Introducción a la Economía

Conocer el concepto de economía, les llevará a tratar otros aspectos que

encierra el mismo, como las necesidades humanas, los recursos y su uso
alternativo, el problema económico, entre otras.
Para iniciar, le invito a observar las siguientes imágenes.

En estas imágenes observamos algunos de los factores de la producción o

recursos sobre los cuales la economía plantea un uso racional y eficiente a
fin de dar respuesta a la satisfacción de las necesidades humanas con
bienes y servicios.

Lo anterior, con el objeto de conocer la importancia de la economía. El

estudio de sus divisiones nos brindará un marco amplio de la cobertura que
tiene esta ciencia social.
Al examinar su concepto estaremos conscientes que su estudio es de
aplicación general y encierra a las empresas, gobiernos, familias y en
general a la sociedad que toma constantemente decisiones sobre las
diversas elecciones que hace en su consumo y uso de los recursos o
factores de la producción. Los invito a formar parte de este reto que
emprendemos el día de hoy al dar inicio a la asignatura, el cual nos
permitirá establecer mejores criterios. Iniciaremos con el concepto de
economía que se expone en el siguiente subtema. Veamos.
La Economía, Problema Económico, Recursos, Necesidades, Escasez
Por economía entenderemos la ciencia social que estudia las elecciones que
los individuos, las empresas, los gobiernos y las sociedades enteras hacen
para enfrentar la escasez, así como los incentivos que influyen en esas
elecciones y las concilian. (Parkin & Loría, 2010).
Asimismo, a la economía se le llama la ciencia de la escasez, y otros actores
definen a la economía como la ciencia que estudia y propone la mejor forma
de dar satisfacción a las necesidades de las personas con recursos escasos.
Debemos detenernos a explicar un poco en qué consiste el problema
económico y cómo la economía trata de resolverlo
Este se fundamenta en que la economía trata de dar respuesta a
la satisfacción de las necesidades humanas que son ilimitadas y
crecientes con recursos escasos; donde por escasez también
entenderemos como la incapacidad para satisfacer todos L
nuestros deseos, la que enfrentan pobres y ricos y todos los a
agentes económicos
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Los recursos para dar respuesta a las diferentes necesidades
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humanas donde éstas son cada vez más crecientes se vuelven
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más limitados, para lo cual la economía propone que para hacer
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frente a la carestía debemos elegir entre las alternativas
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de los escasos recursos. (Parkin & Loría, 2010)
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Las necesidades van desde básicas, como: educación, cultura, recreación,g
tecnológicas, etc., y los recursos los definimos como los diferentes factores
de producción (tierra, trabajo, capital y habilidades empresariales).
Es importante señalar, que los diferentes agentes económicos mencionados
anteriormente viven en una constante; lo que se ve limitado por tiempo,
nuestros ingresos y los precios que debemos pagar, al final todos nos
quedamos con algún deseo insatisfecho.
Asimismo, a la economía se le llama la ciencia de la escasez, y otros actores
definen a la economía como la ciencia que estudia y propone la mejor forma
de dar satisfacción a las necesidades de las personas con recursos escasos.
Debemos detenernos a explicar un poco en qué consiste el problema
económico y cómo la economía trata de resolverlo.
Este se fundamenta en que la economía trata de dar respuesta a la
satisfacción de las necesidades humanas que son ilimitadas y crecientes
con recursos escasos; donde por escasez también entenderemos como la
incapacidad para satisfacer todos nuestros deseos, la que enfrentan pobres
y ricos y todos los agentes económicos.
Los recursos para dar respuesta a las diferentes necesidades humanas
donde éstas son cada vez más crecientes se vuelven más limitados, para lo
cual la economía propone que para hacer frente a la carestía debemos
elegir entre las alternativas disponibles, a su vez que establece un uso
eficiente y racional de los escasos recursos. (Parkin & Loría, 2010)
Las necesidades van desde básicas, como: educación, cultura, recreación,
tecnológicas, etc., y los recursos los definimos como los diferentes factores
de producción (tierra, trabajo, capital y habilidades empresariales).
Es importante señalar, que los diferentes agentes económicos mencionados
anteriormente viven en una constante; lo que se ve limitado por tiempo,
nuestros ingresos y los precios que debemos pagar, al final todos nos
quedamos con algún deseo insatisfecho.
Ahora bien, como sociedad, lo que podemos obtener está limitado por
nuestros recursos productivos, estos incluyen desde lo que nos provee la
naturaleza, el trabajo, el ingenio humano, así como las herramientas y el
equipo que hemos producido. En resumen, nos enfrentamos ante
necesidades ilimitadas y crecientes y recursos escasos para hacerle frente a
las mismas.

La ilustración busca mostrar los principales agentes que interactúan en la

economía, así como alguno de los recursos que son necesarios como lo es el
capital.
Por ejemplo:
Nuestra universidad requiere cada vez de más equipo tecnológico, instalar
computadoras en todos los salones de clase, laboratorios, equipos, etc.,
pero cubrir esta necesidad cada vez más creciente se ve limitada por los
escasos recursos financieros con que se cuenta para dar respuesta. A nivel
de sociedad, deseamos más equipos de hospitales, más hospitales,
universidades, mejorar el medio ambiente, dotación de viviendas, para todo
esto la sociedad enfrenta la escasez.

Veamos la siguiente imagen, la cual ilustra el desequilibrio y/o

comportamiento contrario que se da entre las necesidades y recursos.
Vale destacar que, el estudio de la economía se vuelve cada día más
importante, puesto que vivimos en una época que hemos podido observar
grandes cambios, donde para poderlos comprender es irrelevante su
estudio, así como la incidencia que éstos tienen como individuo que
participa activamente dentro de ella.
En forma de esquema planteamos el concepto de economía:

El gráfico nos ilustra la economía como un centro, que lo define como

ciencia social y su campo de estudios, a través de sus diferentes teorías:
Microeconomía y Macroeconomía.
Adicionalmente, la economía define y establece las relaciones entre los
siguientes agentes que conforman una trilogía:
Del gráfico planteado observamos que se dan interrelaciones entre:
producción, distribución y consumo, que es donde se centra el estudio de la
economía.

División de la Economía
Por otra parte, es necesario que conozcan que la ciencia económica tiene la
siguiente estructura:

El esquema pretende mostrar las decisiones de la Economía y sus

respectivas ramas de estudio hasta llegar a lo que trata la Microeconomía y
Macroeconomía. La Microeconomía comprende las siguientes teorías:
 Teoría del Productor
 Teoría de Consumidor
 Teoría de la Empresa
 Teoría del Bienestar
Por su parte la Macroeconomías comprende:
 Teoría Fiscal
 Teoría Monetaria
 Teoría Cambiaria
  Teoría del Crecimiento
Ahora miremos la interrelación que se da entre los diferentes agentes a
través del flujo circular en la economía de mercado de bienes y servicios y
de recursos:

Al conocer la división de la economía entonces pasaremos a conocer las

siguientes definiciones, como:

Definiciones de: Sistemas Económicos, Política Económica y Teoría

Económica

Aquí vemos importante introducir la definición de dos conceptos que se

desprenden de la Estructura de la Economía:
1. Sistemas Económicos, y
2. Política Económica
Sistemas económicos

Un sistema económico se constituye como un conjunto de elementos y

factores que busca:
 La interacción de los diversos procesos de producción de bienes y
servicios para lograr la eficiencia de los mismos.
  Las formas de combinar y distribuir esos capitales para el mejor
aprovechamiento de los recursos escasos.
 La satisfacción de las diversas necesidades que la sociedad demanda.
(Universidad Nacional de Colombia)
Asimismo, los sistemas económicos se pueden entender como el conjunto
de instituciones, mecanismos y procedimientos que dan respuesta a las
preguntas que producir y en qué cantidad, cómo producir y para quién
producir.

El esquema ilustra el conjunto de elementos de que trata un Sistema

Económico.
Política Económica

Por otra parte, como Política Económica entenderemos el conjunto de

medidas adoptadas por el Gobierno Nacional en el ámbito de la economía
con el propósito de establecer un marco de referencia para lograr un
crecimiento sostenido de la actividad económica. (Banco Central de
Venezuela)
Teoría Económica
Ahora bien, la Teoría Económica, la entenderemos como el conjunto de
enunciados acerca de las causas y efectos de los hechos y problemas
económicos. Si desea ampliar sus conocimientos le invito a visualizar el
siguiente glosario, para verlo haz clic aquí.
Flujo Económico
Se refiere a las transacciones (intercambio) de bienes y servicios. Por tanto,
hace referencia a las ventas (ingresos) y a las compras (gastos), así como a
otros gastos de la empresa. Su diferencia es el resultado de la empresa.
A continuación una noticia de Honduras relacionada con el Flujo Económico.
Para verla haz clic aquí.
Además de la noticia anterior le invito a leer el siguiente documento que
ampliará los horizontes de su conocimiento al respecto. Véalo haciendo
clic aquí.
Para ahondar un poco más en los conceptos básicos de la microeconomía le
invito a ver el siguiente vídeo haciendo clic aquí.

