PAUL ALEXANDER MEDRANO ROSADO
Administrador de Empresas
Teléfono: 941 353 865 | Email: paul.medrano82@[Link] | Dirección: Coop. Alcides Carrión G-
19, José Luis Bustamante y Rivero, Arequipa
Perfil Profesional
Líder estratégico con más de 18 años de experiencia en posiciones de jefaturas en compañías de
diversos sectores, incluyendo retail en diferentes formatos y canales de venta. Experto en la
obtención de resultados a corto plazo, desarrollo de talentos y superación de estándares, enfocado
en la satisfacción de las demandas del mercado y la rentabilidad empresarial. Experto en análisis
de KPI y estrategias comerciales. Habilidades destacadas en comunicación efectiva, alta
capacidad de adaptabilidad para enfrentar los desafíos con flexibilidad. Enfoque en la colaboración
fomentando el trabajo en equipo. Disruptivo con ideas divergentes con miras a la mejora continua.
Experiencia Profesional
FERRETERIAS GRAKO ene 2025 – mar 2025
Planner Comercial – Contrato Temporal
Responsable de la planificación comercial general en las categorías de Herramientas, Ferretería
y Puertas, Automotriz, Iluminación, Electricidad, Gasfitería, Pinturas, Limpieza, Baños y
Construcción, liderando un equipo de 3 personas gestionando KPI’s para asegurar la rentabilidad
de la empresa.
Logros:
Implementación de reportes de gestión: Top 50 soles, Top 50 unidades, 80/20,
Comparativo mensual y anual, Rotación de Inventario por Categoría y Subcategoría,
Efectividad, Malla Horaria, Evaluación de Desempeño al personal.
Proveer a la Gerencia General los reportes de gestión para la toma de decisiones en todas
las sedes.
Revisión de variación de costos promedios según variación de precio de proveedor para
la toma de decisiones en la actualización de la lista de precios de venta en comparación
con los competidores.
Elaboración y restructuración del Layout en las sedes identificando oportunidades para
incrementar las ventas.
Forecasting presupuestaria en todas las Categorías para lograr los objetivos comerciales
y financieros de la empresa.
DROGUERÍAS UNIDAS INDUFAR abr 2023 – dic 2024
Supervisor Zonal Administrativo-Comercial
Dirección, organización y ejecución de estrategias comerciales y administrativas, liderando un
equipo de 10 personas en las ciudades de Arequipa y Cusco, gestionando KPI’s para asegurar la
rentabilidad de la empresa.
Logros:
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales RX, OTX y OTC logrando un
crecimiento acumulado año de 40%.
Análisis de reportes de gestión identificando productos claves para estructurar estrategias
comerciales cuyos resultados fueron cuantificables dando una rentabilidad de 35% en Visita
Médica y 40% en Representación de Ventas.
Desarrollo e Implementacion del área de Inteligencia Comercial con Power BI.
VIVEINCO ene 2022 – mar 2023
Administrador Regional de Ventas
Gestión de estrategias comerciales en las regiones norte y sur, liderando un equipo de 35 personas
y asegurando el cumplimiento de objetivos en dos sedes: Arequipa y Piura.
Logros:
Desarrollo y crecimiento en los proyectos de Campo y Playa logrando un crecimiento
acumulado año de 60% vs el año anterior.
Análisis de costos y precio de venta de lotes, por metro cuadrado, aumentando el margen
de 20% a 45%.
Desarrollo de reportes de gestión comerciales y evaluación de desempeño para el
personal en todas las sedes
METALMARK jul 2020 - dic 2021
Supervisor Comercial Zonal Sur
Dirección, Organización, Planificación y Ejecución de las estrategias comerciales en el sur del País
para lograr los objetivos de la compañía buscando la rentabilidad de la misma. Gestión de KPI’s
de las 6 tiendas en el sur del país. Líder de un equipo de 32 personas. Reportaba al Jefe Regional
de ventas.
Logros:
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales logrando un crecimiento
acumulado año de 50% Same Store Sales.
Análisis de reportes de gestión identificando productos claves que generaban sobre stock
y elevaban el costo del inventario logrando bajar el costo de inventario de 40% a 18% en
soles y en unidades de 35% a 25%.
