UN INFORME

EN
GESTIÓN ESTRATÉGICA
DE
PEPSI COLA INTERNACIONAL

PRESENTADO A:
Señorita Shumaila Mazhar

PRESENTADO POR:
Rafi Ullah 09-106
Baber Khan 09-135
Tehreem Mazhar 09-140
Hamid Ilyas 09-143
Hammad Zafar 09-146
Apsara Kanwal 09-151

DEPARTAMENTO DE NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN

UNIVERSIDAD DE SARGODHA
DEDICATION

Nos gustaría dedicar este proyecto a nuestros padres que nos han dado la oportunidad.
para estudiar aquí en DBMS, y a nuestro respetado maestro que nos dio la oportunidad de trabajar
en este proyecto.
TABLA DE CONTENIDOS

1-RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………
2
2-HISTORIA DE PEPSI COLA INTERNACIONAL…………………
3
3-DECLARACIÓN DE VISIÓN
4
4-DECLARACIÓN DE MISIÓN…………………………………………….
5
5-DECLARACIÓN DE MISIÓN MEJORADA…………………………….
5

ETAPA 1 (ETAPA DE ENTRADA)

6-ANÁLISIS FODA…………………………………………………… 6
7-ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO……………………….
10
ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS DE 8 CLAVES
14
ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS CLAVE 9
15
10-ANÁLISIS DEL PERFIL DE COMPETIDORES……………………...
16

ETAPA 2 (ETAPA DE COINCIDENCIA)

MATRIZ TOWS 17
MATRIZ DE 12 ESPACIOS……………………………………………………..
18
MATRIZ 13-IE 20
14-MATRIZ GRANDE…………………………………………………… 22

ETAPA 3 (ETAPA DE DECISIÓN)

15-QSPM DE PEPSICO
23
16-RECOMENDACIONES Y CONCLUSIÓN………………………. 25
 Crecimiento, Equilibrio y un Mundo de Diversión

AGRADECIMIENTO

Estamos agradecidos al Todopoderoso ALLAH "el más benefactor y el

el más Misericordioso” Que nos hizo capaces de completar lo que se nos dio

proyecto exitoso y por darnos tanta cooperación y

apoyar a los padres que nos han dado esta oportunidad para
study here. we would like to thank SIR SHAHID TUFAIL for
dándonos la confianza y la oportunidad de demostrarnos a nosotros mismos.
 Crecimiento, Equilibrio y un Mundo de Diversión

RESUMEN EJECUTIVO

El proceso de gestión estratégica consiste en tres etapas: formulación de estrategias,

implementación de la estrategia y evaluación de la estrategia. El alcance del proyecto es
discutir las estrategias adoptadas y aplicadas por 'Pepsi Cola', Pakistá y también
decidir qué estrategia alternativa beneficiará más a la empresa.
Además, el proyecto también discute el análisis de la competencia, el crecimiento del mercado y
trend, opportunity analysis and strategies for creating competitive advantage
adoptado por ‘Pepsi Cola’ Pakistán.
El propósito de este proyecto es estudiar las estrategias que Pepsi está realizando en Pakistán.
mercado para sus productos. Pepsi International es una marca de renombre mundial. Es un muy
empresa multinacional bien organizada, que opera en casi todo el mundo. En
Pakistán también ha demostrado ser el refresco número 1.
Hoy en día, Pepsi es reconocida como la bebida nacional de Pakistán. El mayor rival de Pepsi es
Coca Cola. Coca Cola tiene una marca reconocida internacionalmente. La principal fortaleza de Coke
es su nombre de marca. Pero Pepsi, con su agresiva planificación de marketing y rápida
la diversificación en la creación y promoción de nuevas ideas y empaques de productos, es
manteniéndose con éxito en la posición No.1 en Pakistán.
PepsiCo. En la etapa 1 en EFE, IFE tiene respuestas agresivas así como fuertes
posición competitiva en comparación con Coca Cola y Gourmet Cola que también indica
que PepsiCo. es un líder del mercado.

PepsiCo. En la etapa 2 en TOWS, SPACE, IE y la matriz de estrategias GRAND nuevamente tienen un

respuesta agresiva que ayuda e identifica diferentes estrategias para elegir y
implementar.

PepsiCo. En la etapa 3 de la matriz SPACE es buena para elegir la estrategia de

penetración de mercado, que consiste en aumentar su cuota de mercado a través de alianzas con
Salones principales, centros de computación y restaurantes y clubes.
 Historia de Pepsi Cola Pakistán
El mercado en Pakistán está definitivamente dominado por Pepsi. Se ha probado a sí misma ser el
No.1 bebida gaseosa en Pakistán. Hoy en día, Pepsi es reconocida como la bebida nacional de Pakistán.

bebida. En 1971, se construyó la primera planta de Pepsi en Multán, y a partir de ahí

Pepsi está subiendo cada vez más. Pepsi es la bebida suave elegida por todos.
consumido por todos los grupos de edad debido a su sabor distintivo. En comparación con otros

La cola en el mercado es un poco más dulce y contribuye en gran medida a su agrado por todos.
Los resultados de la encuesta de consumidores explican el mismo resultado y Pepsi ha sido declarada

como la bebida gaseosa más buscada de Pakistán.