De acuerdo con lo descrito anteriormente se podrá dar cuenta de la

importancia que tiene el estudio de la economía y el rol tan importante que
nosotros como individuos que vivimos dentro de un sistema económico,
cómo funciona el mismo, la macroeconomía y la microeconomía dada la
naturaleza escasa de los recursos por lo tanto, su asignación debe
procurarse sea la más conveniente para la sociedad en su conjunto.
Asimismo conocer la estructura de dicha ciencia y comprender el
comportamiento de los consumidores, productores y las empresas,
mediante su estudio.
Teoría Microeconómica
En el desarrollo de este tema abordaremos el concepto de Microeconomía,
las diferencias entre esta Teoría y la Macroeconomía, a nivel de tipo de
análisis y de cada una de ellas donde trataremos de dejar claro el ámbito de
estudio de cada una de ellas. En esta jornada se establecerá claramente lo
que ustedes estudiarán a lo largo del desarrollo de este curso. Empecemos
con entusiasmo los tópicos, que cada vez se mostrarán importantes cuando
ustedes se coloquen en un papel de consumidores (demandantes) o de
productores (oferentes) y su rol dentro de los mercados.
Concepto y campo de estudio
En esta parte conocerán algunos conceptos de importancia para la
comprensión de este tema. ¡Iniciemos entonces!
Microeconomía

¿Qué definición adoptaremos de Microeconomía? Parkin (2010), la define

como: el estudio de las elecciones que hacen los individuos y las empresas,
la manera en que dichas elecciones interactúan en los mercados y la
influencia que los gobiernos ejercen sobre ellas. El prefijo micro es una
expresión griega que significa pequeño, por lo tanto podemos definir
también la microeconómica como la rama de la teoría económica que
estudia el comportamiento de los agentes económicos (productores y
consumidores) en forma individual. Es importante señalar, que el análisis
microeconómico sólo es válido en una economía de mercado, en sistemas
económicos planificados no tiene ninguna aplicación.
Macroeconomía

La Macroeconomía es el estudio del desempeño de la economía tanto

nacional como global, algunos ejemplos de lo que aborda esta parte de la
Teoría Económica es: ¿Porque el Producto Interno Bruto de Honduras
disminuyó en 1998? y El estudio del alto desempleo en el país, etc.
Al conocer la definición de cada término es importante diferenciar los
mismos y así tener una mejor percepción de lo que los mismos apuntan, por
ello le invito a leer lo que sigue.
Diferencias entre la teoría microeconómica y macroeconómica
Como se presentó anteriormente ambos conceptos tienen diferencias en
tipo de análisis y alcance, las que trataremos de enumerar:
a. El análisis que hace la microeconomía es individual en tanto la
macroeconomía es global.
b. El análisis de la microeconomía trata del comportamiento de una
parte de la economía y la macroeconomía aborda el comportamiento
de la economía en forma global.
c. Las variables que trata la microeconomía se denominan variables
microeconómicas, como ejemplo: precios; mientras las de la
macroeconomía son conocidas como variables macroeconómicas:
déficit fiscal, inflación, empleo, desempleo.
El estudio de ambas teorías le permitirá realizar análisis en forma parcial de
la economía estudiando el comportamiento de los agentes económicos en
forma individual, así como a través de la macroeconomía entender el
comportamiento de la economía nacional y global, adquiriendo criterios y
los elementos necesarios que posibiliten entender la situación económica
del país y a nivel de otros ámbitos, como el contexto mundial de las
economías.

Ahora bien, como consumidores y/o productores nos interesa conocer cuál
es la posición de nuestra economía, su conjunto y también como es la
situación económica de aquellos países que son importantes para nuestras
economías, ya que nuestro desarrollo podrá depender de las condiciones
económicas que prevalezcan en dichos países. Ambas teorías nos brindan
las herramientas necesarias para efectuar este tipo de análisis y que
reflexionemos cómo estamos y hacia a dónde vamos.
Contenido de la teoría Microeconómica
La Teoría Microeconómica se divide en :
Ahora, observe los siguientes diagramas cuyo objetivo es resumir lo antes
expuesto:
Con el contenido desarrollado anteriormente, se podrá dar cuenta que
ambas teorías son importantes ya que se complementan, pues un productor
tiene que saber qué está ocurriendo en su entorno, que cosas pueden
favorecer al bien o servicio que produce o lo contrario, y esto sólo es posible
a través del análisis macroeconómico. En conclusión, las herramientas de
análisis que aportan ambas teorías son relevantes desde cualquier punto de
vista que lo observemos, como productores o consumidores. Sin embargo,
en este curso nos concretaremos a estudiar las diferentes teorías que
conforman la Teoría Microeconómica.
¡Llevemos ahora todo esto a nuestras actividades!
Teoría del Comportamiento del Consumidor y de la Utilidad
La Teoría de la preferencia busca explicar la forma cómo reaccionan los
consumidores, la cual es parte de la Teoría del comportamiento o Conducta
del Consumidor. Mediante el desarrollo del tema usted podrá entender por
qué el consumidor o nosotros, nos comportamos de “X” manera ante la
elección del consumo de los diferentes bienes y servicios que adquirimos
para satisfacer nuestras necesidades. Esta teoría contiene leyes que la
sustentan como: Ley de la Comparación, Transitividad, etc.
Estas leyes serán tratadas en forma individual y se le proporcionarán los
ejemplos correspondientes que contribuyan al entendimiento de la materia.
Nosotros sabemos que mostramos ciertas preferencias en el consumo de la
canasta de bienes que adquirimos, y en el mercado nos enfrentamos a una
gran gama o variedad de bienes y servicios, dentro de las cuales podemos
elegir enmarcados en nuestras posibilidades de consumo. No olvidemos que
también nos vemos limitados en nuestro consumo, tanto por los precios
como por el ingreso que poseemos. También nos enfrentamos a tomar
decisiones en dos formas: una de ellas es qué uso le daremos a los recursos
que poseemos y por otra parte, qué bienes y servicios seleccionaremos.
Bueno, con esta introducción lo invito a compartir de una manera entusiasta
el tema de esta jornada. Este tema también le servirá de base para la
comprensión de temas siguientes que están vinculados al mismo.

La imagen que presentamos pretende explicar que el consumidor se

enfrenta ante una gran gama de elecciones que requieren de toma de
decisiones para definir el consumo de los bienes que adquiere para
satisfacer sus necesidades, lo que tratamos de percibir en este caso como
un mundo de oportunidades de consumo al que se enfrenta diariamente, el
que ahora con los avances tecnológicos y de las comunicaciones nos
permite obtener con mayor diversidad, oportunidad en tiempo, formas y
mercados.
Las Preferencias, partimos de que la elección de consumo de las personas
están determinados por varios factores, que se agrupan en dos conceptos
amplios: Las preferencias y las posibilidades de consumo
Las posibilidades de consumo: Son las opciones o alternativas de un
consumidor que están limitadas o definidos por su ingreso y los precios de
los bienes y servicios que compra dicho consumidor.
Ahora bien, las preferencias representan la descripción de lo que a cada
persona le gusta y o le disgusta. Existen supuestos en el análisis del
comportamiento del consumidor relacionados con las preferencias del
consumidor, estos establecen lo siguiente:
1. Un consumidor individual, cuando se enfrenta a una elección entre
ciertas combinaciones de bienes, puede efectivamente decidir cuál
de ellas prefiere, o cuáles combinaciones le son indiferentes. En otras
palabras, dado un conjunto de combinaciones posibles de bienes que
proporcionan satisfacción al consumidor, éste puede determinar cuál
de ellas prefiere o cuáles le brindan la misma satisfacción. Puesto que
el consumidor conoce el valor de la utilidad de todas las posibles
opciones, decimos que existe una integridad de las preferencias.
2. El consumidor es consistente al hacer escogencias entre diferentes
combinaciones de bienes. De esta manera, si él manifiesta en
primera instancia que definitivamente prefiere los automóviles Toyota
que los Ford y, posteriormente, manifiesta que definitivamente
prefiere los Chevrolet a los Toyota para ser consistente, este
consumidor debe manifestar también que definitivamente prefiere los
Toyota a los Ford. Se dice entonces que las preferencias del
consumidor son transitivas y consistentes.
3. Más preferible a menos. Ningún individuo jamás se sienten satisfecho
con todos los bienes deseados, a pesar de que pueda saturarse del
consumo de ciertos bienes. A éste se le conoce algunas veces como
el supuesto de “Insaciabilidad”.
Una manera simple de recordar estos tres supuestos de las preferencias del
consumidor será denominándolos de la siguiente manera:
Teoría de la Preferencia: conceptos y leyes
Esta teoría establece que todo consumidor siempre prefiere más que
menos. Asimismo, el problema económico del individuo es doble, por una
parte se encuentra en un mercado de factores como propietario de recursos,
y debe decidir qué empleo aceptar para los recursos que él posee; y en el
mercado de bienes debe decidir cómo gastar su ingreso en la adquisición de
éstos. En ambos casos el individuo estará optimizando, es decir, intentando
llegar a la mejor decisión, atendiendo a sus gustos y preferencias actuales y
dentro de los límites de sus gustos y preferencias.
Teóricamente, las Preferencias del Individuo por los bienes de consumo se
rigen por dos leyes:
1. Axioma de Comparación
Sean dos bienes “A” y “B” puede ocurrir lo siguiente:

