KAIYA FUNTIONAL WATER
ENERGÍA QUE FLUYE CONTIGO
KAI viene del Hawaiano que significa mar y YA energía positiva. Representa
equilibrio y vitalidad natural.
1- ANÁLISIS DEL MERCADO
KAIYA está dirigida a jóvenes y adultos entre 20 a 35 años con un NSE A – B,
residentes en Lima, Arequipa y Trujillo. Son personas con estilo de vida
activo e interesadas en el cuidado de su aspecto físico y mental, que buscan
productos naturales para su consumo del día a día
COMPETENCIA DIRECTA:
Marca Presentaci Precio real
ón
Acqua 500 ml S/ 5.90 – S/ 6.90 (Wong y
Panna tottus)
Socosani 750 ml S/ 6.99 (Wong)
Evian 500 ml S/ 7.90 (Tottus)
COMPETENCIA INDIRECTA:
Marca Presentaci Precio real
ón
Kombucha 260 ml S/ 11.20 (Wong)
Veda
San luis 1l S/ 2.50 – S/ 3.00
VALOR PERCIBIDO DEL CLIENTE:
El consumidor percibe a KAIYA como una opción de bebida premium que
combina hidratación y bienestar natural, con su formula de maca y cúrcuma
que brindan energía, concentración y reduce el estrés.
Su valor percibido no solo se basa en el agua sino, también una ofrece una
experiencia integral como:
Botella reutilizable y moderna, asociada al cuidado ambiental.
Ingredientes naturales con beneficios reales.
Imagen de marca equilibrada entre salud y sostenibilidad.
2- OBJETIVOS DE PRECIO
El objetivo principal de KAIYA es posicionarse como una marca premium –
accesible en el mercado.
Asimismo, busca penetrar el mercado de consumidores jóvenes y adultos
interesados en el bienestar físico y mental, ofreciendo un producto con valor
agregado a un precio competitivo frente a otras aguas funcionales y bebidas
saludables.
El precio de S/ 5.50 permite garantizar rentabilidad y contribuir a la
recuperación de la inversión inicial, al mismo tiempo se mantiene accesible
para el público objetivo.
3- SELECCIÓN DE ESTRATEGIA DE PRECIOS:
La estrategia elegida para KAIYA Functional Water es la estrategia basada
en el valor percibido.
El precio de S/ 5.50 se determina según los beneficios que ofrece esta
bebida y que el consumidor asocia con el producto, como la reducción del
estrés, el aumento de energía y el bienestar integral.
Esta estrategia permite que el cliente perciba que paga un precio justo por
el producto con ingredientes naturales y de calidad.
4- CALCULO Y PROPUESTA DE PRECIO
Costo de producción unitario (S/ 2.20):
Agua purificada.
Adaptógenos (maca y cúrcuma).
Botella reutilizable.
Etiqueta y el empaque.
Mano de obra y transporte.
Precio de venta al público (S/ 5.50)
Este precio se decide considerando:
Lo que cuesta producir el producto.
Lo que está dispuesto a pagar el público objetivo.
Y el valor percibido (lo saludable, funcional y ecoamigable del
producto).
Margen bruto estimado (S/ 3.30 o 60%)
Es la ganancia que obtiene la empresa por cada unidad
vendida.
Se calcula restando el costo de producción del precio de venta:
5.50 – 2.20 = 3.30
Eso significa que, por cada botella vendida, la empresa gana S/ 3.30 antes
de otros gastos (como marketing, transporte o distribución).
Estrategia aplicada: Basada en el valor percibido
Significa que no se fija el precio solo por el costo, sino por lo que el
consumidor cree que vale el producto.
Justificación:
El precio de S/ 5.50 es accesible para un público joven-adulto con
estilo de vida saludable, pero lo suficientemente alto para reflejar
su valor funcional y ecológico.
5- COMUNICACIÓN DEL PRODUCTO
El precio de KAIYA (S/ 5.50) se comunicará resaltando los beneficios del
producto.
El diseño del empaque reflejará su carácter premium y ecológico,
utilizando colores naturales y una botella reutilizable que refuerza su
compromiso con el bienestar del planeta.
En los mensajes publicitarios, se enfatizará que KAIYA reduce el estrés,
mejora la concentración y brinda energía natural, diferenciándose de las
aguas tradicionales.
Además, se comparará indirectamente con bebidas funcionales de precio
similar, destacando que KAIYA ofrece un mayor valor por su origen
natural y sostenibilidad, justificando así su precio ante el público
objetivo.
6- CONCLUSIÓN
El precio establecido de S/ 5.50 para KAIYA respalda la estrategia
general de marketing al posicionar la marca como una alternativa
funcional, natural y accesible dentro del segmento premium.
Esta fijación de precio permite mantener una percepción de alto valor y
calidad, coherente con los beneficios que ofrece.