El mayor rival de Pepsi es Coca Cola. Coca Cola tiene una marca reconocida internacionalmente.
La principal fortaleza de Coke es su nombre de marca. Pero Pepsi, con su marketing agresivo
planificación y rápida diversificación en la creación y promoción de nuevas ideas y productos
el embalaje, está manteniendo con éxito su posición número 1 en Pakistán. En el futuro cercano
Pepsi también está planeando entrar en el campo de las bebidas de frutas. Para este propósito ha
Test comercializó su zumo de mango en Karachi por primera vez.

Cuando Pepsi se introdujo en Pakistán, enfrentó una feroz competencia con 7up, limón
y bebidas de lima, que se estableció durante 1968, en Multán. Pepsi introdujo su
limón y lima, "Teem" para competir con 7up. Lo logró con éxito, después de algunos años,
se hizo con 7up, y esto mejoró las ganancias y la cuota de mercado de Pepsi. En Pakistán,
Pepsi con 7up disfruta del 70% del mercado, mientras que Coca-Cola solo tiene el 20%
participación en el mercado. Hoy en día, PepsiCo se está enfocando en la mejor opción para los jóvenes, Mountain.

Dew como una bebida energética suave.

Pepsi está operando en Pakistán, a través de sus 12 embotelladores en todo Pakistán. Estos
los embotelladores son la fortaleza de Pepsi. Pepsi ha otorgado franquicia a estos embotelladores. Embotelladores

producir, distribuir y ayudar a promocionar la marca.

 Una visión corporativa puede enfocar, dirigir, motivar, unificar,
y incluso entusiasmar a un negocio hacia un rendimiento superior.
El trabajo de un estratega es identificar una visión clara.
JOHN KEANE

VISI N
La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los aspectos del mundo en el que
operamos - medio ambiente, social, económico - creando un mañana mejor que
hoy.

La visión internacional de Pepsi Cola se pone en práctica a través de programas y un enfoque en

gestión ambiental, actividades para beneficiar a la sociedad y un compromiso para construir
valor para los accionistas al convertir a PepsiCo en una empresa verdaderamente sostenible.
 Un negocio no se define por su nombre, estatutos o artículos.
de incorporación. Se define por la misión empresarial.
Solo una misión clara y un propósito de la organización
hace posibles negocios claros y realistas
objetivos.
PETER DRUCKER

DECLARACIÓN DE LA MISIÓN
Nuestra misión es ser la empresa de productos de consumo más importante del mundo centrada en
alimentos y bebidas convenientes. Buscamos generar recompensas financieras para los inversores
a medida que ofrecemos oportunidades para el crecimiento y enriquecimiento de nuestros empleados, nuestro

socios comerciales y las comunidades en las que operamos. Y en todo lo que

hacemos, nos esforzamos por la honestidad, la equidad y la integridad.

REVISIÓN DE LA DECLARACIÓN DE LA MISIÓN

Ser una empresa orientada a resultados y rentable mediante la mejora continua

cuota de mercado, calidad, diversidad, disponibilidad, presentación, confiabilidad y
customer acceptance.

•Para asegurar la conciencia de costos en la toma de decisiones y operaciones sin

comprometiendo el compromiso con la calidad.

•Establecer estándares empresariales altamente éticos y ser un buen ciudadano corporativo,

contribuyendo al desarrollo de la economía nacional y asistiendo
causas benéficas.

Para adoptar reglas de seguridad adecuadas y políticas amigables con el medio ambiente.
 SWOT ANALYSIS OF PEPSI
COLA
FORTALEZAS:
Pepsi cola tiene un nombre de marca que posee su propio prestigio en el mercado mundial.
la entidad multinacional de Pepsi Cola en Pakistán le da una ventaja sobre las demás
competidores. La gestión de esta empresa de bebidas comprende uno de los más
personas profesionales y la sólida solvencia financiera le garantizan un respaldo sólido para vender su
productos. Se clasifica como la bebida fría número uno de Pakistán y es famosa por su
la marca internacionalmente reconocida "Pepsi Cola". La calidad del producto ha mejorado debido
a mejorado la calidad del embalaje y el líquido mejorado en comparación con su
competidores. Mi experiencia personal es que el producto es mucho mejor que cualquier producto de su tipo.
amable y también la mejora en el embalaje y el inicio de las conchas de plástico ha
recibió una respuesta favorable de los concesionarios y los cargadores. El suministro regular de la
los productos son otra fortaleza de la empresa. Los productos se suministran regularmente a la
los distribuidores a través de medios competentes de entrega y distribución han dado a Pepsi Cola Pakistán
una ventaja añadida. Los camiones de Pepsi Cola suministran los productos regularmente y siempre tienen el
productos deseados para los distribuidores. Su estrategia de marketing es muy agresiva, lo que le ayuda en
producción y distribución continua e incesante de sus productos. Ofrece ofertas comerciales a su
distribuidores para almacenar más y más productos de Pepsi Cola y las estrategias de señalización y
la aglomeración de todas las estrategias de marketing demuestra que tiene un marketing muy agresivo
Estrategia. Esto ayudará a Pepsi Cola Pakistán a fortalecer su integridad en el mercado.
la ubicación de la planta de Pepsi se utiliza para que todos los principales mercados de Punjab estén al alcance de
la planta de Pepsi en 30-45 minutos.