o “A” se prefiere a “B”

o “B” se prefiere a “A”

o “A” y “B” son indiferentes

Los individuos como consumidores racionales se establecen bajo este

principio: que siempre comparamos un bien con otro, ya sea por sus
características, precios, marcas, calidad, etc.
2. Axioma de Transitividad:
Sean tres bienes “A”, “B” y “C” puede ser que:

o “A” se prefiere a “B”

o “B” se prefiere a “C”

o “A” se prefiere a “C”

Asimismo
 “A” es indiferente a “B”
 “B” es indiferente a “C”
 “A” es indiferente a “C”
Esta Ley establece que el consumo de los bienes no es permanente sino que
el consumidor puede, en cualquier momento, variar sus preferencias y/o
elecciones de consumo.
La imagen anterior persigue que usted se coloque un minuto en su papel de
consumidor, donde vamos simplemente a un supermercado, nos ofrecen de
un mismo producto varias calidades, marcas, etc. Y estamos razonando
antes de tomar la decisión: qué producto adquirir, haciendo comparaciones
de presentación, empaque durabilidad, contenido, peso, precios, ventajas,
etc. Todo lo anterior, se explica por las leyes de la preferencia.
Utilidad total, utilidad marginal, diferencias y punto de saturación
La explicación del contenido de la Teoría de la Utilidad busca que usted
comprenda los principales conceptos que encierra dicha Teoría, y sean
vinculados los mismos con la práctica y con el comportamiento que los
consumidores muestran al realizar las diferentes elecciones de consumo.
Nosotros consumimos bienes y servicios bajo el principio que éstos sean
útiles y por lo tanto, satisfagan nuestras necesidades, que como referimos
anteriormente, son diversas y nos enfrentamos en una realidad compleja de
una diversidad de decisiones, debido a que los individuos vivimos en una
constante búsqueda de los bienes que necesitamos.
Lograr explicar los diferentes conceptos de utilidad le permitirá comprender
adecuadamente nuestros comportamientos, y asociarlos al marco teórico
que los rige, como las diferencias entre utilidad total, utilidad marginal y
punto de saturación.
Concepto de Utilidad:
Esta Teoría tiene su origen en el hecho de que por naturaleza, los seres
humanos se encuentran en una constante búsqueda de satisfacer sus
necesidades al máximo, ningún individuo piensa en satisfacer solamente la
mitad de sus necesidades o algunas de ellas, pensamos en cubrirlas y
satisfacerlas todas. En este sentido, entenderemos por UTILIDAD como la
satisfacción que un individuo recibe al consumir un bien. Según Parkin,
define como “el beneficio o la satisfacción que una persona obtiene a partir
del consumo de un bien o servicio”.
Para comprender cómo las elecciones de las personas maximizan la utilidad,
es preciso distinguir entre dos conceptos:

 Utilidad Total, es el beneficio total que una persona obtiene del

consumo de los bienes diversos y servicios, ésta depende del nivel de
consumo por lo general, a mayor consumo, obtenemos mayor utilidad
total.
 Utilidad Marginal: es la utilidad o satisfacción extra que se recibe al
consumir cada unidad adicional del bien o cambio en la utilidad total
que proviene de aumentar en una unidad la cantidad consumida de
un bien.
La utilidad marginal es positiva pero esta disminuye a medida que aumenta
la cantidad consumida de un bien, lo que es tan general que se le ha
otorgado el estatus de principio, el principio de la utilidad marginal
decreciente. Ilustramos estos conceptos con el ejemplo de un individuo en
el desierto, éste encuentra un pozo de agua dulce, ¿en la escala de 1 a 10
cuánto cree usted que ese individuo le asignaría al primer vaso con agua¿ si
están de acuerdo sería un 10, al segundo probablemente un 9 al tercero 8,
al cuarto 7, como vemos a medida que satisfaga su necesidad el vaso con
agua deja de tener la utilidad asignada a los primeros, por lo tanto, la
utilidad marginal es decreciente.

La utilidad Marginal se calcula de la siguiente forma:

Ahora bien, gráficamente la utilidad total presenta un comportamiento

ascendente, en tanto la utilidad marginal es creciente en inicio pero en
términos generales, decreciente. A continuación, se presenta en gráficas
situación la anterior:
Como veremos, tanto conceptual, interpretación y gráficamente, existen
diferencias entre ambos tipos de utilidades. A continuación veremos un
ejemplo mediante un cuadro y gráficamente:

Qx Umagx Utx

0 0 0

1 16 16

2 14 30

3 12 42

4 10 52

5 8 60

6 6 66

7 4 70

8 2 72

9 0 72

10 -4
Ejemplo de Cálculo
Procederemos a determinar la Umgx cuando la Qx=1, entonces es igual a
Umag=∆Utx / ∆Q, donde: ∆Utx = Variación de utilidad total, y se obtiene
cuando:
Qx=1
=16 – 0 = 16
Y el denominado: ∆Q = 2-1 = 1
Quedando = 16 / 1 = 16 cuando Qx=1
Se les invita a ensayar y/o comprobar los siguientes cálculos de la Umag.
De lo anterior se desprende que cuando la UTx (utilidad total) aumente, la
Umag (utilidad marginal) puede disminuir hasta llegar a ser negativa. Por
otra parte, se observa que en algún punto la Utx llega al máximo mientras
la Umg será igual a cero.
Esta última situación se denomina PUNTO DE SATURACIÓN, el que
retomando es aquel donde la UTX es máxima y Umag=0, tal condición debe
cumplirse para identificar con cuántas unidades consumidas de un bien, un
individuo alcanza su punto de saturación. Por definición la Umag es
decreciente debido al problema de almacenamiento o satisfacción.
Esto es, el consumo de unidades de un bien hará que el individuo disminuya
gradualmente su nivel de necesidad o bien baja el nivel de utilidad, tal como
lo ejemplificamos anteriormente. Finalmente, aclaramos que la utilidad es
una variable cardinal porque se puede medir como lo hemos realizado en el
ejemplo, le asignamos diferentes valores de utilidad al consumo de un
determinado bien o servicio. Cabe señalar, que la utilidad que los individuos
le asignan a determinado bien, es diferente entre ellos, porque cada uno
realiza o le otorga al bien la utilidad, de acuerdo a cómo él considera la
satisfacción que ha obtenido del consumo del mismo. A continuación un
ejemplo de cómo determinar el punto de saturación:

Qx Utx Umagx

0 0 -

1 10 10

2 18 8

3 24 6

4 28 4

5 30 2

6 30 0

7 28 -2

Es válido destacar que para la determinación del punto de saturación es

necesario contar con datos de utilidades totales (Utx) y utilidades
Marginales (umagx) debido a que se tiene que observar con dichos datos en
qué número de unidades la Utx es máximo y umgx es cero, en el ejemplo
anterior, el individuo alcanzaría su punto de saturación consumiendo 6
unidades de dicho bien, puesto que con ese nivel de consumo la Utx es
máxima igual a 30 útiles y la Umgx es igual a cero.
Con este tema podemos concluir que el individuo consume aquellos bienes
y servicios que le producen satisfacción o utilidad; con esa consideración
nosotros escogemos los diversos bienes y servicios que consumimos. Por lo
tanto, si nosotros somos microempresarios tenemos que estudiar y conocer
a los consumidores a quiénes irán dirigidos los bienes y servicios a producir
y comprender que los individuos adquirirán o elegirán aquellos bienes que
les brinden satisfacción.
eoría de las Curvas de Indiferencia, Tasa Marginal de Sustitución y Línea de
Restricción Presupuestaria
Cuando finalice el desarrollo del presente tema, usted estará en la
capacidad de comprender la teoría ordinal, la que trata únicamente de
jerarquizar u ordenar las preferencias del consumidor, donde no se le asigna
a la utilidad que prefieren los bienes un valor cardinal sino que a través de
establecer un orden, se coloca al individuo en las preferencias del consumo,
es decir primero, segundo, tercero, o excelente, bueno y malo, sólo califica o
jerarquiza, no asigna ningún valor.

