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Expansión de Tiendas Mass en Piura

Tiendas Mass se expande en Sullana y Piura mediante un modelo de pequeños puntos de venta cercanos a los hogares, compitiendo con bodegas tradicionales a través de precios bajos constantes y un surtido limitado de productos esenciales. Su estrategia incluye la rápida identificación de locales en alquiler y la creación de empleo en la región, lo que facilita su crecimiento. Esta combinación de descuento duro y expansión selectiva transforma el panorama minorista local.

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Expansión de Tiendas Mass en Piura

Tiendas Mass se expande en Sullana y Piura mediante un modelo de pequeños puntos de venta cercanos a los hogares, compitiendo con bodegas tradicionales a través de precios bajos constantes y un surtido limitado de productos esenciales. Su estrategia incluye la rápida identificación de locales en alquiler y la creación de empleo en la región, lo que facilita su crecimiento. Esta combinación de descuento duro y expansión selectiva transforma el panorama minorista local.

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Estrategia de Crecimiento en Sullana y Piura

Tiendas Mass utiliza un modelo que le permite expandirse rápidamente en ciudades como
Sullana y en toda la región Piura. La clave no es abrir grandes supermercados, sino
multiplicar pequeños puntos de venta cerca de los hogares.
1. Competencia Directa con la Bodega
La principal meta de Mass es competir con la bodega tradicional y los mercados de barrio.
Para lograrlo, implementa tres pilares clave:
 Proximidad: Abren locales en zonas residenciales y de alto tránsito peatonal (barrios,
avenidas secundarias), asegurando que el cliente tenga una tienda "cerquita a ti" para
compras rápidas y cotidianas.
 Precios Bajos Constantes: Su formato de descuento duro les permite ofrecer precios
muy competitivos. Esto se logra minimizando los costos operativos (tiendas austeras, sin
decoración, con productos expuestos en sus empaques originales) y potenciando sus
marcas propias.
 Foco en lo Esencial: Ofrecen un surtido optimizado y limitado a productos de alta
rotación y primera necesidad, lo que simplifica la logística y reduce los costos de
inventario.
2. Expansión a Través de Alquiler y Multiplicación
La forma en que Tiendas Mass crece es clave para su velocidad:
 Identificación Rápida de Locales: Mass busca constantemente locales de más
de 200 m² en alquiler. Al simplificar el proceso de evaluación y contrato, pueden abrir
una nueva tienda en cuestión de semanas, superando las barreras de inversión que
tienen los supermercados grandes.
 Modelo de Empleo: La cadena ofrece constantemente puestos de trabajo en
Sullana, Salitral y Marcavelica (como "Operadores de Tienda Multifuncionales" y
"Reponedores"), lo que es una señal clara de que su expansión es continua y están
abriendo nuevos puntos de venta en la zona.
 Aumento de la Cobertura: Cada nueva tienda Mass reduce la distancia que el
consumidor debe recorrer para acceder a precios bajos, lo que capta progresivamente
la clientela de las bodegas tradicionales que no pueden competir en volumen y precio.
El crecimiento de Tiendas Mass en Sullana es un ejemplo exitoso de cómo la estrategia de
descuento duro (precios bajos) combinada con una expansión masiva y selectiva (cercanía)
logra transformar el panorama minorista en las ciudades del interior del país.
"JUAN JOSÉ FARFÁN CÉSPEDES"

Integrantes:

Navarro Jaramillo Luis


Silupú López Manuel Eduardo.
Chapilliquén López Manuel Eduardo.
Quispe Orozco Olider

Arquitectura de Plataformas y Servicios de TI

Sullana, 22 de 07 de 2025

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