WEAKNESS:
PepsiCo no disfruta de la posición número uno a nivel internacional y está lejos del líder Coca-Cola.
en el mercado internacional. Pepsi solo se dirige a clientes jóvenes en sus promociones sin enfocarse en diferentes grupos de edad.
clases sociales de grupos.

Una de las principales debilidades, como en la mayoría de las empresas, es la falta de coordinación entre los
la gestión y el trabajador. En resumen, hay un punto débil en su Human
Gestión de recursos. Los trabajadores sienten que están siendo explotados y no están
dada la remuneración que merecen.

El proceso de toma de decisiones en la empresa es altamente centralizado y los trabajadores

siente que ahí
no existe una autoridad adecuada en la empresa. Los vendedores se sienten insatisfechos por
son totalmente
sin poder tomar ninguna decisión por sí mismos. Al tratar con sus compradores, tienen
no el
la más mínima autoridad para permitirles cualquier crédito o descuento.
OPORTUNIDAD:
La empresa tiene capital de marca en los ojos de los clientes, por lo que sus nuevos productos pueden fácilmente
penetrar en el mercado. La empresa también podría diversificar su negocio en algunos otros
posible negocio. PepsiCo puede asociarse o establecer una relación con grandes exhibiciones, computadoras
centros & Restaurante.

Las bebidas no carbonatadas (a menudo un sustituto del agua) son la parte de más rápido crecimiento de
la industria que atiende la conciencia de salud de las personas. Hay una menor entrada
barreras debido a la presencia de un sistema de distribución altamente eficiente para otros productos de Pepsi.

PepsiCo puede enfocarse en el avance tecnológico y la utilización de Internet

promotion such as banner, ads and keywords can increase their sales, and more
Los procesos de fabricación y pedido computerizados pueden aumentar su eficiencia.

THREATS:
Bebidas falsificadas con el nombre de PepsiCo están siendo suministradas por personas desconocidas.
Tales actividades realmente obstaculizan el nombre de la empresa y su originalidad de marca. Arriba
todas las bebidas falsas suministradas son casi similares en sabor a las originales
Marca PepsiCo y no todo el mundo puede descifrar la diferencia entre el original
y el producto falso. Esto es, de hecho, una gran amenaza para PepsiCo. para personas indeseables es
aprovechando su nombre de marca y arruinando su buena reputación en el mercado

El mayor impacto es en los ingresos de las zonas rurales donde las bebidas de mango ocupan
sin embargo, este es un factor sobre el cual PepsiCo no puede hacer nada, ya que no es
en sus manos. Si la temporada de mangos va a llegar, entonces llegará y nada se puede hacer
acerca de ello.

El principal competidor de la empresa es Coca Cola. A nivel internacional,

PepsiCo. tiene una competencia muy fuerte con Coca-Cola. Coca-Cola ha comenzado su
anuncios más efectivos para aumentar su demanda y es muy fuerte
amenaza para Pepsi. Las bebidas de cola no son buenas para la salud, por lo que el nivel de conciencia de
la población está en aumento, lo que representa una gran amenaza para la empresa.

SW T
La idea es concentrar nuestra fuerza contra
la debilidad relativa de nuestro competidor.

BRUCE HENDERSON

STRENGHTS:
•Fuerte Multinacional (Equidad de Marca)

•Fuertes y amplios canales de distribución

•Falta de restricciones de capital

•Registro de Cuota de Mercado

•Fuerte Cartera de Marcas

•Agresividad en el mercado (Líder de mercado)

•Promoción de Marca y Patrocinio

WEAKNESS:
•Dirigiéndose solo a clientes jóvenes

• Franquicias Políticas

•Toma de Decisiones Centralizada

•Declive en el gusto

•Factor Motivacional
 No todos los productos llevan el nombre de la empresa

Si todos están pensando igual, entonces

alguien no está pensando.

GEORGE PATTON

OPORTUNIDAD:
Los nuevos productos de PepsiCo pueden penetrar fácilmente en el mercado.