A través del estudio de esta Teoría, se mostrará cómo gráficamente los

estudiosos de la economía revelan nuestras preferencias como
consumidores, y los diferentes niveles de satisfacción que nos proporcionan
los bienes que adquirimos para satisfacer nuestras necesidades, en una
determinada combinación de ellos.
Aquí trataremos de simplificar el análisis suponiendo solamente dos bienes
“X” y “Y”, es claro que éste es un supuesto, debido a que como hemos
explicado anteriormente, en el mundo real el individuo se enfrenta a una
gran elección de bienes y servicios que lo llevan a tomar sus decisiones de
consumo para satisfacer sus necesidades. Por consiguiente, estudiaremos
los conceptos, derivación y explicación de su representación gráfica de las
curvas de indiferencia.
Teoría de las Curvas de Indiferencia
Ya ha sido mencionada esta teoría, más en este apartado, trataremos tal
teoría desarrollándola de forma más clara, brindando el marco teórico
necesario que permita la comprensión del mismo.
Por Curvas de indiferencia entenderemos la representación geométrica de
un conjunto de puntos o combinaciones particulares de bienes que
producen cada una del mismo nivel de utilidad total al consumidor, por lo
que a éste le es indiferente estar en una u otra combinación.
Remontándonos un poco al origen de esta Teoría, la cual fue integrada al
cuerpo principal del pensamiento económico en 1930, aunque esta técnica
de análisis microeconómico data de los años 1880 con los primeros autores
clásicos.
a. Las curvas de indiferencia cuentan con las siguientes características:
1. Tienen pendiente Negativa: Debido a que para que el individuo pueda
consumir más de uno de los bienes deberá renunciar a consumir
parte del otro bien.
2. Son convexas al origen: Para que el individuo pueda consumir
unidades adicionales constantes de uno de los bienes, deberá
renunciar a cantidades cada vez mayores del otro bien (esto más
adelante estará explicado por la Tasa Marginal de Sustitución TMSxy).
3. No pueden interceptarse: Esta se explica porque cada uno de los
bienes proporciona un nivel de satisfacción diferente, por tanto, no
pueden interceptarse, al hacerlo se estarían violentando los principios
de comparación y transitividad que señala la Ley de la Preferencia
antes desarrollada.
 b. Derivación gráfica: ¿FALTA TEXTO?
Para representar geométricamente las curvas de indiferencia, tendremos
una cantidad de bienes “X”, “Y” que selecciona un individuo, el cual los
combina y leS proporciona un determinado nivel de utilidad o satisfacción,
así:

Como miramos en la representación gráfica la que se deriva de la cantidad

de bienes x, y nos permite determinar las características antes enunciadas,
convexas al origen, pendiente negativa y no se interceptan, aquí se
mantuvo siempre la cantidad del bien “X” y se tienen dos cantidades del
bien “Y” que permite graficar las dos curvas. Aquí explicaremos que la
segunda curva de indiferencia muestra un mayor nivel de satisfacción del
consumidor en relación a la Primera, o sea la segunda combinación de los
bienes le produce mayor utilidad. Esto se deriva de que la teoría establece
que en una curva de indiferencia superior mostrará un grado mayor de
satisfacción y una inferior un menor grado.
Cuando tenemos representadas varias curvas de indiferencia se le
denomina mapa de curvas de indiferencia, definido como una familia o
conjunto de curvas de indiferencia que muestran todo el conjunto de los
gustos y preferencias jerarquizadas de un consumidor.

También enfocaremos que hay curvas de indiferencia denominadas

especiales, las que están relacionadas con el tipo de bienes del cual se
trate, por lo que no presentan la forma de la gráfica anterior, como las que a
continuación se presentan:
 Con lo desarrollado se pretende lograr una clara comprensión de cómo
actuamos los consumidores y explicar las preferencias que mostramos en
las diferentes combinaciones que seleccionamos en nuestro consumo y que
constantemente combinamos las diferentes elecciones que nos permitan
siempre estar apegados a lo que establece la teoría de la preferencia y de la
utilidad que estamos en una constante búsqueda por maximizar nuestro
nivel de satisfacción o utilidad, por lo que mostraremos preferencia por el
consumo de aquellos bienes que nos permitan esta satisfacción.

Tasa Marginal de Sustitución (TMagSx,y)

Representamos en la imagen, el concepto de TMSx,y donde un individuo
que tiene dos bienes: pan y tortillas, para poder consumir más de uno de los
bienes renunciará a adquirir unidades del otro bien.
Este tema establece que los individuos dentro de nuestro comportamiento,
para adquirir más de un bien, renunciamos a cantidades del otro bien, como
hemos establecido para facilidad del análisis que efectuamos, suponemos la
existencia de dos bienes denominados “x”, “y”, este concepto nos ayudará
a comprender esa reacción de los consumidores. Asimismo, determinaremos
en forma práctica el cálculo de la tasa.
Esperamos que como está planteado el tema sea para usted de fácil
comprensión, así que lo invito a participar activamente en el desarrollo,
estudio y aplicaciones prácticas que se proponen en la parte de
autoaprendizaje y autoevaluación, deseándole el mayor de los éxitos, y
recuerde, el esfuerzo hecho hoy será compensado mañana. ¡Adelante!
Concepto de Tasa Marginal de Sustitución: (TMagSx,y)
Es la razón que indica la cantidad del bien “Y” que el consumidor está
dispuesto a sacrificar o renunciar para obtener una unidad adicional del bien
“X” y permanecer en la misma curva de indiferencia. Asimismo, Parkin
(2010) (Pág. 208) la define como: la tasa a que una persona renunciará al
bien y (el bien medido en el eje de las y) para obtener una unidad adicional
del bien x (el bien medido en el eje de las x) y, al mismo tiempo,
permanecer indiferente (es decir, permanecer en la misma curva de
indiferencia). La magnitud de la pendiente de una curva de indiferencia
mide la tasa marginal de sustitución.
Si una curva de indiferencia tiene una pendiente pronunciada, la tasa
marginal de sustitución es alta, lo que indica que la persona está dispuesta
a renunciar a una gran cantidad del bien “y” para obtener una unidad
adicional del bien “x” que lo haga permanecer indiferente. En cambio, si la
curva de indiferencia es plana la tasa marginal de sustitución es baja, lo que
indica que la persona estará dispuesta a renunciar a una cantidad pequeña
del bien “y” para obtener unidades adicionales del otro bien “x”.

Dónde:
∆Y= variación en la cantidad del bien “Y”
∆x= variación en la cantidad del bien “X”

Con el desarrollo de este tema, se busca que los consumidores, para

adquirir unidades adicionales de un bien, comúnmente renunciamos al
consumo de unidades de otro bien, es así que vivimos en una constante
combinación de bienes para nuestro consumo que nos permita satisfacer
nuestras necesidades donde buscamos maximizar con esa canasta de
bienes seleccionada, nuestro nivel de utilidad que los bienes y servicios nos
proporcionan. Ahora, hagamos una aplicación del cálculo. Para eso tenemos
que partir de cantidad de bienes “X” y “Y”, que se presenta en el siguiente
cuadro:
La gráfica anterior es una curva de indiferencia obtenida de la combinación
de bienes Qx, Qy; de la cual además de lo señalado anteriormente, se
determinará a lo largo de ella el valor de la TMags.
En el primer ejemplo donde la TMagSx, y es igual a 5 se obtiene de la
variación de la cantidad del bien “y” así: 5-10=5 dividido entre la variación
del bien “x”, así 2-1= 1, lo que es igual a 5/1= 5.
El segundo caso o ejemplo se calcula así: variación de la cantidad del bien
“y” 2.3-3 =0.7 y la variación en la cantidad del bien “X” que resulta de 4-3=
1= 0.7

