Asignatura
INTELIGENCIA DE MERCADOS
INTERNACIONALES
Profesor(a):
Semana: 13 Sesión: 1
1
I
U
• INICIO
• UTILIDAD
• TRANSFORMACION
T
P
• PRÁCTICA
C
• CIERRE
2
I
HOLAAAAAA¡¡¡¡¡¡¡
3
• DUDA- TEMA ANTERIOR
• O QUE NOS ACORDAMOS DE LA SESION ANTERIOR
LOGRO
Al finalizar la sesión, el estudiante analiza información sobre el diseño de
estrategias comerciales en mercados internacionales en base a la inteligencia de
mercado mediante un organizador visual.
4
U
Actividad para recoger los conocimientos de
estudiantes
¿Qué entendemos por estrategias comerciales
en mercados internacionales?
5 minutos
Participación
Define la estrategia comercial de tu empresa
5
6
Semana 13
1. Diseño de estrategias comerciales en mercados internacionales
en base a la inteligencia de mercado.
2. Análisis de estrategias de entrada a mercados globales.
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• UTILIDAD PERSONAL Y PROFESIONAL
¿Por qué es importante
desarrollar este tema?
¿En qué momento de nuestra
vida profesional podemos
aplicarlo?
8
T
Diseño de estrategias comerciales en
mercados internacionales en base a
la inteligencia de mercado
¿Por qué la inteligencia de mercado es crucial?
Minimiza riesgos Maximiza Optimiza recursos Ventaja competitiva
oportunidades
Reduce la incertidumbre al Dirige inversiones a áreas de Supera a la competencia con
tomar decisiones informadas. Identifica nichos de mercado alto potencial. estrategias basadas en datos.
y tendencias emergentes.
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Entendiendo el Mercado Global:
Un panorama general
Geografía Demografía
Diversidad de regiones y Tendencias poblacionales y
economías. perfiles de consumidores.
Economía Cultura
Indicadores Valores, creencias y estilos
macroeconómicos y de vida.
comercio internacional.
Fuentes de Información para la
Inteligencia de Mercado
1 Informes de mercado
Estudios sectoriales y análisis de tendencias.
2 Datos gubernamentales
Estadísticas oficiales y regulaciones.
3 Publicaciones académicas
Investigación y análisis profundo.
4 Redes sociales
Sentimiento del consumidor y tendencias.
Herramientas y Técnicas de
Recolección de Datos
Encuestas Online
Recopilación de datos a gran escala de manera eficiente.
Análisis Web
Seguimiento del comportamiento del usuario en línea.
Minería de Datos
Descubrimiento de patrones ocultos en grandes conjuntos de
datos.
Escucha Social
Monitoreo de conversaciones en redes sociales.
Identificación de Nichos de Mercado Rentables
Lujo Ecológico Salud
Productos exclusivos con alto valor Productos sostenibles y respetuosos con Productos que satisfacen necesidades
percibido. el medio ambiente. específicas de salud.
Canales de
Distribución Globales
Minoristas Mayoristas
Tiendas físicas que Distribuidores que
venden directamente venden a minoristas.
al consumidor.
Comercio Distribuidores
electrónico Socios locales que
Venta directa al facilitan la entrada al
consumidor a través mercado.
de internet.
Promoción y Publicidad Cross-
Cultural
Investigación cultural
Comprender los valores y las sensibilidades locales.
Adaptación del mensaje
Traducir y adaptar el mensaje publicitario.
Selección de medios
Elegir los canales de comunicación más efectivos.
Pruebas y evaluación
Medir el impacto de la campaña publicitaria.
Adaptación Cultural
y Lingüística
Localización Sensibilidad cultural
Adaptar el contenido a las Evitar estereotipos y mensajes
preferencias culturales y ofensivos.
lingüísticas.
Traducción precisa
Garantizar que el mensaje se transmita correctamente.
Consideraciones Legales y Regulatorias
Propiedad intelectual
1 Proteger marcas y patentes.
Leyes laborales
2
Cumplir con las regulaciones locales.
Impuestos
3
Entender las obligaciones fiscales.
Regulaciones comerciales
4
Conocer las normas de importación y exportación.
Gestión del Riesgo en Mercados Internacionales
1 2
Político Económico
Inestabilidad, conflictos, cambios en las políticas. Fluctuaciones de divisas, inflación, recesión.
3 4
Cambiario Legal
Volatilidad en los tipos de cambio. Cambios en las leyes y regulaciones.
Construyendo Relaciones a Largo Plazo
Confianza Respeto
Ser transparente y cumplir las promesas.
1 Valorar las diferencias culturales y las
2 opiniones.
Compromiso Comunicación
4
Estar comprometido con el éxito mutuo. 3 Mantener una comunicación abierta y
honesta.
Tendencias Futuras en Mercados
Internacionales
Digitalización
Mayor adopción del comercio electrónico y las tecnologías
digitales.
Sostenibilidad
Mayor conciencia ambiental y demanda de productos
sostenibles.
Personalización
Mayor demanda de productos y servicios personalizados.
P
ACTIVIDAD
Elaborar un organizador visual con el contenido desarrollado en clases.
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C
CONCLUSIÓN
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Referencia Bibliográfica:
• Carl McDaniel. Investigación de mercados. Ecoe Ediciones. [Link] koha/opac-
[Link]?biblionumber=33674
• Verónica Guadalupe Villegas Martínez. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUANTITATIVA Y CUALITATIVA.
Delta Publicaciones. [Link]
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Gracias
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