Las bebidas no carbonatadas son la industria de más rápido crecimiento

La demanda de Pepsi es mayor que la de la competencia

•Tendencias Sociales en Cambio (Comidas Rápidas)

•Internet Promotion And Ordering Processes

• Puede vincularse o establecer contacto con importantes salas de exhibición, centros de computación y restaurantes.

THREATS:
Sustitutos No Carbonatados (La Temporada del Mango)

•La industria de bebidas está madura

•Productos falsos (imitadores)

Esquemas de Competidores

•Fuerte competencia con The Coca-Cola Company

 Nada enfoca mejor la mente que el
constante vista de un competidor que quiere
borrarte del mapa.
WAYNE CALLOWAY
ENTORNO EXTERNO
El macroentorno consiste en las fuerzas sociales más grandes que afectan a
microentorno. Los factores externos no están bajo el control de los estrategas;
pueden simplemente observarlos y hacer estrategias a la luz de estos factores. Algunos de
estos factores se indican a continuación:

Demographic Factors:

•Age
Los requisitos de los diferentes grupos de edad son diferentes. PepsiCo. debería apuntar a eso.
grupo de edad que más lo consume y crear estrategias promocionales según
su comportamiento. Así que su principal objetivo es la joven generación.

Educación
Una empresa tiene que hacer estrategias promocionales teniendo en cuenta el nivel del cliente.
Si el porcentaje de educación es alto en un país, entonces a través de anuncios.
las personas pueden ser plenamente conscientes de su producto y pueden transmitir su mensaje
fácilmente. La promoción y la educación tienen una relación directa.

•Distribución de la Población
La distribución de la población significa cuánta población vive en
áreas urbanas y áreas rurales. En Pakistán, el 35% de la población reside en áreas urbanas y
El 65% de la población vive en áreas rurales. PepsiCo se está enfocando en áreas urbanas, ya que la gente
están más inclinados hacia tal bebida mientras que las personas en áreas rurales son más
bebiendo lassi y bebidas desi.
Densidad de Población
Significa el número de personas en un kilómetro cuadrado por área. Punjab tiene la mayor cantidad.
la densidad de población en comparación con otros. Las ventas de Pepsi son mayores en Punjab ya que

comparado con las ventas en otras provincias.

Factores Económicos:

•Income and Income per Capita

Si el nivel de ingresos o el ingreso per cápita de las personas aumenta, tendrá un
efecto positivo en el consumo de Pepsi.
Inflación
Si el país enfrenta una tendencia inflacionaria en el mercado, el precio de la Pepsi aumentará.
en última instancia aumentará lo que reducirá su demanda.

•Comportamiento de Consumo

Pakistán es una sociedad orientada al consumo. Debido al efecto de demostración, la gente

están más inclinados hacia el consumo que hacia el ahorro. Así que la gente de Pakistán
gastó mucho en artículos de comida. Por lo tanto, Pepsi tiene una buena cuota de mercado en la actualidad.

circunstancias.
Distribución de Ingresos

Significa cuánto tienen en sus manos las clases rica y pobre. En Pakistán el 10% son ricos.
las personas poseen el 93% de la riqueza y el 90% de las personas poseen el 7% de la riqueza. Si hay

distribución equilibrada del ingreso en el país, el consumo de la gente será

aumentar, por lo tanto, aumentando las ventas de bebidas también.

•Payment Mod
A medida que el uso del dinero plástico está aumentando, el patrón de consumo de las personas está
en aumento. Aunque tendrá un bajo impacto en el consumo de Pepsi.
Oportunidades de Empleo
A medida que aumentan las oportunidades de empleo, el estándar de vida de las personas aumenta.
y la gente consume más.
Demanda Agregada
En el caso de Pepsi, la demanda agregada del producto aumenta en la temporada de
el verano ya que el clima caluroso hace que los consumidores quieran beber más.

Oferta Agregada
En la temporada de verano, para hacer frente a la creciente demanda, tienen que aumentar el
oferta agregada de su producto.
Políticas Económicas
Se discuten algunas de las políticas económicas que pueden afectar el mercado de Pepsi.
debajo:

Política Fiscal
Es la política de impuestos. Si se impone un alto impuesto a Pepsi, entonces su precio aumentará.
teniendo un efecto negativo en su consumo.
Política Monetaria
La política monetaria se realiza para restringir o aumentar la oferta de dinero en el
mercado. Si se implementan políticas para restringir el flujo de dinero en el mercado, la inflación
puede ser controlado, aumentando así el ingreso real de las personas, lo que
afectar en última instancia el consumo de Pepsi.

Política de Precios

Si el precio de la Pepsi aumenta, su demanda disminuirá y viceversa.

Política de ingresos

Si el ingreso de las personas aumenta, su poder adquisitivo también aumentará y

lo que aumenta la cuota de mercado de Pepsi.