Línea de Restricción Presupuestaria

En esta ocasión ilustramos que el individuo con un monto de determinado
de ingreso tendrá que decidir qué bienes consumir con el ingreso que tiene
y los precios de dichos bienes, lo que está expuesto en el concepto de la
línea de restricción presupuestaria (LRP).
Esta parte la relacionamos con la realidad que se enfrenta el consumidor, ya
que las decisiones de consumo se encuentran limitadas por el ingreso y por
el precio de los bienes y servicios. Cada consumidor cuenta o dispone de
una cantidad dada de ingreso… esa nuestra realidad, reflexionen ustedes
nosotros los que trabajamos contamos con un ingreso limitado con el cual
nosotros damos respuesta a satisfacer nuestras necesidades de bienes y
servicios y eso es lo que disponemos para gastar, por otra parte es
importante señalar que no podemos influir en los precios de los bienes que
adquirimos.
Esto, lo podrán relacionar y lograr comprender mejor paso a paso con el
desarrollo de esta temática, la que es interesante conocer dentro de la
Teoría del Consumidor, que nos permite explicarnos en cada tema, el
comportamiento de ese agente económico tan importante para la
economía, y lo más interesante es que somos nosotros mismos, quienes
contribuimos a facilitar la comprensión de lo que aquí se expondrá.
La Línea de Restricción Presupuestal
Muestra todas las diferentes combinaciones de los bienes que un
consumidor puede comprar dados su ingreso monetario y los precios de
ambos bienes. Aquí, para fines de simplificación, continuamos suponiendo la
existencia únicamente de dos bienes denominados “x” y “y”. Esta,
establece los límites de las elecciones de consumo de los individuos
(familias).
La línea de restricción presupuestaria, entonces es el límite de las
elecciones de un individuo, determina la frontera de lo que es asequible y lo
que no. Al representarla gráficamente usted podrá observar el área donde le
es permitido a un consumidor hacer elecciones de consumo dado un
determinado presupuesto o ingreso.
A continuación derivaremos la línea de presupuesto, con la ayuda del
siguiente ejemplo: Supongamos simplificar una situación de un consumidor,
donde éste tiene un ingreso de L 10.00 y el precio de los bienes x, y es de
L1.00 respectivamente, seguiremos los siguientes pasos para graficarla:
1. Determinaremos los interceptos en los ejes x, y dividiendo el
Ingreso/precio de cada uno de los bienes, lo que queda así:

I/px= 10/1 =10 y I/py= 10/1= 10,

Resultado de interceptos : 10 (x) y 10 (y)
2. De lo anterior resulta la siguiente representación gráfica:

Como observamos la pendiente de la Línea de Restricción Presupuestaría es

negativa, y se determina por la razón de los precios de los bienes así: -Px/Py
3. En este caso, la pendiente con el ejemplo anterior será igual a : -1/1=
-1
Por otra parte, podemos determinar las cantidades máximas de los
bienes X,Y que este consumidor dado ese ingreso y esos precios de
los bienes puede adquirir, lo que haremos dividiendo el Ingreso entre
el precio de cada bien, así:
I/Px= 10/1 = 10 I/Py = 10/1 = 10

Entonces, el consumidor con ese ingreso y precios, las cantidades

máximas de los bienes x, y que puede adquirir son: 10 de “x” y 10 de
“y”.
Ecuación de Presupuesto
La línea de presupuesto la podemos describir utilizando la siguiente
ecuación denominada “Ecuación de Presupuesto”, que comienza con el
supuesto que Gasto=Ingreso. Asimismo, el gasto es igual a la suma del
precio de cada bien, multiplicado por la cantidad adquirida de cada uno de
los bienes, lo que resulta:
I= P*(Qx)+P*(Qy)

Donde I= ingreso, gasto

Px = precio del bien x
Py = precio del bien y
Qx = cantidad del bien x
Qy = cantidad del bien y
Un consumidor entonces, puede elegir aquella cantidad o combinación de X,
Y que se encuentre o cumpla la ecuación de presupuesto.
Ejemplo:
Un determinado consumidor tiene un ingreso de L40.00 y quiere gastar el
ingreso en refrescos (x) y en golosinas (y), con los precios de L4.00 y L8.00
aplique la ecuación de presupuesto:
I = Px*Qx*+ Py*Qy =
40 = 4(2) + (8)(4) =
40 = 8 + 32
40 = 40
Este consumidor puede adquirir 2 unidades de refrescos y 4 de golosinas
como máximo con dicho ingreso y dado los precios de los bienes. Con fines
de ampliar lo anterior, tenemos que explicar dos conceptos como: Ingreso
Real y Precio Relativo.
En el tema de Restricción Presupuestaría, debemos incluir dos efectos que
provocan desplazamientos en la Línea de Restricción Presupuestaria (LRP) y
estos son: cambios en los precios y cambios en el Ingreso, para una mayor
comprensión se muestran de forma separada en el siguiente diagrama:

Ahora que ya tiene pleno conocimiento del tema le invito a desarrollar las
actividades que siguen.
Equilibrio del Consumidor e Intercambio
El tema a desarrollar, se refiere al Equilibrio del Consumidor, donde
iniciaremos explicando cuando el consumidor alcanza el equilibrio,
enfocando en primer término de manera teórica respaldado por todo el
marco conceptual que contiene la Teoría del Consumidor, seguidamente
abordaremos lo relacionado con las condiciones que deben darse para que
el consumidor alcance el mismo, hasta llegar finalmente a determinarlo
matemáticamente, así como la respectiva representación gráfica. A este
nivel que hemos alcanzado, observaremos que todos los temas
anteriormente desarrollados constituyen en alguna forma la base para este
nuevo conocimiento que adquiriremos, así usted podrá observar su
aplicación.
Es importante destacar, que para la comprensión de cada clase, usted
deberá atender y realizar las actividades propuestas ya que ello contribuye
a un mejor entendimiento y a un proceso de autoevaluación que le oriente
el grado de conocimiento adquirido por temática.
Es así que lo invito una vez más a que con entusiasmo emprendamos juntos
este gran reto que constituye terminar con éxito esta asignatura. Iniciemos
nuestra jornada de hoy:
Equilibrio del Consumidor
Muestra todas las diferentes combinaciones de los bienes que un
consumidor puede comprar, dados su ingreso monetario y los precios de
ambos bienes. Aquí, para fines de simplificación, continuamos suponiendo la
existencia únicamente de dos bienes denominados “x” y “y”. También éste
se define como: la situación en la cual el consumidor ha asignado todo su
ingreso disponible, de tal manera que, dados los precios de los bienes y
servicios, maximiza su utilidad total.

A continuación se representa gráficamente en qué nivel el consumidor se

encuentra en equilibrio, hablar de este punto en breves palabras es donde
el individuo alcanza su nivel máximo de satisfacción, lo que ha sido
graficado tomando los supuestos que aparecen en el recuadro, también
podrá observar que para su representación gráfica se requieren dos
elementos: la LRP y la curva de indiferencia.

Fuente: Maribel Bustamante

Por otra parte, en el equilibrio del consumidor es necesario definir la utilidad
marginal: Como el aumento de la utilidad total por consumidor una unidad
adicional de un bien, y la utilidad marginal por unidad monetaria, será: la
utilidad marginal de un bien obtenida por gastar un dólar más en ese bien,
el que es igual a: (Umgx/px). Ambos términos y conceptos son
indispensables para determinar el equilibrio del consumidor desde el punto
de vista matemático, tratando de lograr un mejor entendimiento del tema,
también explicaremos el concepto de principio de equimarginalidad, así:

