

C. MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Se ha considerado que la empresa utiliza el método de fijación de precios basado en la

competencia,Aunque el precio no fue calculado técnicamente en relación directa con la

competencia, la empresa tomó en cuenta el rango de precios existente para no alejarse

demasiado de las opciones que el cliente ya conoce, y así mantener la competitividad. Esta

observación empírica del entorno comercial es un indicio claro del uso parcial del enfoque

basado en la competencia.

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

31
En este apartado se analiza el ciclo de vida de los productos, el cual describe las distintas etapas

por las que atraviesa un producto desde su lanzamiento al mercado hasta su retiro. permiten a

las empresas adaptar sus estrategias de marketing, producción y ventas según el momento en

que se encuentre el producto, optimizando así su rentabilidad y permanencia en el mercado.

Actualmente la empresa se encuentra en etapa de crecimiento, en el cuadro de ciclo de vida de

los productos. Esto se evidencia por el aumento en la aceptación del mercado, la expansión de la

distribución a supermercados en Santa Cruz, Cochabamba y La Paz.

En esta fase, las ventas han comenzado a incrementarse progresivamente, y la marca empieza a

posicionarse en la mente del consumidor, lo que abre nuevas oportunidades para lanzar

presentaciones adicionales y diversificar la oferta.

D. ESTRATEGIAS DE NUEVOS PRODUCTOS Y AJUSTES DE PRECIOS

La empresa “Miel de Abeja Chaqueñito” utiliza la estrategia de penetración de mercado con el

objetivo de introducir su producto artesanal en el mercado boliviano, lograr mayor visibilidad y

captar clientes. Al tratarse de un emprendimiento joven que busca posicionarse frente a marcas

32
ya consolidadas, esta estrategia permite ofrecer la miel a precios accesibles y competitivos,

facilitando su ingreso en supermercados de Santa Cruz, Cochabamba y La Paz.

Esta estrategia se ajusta al propósito de la empresa de expandirse gradualmente a nivel

nacional. Además, al ser un producto natural con origen chaqueño, la estrategia de penetración

permite difundir su valor cultural y artesanal en diferentes regiones del país.

8.7. PROPUESTA DEL EQUIPO

La empresa Miel de Abeja Chaqueñito, ante un contexto económico marcado por la inflación y la

incertidumbre, propone una estrategia de precios que se basa en el análisis de la competencia,

pero también considera el valor que los clientes perciben del producto y busca mantener márgenes

de rentabilidad que aseguren su sostenibilidad. Esta combinación permite ofrecer precios justos

y competitivos, sin dejar de resaltar la calidad, la autenticidad y los beneficios de una miel

artesanal elaborada en el Chaco boliviano.

La propuesta de nuestro equipo se centra en:

● Evaluar los precios del mercado local (competidores directos e indirectos).

● Ofrecer un precio competitivo, pero acorde con el valor percibido del producto: miel 100%

artesanal, saludable y de origen chaqueño.

● Implementar promociones temporales y combos atractivos para incentivar la compra sin

reducir la percepción de calidad.

A. OBJETIVO DE PRECIO

Orientado a obtener utilidades satisfactorias,el objetivo es fijar precios que cubran todos los

costos operativos, generen un margen razonable de ganancia y mantengan la competitividad en

el mercado, sin comprometer la percepción de valor del consumidor.

Se implementará mediante una estrategia que equilibre los costos internos con las condiciones

del mercado externo. Esto significa establecer un precio que cubra todos los costos de producción,

33
desde el manejo de colmenas hasta el envasado y distribución, al mismo tiempo que permita

obtener una ganancia razonable para asegurar la sostenibilidad de la empresa.

B. MÉTODO BASADO EN LA COMPETENCIA

Este método implica analizar los precios de empresas que ofrecen productos similares y fijar el

precio tomando en cuenta las prácticas del mercado.

Marca Presentación Precio (Bs) Tipo de

Competidora Competencia

Apisbol 1 kg 55 Bs Directa

Apisbol 500 gr 30 Bs Directa

Jarabe de Yacón 500 ml 35 Bs Indirecta

Mermelada 500 gr 25 Bs Indirecta

Artesanal

Chaqueñito 1 kg 47 Bs -
(actual)

Chaqueñito 1 kg 52 Bs Basado en la
(propuesto) competencia

La tabla muestra que Miel de Abeja Chaqueñito tiene espacio para posicionarse mejor en el

mercado sin alejarse del poder adquisitivo del consumidor. Al ajustar ligeramente su precio y

comunicar bien su valor diferencial, puede competir tanto con marcas industriales como Apisbol

como con sustitutos naturales, manteniendo su identidad artesanal y saludable.