Factor físico:

•Región
Pakistán está dividido en diferentes regiones geográficas. Marketing y ventas de Pepsi
es diferente en diferentes regiones geográficas. En áreas calurosas su demanda es mayor.
•Tamaño de la ciudad

Las ciudades que están densamente pobladas consumen más Pepsi.

Clima
Pepsi es más adecuada para países con clima húmedo o caluroso como Pakistán. Es una
fuente de refresco cuando una persona tiene sed debido al clima cálido.
Infraestructura
Las carreteras son la necesidad básica para el transporte de Pepsi de un lugar a otro.
Pepsi no puede abrir fábricas en cada ciudad de Pakistán, por lo que tiene que transportar productos a otras.
ciudades donde se demanda Pepsi.
La electricidad es la necesidad básica para la producción de cualquier producto. Carga constante
la muda ralentiza el proceso de producción, lo que lleva a menos producción y
baja participación en el mercado.

Factores Tecnológicos:

Investigación y Desarrollo
A través de la investigación y el desarrollo, se puede mejorar la calidad del producto o
se pueden desarrollar mejores técnicas o maquinaria que pueden aumentar la
producción. Cuando la tecnología avanza, la oferta del producto aumenta, por lo tanto
the company experiences growth in their business.

Factores Políticos y Legales:

ESTABILIDAD POLÍTICA
Siempre que se considere que el gobierno es estable, el negocio florecerá. Si
hay estabilidad política en el país las políticas y estrategias realizadas por Pepsi
puede ser consistente para ser implementado. Las empresas extranjeras también están interesadas en invertir en

aquellos países que son políticamente estables donde no tienen miedo de un declive en
su cuota de mercado o cerrar debido a un cambio repentino de gobierno.

Economía Mixta
En una economía mixta, el gobierno y el sector privado desempeñan su papel en
desarrollando la economía del país. Inversión de empresas extranjeras como Pepsi
es más probable que florezca en una economía mixta.

Formulación de leyes

Government has given copy rights to Pepsi so that another company cannot sell
su producto llamado Pepsi. Los países donde se formulan leyes, el
las estrategias y actividades de la empresa son diferentes.

Responsabilidad Social
La responsabilidad social de Pepsi es proporcionar a sus clientes productos limpios e higiénicos.
producto así que para hacer esto han aumentado el uso de botellas desechables.
 Factores Sociales y Culturales:

Psicográfico
Es una combinación de factores demográficos y psicológicos. Psicológicos
los atributos significan cómo percibes las cosas. La empresa se centrará en el comportamiento de
consumidores y hacer diferentes cambios en la cantidad o calidad de su producto y en
promocionando su producto para que puedan atraer a los clientes. Tenido en cuenta
que el comportamiento de diferentes consumidores no es igual, tienen que hacer su
estrategias de marketing de acuerdo con sus requisitos para que estén
convencido de comprar el producto.

Religioso
Los factores religiosos pueden influir en las ventas del mercado de Pepsi, como ocurrió en 2003.
cuando el ataque liderado por EE. UU. en Irak, amplios sectores de la sociedad en Pakistán han prohibido
Las multinacionales estadounidenses Coca-Cola y Pepsi.

•Social Status
Pepsi es una marca muy reconocida. Las personas que son conscientes de la marca no beberán
bebidas de marcas menos conocidas como Amrat cola. Ellos tratarán de mostrar su
estatus al beber Pepsi, que es conocida por todos como una bebida de calidad.

Medios
Es un factor muy importante para el marketing. Los medios en estos días son una manera muy efectiva.
de inspirar a las personas a comprar un producto específico. Una buena promoción puede aumentar las ventas.
en gran medida.

Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

Scoring Method:
Enumera el factor externo clave
Asignar peso a cada uno (0 a 1.0)
•Peso en respuesta a la importancia de un factor para una industria particular
La suma de todos los pesos = 1.0
Asigne una calificación de 1 a 4 a cada factor
• Respuesta de las Estrategias Actuales de la Empresa al Factor: Qué Tan Bien Las Empresas
Respuesta a Estos Factores (Efectividad de la Empresa).
Respuesta pobre 1
Respuesta promedio 2
Respuesta Superior a la Media 3
Respuesta Superior 4
Multiplica el peso de cada factor por su calificación
•Produce una puntuación ponderada
Suma las puntuaciones ponderadas para cada uno
Determina la puntuación ponderada total para la organización
Result:
Respuesta Superior a la Media 2.77 (Agresivo)
Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Scoring Method:
Lista de Factores Clave Internos (Fortalezas y Debilidades)
Asignar peso a cada uno (0 a 1.0)
•Peso En Respuesta A La Importancia De Un Factor Para Una Industria Particular
Suma de todos los pesos = 1.0
Asigne una calificación de 1-4 a cada factor
•Respuesta de las estrategias actuales de la firma al factor: Qué tan bien responden las firmas
A Estos Factores (Efectividad De La Empresa).
Principales debilidades 1
Debilidad menor 2
Fuerza menor 3
Fuerza Mayor 4
Multiplica el peso de cada factor por su calificación
•Produce una puntuación ponderada
Suma las puntuaciones ponderadas para cada uno
Determina la puntuación ponderada total para la organización
Result:
Puntuación ≥ 2.5 Agresivo
Puntuación ≤ 2.5 Defensivo
2.79(Agresivo)
 a istri cióne a o ación
si ni ica
c nta o acióni en
e
reas r anas reasr ra En
es a ist e n e a o ación
resi een reas r anas
E e a o acióni en
e reasr ra es e si seo est en ocan en
o reas r anas a e a ente
est nm sinc ina osaciata e i mientras
a e as ersonasen reasr ra son
es m s
e ien oassi e i asesi
ensi a e o ación
i ni eican mero e ersonasen n i ómetro
c a ra oor rea n tiene
a ama orcanti a
a ensi a e o ación
en com aracióncon otros as entas e e sison ma oresen n a a e