Principio de Equimarginalidad
Principio que establece que el consumidor únicamente maximizará su
utilidad cuando la utilidad marginal de todos los bienes por unidad marginal
de gasto sea idéntica. Es decir, el consumidor debe conseguir que la utilidad
de la última unidad monetaria empleada en el consumo de un bien sea la
misma que en el consumo de otro. Si no fuera así, consumiendo más de un
bien y menos de otro, incrementaría su utilidad. (La Gran Enciclopedia de
Economía)
El principio de equimarginalidad demuestra que dada una cantidad fija de
un bien, el individuo, para logar la máxima satisfacción, asignaría a usos
alternativos dicha cantidad, de manera que el aumento en la utilidad que
produce un incremento en una unidad del bien en el uso “x” fuera igual al
aumento en la utilidad resultante de la adición en una unidad al
uso. (Vargas, 2006).
Un ejemplo de este principio, tomado del libro de Francisco Zamora, es:
cuando una persona tiene trigo que utiliza para comer y después decide
utilizarlo también para alimentar el ganado, lo hará cuando la utilidad
marginal del ganado (carne) sea igual a la utilidad marginal del trigo como
alimento. Si con 5 kg de trigo obtiene 1 kg de carne, la utilidad marginal de
5 kg de trigo será igual a 1 kg de carne debido a que al individuo le es
indiferente perder 5 kilos de trigo para ganar un kilo más de carne.
Para maximizar la utilidad, el consumidor seguirá el principio de
equimarginalidad. Es decir, gastará la última unidad de dinero en cualquier
bien particular que le produzca la misma utilidad marginal que la última
unidad gastada en cualquier otro bien. Unido a lo anterior, y continuando
con el desarrollo del tema de determinación del equilibrio del consumidor,
para maximizar la satisfacción total deben cumplirse dos condiciones
esenciales:
a) Principio de Equimarginalidad y
b) Ecuación Presupuestaria.
1. Ecuación Presupuestaria : Px(Qx)+ Py(Qy) = I
2. Condición de Equimarginalidad: Umgx/px = UMgy/py
Por lo tanto, un consumidor estará en equilibrio siempre y cuando se
cumplan las dos condiciones anteriores, las que serán desarrolladas a través
del siguiente ejemplo práctico:
Suponga que un consumidor tiene un ingreso de L100.0 quiere consumir dos
bienes x, y con precios de L20.0 y L10.0 respectivamente, con la siguiente
tabla de utilidades que le proporcionan ambos bienes en las cantidades
consumidas de dichos bienes, así:
Q Utx Uty UMgx UMgy UMgx/Px UMgy/Py
0 0 0 - - - -
1 50 30 50 30 2.5 3.0
2 30 17 20 13 1.0 1.3
3 42 24 12 7 0.6 0.7
4 52 30 10 6 0,5 0.6
5 60 35 8 5 0.4 0.5
6 66 39 6 4 0.3 0.4
Los cálculos anteriores se derivan de considerar la razón de utilidades
marginales de cada bien entre el precio de cada uno de los bienes que es
igual a: UMgx/px y UMgy/Py
Y por otra parte, el cálculo de las respectivas utilidades marginales de
ambos bienes a través de : variaciónUTx/variaciónQx y variación
UTy/variaciónQy
El siguiente paso será determinar lo siguiente:
1. Si el consumidor está en equilibrio: Para ello debemos examinar si se
cumplen las dos condiciones de equilibrio: principio de
equimarginalidad y de ecuación Presupuestaria, así:
Presupuestaria: Px(Qx) + Py(Qy) = I
Para utilizar esta ecuación primero se determinan los resultados
coincidentes de las razones de utilidades marginales obtenidas de ambos
bienes las que entre otras resultan: 0.6 y 0.6, también otro resultado igual
es : 0.5, 0.5, con estos resultados para el caso, al tomar la segunda se
localizan las cantidades consumidas de X,Y con ese resultado y equivale a
Qx = 4 y Qy = 5, entonces con los precios que ya los conocemos se
sustituye en la ecuación de presupuesto a fin de determinar su
cumplimiento, así:
QxPx + QyPy = I
4(20) + 5(10) = 100
80 + 50 = 100
130 No es igual a 100
Por lo tanto, no se cumple la ecuación presupuestaria. Ahora probaremos
con la primera opción con los resultados 0.5, 0.5:
Donde las cantidades de Qx = 3 y Qy = 4
La ecuación de presupuesto resulta:
3(20) + 4(10) = 100
60 + 40 = 100
100 = 100
Se cumple, por tanto ahora el paso siguiente es comprobar el principio de
equimarginalidad: Lo que haremos, considerando las cantidades de los
bienes Qx = 3 y Qy = 4, y con la ayuda del cuadro que completamos
inicialmente buscamos las respectivas utilidades marginales de ambos
bienes consumiendo dichas cantidades:
Cuando Qx = 4 Umagx = 12 Qy = 5Umagy = 6
Entonces ahora dividimos: Umagx/Px = 12/20 = 0.6
Y Umagy/Py = 6/10 = 0.6
De lo anterior se desprende que también se cumple el principio de
equimarginalidad, por tanto como se cumplen las dos condiciones de
equilibrio del consumidor, alcanza su equilibrio u óptimo de satisfacción
consumiendo 4 unidades del bien “X” y 5 unidades del bien “Y”.
 2. También podemos preguntarnos cuál de los dos bienes es el preferido
de ese consumidor, para ello, será aquel donde la utilidad total
proporcionada por el bien sea mayor, en este caso el resultado es el
bien “X”.
El Intercambio
En el diagrama que sigue pueden observar como un agente económico
adquiere sus bienes y servicios a través de un proceso de compra–venta,
donde determinadas unidades monetarias (Lempiras) por los diferentes
bienes y servicios que desea adquirir.

El tema de Intercambio, está relacionado con el equilibrio del consumidor,

tal como lo podrán comprender a medida que se trate el mismo, el término
de intercambio, nace con el concepto de trueque forma de cambiar un bien
por otro que utilizaban las culturas pasadas, históricamente, como los
fenicios, romanos, etc. Esta modalidad de intercambio no se ha dejado de
aplicar ya que muchos países a veces pueden intercambiar un bien por otro
bien dependiendo de sus necesidades. Pero es preciso, señalarles que ya su
utilización es menor, debido a que el concepto de valor, dejó de un lado el
intercambio en una buena parte. Lo anterior, en virtud que en la actualidad
la mayoría de sus transacciones tienen sus precios y se hacen mediante un
pago o un ejercicio de compra y venta.
En este caso que estudiaremos, veremos que un consumidor todavía puede
aumentar la utilidad o nivel de satisfacción a través del mecanismo de
intercambio. Es interesante conocer que el intercambio se puede dar entre
individuos, individuos-empresas y entre países. Todo agente estará
dispuesto a cambiar un bien por otro siempre que éste le sea útil o
necesario, pero teóricamente como veremos más adelante, se señalará que
para que exista intercambio deben cumplirse dos condiciones básicas.
Es importante destacar, que para la comprensión de cada clase, usted
deberá atender y realizar las actividades propuestas, ya que ello contribuye
a un mejor entendimiento y a un proceso de autoevaluación que le oriente
el grado de conocimiento adquirido por temática

Es así que lo invito una vez más a que, con entusiasmo, emprendamos
juntos este gran reto que constituye terminar con éxito la asignatura.
Iniciemos nuestra jornada de hoy:
Intercambio
Es el mecanismo mediante el cual se puede ampliar la utilidad más allá de
la que nos proporciona la combinación de equilibrio individual.
Originalmente el intercambio se realiza en la forma de trueque, mercancía
por mercancía. En la actualidad y desde el surgimiento del dinero, éste se
realiza en la forma de compraventa.
La base para el intercambio de bienes, es que con él, salgan ganando los
agentes que la realizan.
Asimismo, para que se dé el intercambio tienen que participar como mínimo
dos agentes, para el cual como se señala más adelante, deberán cumplirse
ciertas condiciones.
Con el objetivo de analizar el tema, simplificaremos el mercado
reduciéndolo a dos consumidores, el SEÑOR “A”, y el SEÑOR “B”, ambos con
distinta tabla de utilidad (equilibrio).
Condiciones para el Intercambio
1. El precio que pagan los dos agentes por los dos bienes sea diferente.
2. Que la razón de utilidades marginales UMg, de los dos bienes sea
distinta para ambos.
Para determinar qué bien se debe dar a cambio de otro, se compara la UMg
de la última unidad consumida de ambos bienes y daremos la última unidad
del bien que nos proporcione menos utilidad.
Lo anterior, indica que para que sea posible el intercambio, la razón de
utilidades marginales que le proporcionan ambos bienes a los individuos sea
diferente, lo que significa:
Señor A ≠ Señor B
Umagx/UMagy≠Umagx/Umagy
Con la finalidad de poner en práctica y determinar el intercambio entre dos
individuos, ejemplificamos con el siguiente ejercicio:
1. Partimos de una situación de equilibrio del Señor “A” y Señor “B”
 2. El señor “A” alcanza el equilibrio consumiendo Qx = 3 y Qy = 6, en
esa combinación de equilibrio su utilidad total alcanzada es de 93
útiles.
3. Ahora bien, el Señor “B” alcanza el equilibrio consumiendo Qx,= 7 y
Qy = 5, con una utilidad total de 154 útiles.
4. Ahora con esa combinación de equilibrio la sustituiremos en la
fórmula para determinar el intercambio con las respectivas utilidades
marginales alcanzadas con esas unidades adquiridas de “X y de “Y”,
así: Cuando el Señor “A” consumo Qx = 3 tiene según la información
del cuadro 12 de Umagx y con Qy = 6 unidades, la utilidad marginal
del bien “Y” es de 6, lo mismo haremos para determinar las utilidades
marginales (Umag) del señor “B” con su combinación de equilibrio lo
que resulta: Qx = 7, Umagx = 6 y con Qy = 5 la Umagy = 12
5. Al sustituir las utilidades marginales de los bienes X,Y para el Señor
“A” y “B”, queda de la siguiente forma:

Señor A Señor B
Umagx/Umagy(≠)Umagx/Umagy
12/6 (≠) 6/12
Como la razón de utilidades marginales entre ambos individuos es diferente,
decimos que existen condiciones para el intercambio.
SEÑOR A SEÑOR B
Qx
UMgx UMgy UMgx UMgy
1 16 11 18 16
2 14 10 16 15
3 12 9 14 14
4 10 8 12 13
5 8 7 10 12
6 6 6 8 11
7 4 5 6 10
8 2 4 4 9