C. JUSTIFICACIÓN DEL MÉTODO BASADO EN LA COMPETENCIA

Este método se justifica por los siguientes motivos:

● Adaptación al mercado local, lo cual permite a la empresa mantenerse dentro del rango de

precios aceptados por los consumidores.

● Reforzamiento del valor percibido,ya que la miel artesanal puede justificar un precio

ligeramente superior si se comunica su valor.

34
 ● Diferenciación frente a sustitutos,esto hace que destaque frente a productos como el

jarabe de yacón o mermeladas.

● Resiliencia ante la inflación, permitirá ajustes estratégicos y menos riesgosos que los

métodos basados solo en costos.

● Sostenibilidad financiera,esto mantiene precios competitivos pero rentables para asegurar

la continuidad del negocio.

D. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS

FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICOS

Estrategia de precios psicológicos y efecto encuadre (con propuesta de arte publicitario +

ilustración)

Explicación:

Se usará el precio psicológico colocando los frascos de 500g a Bs. 24,99 en lugar de Bs. 25,00.

Esta estrategia genera la sensación de estar pagando menos, aunque la diferencia real sea mínima.

Además, se aplicará el efecto de encuadre positivo al destacar el regalo como un valor agregado

gratuito, no como un “descuento”.

Ejemplo de encuadre:

“Por solo Bs. 26,99 te llevas una miel pura del Chaco villamontino y ¡una cuchara artesanal sin

costo adicional!”.

Esto genera en el consumidor la sensación de estar ganando más por el mismo precio, lo cual

aumenta la intención de compra.

35
EFECTO ENCUADRE

La empresa aplicará una estrategia de ajuste de precios psicológicos con efecto

encuadre ofreciendo una cuchara especial artesanal gratuita por la compra de un frasco

de miel (½ kg o 1kg). Este incentivo no solo aumenta el valor percibido del producto sin cambiar

el precio base, sino que también apela al sentido de exclusividad y funcionalidad (la cuchara está

diseñada para consumir miel de manera más cómoda y tradicional).

Esta estrategia busca:

36
 · Incentivar la compra inmediata.

· Aumentar el volumen de ventas.

· Generar una experiencia diferenciada de marca.

Publicación de artes en redes sociales de la empresa “ABEJA CHAQUEÑITA”

37
Publicado en la plataforma de facebook

MEJOR ATENCIÓN AL CLIENTE

Respuestas rápidas: Facebook Messenger permite responder al instante, más eficiente que

esperar llamadas o correos.

Trato personalizado: Se pueden enviar mensajes adaptados al perfil y necesidades de cada

cliente.

Respuestas automáticas: Se configuran mensajes automáticos para consultas frecuentes,

ahorrando tiempo.

Más ventas

Tienda en Facebook: Los clientes pueden ver productos con fotos, descripciones y precios

directamente en la sección "Tienda".

38
 Botones de compra y enlace al sitio web: Se puede añadir un botón que lleve a la tienda

online desde la página de Facebook.

Pedidos por Messenger: Los clientes pueden consultar y hacer pedidos directamente

desde el chat de Facebook.

MEJOR RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Comunicación directa y constante: Los clientes pueden escribir en cualquier momento

a través de Messenger, sin necesidad de llamadas o correos.

Promociones exclusivas: Se pueden enviar ofertas especiales a quienes siguen la página.

Publicaciones segmentadas: Se puede compartir contenido o promociones con públicos

específicos según intereses o ubicación.

Gestión de pedidos más fácil

Pedidos por mensaje privado: Los clientes pueden hacer sus pedidos directamente por

Messenger.

Confirmaciones rápidas: Se les informa fácilmente cuando un pedido está confirmado o

listo.

Seguimiento del pedido: Se puede responder a dudas y dar información sobre el estado

del pedido directamente en el chat.

MENORES COSTOS

Menos llamadas: Al usar Messenger, se reducen las llamadas telefónicas y los gastos

asociados.

Automatización de tareas: Se pueden programar respuestas automáticas y liberar tiempo

al personal para otras tareas.