com ara con

o as entasen otras ro incias

ncomean ncome er a ita

i e ni e ein resoso e in reso erc ita e as ersonasa mentaten r n
e ecto ositi en
o e cons mo e e si
n ación
ie a ens renta naten enciain acionaria
en e merca oe recio e a e asi mentar
en tima
instanciaa mentar o re
e cir
s eman a

om ortamiento e ons mo

a ist es n nasocie a orienta a cons mo e i aoe ecto e emostración a ente

est nm sinc ina osaciae cons mo e aciae a orro s e a ente e a ist n
astóm c en
o art c eos
comi a or otanto e tiene
si na ena
c ota emerca oen act
a a i a

circ nstancias
istri ción e n resos

i ni cica nto
tienen en s smanos asc asesrica o reEn a ist e n son ricos
as ersonas oseene e ari e ae e as ersonas oseene e ari e ai a

istri ción
e i i rae ina resoen e a es cons mo e a enteser
a mentar or otanto a mentan oas entas e e i tam
as i n

a ment o
me i a ee so e inero stico
est a mentan eo atrón econs mo e as ersonasest
en a mento n tene r n a im
o actoen e cons mo e e si
ort ni a ese Em eo
me i a ae mentan as
o ort ni a eem
es eo
e est n are i a e as ersonasa menta
a entecons mem s
eman a re a a
Result:
PepsiCo. Tiene una política más agresiva en comparación con otros competidores
Las Fortalezas-Debilidades-Oportunidades-Amenazas
(TOWS) Matriz
Fortalezas Weaknesses
[Link]ón de Marca & 1. Declinación en el sabor
Patrocinio 2. Targeting Only Young
[Link] Multinacional Clientes
(Valor de Marca) 3. No Todos Los Productos Llevan El
3. Participación de mercado récord Nombre de la empresa

Matriz T WS 4. Distribución Fuerte y Amplia

Canales
4. Factor Motivacional
5. Franquicias Políticas
5. Falta de restricciones de capital 6. Decisión Centralizada
Haciendo
6. Agresividad en el
Mercado (Líder del Mercado)
7. Fuerte Portafolio de Marca
Oportunidades Estrategias S-O Estrategias W-O
1. Nuevos Productos de PepsiCo S1,S2,S3,O2,O3,O4
Penetre fácilmente en el La empresa puede presentar
Mercado. W2,O2
2. Las bebidas no carbonatadas son Nuevo producto o no-
Al introducir no-
El de más rápido crecimiento Bebidas carbonatadas
Bebidas carbonatadas Pepsi
Industria Porque tiene bueno Puede capturar diferentes edades
3. Cambios en las Tendencias Sociales
Equidad de Marca, Grande Grupos.
(Comida Rápida)
4. La demanda de Pepsi es mayor Recursos
Que del Competidor
5. Puede vincularse o establecer un enlace con S4,O5,O3
Salones de exposición principales, Teniendo lo Bueno
Centros de Computación
Distribución Canal S.A.
&Restaurante Puede concentrarse fácilmente rápido
6. Promoción en Internet Y
Procesos de Pedido Restaurantes de comida
Clubes.