SEÑOR "A" 3x SEÑOR "B" 7x

 6y 5y
UT 93 154

Con este tema puede usted notar que es muy importante la comprensión
del contenido de Equilibrio del consumidor, ya que de su determinación
depende establecer si puede o no existir o darse el intercambio entre dos
agentes económicos, en este caso le denominamos individuos. Recuerde
que en la vida real, nosotros podemos intercambiar un bien por otro bien,
una vez que ya hemos alcanzado nuestro máximo nivel de satisfacción y
nunca estaremos dispuestos a dar un bien en forma de intercambio, si en la
operación no salimos ganando o beneficiados. Tratemos ahora de poner en
práctica nuestros conocimientos

La Conducta del Consumidor; Cambios en el Precio de los Bienes e Ingresos

del Consumidor
El efecto Ingreso, así como los precios influyen en las decisiones de
consumo de los bienes de parte de los consumidores también los cambios
en el ingreso de los mismos, provocan reacciones, las que es importante
aclarar y de esa forma, conocer aún más sobre el comportamiento de ese
importante agente de la Economía llamado Consumidor. Para estos efectos,
iniciaremos brindándole el marco conceptual de todo lo que implica el
desarrollo del tema, a fin de asegurarnos la comprensión del mismo.
Ustedes podrán haber determinado que toda la teoría microeconómica se
encuentra respaldada, matemática y gráficamente, lo que permite derivar
las curvas correspondientes, como lo podremos ver en el presente tópico. La
conducta ante las oportunidades de consumo que se le presenten a un
individuo, pueden variar ante cambios en el precio de los bienes y los
ingresos.
En la imagen anterior vemos cómo el consumidor con determinado ingreso
quese ve afectado por los precios de los bienes, puede reaccionar
aumentando o disminuyendo la cantidad de bienes y servicios de su cesta
de consumo.
Nosotros sabemos que así como los precios de los bienes no permanecen
constantes, también el ingreso de los individuos; situaciones que
desencadenan en cambios en las cantidades consumidas o demandadas de
un bien o servicio. Para la representación gráfica se vuelve fundamental
aclarar el marco teórico.
Brindando esta introducción, comenzaremos explicando cómo reaccionan
los individuos ante los cambios que se dan cuando el ingreso aumenta o
disminuye. Recordemos que el ingreso que percibimos por sueldos u otras
fuentes representa nuestro presupuesto, del cual disponemos para adquirir
las diferentes cantidades de bienes y servicios que necesitamos para
satisfacer nuestras necesidades. A continuación lo definimos:
Efecto de Cambios en el Precio de los Bienes

El tema del efecto que tienen las variaciones de los precios de los bienes en
el comportamiento del Consumidor, refleja como reaccionan ante dichas
modificaciones; asimismo, los efectos que éstos tienen sobre el equilibrio
del consumidor. Lo anterior explica el comportamiento natural que nosotros
como consumidores mostramos ante cambios en el precio de los bienes y
servicios que adquirimos para satisfacer nuestras necesidades y las
reacciones que tenemos al tomar nuestras decisiones de elecciones de
consumo. Como hemos explicado anteriormente no perdamos de vista que
partimos del principio de la racionalidad del consumidor. Como podrán
ustedes observar, la facilidad de comprensión del agente llamado
CONSUMIDOR, se vuelve fácil debido a que nosotros somos consumidores
de bienes y servicios y todo lo que establecen las diferentes teorías que
hemos venido estudiando durante el desarrollo de los temas anteriores, lo
vivimos en forma diaria.
Por otra parte, es importante estudiarlo porque en el momento que nosotros
nos convertimos en EMPRENDEDORES, se vuelve indispensable conocer a
los individuos o mercado meta a que van dirigidos nuestros productos y
servicios y conocer su comportamiento es indispensable para la
sostenibilidad de nuestro mercado y por tanto, negocio. Lo invito, a estudiar
este tema con el entusiasmo, que tenemos que mostrar como actitud
positiva ante los nuevos conocimientos que tenemos la oportunidad de
adquirir. A continuación se desarrollará, como lo hemos venido haciendo, en
primer lugar el marco conceptual del tema a tratar y luego, paso a paso, su
desarrollo para que nos facilite el entendimiento del tema.
Efecto-Precio
Aquí trataremos de observar el efecto que un cambio en el precio de un bien
tiene sobre el equilibrio del consumidor. En términos generales los
consumidores reaccionan de la siguiente forma cuando ocurren cambios en
el precio de un bien o servicio, como se observa en la siguiente figura:

Como vemos dicho comportamiento es normal entre nosotros ante el

cambio que puede registrar el precio de los bienes en el mercado.

Representación de los puntos de equilibrio que resultan de los cambios en el

precio de los bienes: De los cambios en el precio de los bienes y servicios
resultan diferentes puntos de equilibrio del consumidor manteniendo el
ingreso y demás factores constantes, de lo cual se derivan en diferentes
puntos de equilibrio que se representan como apuntamos en el equilibrio del
consumidor desde el punto gráfico, en el punto de tangencia entre la línea
de restricción presupuestaria y la curva de indiferencia, como lo mostramos
a continuación; alcanzando todo ello cuando el consumidor obtiene su nivel
óptimo o máximo de satisfacción, observemos lo anterior con el siguiente
gráfico:
Gráfica No.1
Gráfica No.2
CURVA DE LA DEMANDA

Las gráficas anteriores son la representación de la Curva de Demanda, que

como sabemos, relaciona precios y cantidades demandadas o consumidas.
La gráfica No.2 donde se representan los diferentes puntos de equilibrio del
consumidor derivados de modificaciones en el precio de uno de los bienes,
se originan cambios en las cantidades, de lo que al disminuir en este caso el
precio del bien “X” las cantidades adquiridas por el consumidor aumentan
pasando de 6 a 10 unidades, manteniendo el precio de “Y” constante y el
ingreso. Y como hemos señalado anteriormente, eso se refiere a la Curva de
Demanda.
De la gráfica No.1, se desprende en primer lugar la representación gráfica
de dos puntos de equilibrio del consumidor. Obsérvese el punto de
tangencia entre la Línea de Restricción Presupuestaria y la curva de
indiferencia obtenida de los datos del cuadro. Los puntos de equilibrio se
obtienen de cambio en el precio del bien, “Y” se mantiene y el que varía es
el del bien que pasa de PX=1.00 a PX=0.50.
El efecto como se muestra en la gráfica No.1, en el primer punto “E” o
equilibrio del consumidor, establece que el consumidor adquiere a ese
precio de L1.00 un total de 11 unidades del bien X y cuando el precio de
dicho bien se modifica a L0.50 el consumidor estará dispuesto o reaccionará
consumiendo más del bien “X” pasando a 21 unidades, lo que es una
reacción lógica de parte de los consumidores racionales. Recuerden que el
precio del otro bien se mantiene constante, por esa razón lo único que se
modifica son las cantidades del bien X, representado en el eje “x”, y la LRP
sale en forma perpendicular porque no hay variación en el ingreso,
permanece en L10.00.
Curva Precio-Consumo
Se entiende como la unión de los diferentes puntos de equilibrio del
consumidor que resultan de cambios en el precio de uno de los bienes.
Ahora veamos la representación gráfica:
 Cuando varía el precio de “x”, y se mantiene constante el precio de
“y” así como el ingreso del consumidor, se puede derivar la curva de
precio-consumo para el artículo “x”.
 La curva de precio-consumo para el artículo “x” es el lugar
geométrico de los puntos de equilibrio del consumidor que resulta
cuando varía el precio de “x” manteniéndose constante el precio del
artículo “y” así como el ingreso del consumidor.
Gráfica No.3
Cambio en el Ingreso de los consumidores
El efecto Ingreso, así como los precios, influyen en las decisiones de
consumo de los bienes por parte de los consumidores, también los cambios
en el ingreso de los mismos provocan reacciones, las que es importante
aclarar y de esa forma conocer aún más sobre el comportamiento de ese
importante agente de la Economía llamado Consumidor. Para estos efectos,
iniciaremos el mismo brindándoles el marco conceptual de todo lo que
implica el desarrollo del tema a fin de asegurarnos la comprensión del
mismo. Ustedes podrán haber determinado que toda la teoría
microeconómica se encuentra respaldada matemática y gráficamente, lo
que permite derivar las curvas correspondientes, como lo podremos ver en
el presente tópico.