PROPUESTA DE EQUIPO

EFECTIVIDAD

Ventas De Paquetes De 500 Gr “MIEL CHAQUEÑITA”

39
Sábado 28 de junio del 2025

FECHA PAQUETES PORCENTAJE

500GR

SÁBADO 28 8

DOMINGO 29 15 87,5%

LUNES 30 18 20%

Tabla 1 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE VENTAS

INCREMENTO EN VENTAS
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

Efectividad de la estrategia de precio en los paquetes de 500gr = (1/2) “MIEL

CHAQUEÑITA”

Los datos reflejan una evolución positiva en las ventas de paquetes de 500 gramos de “MIEL

CHAQUEÑITA” desde el año 2025 del mes de junio durante los días sábado 28, domingo 29 y

lunes 30. El día sábado se vendieron 8 paquetes, lo que marca el punto inicial de referencia. Al

día siguiente, domingo 29, se observa un incremento considerable al alcanzar las 15 unidades

40
vendidas, lo que representa un aumento del 87,5% en comparación con el día anterior. Este

notable crecimiento puede atribuirse a una mayor visibilidad del producto, una mejor estrategia

de promoción o a una mayor afluencia de clientes durante el fin de semana. Sin embargo, el lunes

30 las ventas alcanzan las 18 unidades, lo que, si bien mantiene la tendencia ascendente en

términos absolutos, presenta un incremento porcentual mucho más moderado de solo un 20%

respecto al domingo. Esto indica que, aunque la demanda se mantuvo en crecimiento, la

aceleración del aumento fue menor.

El gráfico de líneas que acompaña los datos refuerza esta interpretación, mostrando una curva

que asciende rápidamente del primer al segundo día y luego continúa su ascenso con menor

pendiente en el tercer día. Esta evolución sugiere que la propuesta de venta de presentaciones de

menor tamaño está teniendo una buena acogida, especialmente durante los primeros días de

implementación, y que el interés del público se mantiene, aunque con señales de estabilización.

En conclusión, las cifras demuestran que los paquetes de 500 gramos tienen un comportamiento

favorable en el mercado y que la estrategia aplicada está generando resultados positivos, aunque

será importante seguir monitoreando su comportamiento para identificar si el crecimiento se

sostiene o tiende a estabilizarse.

EFECTIVIDAD

Ventas De Paquetes De 1kl “MIEL CHAQUEÑITA”

Sábado 28 de junio del 2025

FECHA PAQUETES PORCENTAJE

1KL

SÁBADO 28 10

DOMINGO 29 18 80%

LUNES 30 28 56%

Tabla 2 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE VENTAS

41
 INCREMENTO EN VENTAS
30

25

20

15

10

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

Tabla 3 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE VENTAS

Efectividad de la estrategia de precio en los paquetes de 1KG “MIEL CHAQUEÑITA”

A partir del análisis de los datos presentados en los cuadros sobre la venta de paquetes de 1 kg de

“MIEL CHAQUEÑITA” durante los días sábado 28, domingo 29 y lunes 30 de junio del año 2025,

se puede observar un comportamiento claramente ascendente en la cantidad de ventas. El día

sábado 28 se vendieron 10 paquetes, lo que marca el punto de partida. Al día siguiente, domingo

29, las ventas aumentaron significativamente a 18 paquetes, lo que representa un incremento del

80% respecto al día anterior. Este fuerte crecimiento sugiere una mayor aceptación del producto

durante el fin de semana, posiblemente debido a un mayor flujo de clientes o a una estrategia

promocional efectiva. Finalmente, el lunes 30 se vendieron 28 paquetes, lo que, si bien representa

una cifra mayor en términos absolutos, indica un aumento menor en porcentaje respecto al día

anterior, situándose en un 56% de incremento comparado con el sábado, y un 55,5% respecto al

domingo.

Esta tendencia se ve reflejada gráficamente en el gráfico de líneas titulado "Incremento en

Ventas", donde se aprecia una curva ascendente constante, que indica una mejora progresiva en

42
el volumen de ventas durante los tres días analizados. El crecimiento sostenido sugiere que el

producto está ganando posicionamiento en el mercado y que existe un potencial real para seguir

aumentando la demanda si se mantienen o mejoran las condiciones actuales de comercialización.

En conclusión, los datos muestran un desempeño positivo y creciente en las ventas de la miel,

destacando la importancia de analizar tanto las cifras absolutas como los porcentajes para

comprender mejor la dinámica de aceptación del producto.

ALCANCE Y CONVERSIÓN DE VENTAS

VENTAS Y VISUALIZACIÓN DE 500GR

Sábado 28 de junio del 2025

FECHA VISUALIZACIÓN VENTAS DE 500 EFECTIVIDAD

GR

SÁBADO 28 20 8 40%

DOMINGO 29 35 15 43%

LUNES 30 40 18 45%

Tabla 2 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE ALCANCE Y CONVERSIÓN

MIEL CHAQUEÑITA : VENTAS Y VISUALIZACION

50

40

30

20

10

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

Tabla 2 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE ALCANCE Y CONVERSIÓN

43
Análisis

El análisis muestra que hay una relación directa y positiva entre las visualizaciones del producto

y las ventas. Se estudió la presentación de 500 gramos de "MIEL CHAQUEÑITA " durante los tres

días del mes de junio del año 2025:

Sábado 28: 20 personas vieron el producto, 8 compraron (40% de conversión).