LIBRERÍAS CRISOL may 2019 - may 2020
Jefe Regional de Ventas Sur
Dirección, Organización, Planificación y Ejecución de las estrategias comerciales en el sur del País
para lograrlos objetivos de la compañía. Gestión de KPI’s de las 7 tiendas, Arequipa, Cusco,
Huancayo e Ica. Líder de un equipo de 40 personas. Reportaba al Jefe Nacional de Ventas.
Logros:
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales logrando un crecimiento
acumulado año de 33% Same Store Sales.
Análisis de reportes de gestión identificando productos claves que generaban sobre stock
y elevaban el costo del inventario logrando bajar el costo de inventario de 60% a 30% en
soles y en unidades de 50% a 20%.
SAGA FALABELLA ene 2017 – mar 2019
Jefe de Ventas
Supervisar al personal a cargo del área y el cumplimiento de metas, supervisar y controlar los
correctos niveles de stock de los productos. Manejo de KPI's de la División y análisis de reportes
de gestión. Líder de un equipo de 15 personas directos y 103 personas. Reportaba al Gerente de
Ventas.
Logros:
Organización y supervisión de procedimientos, objetivos de promoción y venta de los
productos logrando un 35% sobre el objetivo a nivel tienda vs el comparativo.
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales logrando un crecimiento
acumulado año de 30% Same Store Sales, así como la reducción del 80% de sku's con
antigüedad mayor a 18 meses.
Revisión y control de Crecimientos y Caídas en las categorías, logrando una rotación
contínua entre el 30% en promedio en el comparativo mensual de las categorías claves.
PARIS nov 2013 – nov 2016
Jefe de Ventas
Supervisar al personal a cargo del área y el cumplimiento de metas, evaluar la rotación de
productos e implementar acciones según indicadores, manejo de KPI's de la División y análisis de
reportes de gestión. Líder de un equipo de 6 personas directos y 92 personas indirectos. Reportaba
al Gerente de División, Product Manager y Gerente de Tienda.
Logros:
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales logrando un crecimiento
acumulado año de 35% Same Store Sales, así como la reducción del 60% de sku's con
antigüedad mayor a 18 meses.
Organización y supervisión de procedimientos, objetivos de promoción y venta de los
productos logrando un 20% sobre el objetivo a nivel tienda vs el comparativo.
Revisión y control de Crecimientos y Caídas en las categorías, logrando una rotación
contínua entre el 10 y 15% en el comparativo mensual de las categorías claves.
PROMART HOMECENTER set 2011 – set 2013
Subgerente Comercial
Dirección y planificación de estrategias comerciales y operacionales; responsable de los
resultados de ventas, margen e inventario de la División, liderando un equipo de 130 personas.
Reportaba al Gerente Comercial.
Logros:
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales logrando un crecimiento
acumulado año de 35% Same Store Sales, incremento de 20% en el Gross Margin.
Análisis de reportes de gestión identificando productos claves que generaban sobre stock
y elevaban el costo del inventario logrando bajar el costo de inventario de 30% a 7% en
soles y en unidades de 45% a 15%.
CASSINELLI ene 2005 – ago 2011
Subgerente Comercial
Dirección y planificación de estrategias comerciales y operacionales; responsable de los
resultados de ventas, margen e inventario de la División, liderando un equipo de 30 personas
directos y 92 colaboradores indirectos. Reportaba al Gerente de Tienda.
Logros:
Desarrollo y crecimiento de las categorías comerciales logrando un crecimiento
acumulado año de 15% Same Store Sales, incremento de 10% en el Gross.
Acciones para el desarrollo y gestión de ventas corporativas logrando fidelizar y ampliar la
cartera de clientes claves.
Análisis de reportes de gestión identificando productos claves que generaban sobre stock
y elevaban el costo del inventario logrando bajar el costo de inventario de 45% a 13.
Formación
Universidad San Ignacio de Loyola
Licenciado en Administración de Negocios
Especializaciones
21° Congreso Internacional de Retail – RETAIL, SEMINARIUM PERÚ
Diplomado en Gerencia Comercial, UNIVERSIDAD CATÓLICA SAN PABLO
PAE en Retail Management, ESAN
Diplomado Internacional en Gestión Comercial, ESAN
Diplomado Retail Management, UPC
Herramientas Tecnológicas
Excel, Office, Power BI, SAP.
Idiomas
Inglés