Curso
PROYECTO
PRODUCTIVO PARA
EL
EMPRENDIMIENTO
ESTILISMO Y COSMETOLOGÍA Juan Carlos Pajares
Ahumada
- Alerta de spoiler -
Este curso no es solo
para crear un negocio.
Es para construir una versión más autónoma y segura de ti misma.
¿Por qué existe
el curso?
Respuesta corta.
Porque tu talento merece convertirse en un
negocio real.
Ya no basta con ser bueno en lo que haces. Necesitas saber cómo convertir eso en
una marca, en una propuesta clara, en un modelo de negocio rentable.
Objetivos del curso
¿Qué vas a lograr aquí?
Descubrir qué hace Traducir tu talento Aprender a Preparar un discurso
única tu propuesta en una idea clara formalizarte y poner que muestre tu marca
de negocio. y vendible. precios justos. con seguridad.
No necesitas ser experto en negocios. Solo necesitas tener la decisión de empezar.
Tema 1
MI NEGOCIO EN
UNA FRASE.
Construyendo el corazón de tu emprendimiento.
ESTILISMO Y COSMETOLOGÍA Juan Carlos Pajares Ahumada
Objetivos de la sesión
¿Qué vas a lograr aquí?
Formular tu idea de Redactar una propuesta Definir el propósito
negocio de forma de valor que conecte de tu marca.
clara y simple. con tu audiencia.
Idea de
negocio.
Idea de negocio
¿Qué es?
Resuelve una Está enfocada en un Se puede explicar en
necesidad. público específico menos de 1 minuto
No se trata de que te guste,
se trata de que funcione.
Debemos validar y comprobar si tu idea resuelve
un problema real para personas reales.
! Recuerda: Una idea sin validación es una suposición.
Validación de la idea
Proceso básico
Define el Habla con Mide el interés Realiza ajustes
problema que personas en tu idea o necesarios a tu
resuelves reales solución idea
Sal, mira a la competencia Hablar con clientes reales Ya que estás ahí, cuéntales Con toda esta información,
y pregúntate ¿Qué no para conocer más sobre sus de tu idea y pregúntales qué perfecciona tu idea de
están haciendo? necesidades le parece. negocio.
Preguntas clave
Entrevistas simples y respuestas honestas.
¿Qué problemas
¿Cómo los ¿Qué te gustaría ¿Pagarías por ¿Qué necesitaría
consideras que
resuelves que fuera una solución hacer para qué
tienes en relación al
actualmente? diferente? así? me elijas?
cuidado de _____?
Aquí puedes hacer Busca profundizar en Puedes profundizar Cuéntale lo que Cómo podrías mejorar
mención del servicio qué productos, marcas con preguntas cómo: ideaste. Pueden tu idea para que sea
de tu especialidad. o salones atiende esta ¿Y eso cómo te decirte cuánto de su completa
necesidad. beneficiaría? pagarían. satisfacción.
! Recuerda: Esta es una estructura base, puedes adicionar las preguntas que
consideres convenientes, pero procura que sean breves y puedas analizarlas.
Actividad guiada
Pon a prueba tu idea.
!
Instrucciones: Entrevista 3 a 5 Puedes utilizar este checklist
personas y en la próxima sesión para validar tu idea.
deberás contar tu experiencia:
❑ Arma y menciona una idea de
• ¿Cuál era tu idea inicial? negocio principal.
❑ ¿Qué valoran de un negocio de
• ¿A quiénes entrevistaste? belleza?
❑ ¿Cuál es el precio que están
• ¿Qué aprendiste? dispuestos a aceptar?
❑ ¿Dónde suelen ir a solucionar su
• ¿Qué vas a ajustar en tu idea? problema? ¿Qué hacen bien?
¿Qué hacen mal? (Competencia)
❑ Con lo aprendido, mejora tu
idea inicial.
Propuesta
de valor
Reflexionemos
¿Qué es “valor”?
Es una declaración clara y concisa que explica el
beneficio único que un producto o servicio ofrece a los
clientes y por qué deberían elegirlo en lugar de la
competencia.
¡Si existe una fórmula!
Transparencia Lenguaje Dirección
Transparencia
Ejemplo
Concepto
Cuanto más Si vendes softwares de seguridad
transparente sea la digital para bancos, esa idea central
propuesta, más debe quedarle clara al lector de la
fácilmente se podrá propuesta sin que él necesite
transmitir el mensaje esforzarse para entenderla.
que contiene al
consumidor.
Es fundamental que él Recuerda: Es necesario tener objetividad
entienda la misión de
tu empresa cuando
recibe la oferta de un El entendimiento rápido del consumidor significa que
la empresa se preocupó por ser directa y objetiva al
servicio o producto de hablar de sí misma.
tu marca.