Domingo 29: 35 vistas, 15 compras (43%).

Lunes 30: 40 vistas, 18 compras (45%), el mejor resultado.

A medida que aumentan las visualizaciones, también lo hacen las ventas y la tasa de conversión,

lo que indica que la estrategia de promoción está funcionando. Además, el lunes podría ser un día

clave para las compras, posiblemente por mayor interés tras el fin de semana.

VENTAS Y VISUALIZACIÓN DE 1KL

Sábado 28 de junio del año 2025

FECHA VISUALIZACIÓN VENTAS DE 1KL EFECTIVIDAD

SÁBADO 28 20 10 50%

DOMINGO 29 35 18 51%

LUNES 30 40 28 70%

Tabla 2 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE ALCANCE Y CONVERSIÓN

MIEL CHAQUEÑITA : VENTAS Y VISUALIZACION

45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
44
Tabla 2 FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DATOS DE ALCANCE Y CONVERSIÓN

Análisis

Los datos analizados muestran que el producto “MIEL CHAQUEÑITA 1kl" está logrando mejores

resultados de ventas a medida que aumenta su visibilidad durante los tres días del mes de junio

del año 2025.

Sábado 28: 20 personas vieron el producto y 10 lo compraron (50% de efectividad).

Domingo 29: 35 visualizaciones, 18 ventas (51%).

Lunes 30: 40 visualizaciones, 28 ventas (70%), el mejor resultado.

Esto indica que no solo se está llegando a más personas, sino que un porcentaje mayor de ellas

decide comprar. El lunes destaca como un día fuerte para las ventas, posiblemente por mayor

interés o hábitos del consumidor.

En el caso de “MIEL CHAQUEÑITA “en general, aunque no hay cifras exactas, los datos en escalas

como 0.5, 1, 1.5, etc., podrían representar niveles de ventas o rendimiento. Al ser fuente propia,

demuestra un control interno constante del desempeño.

9. CONCLUSION Y RECOMENDACION

9.1. CONCLUSIÓN:

La situación económica actual en Bolivia presenta varios desafíos para las microempresas,

especialmente aquellas que ofrecen productos naturales y artesanales como "Miel de Abeja

Chaqueñito". La inflación, la incertidumbre económica y las variaciones en los costos de

producción hacen que la fijación de precios sea una tarea compleja y de gran importancia para

asegurar la sostenibilidad y competitividad del negocio. En este contexto, la estrategia de precios

debe basarse en un análisis profundo tanto de los factores internos, como la calidad del producto,

la percepción del valor por parte del consumidor, y la estructura de costos, como de los factores

45
externos, como la dinámica del mercado, la competencia, y las tendencias de consumo. La

adaptación a las condiciones del mercado mediante promociones temporales y combos también

puede estimular las ventas sin sacrificar la percepción de calidad, logrando así un equilibrio entre

la competitividad y la rentabilidad.

9.2. RECOMENDACIÓN:

Se recomienda que "Miel de Abeja Chaqueñito" implemente una estrategia de precios basada en

análisis de mercado y percepción del valor del cliente, ajustándose periódicamente según los

resultados. Es importante diversificar las presentaciones del producto, comunicar claramente su

valor diferencial y aprovechar promociones para estimular las ventas. Además, invertir en

marketing y alianzas estratégicas ayudará a ampliar su alcance. Mantener un seguimiento

constante permitirá realizar ajustes oportunos, garantizando así la sostenibilidad y crecimiento

del negocio en un entorno económico desafiante.

10. FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

• HolaBranding. (s.f.). Teoría del framing y branding: ¿Cómo influye el encuadre en la

percepción de marca? HolaBranding. [Link] branding

• [Link]. (s.f.). Estrategias de precios.

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• PsicoActiva. (2023, agosto 10). El sesgo de encuadre: ¿Cómo afecta nuestras decisiones?
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• Wikipedia. (2024, mayo 22). Teoría prospectiva.

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• Capacitarte. (s.f.). ¿Cómo se fijan los precios?: Estrategias clave para el mercado.
[Link]
mercado

46
• Nagle, T., & Müller, G. (s.f.). The strategy and tactics of pricing (Cap. 9) [Archivo PDF].
Scribed. [Link] tactics-
of-pricing-cap-9-es

• Nationwide. (s.f.). The impact of inflation on businesses.

[Link]
businesses

• Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Dirección de marketing (14.ª ed.) [PDF].
[Link] [Link]

11. ANEXOS

47
48