Amenazas Estrategias S-T Estrategias W-T

1. Sin gas S4,S5,T1,T3 W1,T3
Sustitutos (El Mango Porque Co. tiene financiamiento Mejorando el sabor &
Temporada Recursos y Distribución la empresa de calidad puede
2. Productos falsos (imitadores) Canal Por Lo Tanto Puede reposicionar sus productos puede
3. La industria de bebidas es tomar una posición a largo plazo sobre
Producir no carbonatado
Maduro Bebidas. etapa de madurez.
4. Fuerte competencia con
Compañía Coca-Cola

Región crítica: Estrategias FO (Fortalezas-Oportunidades)

Una herramienta importante para desarrollar cuatro tipos de estrategias:

•Estrategias SO (Fortalezas-Oportunidades)
Estrategias WO (Debilidades-Oportunidades)
 Estrategias ST (Fortalezas-Amenazas)
•Estrategias WT (Debilidades-Amenazas)

La gestión estratégica no es una caja de trucos o

a
Conjunto de técnicas. Es pensamiento analítico
and
Compromiso de recursos a la acción. Pero
la cuantificación por sí sola no es planificación. Algunas de
los problemas más importantes
in strategic management Cannot be quantified
en absoluto.
PETER DRUCKER
La Evaluación de Posición Estratégica y Acción (SPACE)

Matriz

Pasos para la preparación de la matriz SPACE:

1. Seleccione un conjunto de variables relacionadas con la fortaleza financiera, la ventaja competitiva,
ambiental
Estabilidad y fortaleza industrial.
2. Asigne un valor numérico que varíe de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada uno de los
variables que hacen
Aumentar las dimensiones de fortaleza financiera y fortaleza de la industria. Asignar un valor numérico
rango de -
1 (mejor) a -6 (peor) para cada una de las variables que conforman la estabilidad ambiental
y
Dimensiones de ventaja competitiva.
3. Calcular una puntuación promedio y dividir por el número de variables
4. Grafique los puntajes promedio en la matriz de espacio.
5. Suma las dos puntuaciones en el eje x y traza el punto resultante en x. Añade los dos
puntuaciones en el eje y
Y traza el punto resultante en y. Traza la intersección del nuevo punto xy.
6. Dibuja un Vector Direccional desde el origen de la matriz del espacio hasta el nuevo
punto de intersección.
Este vector revela el tipo de estrategias recomendadas para la organización:
agresivo
Competitivo, defensivo o conservador.
Competitive Advantage:-
Reconocimiento de marca -3 Mean= -2.75
Gran participación de mercado -2
Canal de Distribución Amplia -2
Lealtad del cliente -4
Financial Strength:-
Inventory Turnover +5 Media = +4
Retorno sobre los activos +4
Net Income +3
Fuerza Industrial:-
Alta Tasa de Crecimiento Industrial +5 Mean= +3.75
Potencial de Ganancia +3
Estabilidad Financiera +4
Utilización de Recursos +3
Environmental Stability:-
Estabilidad Económica -2 Mean= -2.33
Barrier To Entry -2
Presión competitiva -3

CA + IS = +1.0
FS+ES = +1.67
Agresivo
•Integración hacia atrás, hacia adelante, horizontal

Penetración de mercado

Desarrollo de Productos

• Diversificación (Relativa o No Relativa)

 Sin una estrategia, la organización es como un
barco sin
un timón, dando vueltas en círculos. Es como un
trampa eso
no tiene a dónde ir.
JOEL ROSS Y MICHAEL KAMI

La Matriz Interna-Externa (IE)

Esta es también una matriz importante de la etapa de emparejamiento de la estrategia
formulación. Se relaciona con la evaluación de factores internos (IFE) y externos.
(EFE). Los hallazgos forman una posición interna y externa y una puntuación ponderada.
trama sobre ello. Contiene nueve celdas. Sus características son las siguientes:
• Posiciona las diversas divisiones de una organización en una presentación de nueve celdas.
• Similar a la Matriz BCG excepto la Matriz IE
. Requiere más información sobre las divisiones
. Las implicaciones estratégicas de cada matriz son diferentes
• Basado en dos dimensiones clave
. Los puntajes ponderados totales del IFE en el eje x
. Los puntajes ponderados totales del EFE en el eje y
• Dividido en tres regiones principales
. Crecer y construir - Células I, II o IV
. Mantener y sostener – Celdas III, V o VII
. Cosechar o desinvertir - Células VI, VIII o IX

Pasos para el desarrollo de la matriz IE:

•Basado en dos dimensiones clave IFE y EFE.

•Plotee las puntuaciones ponderadas totales del IFE en el eje x y las puntuaciones ponderadas totales del EFE

puntuaciones en el eje y
• En el eje x de la Matriz IE, un puntaje ponderado total de IFE de 1.0 a 1.99
representa una posición interna débil; una puntuación de 2.0 a 2.99 se considera
promedio; y una puntuación de 3.0 a 4.0 es fuerte.
• En el eje y, un puntaje ponderado total de EFE de 1.0 a 1.99 se considera
bajo; un puntaje de 2.0 a 2.99 es medio; y un puntaje de 3.0 a 4.0 es alto.
•La matriz IE dividida en tres regiones principales.
•Crecer y construir – Células I, II o IV
•Sostener y mantener – Celdas III, V o VII
•Cosechar o desinvertir - Celdas VI, VIII o IX
 Ya esté roto o no, repáralo__ hazlo
mejor.
No solo productos, sino toda la empresa si
necesario.
BILL SAPORITO