Lenguaje
Ejemplo
Concepto
Toda empresa trabaja con un Hoy, más que nunca, la gente busca
perfil de cliente ideal definido. algo más que un simple cambio de look,
buscan algo que los haga sentir bien y
les de más seguridad. Al reflejar eso con
Cuando sabemos a quiénes nuestras palabras mostramos
nos dirigimos, debemos
comunicarnos de la manera
autenticidad y confianza en todo lo que
más adecuada para alcanzar a brindando.
nuestros destinatarios y el
lenguaje tiene un impacto La belleza no es solo apariencia, es confianza,
directo en eso. bienestar y autenticidad.
Cuando acierta, usando un
lenguaje más natural y Tip: Usa imágenes, tendencias y seguridad para
apropiado, tu empresa se reforzar la idea
mostrará más cercana a tu
público.
Dirección
Concepto
Ejemplo
Es el enfoque que la propuesta
dirige al consumidor para que
vea el contexto del negocio; ya
que ese primer contacto del En nuestro Studio de Belleza
cliente con la propuesta de valor Profesional, combinamos tecnología
será su primera impresión y avanzada (equipos y herramientas),
concepto de la empresa y lo que experiencia artesanal (tiempo de
ofrece. mercado) y un enfoque 100%
personalizado (atención) para
transformar la forma en que vives tu
Para eso, se deben mostrar los
factores diferenciales como, por belleza.
ejemplo: flete gratis, precio por
debajo del precio de mercado,
formas de pago diversificadas y Tip: No solo describas lo que haces, sino por qué
una serie de otras ventajas importa para el cliente
realmente valiosas para el
consumidor.
FODA del
negocio
Reflexionemos
¿Qué es el FODA?
Fortaleza Debilidad
Origen
interno
Oportunidad Amenaza
Origen
externo
Actividad guiada
Completa el Foda de tu negocio.
Fortaleza Debilidad
1.- 1.-
Origen 2.- 2.-
interno 3.- 3.-
4.- 4.-
Oportunidad Amenaza
Origen 1.- 1.-
2.- 2.-
externo
3.- 3.-
4.- 4.-
Nombre /
Logo /
Slogan
Nombre del Negocio
“Palabra comercial”
Logo del Negocio
“Imagen comercial”
Slogan del Negocio
“Frase comercial”
“Precios más bajos …… SIEMPRE”
“¡Da gusto con todo!”
“Aprende y vive tu pasión”
Propósito
de marca
Reflexionemos
¿Qué significa
tener un propósito?
Brindar servicios de salud confiables y seguros a
nuestra comunidad orientándonos
permanentemente hacia la excelencia.
Ser el mejor banco, a partir de las mejores
personas.
Dar a las personas el poder para compartir y
hacer un mundo más abierto y conectado.
¡Si, también existe una fórmula!
Se llama El círculo de Dorado.
Simon Sinek – Golden Circle (TED Conference)
[Link]
[Link]
¿Por qué?
Lo vendes (Propósito)
¿Cómo?
Lo vendes. (Diferencial)
¿Qué?
Vendes. (Producto)
Manifiesto
Yo creo que el mundo
sería mejor
si ________________.
El manifiesto es un conjunto de creencias, ideologías o conceptos que alimentan
nuestro propósito y la base para descubrir por qué hacemos lo que hacemos.
Tu propósito responde a:
¿Para qué existe tu marca
más allá de ganar dinero?
Why ¿Por qué lo hacemos?
El Propósito
Es emocional, motivador y coherente con lo que haces.
How ¿Cómo lo hacemos?
El Proceso
What ¿Qué hacemos?
El Resultado
(Producto)
What Refrescos
How Creando una receta flexible que se
pueda usar en todo el mundo.
Why Refrescar al mundo
inspirando momentos de
optimismo y felicidad
What Calzados y vestimenta deportiva
How Innovando en equipamiento
deportivo para hacerte el mejor
Why Empoderamos a todo el
mundo a ser un atleta en
el día a día.
What Buscador / Apps /
Sistemas operativos.
How El poder del algoritmo
Why Organizamos la información
del mundo, haciéndola
universalmente accesible.
Actividad guiada
Completa tu golden circle.
!
Recuerda: Siempre debes empezar por
tu “Por qué”. Sé breve y asegura que las
respuestas puedan leerse de corrido,
como si fuera una sola.
Por qué
Cómo
Qué
Tema 2
MISIÓN Y
VISIÓN.
Labor y objetivos.
ESTILISMO Y COSMETOLOGÍA Juan Carlos Pajares Ahumada
¿Qué es la misión?
La misión define nuestra labor
o actividad en el mercado.
❑ ¿Qué hacemos?
❑ ¿A qué nos dedicamos?
❑ ¿Quiénes son nuestros clientes?
❑ ¿Cuál es nuestra ubicación?
❑ ¿Qué nos diferencia de nuestra
competencia?
¿Qué es la visión?
La visión define las metas que
pretendemos conseguir en el
futuro.
Estas metas tienen que ser:
- Realistas
- Alcanzables
- Plazo límite
❑ ¿Qué quiero lograr?
❑ ¿Dónde quiero estar en el futuro?
❑ ¿Ampliaré mi zona de actuación?