Nosotros sabemos, que así como los precios de los bienes no permanecen
constantes, también el ingreso de los individuos, debido a que éste se
afecta por los precios de los bienes o servicios en cuanto a disminución y de
esa misma forma actúa con la cantidad de bienes y servicios que podemos
adquirir, por lo que estas situaciones provocan cambios en las cantidades
consumidas o demandadas de un bien o servicio. Para la representación
gráfica se vuelve fundamental aclarar el marco teórico y luego su
explicación gráfica.
Cambios en el Ingreso

Comenzaremos explicando cómo reaccionan los individuos ante los cambios

que se dan cuando el ingreso aumenta o disminuye. Recordemos que el
ingreso que percibimos por sueldos u otras fuentes representa nuestro
presupuesto del cual disponemos, para adquirir las diferentes cantidades de
bienes y servicios necesarias para satisfacer nuestras necesidades. A
continuación lo definimos:
 Efecto ingreso: ocurre cuando cambia el ingreso del individuo, lo que
modifica el equilibrio; es decir que cambia el nivel de bienestar del
consumidor.
 Siempre que se presenta un cambio en el ingreso monetario del
individuo y si los precios de los bienes se mantienen constantes, el
consumidor estará dispuesto a comprar más unidades de los bienes
que ha estado consumiendo previo al cambio en el ingreso.
Si el ingreso aumenta y lo demás permanece constante como el
precio de los bienes y otros factores, se produce un desplazamiento
de la Línea de Restricción Presupuestaría (LRP) si es aumento hacia
arriba o a la derecha en forma paralela a la situación original. En
cambio, si se produce una disminución en el ingreso monetario, la
LRP se desplazará en forma contraría hacia abajo o a la izquierda
siempre en comparación con la situación original.
Curva Ingreso-Consumo y Engel
Representa los puntos de equilibrio que resultan al cambiar el ingreso del
individuo, muestra los cambios en el consumo del bien X y del bien Y
cuando su ingreso cambia. La que tendrá pendiente positiva cuando se trate
de bienes normales o superiores y negativa cuando el bien sea inferior.
 DERIVACIÓN DE LA CURVA INGRESO-CONSUMO:

La representación grafica anterior, representa los cambios en el ingreso, de

conformidad con los datos de la tabla, donde el ingreso se mueve de L 10.0
a L 30.0; como observamos, la LRP se desplaza en forma paralela hacia la
derecha o arriba, lo que representa un aumento en el ingreso, luego
trazamos la curva de indiferencia para representar diferentes Equilibrios del
Consumidor, denominados puntos “E”. Según cada nivel de ingreso el
individuo adquiere cierta cantidad de los bienes.
En la gráfica que se presenta a continuación puede también observarse los
desplazamientos de la LRP: Con los diferentes puntos de equilibrio derivados
del cambio en el ingreso del individuo donde éste cambia de nivel de
bienestar; en este caso pasa a un nivel mejor porque adquiere una mayor
cantidad de bienes, y recordemos que nosotros, los consumidores, por la
Ley de la Preferencia siempre preferimos más que menos. Así entonces, la
unión de estos puntos (equilibrios del consumidor) a través de las línea
recta se le denomina curva Ingreso-consumo:

Por otra parte, ahora definiremos la Curva de Engel: Es la curva que

relaciona Ingreso con cantidades, la que establece una relación directa entre
las variables Ingreso y cantidades, si aumenta el ingreso aumentan las
cantidades consumidas y viceversa.
A continuación presentamos la representación grafica de la Curva de Engel:
Fuente: Maribel Bustamante
La curva de ENGEL, indica:

Finalmente, ya que arriba explicamos que la pendiente de la curva de Engel

se relaciona con el tipo de bien, ahora es importante definir qué
entenderemos por bien normal e inferior:

Con esta parte damos por finalizado el tema; ahora le invito a realizar las
actividades de aprendizaje que siguen.
Determinación del efecto ingreso y efecto sustitución para bienes normales:
definiciones claves, tipos de bienes, representación gráfica
Los efectos de un cambio de precio de un bien en las cantidades compradas
de ese bien, conducen a dos razonamientos importantes en la conducta del
consumidor, los que a su vez provocan dos efectos denominados: Efecto
Sustitución y Efecto Ingreso, que serán desarrollados durante esta jornada
brindando el marco teórico de cada uno de ellos y explicando el mismo, a fin
de obtener la comprensión del tema.

En el diagrama anterior se puede apreciar que hay ocasiones que ante

cambios en los precios de los bienes sustituimos el consumo de un bien por
otro bien, que nos proporciona la misma utilidad. En este caso, asumimos
que un individuo ha tomado la decisión de adquirir trigo para hacer pan en
lugar de maíz para hacer tortillas.
Con esta parte cerramos el subtema “Teoría del Consumidor”, donde hemos
abordado en cada tópico compartido la teoría que envuelve el
comportamiento del consumidor y que nos permite comprender dicho
comportamiento desde la perspectiva de consumidores y la importancia de
conocer a nuestros futuros y potenciales clientes (consumidores), en el
momento en que decida emprender su negocios, ya que a esos agentes es a
los cuales se dirigirán los productos o servicios que se ofrezcan.
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En la ilustración anterior se presentan diferentes alternativas sobre las

cuales los consumidores pueden actuar al presentarse cambios en el precio
relativo de los bienes, ya que puede conllevar a decisiones de consumir
otros bienes y de aumentar las cantidades en el consumo. Para el caso, se
presentan alternativas en la educación con opciones de: en línea o
presencial. También durante el desarrollo se tratará cómo las variaciones en
el precio de los bienes afecta el ingreso real de los individuos y su reacción
dependiendo el tipo de bien del cual se trata.
Recuerden que “Para alcanzar el éxito se requiere de los siguientes
elementos:
1. Voluntad
2. Valor y
3. Decisión

Efecto Sustitución
Cuando el precio relativo del bien cambia, el bien se vuelve más caro o más
barato que los demás bienes; el aumento o disminución en las cantidades o
compras que realiza un individuo del bien por esta razón se le llama Efecto
Sustitución.
El efecto sustitución consiste en disminuir las compras de un bien para
aumentar las de otro bien sin que el consumidor pase a otro nivel de
utilidad, es decir a otra curva de indiferencia. También ocurre si los demás
factores permanecen constantes, y el precio relativo de los bienes aumenta
su precio relativo se eleva. El efecto será considerado positivo cuando las
compras de un bien aumenten y negativo cuando estas disminuyan.
Efecto Ingreso y Efecto Total
Se da cuando al cambiar el precio de un bien, se produce un cambio en el
ingreso real de la persona es decir que con el mismo ingreso nominal, ahora
podrá comprar más o comprar menos que antes, si los demás factores que
influyen en los planes de compra del individuo permanecen constantes.
Cuando el ingreso de nosotros aumenta compramos mayores cantidades de
un bien y cuando la gente enfrenta un precio más alto de los bienes y
servicios que adquiere sin que sus ingresos hayan cambiado, ya no puede
adquirir la misma cantidad de cosas que compraba antes. Esto obliga a
disminuir al menos algunas de las cantidades demandadas de bienes y
servicios, normalmente el bien cuyo precio ha subido será uno de los que la
gente comprará menos.
Cuando ocurre lo anterior, el consumidor pasa a otro nivel de satisfacción
por tanto, el efecto ingreso se observa en distintas curvas de indiferencia
derivado del cambio en el nivel de utilidad que obtiene el individuo de
comprar más o menos cantidades de un bien.
Dirección de los Efectos Sustitución e Ingreso
La dirección de estos efectos dependerá del tipo de bien, por ejemplo, si el
bien es considerado normal los dos efectos se mueven en la misma
dirección, los dos son positivos o ambos son negativos. En el caso de que
sea positivo, indicará que los signos de los efectos son iguales. En el caso,
de los bienes inferiores los dos efectos son contrarios, uno es positivo y otro
negativo pero de mayor magnitud el Efecto Sustitución.
Efecto Total
Se le llama a la sumatoria de ambos efectos, o sea la suma algebraica de
los efectos. En consecuencia algunas veces será positivo y otras negativo.
Para ampliar este tema es necesario definir los cuatro conceptos siguientes:

Ahora, una vez explicada la parte teórica de este tema, pasaremos a verlo
en forma gráfica, así:
 1. En primer lugar necesitamos representar gráficamente el equilibrio
del consumidor. Para ello: la LRP y la curva de indiferencia, haciendo
tangente la Curva de Indiferencia a la de Presupuesto.
2. Supondremos que disminuye el precio del bien “X”
3. Con los elementos anteriores se deriva la siguiente gráfica:

Fuente: Maribel Bustamante

Como se puede observar en la gráfica presentada, el efecto sustitución se
produce en la misma curva de indiferencia en los e-e2 y el efecto ingreso de
una curva de indiferencia a otra de e1 a e2 porque cambia el nivel de
utilidad, lo que se muestra pasando de una curva de indiferencia a otra; y
finalmente el efecto total la suma de ambos efectos.