La Matriz Interna-Externa (IE)

El IFE Total Ponderado

Fuerte Promedio Débil
4 Score3 2 1

Alto

I II III
Invertir Invertir Sostener
3

La EFE Medio

Total ["IV","V","VI"]
Pesado
d Puntaje
2 Invertir Sostener Cosecha
Bajo

VII VIII IX
1 Mantener Cosecha Desinvertir

Puntuación IFE 2.79

Puntuación EFE 2.77

Sostener y Mantener
• Penetración de mercado

• Desarrollo de Producto
La vida está llena de opciones pésimas.
GENERAL P. X. KELLEY
Matriz de Estrategia Global
Esta también es una matriz importante del marco de formulación de estrategias. Estrategia general
la matriz es una herramienta popular para formular estrategias alternativas. En esta matriz, todas
la organización se divide en cuatro cuadrantes.
Cualquier organización debería ser ubicada en uno de cuatro cuadrantes. Apropiado
estrategias para un
las organizaciones a considerar están enumeradas en orden secuencial de atractivo en cada uno
cuadrante de la matriz.
Se basa en dos dimensiones principales
Crecimiento del mercado
2) Posición competitiva

Cuadrante 1
Contiene la fuerte situación competitiva de esa empresa y el rápido mercado
crecimiento.
Las empresas ubicadas en el cuadrante i de la matriz de estrategia general se encuentran en una excelente situación estratégica.

PepsiCo. debe centrarse en el mercado actual y es apropiado seguir el mercado

penetration, market development
Y el desarrollo de productos son estrategias apropiadas.

Desarrollo de Mercado
•Penetración de Mercado

•Product Development
 • Integración hacia atrás, hacia adelante, horizontal

• Related/Concentric Diversification

Competir en el mercado es como una guerra.

Tienes
lesiones y bajas, y la mejor estrategia
ganas.
JUAN COLLINS

La planificación estratégica cuantitativa

matriz (QSPM)
La última etapa de la formulación de estrategias es la etapa de decisión. En esta etapa se decide
¿Qué camino es el más?
¿Qué estrategia alternativa adecuada se debería seleccionar? Esta etapa contiene
QSPM que es solo una herramienta
Para una evaluación objetiva de estrategias alternativas. Un método cuantitativo utilizado para
recopilar datos y preparar una matriz para la planificación estratégica. Se basa en lo identificado
factores críticos de éxito internos y externos. Esa es solo una técnica diseñada para
determinar la atractividad relativa de las acciones alternativas viables. Esta técnica
indica objetivamente cuáles son las mejores estrategias alternativas.
El QSPM utiliza
•Input from Stage 1
•Análisis y resultados de coincidencia de la Etapa 2
•Análisis para decidir objetivamente entre estrategias alternativas.
Es decir, la Matriz EFE, la Matriz IFE y la Matriz de Perfil Competitivo que componen
Etapa 1, junto con la Matriz TOWS, Análisis SPACE, Matriz BCG, Matriz IE, y
Matriz de Gran Estrategia que conforma la Etapa 2, proporciona la información necesaria para
configuración del QSPM (Etapa 3).

Pasos en la preparación del QSPM:

•Lista de las principales oportunidades/amenazas externas de la firma y internas
fortalezas/debilidades en la columna izquierda del QSPM.
•Asignar pesos a cada factor externo e interno clave
•Examine las matrices de la Etapa 2 (coincidencia) e identifique estrategias alternativas
que la organización debería considerar implementar
•Determina las Puntuaciones de Atractividad (AS)
•Calcule las Puntuaciones de Atractivo Total
•Calcular la Puntuación Total de Atractividad

Limitaciones
Requiere juicios intuitivos y suposiciones educadas
Solo tan bueno como los insumos previos
Solo se evalúan las estrategias dentro de un conjunto dado en relación unas con otras
Ventajas
Conjuntos de estrategias consideradas simultáneamente o secuencialmente
Integración de factores externos e internos pertinentes en la toma de decisiones
proceso

QSPM Matrix
Resultados:
De la matriz anterior se concluye que PepsiCo debería adoptar la segunda estrategia que
PepsiCo podría unirse o establecer una relación con grandes tiendas y restaurantes y otros diferentes.
clubs

Recomendaciones y Conclusión:
De toda la discusión anterior, se concluye que PepsiCo debería optar por
penetración de mercado, es decir, aumentar su participación en el mercado a través de una asociación con

diferentes restaurantes y clubes, así como continuar o seguir con su ya

estrategias adoptadas como aumentar su cuota a través de una gran publicidad
y a través del patrocinio de diferentes eventos como PepsiCo. Continuamente
sponsoring cricket matches at national and international level. From above
las puntuaciones de ambas estrategias son muy parecidas entre sí, por lo que PepsiCo puede
también toma ambas estrategias.